盈利模式70个工具91个方法

盈利模式2.0序号工具方法三大思维1利润表（损益表）学习财务知识：会听、会说、会看企业财务报表2数字思维2、数字日常化：1） 每天9点CFO将收人、成本、利润与预算作对比给CEO2） 每天下班前营销副总将今日营销数据与预算作对比发短信给CEO3成果思维3、 以终为始：利3本3量4、 先算后做4内向思维5、 领导人以身作则--绝不找借口6、 建立制度---找借口、要处罚-每次找借口处罚200元5三个一工程7、 数字思维3一眼看穿8、 成果思维3一针见血9、 内向思维3一人担当第一块产品战略6SWOT分析10、优势/劣势/机会/威胁7核心竞争力11、方法：1） 创造价值2） 对手设有3） 不可复制8寻找尖刀产品12、方法：1） 收人2） 毛利率3） 趋势4） 竞争对手5） 客户忠诚度9钻油理论13、 米宽，千米深10弥补劣势14、 扬长避短15、 取长补短；尖刀换尖刀，资源换资源11寻找机会（切入点）16、 全球资源为我所用17、 尖刀+机会=转折点12威胁处理18、 居危思危：每个岗位列出最大风险，分类ABCD，并找出风险规避的方法19、 永远谦虚低调13产品取名20、方法：1） 卖点取名2） 功能特色取名3） 名人效应取名

14包装策略21、重金打造门店和企业形象：1） 理念：愿景、使命、价值观2） 行为：认真、快、坚守承诺3） 视觉：看到、听到、感觉到15卖点提炼22、USP：独特的销售主张1） 独特2） 对手设有3） 我有优势16服务策略23、方法：一流企业卖标准二流企业卖服务三流企业卖产品四流企业卖苦力17产品到卖服务24、方法：1） 卖完整解决方案2） 卖售后服务3） 卖体验4） 卖技术/培训第二模块客户战略18客户战略定位25、客户金字塔模式（高、中、低）1） 锁定高端：2） 锁定低端3） 锁定低端中的高端19客户分类管理26、方法：A、 20%铂金客户：实施大客户战略（大鲸鱼战略）B、 黄金客户：提升战略，由B类升级到A类C、 铁客户：筛选对企业有名有利的客户D、 铅客户：坚决砍掉负债客户20识别客户27、方法：1） 毛利率2） 净利率3） 客户档案谁买的多谁买的高谁重复买21客户成功模式28、关系+专业2220/80法则29、 花80%时间聚焦在20%的核心事件上30、 聚焦三大核心1）核心客户2）核心产品3）核心员工第二模块竞争战略23差异化战珞31、 营销差异：改变认知;名字、包装、卖点、使用方法）32、 产品差异：旧元素+新组合24区域领先战略33、一个产品在一个区域做到第一

25附加价值战略34、高品质/优质服务/关键技术/品牌/商誉26成本领先战略35、方法：1） 战略定位2） 产品设计3） 资源匹配4） 运营管理第四模块人才战略27人才的六脉神剑36、方法：1）选2）育3）用4）留5）裁6）接28人才的级别37、方法：一流人才就一流企业三流人才造就三流企业29成功的管理38、先人后事30人才重要性39、人才战略是第一战略31人才理念：十字方针40、方法1）尊重2）培育3）重用4）激励5）分享32人才规划41、 业绩增长计划背后要有人才增长计划42、 2-3年人才增长计划：守护者教育基地、将帅营、总经理培训班、总监训练营33人才机构43、人力资源部：CEO、人力资源副总裁、招聘总监、培训经理、企业大学校长、人事经理34人才效能：态度44、 企图心45、 意愿度46、 承诺35人才效能：能力47、 特长48、 优势49、 天赋36人才效能：机制50、激励机制第五模块盈利目标37KPI指标51、方法：1） 财务指标2） 管理指标-客户满意度'员工保留率新产品开发率-市场占有率38制定预算52、方法：1） CEO负全责2） 看老数据3） 想新计划

4）老数据+新计划=新目标53、制定步骤方法：1） 动员太会2） 由下至上营销部今生产部今采购部今人力资源今财务分CEO个人分部门分子公司分集团副总分CEO39天罗地网54、 天罗：时间节点55、 地网：人人头上有指标第六模块绩效管理40绩效管理56、目标方法检查员罚绩效管理41激发员工动力57、方法：1）让员工为自已工作2）让员工利益与工作成果挂钩41绩效目标58、方法：1） 赏罚挂钩2） 成果导向3） 2-3个重点43绩效方法59、方法1） 传：培训2） 帮：领导帮助3） 带：老带新，师徒制44董事长绩效评估60、每月10日董事长检查CEO45总经理绩效评估61、每周一总经理检查副总46部门经理绩效评估62、每日部门主管检查员工1） 晨夕会制度2） 三每三对照（每人每天每件事，对照目标，对照过程，对照结果）3） 行动日志47行动日志63、每人每天填写《行动日志》48绩效手段64、低底薪+高绩效提成49赏罚65、方法：1）精神激励2）物质激励50电网66、设立岗位最低指标第七模块市场营销51市场营销、4P组合67、产品/价格/通路/推广52定价杠杆68、方法1） 美国：当销量上升1%分利润提升3.3%当价格上升1%分利润提升11.1%2） 中国：当销量上升1%分利润提升

1.5%当价格上1%利润提升8%53成立定价委员会69、由CEO、CFO、生产、采购、销售，研发高管组成54价值定价70、方法：1）提升价值2）塑造价值3）贩卖价值55目标客户定价71、因环境、时间、区域不一样，区隔客户定价56差异化定价72、按照大小、品质高低、原材料、包装、名字区隔定价57特价品定价73、1、产品中选出1-2类商品作为特价商品，定价低廉58小数点定价74、带小数点，如99.78、9998.782888.78等等59定价的四大关键75、1）战略2）客户3）产品4）竞争对手60四种定价失误76、 成本定价法：成本+利润顼价格77、 薄利多销78、 参考竞争对手79、 定价草率，盲目第七模块市场营销61广告的五说80、方法：1） 对谁说一目标客户2） 说什么+卖点3） 如何说一创意设计4） 在哪说-媒体选择5） 说后效果一广告评估62公关宣传推广81、方法：1） 专人负责2） 目标清晰3） 激励机制63实效广告82、方法1） 网站2） 产品/公司宣传册3） 重金打造门店（招牌、灯箱）64建立销售团队83、方法：1） 招兵买2） 绩效管理第八模块财务管理65损益表（利润表）84、利润流程66资产负债表85、总资产=负债+股东权益（会计方程式）67现金流量表86、现金流=流入一流出68规避现金流断裂87、方法：1）每月进行现金流分析

2）有效对盈利、投资、应收账款库存，融资、现金进行专业化管理69固定资产=负债88、方法：1） 主营