营销精英狼性销售特训-

营销精英狼性销售特训营销精英狼性销售特训课程详情：第一单元 营销精英的自我认一、营销精英的危机意识提升1、狼与羊的寓言说明什么？2、21世纪的四大危机3、企业精英为什么要从优秀到卓越？二、企业精英对销售的必备认知1、销售是什么？2、销售改变命运！3、为什么顶尖销售人员能成功4、顶尖销售人员的必备要素5、成功的对等式6、成功与心态要求讨论：通过视频了解与分析“狼性”是什么？（10分钟）大型互动与游戏：狼性销售团队快速文化整合与pk（10分钟）目的：培养现场营销人员的拼搏精神及团队精神，激发大家的参与性；活动规则：分组，取狼性团队名字，选头狼等，最先完成有绩效奖励！预计效果：学员参与积极度非常高，极大调动了大家热情与拼搏精神！这个环节公布狼性销售团队学习过程中的学习绩效竞赛规则：以团次激发大家的狼性拼搏精神。第二单元 狼性营销精英迈向卓越的基石——消灭借一、成功者的特质是什么1、成功者的故事说明什么2、从成功者身上所能看到的重要特质5、成就事业的过程中态度所占比重6、训练体验游戏:AB点(部分参与)5分钟目的：调动大家参与体会心态对人的影响；规则：来回用不同方式达到对面；效果：增加趣味性，体会了“心态能力其他”与成功的关系，使学员更快开悟！二、心态决定成败三、消灭成功路上障碍——借口1、案例说明了什么？2、什么是借口3、借口产生的根源4、如何消灭借口5、心灵成长训练:生命与借口（时间：60分钟）目的：体验坏的借口对个人事业生活的影响；规则：导师引导，心灵感想，分析蜕变；效果：通过训练，使学员感悟时间的紧迫性，感悟借口对人生的影响，从而激发产生行动！第三单元 狼性营销精英迈向成功的核心基因——“信心 信任 信念”3、放弃等于失败6、如何具备“信心，信任与信念”大型心灵启智体验互动训练：“信心，信任，信念” 时间：3—4小时目的：激发学员的狼性意志力、团队精神、思考力，沟通力规则：让大家通过做一种关于老师指定的动作，达到标准的才可以神上和能力上有巨大的突破！效果：这个环节通关的学员会有很多的感悟与体验：首先他们明白等综合素质和能力！第四单元：营销精英持续获得客源德行——感恩与忠诚一、感恩营造良好职业之路1、感恩的重要性4、感恩营造良好职业之路5、感恩的内容及方法6、感恩的核心：懂得“孝道”二、感恩具体实施之：忠诚1、忠诚的魅力2、忠诚是竞争力3、忠诚是考察员工的首要条件4、忠诚于企业5、忠诚于领导者三、感恩实施之：爱岗敬业四、感恩具体实施之：团结互助1、什么是团队精神2、团队精神的魅力3、如何做到团结互助大型启智心灵体验训练：“选择”（1小时）第五单元、营销精英“狼性销售”技巧训练——爱上销售职业一、销售成功的秘诀是？1、你理解销售吗？2、销售的涵义是什么？3、为什么你一定要做销售？二、“狼性”销售成功的技巧修炼——攻心为上！3、“攻心”销售与传统销售的区别三、“攻心式”销售的技巧内容1、攻心式销售有流程2、攻心式销售的八大模块3、认识我们的顾客4、顾客购买的心理分析5、产品说明的技巧6、找到和接触顾客抗拒的技巧案例研讨：销售战神原一平的成功秘诀是什么？（5分钟）第六单元“攻心式”销售技巧特训（重点分享）一、挖掘和识别目标客户1、目标客户的分类2、目标客户挖掘与识别3、如何定位业务目标客户4、寻找成交的利基市场MAN法则二、客户深层需求及决策分析1、客户冰ft模型2、高效收集客户需求信息的方法3、高效引导客户需求的方法现场训练：问对问题赚大钱三、客户需求引导及洽谈策略1、SPIN引导技巧2、沟通引导的目的3、高效沟通谈判六步骤4、沟通引导实用策略四、产品呈现与抗拒点解决技巧1、影响产品呈现效果的三大因素2、产品推介的三大法宝3、产品组合呈现技巧 无忧话术练习，分配作业4、成功的本公司产品/服务推荐的