销售员试用期个人工作计划供修改

PAGE页码页码__销售员试用期个人工作计划供修改销售员试用期个人工作计划销售员试用期个人工作安排销售员试用期个人工作安排1作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我相识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的学问和技巧，同时还须要学习公司的各方面学问公司企业文化、管理制度、各产品的适用和运用操作及维护保养等。经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的阅历，使我对一些基本简洁的量仪参数测量等配置有了肯定的相识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能依据供应的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还须要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的学问缺陷：(1)对本公司的各类产品除了熟识相识之外，要能自己娴熟运用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到刚好解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。(2)学习销售相关的学问和技巧，从接听电话起先，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清晰并具体记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以便利为客户更快更好的选配相应的量仪。(3)在驾驭公司全部产品的学问基础上，要能敏捷应对客户所提出的任何问题，并赐予实惠合理的选择配置，尽努力让客户满足我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好看法确定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会始终走究竟，走向事业的顶峰，不断的学习努力创建更多的财宝与价值。生活与财宝是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财宝你可以不用，但是它却能体现你自身实力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会呈现自己的实力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通沟通，任何时候不管从事任何都要仔细的去对待，学会限制自己的心情，不要让不好的心情影响到同事或者客户。工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚决不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对将来的工作充溢信念和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的实力，呈现自我的价值所在。销售员试用期个人工作安排2一个人试用阶段的'主要任务:1.完成本学期教本附科一和读本有关内容的教学任务;提高教学实力;2.加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成果，确保美术等各科平均分有所提高;3.加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高;二教化教学指导思想结合《一般中小学各科新课程标准》的学习主动落实新课程改的观念。培育学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达沟通在内的多方面的基本实力，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的实力，为升二,三,四.五.六.初一打下坚实的美术基础。三教学工作(一)附科课1.教本(1)附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，依据实习学校及指导老师的详细支配作出相应的调整，进一步完善。(2)教学内容的组织：A.遵从指导老师的支配，完成相应教学内容。B.根据专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学生驾驭相关学问要点，并引导学生仿照和创作。把各专题内部的创作作品亲密联系起来，进行比较阅读探讨，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的教学内容完成之后，组织并指导学生作品的完成专题练习和反馈工作，刚好查漏补缺。C.提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有安排地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习爱好，自奋其力，自力得知;要突出探讨性学习的特点，拓展课堂内容，深化课文理解;要组织合作学习小组，激励学生相互切磋，相互探讨，切实提高美术创作实力。(3)教材的备课在自己备好课的前提下，依据实习学校综合组的制度与实习老师一起集体备课，向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提高自己的备课实力。2.读本，动手，想象，画依据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应连接;以“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和探讨沟通。要在读本的阅读中体现学生的主体性;以写促读，布置读画笔记的动手实力，促进学生对读本的阅读理解;读本的“名著导读”“名画创作”部分，结合“探讨性阅读”实施;在练习、检测时以读本为材料，促进学生对读本学习的爱好。销售员试用期个人工作安排3虽然说加入公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对销售工作的一个支配。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，终归业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的安排如下：1、电话探望。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户须要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门探望，使销售工作进一步进行，这样可以削减时间和成本。坚持每天不定时电话探望，我现在没有许多客户资源须要这样积累更多的客户资源。2、生疏探望。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，探望客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。3、利用____的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话探望，然后争取预约上门探望。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。(2—6月将全部工作重点放在新客户开发，同时2—3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话探望和上门探望，整理出一套完整的公司资料。)二、产品学问的学习和积累产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切须要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。三、新老客户的维护当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护安排。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护安排。四、工作时间的支配依据每月销售进展状况制定出具体的工作安排，做好月初安排月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成安排，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。五、对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5—8个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。探望后和老板汇报探望大体状况。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款状况。销售员试用期个人工作安排4一、实习时间、方式1见习时间：4月23日至6月14日2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习二、实习目的毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的详细内容和操作，积累阅历，驾驭技能，增长才能，为顺当毕业并走上工作岗位打好基础。三.实习内容1、了解企业(或单位)的经营特点(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。(3)企业(单位)的生产状况或经营状况。2、了解企业(单位)的管理组织(1)企业(单位)的隶属关系及全部制体制。(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。销售员试用期个人工作安排5一、工作要点(一)班主任队伍建设1，新老帮扶结对在青年班主任和本年级段的优秀班主任之间开展“师徒结对”活动，师徒之间常常性地进行工作阅历沟通，“师傅”要无私帮助，“徒弟”要虚心学习，围绕制定班队工作安排、确立班级目标、营造良好班风、开展班级活动、培育小干部、帮助后进生等方面，通过研讨、指导、学习，取长补短，提高青年班主任的思想素养和管理实力。期末，要求“徒弟”仔细写好学习心得。2，组织沟通探讨每月实行一次“班主任例会”，有安排、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训。组织班主任学习教化理论和班级管理学问沟通班主任阅历，取长补短，共同提高;树立先进典型，表彰先进班主任;引导班主任总结自己的点滴阅历，并把总结阅历和教化科研结合起来。(二)、加强班风建设1.支配班级活动要以全国少工委颁布的“加强少先队思想道德教化和深化体验教化的看法”为基础内容，依据学校德育工作支配，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教化和创新精神与实践实力的培育，面对全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好安排，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教化的效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展敏捷多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校内文化活动、社会实践活动等，友情中队举办一些联谊活动。2.营造向上氛围依