北京语言大学23春“人力资源管理”《商务谈判》综合作业考核附答案_第1页
北京语言大学23春“人力资源管理”《商务谈判》综合作业考核附答案_第2页
北京语言大学23春“人力资源管理”《商务谈判》综合作业考核附答案_第3页
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文档简介

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。北京语言大学23春“人力资源管理”《商务谈判》综合作业考核附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.从定量的角度对公平进行分析，其中包括()。A.心理感受的因素B.实际的获得C.博弈的结果D.参与的过程2.外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。()A.错误B.正确3.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。()A.错误B.正确4.谈判组成员的年龄段，在20岁-60岁之间较为理想。()A.错误B.正确5.对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有()。A.使得正式场合更加正规和庄重B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间D.有翻译能在气势上压倒对方6.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。()A.错误B.正确7.在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。()A.错误B.正确8.开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。()A.错误B.正确9.商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。()A.错误B.正确10.在谈判中，两个谈判组成员可以混合落座。()A.错误B.正确第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABC2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：A5.参考答案：AB

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