企业并购策略概论、会计处理、价值评估、尽职调查

企业并购策略

——概论、会计处理、价值评估、尽职调查

北京国家会计学院整理课件讲座大纲概论并购会计处理并购融资价值评估尽职调查整理课件概念与类型并购即企业间的兼并和收购（MergersandAcquisitions）M&A兼并指两家以上公司合并，原公司的权利义务由存续公司或新设公司承担，一般是在双方经营者同意并得到股东支持的情况下，按照法律程序进行。A+B=A（B）；A+B=C收购是指一家公司用现金、债券或股票等方式，购买另外一家公司的股票或资产，以获得该公司的控制权。主要区别是：是否合并或保留原主体整理课件并购横向并购纵向并购混合并购国内并购跨国并购现金—资产现金—股票股票—资产股票—股票善意并购恶意并购公开市场收购非公开市场收购控股全面收购并购类型与方式整理课件全球的五次购并浪潮第一次购并浪潮发生在上世纪初同类行业的横向并购，扩大企业的规模；第二次并购浪潮发生在上世纪20年代上下游企业的纵向并购；第三次并购浪潮发生在20世纪60年代前两次并购的综合，即混合性并购；第四次并购浪潮发生在80年代融资收购，即收购方通过大量举债来完成收购；第五次并购浪潮从90年代起延续至今全球范围的战略性大并购。整理课件整理课件中国并购的发展阶段划分背景特点1984-1987起步试点阶段以河北保定纺织机械厂承担被收购方全部债权债务的方式并购保定针织器材厂为开端，企业并购在武汉、北京、沈阳等9个城市中相继出现。特点是，并购基本在同一地域同一行业内进行，且数量少，规模小3政府以所有者身份积极介入，大多是为了消灭亏损企业，卸掉财政包袱。1987-1989第一次并购浪潮政府出台了一系列鼓励企业并购的政策法规，促成了第一次并购高潮的形成特点是，并购由少数城市向全国扩展：开始出现跨地区、跨行业的并购方向；除承债式、购买式和划拨式外，还出现了控股的方式；局部产权交易市场兴起。1992-2001第二次并购浪潮中国确立了市场经济的改革方向，企业并购成为国有企业改革的重要组成部分。企业并购伴随着产权市场和股票市场的发育特点是，企业并购规模扩大，产权交易市场普遍兴起，上市公司股权收购成为重要形式，中国并购市场开始与国际接轨。2002年以来加入WTO和改革开放整理课件中国经济的三个世界之最世界最大型国有资产的战略性退出世界最大的产业结构调整世界增长最快的外商投资经济整理课件收购方企业收购目标方企业比例分类表收购方占有目标方股份对公司的影响采用会计核算方法少于20％对决策无重大影响不需编制合并会计报表，对投资采用成本法大于20％;小于05%对决策有重大影响不需编制合并会计报表，对投资采用权益法大于50％控制公司决策编制合并会计报表，采用购买法或权益联合法整理课件中国入世，企业竞争加剧抓大放小，国有中小型企业私有化资本市场迅速发展产业结构调整，企业集中化趋势科技的发展与交互作用政府监管的规范与放松管制的趋势在未来几年里，中国企业将面临前所未有的并购浪潮中国并购背景与机遇1整理课件“入世”的协议要点增加外资股权比例削减或消除进口关税和障碍消除银行业及分销的地域星际客户类别限制对法治的承诺对中国企业的影响国内企业间竞争加剧直接面对跨国公司国内产业结构调整，企业重新洗牌市场化运作可能产生并购的活跃行业汽车食品及饮料交通运输电信制造金融零售房地产有可能产生的后果国内市场经济体制进一步确立行业和企业集中度提高外资直接投资加大优秀的中国企业走出国门中国并购背景与机遇2整理课件收购上市公司收购非上市公司商业安排在善意并购中以协议方式确定或收购方公司向被收购方公司提出公开收购邀约私下确定收购协议证券监管机关监管机关的角色因地而异若项目为海外并购，则将涉及双方国家的监管机关不适用，除非某一方在交易安排中发行了证券股票交易所股票交易所的披露及对上市公司要求的条例适用于收购方及被收购方不适用，除非某一方在交易安排中发行了证券行业监管机关如果涉及国有资产，应得到国有资产管理部门的审批和监管行业监管条例（例如银行、证券业、电信业等）可能要求公司取得有关监管机关额外审批如果涉及国有资产，应得到国有资产管理部门的审批和监管行业监管条例（例如银行、证券业、电信业等）可能要求公司取得有关监管机关额外审批收购上市公司与非上市公司的比较整理课件少数股权（<20%）相对控制（20%-50%）绝对控制（>50%）战略投资者作为获取更多股份的第一步经常用于加强联盟可用于对某些经营行业施加影响为许多投资者采用允许投资者有更灵活的方式保护投资市场价值往往高于账面价值为避免少数股份无控股的问题,战略投资者越来越多地采用控股方式相对昂贵的方式,须支付控股溢价财务影响无股本及净利润合并中的会计影响只有由投资者产生的股利收入无需合并财务报表股权投资的会计处理方式对总收入、EBITDA无影响无需合并财务报表合并财务报表确认少数股东权益控股程度最低控股/影响力无须股东同意即可投资无法利用被投资公司的现金流须获得股东同意能指定管理层和董事会成员可否决公司行为在保护少数股东权益条件下可施加控制权控制董事会、指定管理层日常的有效控制对抛售股份的限制最易抛售持有股票可能存在短期或中期的股票抛售的限制有限否决权，对普通股存在长期禁止抛售或其他限制条件可能对投资的出售存在限制收购多数股权意味着长期的投入整理课件优点缺点使用条件公开竞标创造最大竞争；限制卖方谈判的灵活性；加强对买方的压力，提升卖方竞争地位；接近最多的买家可能使企业经营中断；可能使企业信息泄露；竞标可能要求的时间较长；如果交易失败可能影响公司声誉并购市场兴旺；近期交易旺盛；买家分散，无明显地域差别；明显的买家竞争；可购对象较少局部招标显示销售的可信形；买卖双方选择灵活；对企业经营和信息泄露影响有限；降低竞标失败的风险增加创造竞争的难度并购市场一般；较少的近期交易；较少的强有力买家协商交易对企业经营的连贯性影响最小；加快交易进展；保证机密性；如果失败，对未来机会影响较小可能无法获得最高价值；无直接竞争；需要管理层对单个买家更多的时间投入；买家可能挖走雇员可确定强劲买家；存在其他战略选择；更有利于财务复杂、需进行财务重组的交易整理课件考虑因素交易条件现金为收购方股东提供确实价值；可能影响收购方的信用评级和融资的灵活性；被收购方股东可套现但存在税收影响收购方具有较强的融资能力和较低的融资成本；被收购方股东希望套现；被收购方具有较高的税基而股东可享有较低的税率股票根据股价变动计算交易价值；需要对收购方的股价作出长期评估；对被收购方股东存在股价下跌的风险或收购方存在股价支付过高的风险收购方股票的市盈率较高，存在较小摊薄风险；股价流动不大或采用限价减少股价波动风险；被收购方股东希望继续参与业务经营或避免现时付税整理课件企业并购中的七大风险风险类型简要情况政治环境风险并购在相当程度上受制于政治环境。如石油业的并购就与中东局势有关。法律风险各国的反垄断法案和政府对资本市场的管制均可能制约并购行为。信息风险因信息不对称造成对目标企业资产价值和盈利能力判断失误。财务风险并购融资的筹措方式不当，资金成本过高，与现金回笼不匹配。产业风险并购方必须对目标企业所出行业或产业细分中存在的奉贤进行充分估计。营运风险并购方必须对未来经济环境的不确定性和多变性无法准确预测。体制风险体制转轨时期，许多法规政策正处于不断建设和完善过程中，且市场经济体制尚未健全，一些经济手段还不能充分发挥作用。整理课件并购事件合同法公司法公司法管理层/董事交易双方股东债权人贷款条例员工政府消费者顾问财务会计法律权益法税法/优惠政策/投资限制规定等劳动法整理课件工作阶段主要工作内容主要参与方财务顾问、会计师、律师组建并购管理团队确立收购主体制定整体方案财务顾问、注册会计师、律师财务顾问财务顾问、律师财务顾问、评估师、注册会计师财务顾问、律师目标公司评估和定价股权、资产交割公司的重组（财务、资产、人力）整合准备实施整理课件选择适当的目标公司与发展战略吻合经营和财务协同技术和研发的互补性进行统筹协调律师/注册会计师/评估师股东/员工/管理层投资者/债权人/政府部门确定收购战略收购的时机收购的最佳对象收购的最佳组织方式参与相关的审批申请程序各级中央地方政府行业监管机构公司股东大会公司客户或供应商考虑交易结构及影响支付方式融资安排会计和税务处理对信用的影响进行深入的价值评估公司价值判断初期的定价战略其他因素协助公司治理公司董事会/管理层/雇员公司文化的相容性员工福利/退休职工制定宣传战略股东的反应供应商的反应客户的反应雇员的反应政府的反应财务顾问财务顾问的作用整理课件意向接触阶段组建团队尽职调查并购评估合同的签定股权的交割公司的接管专业设计阶段并购谈判价格的确定交易方式的确定实施阶段协议的签定意向接触阶段组建团队尽职调查并购评估合同的签定股权的交割公司的接管整理课件并购会计问题成本法权益法购买法权益联合法整理课件购买法和权益联合法比较表

购买法权益联合法前提条件购买性质的企业合并权益集合性质的企业合并并购成本的确认包括：现金，支付有关资产或有价证券公允价值，以及并购过程中发生的直接费用被合并企业净资产账面价值，并购费用作为合并企业的直接支出对被合并企业留存收益的处理方法被购买企业在购买前的留存收益不成为合并后企业的留存收益被购买企业在购买前的留存收益成为合并后企业留存收益的一部分被并购企业净资产的计价基础并购生效日公允价值合并前的账面价值商誉（负商誉）的确认购买成本大于（小于）所获得可辨认净资产的允允价值部分无合并日参与合并企业的留存收益无有合并生效日的影响有影响不影响资产负债表收购企业以账面价值记录，被收购企业以公允价值记录参与合并企业整个期间的全部收益（假定合并是期初发生的）合并费用的处理方法记入购买成本作为合并当年的费用合并以前年度的会计报表处理方法不需调整以前年度会计报表按照合并后的会计政策对以前年度会计报表进行追溯调整整理课件清华同方兼并鲁颖电子两种会计处理方法的比较权益联合法购买法合并后净资产(1998.6.30)

61893万元103639万元合并后商誉(1998.6.30)

042764万元合并后净利润(1998年)112238万6961万元合并后EPS(1998年)

0.62元

0.38元合并后净资产利润率(1998年)

18%6.7%整理课件TCL"权益结合法"导致"折价发行"2003年9月30日，TCL通讯(000542.SZ)发布公告称，公司将通过与母公司TCL集团换股，以被母公司吸收合并的方式退市，而TCL集团将吸收合并TCL通讯并通过IPO实现整体上市TCL通讯流通股股东所持股票将按一定的换股比例折换成上市后的集团公司的股票，换股完成后，TCL通讯将退市，注销法人资格，其所有权益、债务将由TCL集团承担，而TCL集团将IPO整体上市。折股比例将按TCL通讯折股价格除以TCL集团IPO价格计算，而TCL通讯折股价格以2001年1月1日到2003年9月26日间的最高股价21.15元计算。

整理课件截止并购基准日(2003年6月30日)，TCL通讯每股净资产3.066元，TCL集团IPO模拟价格分别为2.67元(市盈率10倍)、4.00元(市盈率15倍)、5.33元(市盈率20倍)时，折股比率分别为7.9213、5.2875、3.9681TCL通迅流通股股东取得TCL集团每股股份投入的净资产为0.387、0.5799、0.773元，本次主承销商及财务顾问中金公司在《财务顾问》称，TCL集团在本次吸收合并中的会计处理上采用权益结合法，这样导致TCL集团换股合并的流通股入账价值低于面值，据东方高圣模拟测算，差额部分冲减TCL集团合并后的资本公积，三种情况下分别减少资本公积436，454，644元、221，920，324元和114，451，912元。

整理课件而《公司法》第131条规定：“股票发行价格可以按票面金额，也可以超过票面金额，但不得低于票面金额。”于是有市场人士对其换股合并方案发出质疑，认为其折价发行，TCL集团律师施贲宁对此作出澄清，认为TCL换股合并发行的流通股与社会公众投资者认购流通股价格是一致的，不存在折价发行之说。造成TCL集团账面上折价发行的诱因是其合并会计选择了"权益结合法"，如果采用"购买法"，则就不存在低净值(折价)发行之说，整理课件按并购基准日TCL通讯流通股股东持有8145万股计算，“购买法”与“权益结合法”相比：TCL集团要多确认14.7亿的商誉和资本公积；假设商誉摊销期限是10年，则TCL集团自2003年7月1日起，每年减少利润1.47亿元，而2003年上半年TCL模拟净利润只有3.43亿元，据此计算，如果TCL集团此次换股合并采用“购买法”，则会导致TCL集团合并后的十年每股收益减少20-25%；由于净资产增加14.7亿元，导致其净资产收益率大幅度下滑，这对其以后的再融资极为不利整理课件购买法与权益联营法主要有两个不同点：一是购买法要求购买方按公允价值记录购入的净资产，将购买价格与公允价值之间的差额确认为商誉或负商誉；权益联营法要求按并入净资产的原账面价值入账，不确认商誉或负商誉。二是如果采用发行股份的办法实行合并，购买法要求按换出股份的市场价格将被并企业的所有者权益加计到投入资本(股本与资本公积)，但不确认被并企业的留存利润；权益联营法则按被并企业的账面总额合并投入资本，被并企业的留存利润也全数并入。

整理课件从TCL集团并购会计方法选择上，我们可以发现，"购买法"抑或"权益联营法"对购并企业的财务状况及经营成果影响重大，由于收购价格往往大大超过被收购企业的净资产，使用"购买法"需要确认巨额的商誉并在规定的期限内摊销导致购并企业利润的减少，所以一般企业都选择权益结合法，我国资本市场上发生的换股合并案无一选择了权益结合法，就是一个例证。

整理课件1并购融资方式A1内部融资A1-1自有资金A1-2专项资金A1-3应付税利和利息A2外部融资A2-1债务融资A2-2权益融资-股票融资A2-3混合融资A2-4特殊融资整理课件并购资金需求内部融资外部融资通过金融机构（银行信贷）通过非金融机构（借贷租赁）发行有价证券种类决策－股票、企业债券期限决策－长期、中期、短期利息决策－股息（种类、支付方式）债券利息利息形式付息频率付息水平发售决策－发售价格发售对象发售方式种类决策种类决策期限决策期限决策利息决策利息决策整理课件A1内部融资是从企业内部开辟资金来源，筹措所需资金。如果收购方在收购前有充足的甚至过剩的闲置资金，则可以考虑使用内部资金并购。但是，由于并购活动所需的资金数额往往非常巨大，而企业内部资金毕竟有限，利用并购企业的营运现金流进行融资有很大的局限性，因而内部融资一般不能作为企业并购融资的主要方式。

整理课件A2外部融资A2-1债务融资A2-2权益融资-股票融资A2-3混合融资A2-4特殊融资

整理课件A2-4特殊融资A2-4-1杠杆收购A2-4-2卖方融资

整理课件B1-1贷款1996年8月1日起施行的《贷款通则》中的第4章，对借款人的资格、权利、义务以及相关责任做出了明确规定。第4章第20条列举了几种对借款人的限制情况。其中，第3款规定：不得用贷款从事股本权益性投资，国家另有规定的除外。第4款规定：不得用贷款在有价证券、期货等方面投机经营。上述规定表明，我国政策上是不允许贷款人(指在中国境内依法设立的经营贷款业务的中资金融机构)为企业并购业务提供贷款资金支持的。1997年，我国政府为打击股市投机行为，维护金融秩序，防范金融风险，中国人民银行下发了《关于禁止银行资金违规流入股票市场的通知》银发[1997]245号。《通知》中明确提出企业不得占用贷款资金股票。此外，目前我国银行只对证券公司进行股票抵押贷款(相应的法规有《证券公司股票质押贷款管理办法》)，对企业或个人说，银行还不能开展这方面的贷款业务。也就是说，从法律的角度上说，我国目前还不允许以被收购方企业的股权质押贷款方式来为收购方筹集并购资金。整理课件B1-2-1公司债券发行企业债券是企业获取资金的另一种重要的融资方式。但是，我国目前对企业发行债券的总体规模有年度限制。1993年颁布的《企业债券管理条例》中的第20条规定：企业发行企业债券所筹资金应当按照审批机关批准的用途，用于本企业的生产经营。并明确指出企业发行企业债券所筹资金不得用于房地产买卖、股票买卖和期货交易等与本企业生产经营无关的风险性投资。但是《条例》并未明确规定发行企业债券所筹集资金不能用于并购交易。因为，从战略发展的角度考虑，企业进行的股份收购行为不等同于与企业生产经营无关的风险性投资。整理课件另外，我国的相关法规对发行企业的资格作了较严格的限制，我国的《公司法》、1993年的《企业债券管理条例》对企业发行债券的条件作出了详细的规定。这些规定主要有：对发行债券的企业的规模有一定的限制，股份有限公司要求净资产额不低于人民币3000万元，有限责任公司的净资产不低于人民币6000万元。这实际上就限制了一些中小型企业利用发行企业债券进行融资的途径。按照规定，公司成立以来发行的所有债券的尚未偿还部分不是超过公司净资产额的40%这就大大地限制了企业发行债券的规模，企业无法利用发行债券这种方式一次筹足并购所需的全部资金。《公司法》还规定企业发行债券的利率不得超过国务院限定的利率水平，这实际上是阻碍了企业债券市场化的进程，也阻碍了企业利用债权这种融资方式筹集并购资金。

整理课件B1-2-2可转换公司债券可转换公司债券作为债券的一种，同样也可以运用对并购资金的筹集中来。可转换公司债券是介于债务和股权之间的一种有价证券，我国目前仅允许上市公司和重点国有企业发行可转换公司债券。我国对上市公司发行可转换公司债券实行核准制，但是，发行可转债企业的资格同样要受到相关法规的限制。我国《可转换公司债券管理暂行办法》对上市公司发行可转换公司债券作了详细的规定：《暂行办法》要求可转换公司债券的发行这额不少于人民币1亿元；发行可转债最近3年连续盈利，且最近3年净资产利润率平均在10%以上，属于能源、原材料、基础设施类的公司可以略低，但是不得低于7%。这实质上是为企业发行可转债设置较高的门槛，规模较小、业绩较差的企业就无法通过发行可转债实现并购融资。

整理课件另外，《暂行办法》要求可转换公司债券发行后，发行企业的资产负债率不高于70%；累计债券余额不超过公司净资产额的40%。这也限制了企业利用可转债筹集资金的规模。《暂行办法》还规定了可转换公司债券的利率不超过银行同期存款的利率水平，这也大大限制敢企业对可转债这种融资工具的利用。同时，对于重点国有重点企业发行可转换公司债券，还要求企业有明确、可行的企业改制和上市计划；同时要有具有代为清偿债务能力的保证人的担保。

整理课件B2权益融资股权融资是企业筹集并购资金的另一个重要来源。其具体融资方式主要有发行新股、配股、增发新股、定向增发和换股。由于我国目前的法律法规均未对通过发行股份筹集到的资金的具体用途做出明确限定，因此，权益融资成为了并购资金的重要来源。但是，我国对权益融资有很多的限制，我国并购资金的筹集也要受到这些限制条件的制约。

整理课件B2-1发行新股(IPO)目前，我国股票上市发行已经由审批改为核准制，股票上市成为众多企业为实现战略发展筹集资金的重要渠道。我国股票上市发行虽然已经改为核准制，但是上市发行还是有很多方面的限制。比如说，目前我国要求企业上市前要请一定具有证券承销资格的券商进行上市辅导，并对券商推荐股票上市实行“通道”制，这使得我国企业上市要大在地受到“通道”的制约。据证监会顾问梁定邦先生透露，目前，我国处于辅导期，或已通过辅导期，正在等待上市的企业超过1000家。此外，企业上市发行仍然满足一定的条件。整理课件股份有限公司股票发行的基本条件

前一次发行的股份已募足，并间隔一年以上；公司在最近三年内连续盈利，并可向股东支付股利；公司在最近三年内财务会计文件无虚假记载；公司预期利润率可达同期银行存款利率。公司以当年利润分派新股，不受第二个条件限制整理课件股份有限公司上市的基本条件股票经国务院证券管理部门批准已向社会公开发行；公司股本总额不少于人民币五千万元；开业时间在三年以上，最近三年连续盈利；原国有企业依法改建而设立的，或者本法实施后新组建成立，其主要发起人为国有大中型企业的，可连续计算；持有股票面值达人民币一千元以上的股东人数不少于一千人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的百分之二十五以上；公司股本总额超过人民币四亿元的，其向社会公开发行股份的比例为百分之十五以上；公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载；国务院规定的基本条件整理课件我国政府在《关于进一步加强股份有限公司公开募集资金管理的通知》(征求意见稿)中的第7条指出：公司制定募集资金计划时应当谨慎地考虑自身运用资金的能力和资产负债结构，一次募集资金应符合以下要求：拟上市公司发行新股的，募集资金数额一般不超过其发行前一年净资产额的两倍；上市公司发行新股的，募集资金数额一般不超过其发行前一年的净资产额。拟上市公司募集资金数额超过上述第(1)项的规定的，其发行完成当年扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率不低于6%，并不得低于发行前一年的50%；上市公司募集资金数额超过上述第（1）项的规定的，其发行完成当年扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率不得低于6%，并不得低于发行前一年的70%。上述规定对拟上市公司的上市发行规模和上市发行资格进行了限制，一些不符合发行资格的企业就无法通过这种方式实现融资，一些符合发行资格的公司也可能由于发行规模的限制无法通过这种方式筹足并购所需资金。

整理课件B2-2配股、增发上市公司向社会公开发行新股，是指向原股东配售股票(即“配股”)和向全体社会公众发售股票(即“增发”)。证监会分别在1999年发布的《中国证券监督管理委员会关于上市公司配股工作有关问题的通知》(证监发［1999］12号)，2001年3月28日以《中国证券监督管理委员会令(第1号)》形式发布的《上市公司新股发行管理办法》，以及2002年7月发布的《中国证监会关于上市公司增发新股有关条件的通知》(证监发［2002］55号)对上市公司进行配股、增发的资格进行了规定。

整理课件从公司业绩资格上来看：对于配股方式，要求公司上市超过3个完整会计年度的，最近3个完整会计年度的净资产收益率平均在10%以上(属于农业、能源、原材料、基础设施、高科持等国家重点支持行业的公司，不得低于9%)；指标计算期间内任何一年的净资产收益率不得低于6%。同时，配股募集资金后，公司预测的净资产收益率应达到或超过同期银行存款利率水平。对于增发方式，要求最近3个会计年度加权平均净资产收益率平均不低于10%，且最近一个会计年度加权平均净资产收益率不低于10%；实施过重大资产重组的上市公司，重组完成后首次申请增发新股的，其最近3个会计年度加权平均净资产收益率不低于6%，且最近一个会计年度加权平均净资产收益率不低于6%。

整理课件从发行规模来看：对于配股方式，公司一次配股发生股份总数，不得超过该公司前一次发行并募足股份后其股份总数的30%（公司将配股募集资金用于国家重点建设项目、技改项目的，可不受30%比例的限制）。对于增发方式，增发新股募集资金量不超过公司上年度末经审计的净资产值；增发新股的股份数量超过公司股份总数20%的，其增发提案还须获得出席股东大会的流通股（社会公众股）股东所持表决权的半数以上通过。由于上述对配股、增发在发行业绩资格、发行规模方面的规定，使得一些资质达不到要求的公司进行配股、增发来为并购筹集资金。同时，由于发行规模上的限制，公司利用配股增发筹集的并购资金也是有限的。

整理课件B2-3定向发行、换股换股实质上是定向发行的一种特殊形式。我国尚未出台定向发行、换股方面的相关法规，随着《上市公司收购管理办法》的颁布，有关定向增发的法规也正在制定当中，并将于近期正式颁布。目前，尽管我国并无相关法规，但只要是能够获得证监会的批准，仍然能够通过这种方式实现企业间的兼并收购。迄今为止，我国证券市场上已经发生了以清华同方定向增发吸收合并山东鲁颖电子为代表的9起案例，以及沈阳惠天热电向沈阳房联股份有限公司换股增发股票、武汉石油集团与湖北江原石化股份有限公司内部职工股股东换股等两起换股案例，并均已得到证监会批复。

整理课件B2-4其他

2002年12月1日开始实施的《上市公司收购管理办法》中的第6条规定上市公司收购可以采用现金、依法可以转让的证券以及法律、行政法规规定的其他支付方式进行。这一条规定首次在法律上明确提出了定向增发、换股等支付手段，使得在国外成熟资本市场中普遍运用的工具在中国的运用成为可能。这些将鼓励那些符合中国特点的金融创新产生，将推动上市公司以产业整合为目的的战略性并购。但是，《办法》第7条明确指出：禁止不具备实际履约能力的收购人进行上市公司收购，被收购公司不得向收购人提供任何形式的财务资助。这实际上是禁止了兼并收购中的被收购公司向收购公司提供担保以获取银行贷款，以及其他形式的财务资助的可能。

整理课件整理课件并购中企业价值评估的主要内容分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件财务状况经营管理市场竞争力分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件现金流量折现技术历史业绩、独立经营情况未来绩效分析、预测分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件混合并购纵向并购横向并购分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件产业类别市场地位技术水平人事组织规模大小财务状况投资银行会计师事务所律师事务所分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件并购者对信息的需要潜在目标企业的规模内在风险的大小允许的时间税收、法律财务信息的可靠性企业的背景和历史营运状况财务状况分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件财务状况所在的产业人事管理状况溢价经营状况现金流量折现公司分析可比交易分析分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件未来经营盈利状况企业实施并购的主要目的:获得协同效应分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件并购后联合企业的价值-并购前并购双方企业的价值之和=并购的协同效应的数值分析验证确定协同效应的最终结果现金流量折现技术进行评估综合现金流量进行恰当预计分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件V(A+B)>VA+VBV(A+B)-(VA+VB)>P-VB分析企业现状评估企业自我价值确定并购策略选择并购目标审查并购目标评估目标企业价值评估协同效应评估并购后的联合企业价值分析并购的可能性整理课件可比公司分析法并购后目标企业是否继续经营？否现金流量折现法可比公司分析法可比交易分析法现金流量折现法可比交易分析法是现在资料未来资料（市场比较法）（资产基准法）目标企业价值评估方法注：市场比较法是指在二级市场上交易的同类股票作参照物，对评估公司估价的一种方法。市场比较法除包括可比公司分析法、可比交易分析法外，还包括可比首次公开招股法。资产基准法是通过对公司所有的资产进行估价的方式来评估公司价值的方法，通常包括账面价值法、资产估价法和清算价值法。整理课件优点缺点现金流量折现法科学成熟其他方法一并使用并检验其他方法未来业绩难以估计企业期末价值难以估计准确永续增长模型中增长率难以确定公司可比分析法统计角度，可靠性强；容易使用缺乏理论支持；忽视目标企业未来经营状况；难以找到类似企业可比交易分析法同上并购特定和动机相同的企业难找；环境不同。账面价值等其他评估技术直观易懂不能反映未来经营能力整理课件协同效应类型实现条件管理协同管理人员削减有形1.一些有规划和控制才能的公司工作人员在一定程度上未被充分利用2.两公司在管理效率上存在差异3.处于同一行业或相关行业部分行政官员解职有形办公机构精简有形办公地点合并有形在收购方有效的管理下目标公司管理效率的提高质量型经营协同规模经济带来的固定成本摊薄厂房、设备的折旧有形行业中存在着规模经济，并且在合并之前，公司的经营活动水平达不到实现规模经济的潜在要求采购费用生产人员工资销售力量合并、营销规模扩张带来的营销费用节约销售人员裁员有形销售机构合并广告支出摊薄利用对方销售网络进入新市场带来的销售量增加有形研究与开发力量合并带来的革新能力提高质量型管理及劳动专业化水平提高带来的劳动生产率提高质量型相关产品或服务间投入要素共享带来的成本节约能源、热力重复使用有形1.不同产品或服务之间存在可以共享的投入要素2.一旦这些投入要素被用于生产一种产品或服务，它们就可以被第二种产品或服务的生产过程免费利用人才、技术、计算机系统共享市场领导地位增强带来的定价弹性及企业知名度提高质量型反垄断法的制约交易费用节约搜寻目标和价格的成本有形1.上下游企业间并购2.边际交易费用≥边际组织费用签约成本收取货款成本广告成本生产过程一体化带来的技术经济性能直接节约某些生产环节的成本有形存货的瞬时供应能够降低存货管理成本和资金占用有形降低资产专用性风险，提高产品稳定性质量型表2－14协同效应的分类确认整理课件协同效应类型实现条件财务协同“共同保险”效应带来的企业举债能力增强杠杆率提高，赋税责任减少目标公司可以享受收购方较低的贷款利率有形1.双方公司现金流相关性较小2.收购企业处于低需求增长行业，而目标企业所在行业投资机会较多，且现金流量较低内部资金替代外部资金带来的综合资本成本下降有形证券发行与交易成本的规模经济债券发行利率降低有形股东要求的风险回报率下降发行证券的固定成本摊薄（注册、法律、印刷费等）利用经营亏损递延有形符合证券法规及税法相关规定换股、发行可转换债券带来的纳税递延有形无形资产协同利用收购方的知名品牌提升被收购公司销售额有形1.品牌自身实力2.被收购公司在技术、管理方面对品牌的支撑力3.行业相关技术扩散使得原技术落后企业的资产运营效率和生产效率迅速提高有形1.核心技术相同或相关2.技术水平存在显著差异收购方先进企业文化的传播造成企业凝聚力增强、生产率提高质量型1.并购主体企业文化内涵的先进性2.并购双方文化差距不宜过大在较短时间内以低成本获得核心竞争力质量型获得要素后的吸收与整合续表整理课件尽职调查1——公司背景

（1）

公司的名称、地址，各主要加工、销售及其他部门的分布。（2）

公司何时创立，公司的性质。（3）

所有权结构（发行在外证券的类型，主要股东和持股比例，公众公司还是私人公司）。（4）

公司董事的有关情况。（5）

外部顾问人员的有关情况（包括律师、审计师、银行家、经纪人等）。（6）

公司概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务）。（7）

公司发展简史（所有权和主要经营业务的变化）。（8）

出售公司的目的及相关信息：（9）

管理人员：（10）

公司及其所在产业的最新发展和变化趋势。（11）

公司将来的计划，取得公司过去几年的会议记录、经营计划、预测报告和预算报告。（12）

对公司经营产生重大影响的“关系户”业务。（13）

主要的诉讼，未决的或潜在的。（14）

政府的限制和管制。（15）

对公司产生影响的周期性因素。（16）

信贷和证券的信用等级。（17）

影响公司发展的主要外部力量。（18）

其他说明。整理课件尽职调查2——行业分析

（1）

行业结构：（2）

行业增长：（3）

竞争：（4）

行业中的主要客户和供应商：（5）

劳动力：（6）

政府管制程度。（7）

专利、商标、版权等――对该行业内的公司来说是重要的。（8）

其他信息整理课件尽职调查3——财务和会计资料

（1）

财务报表（2）

资产（3）

负债（4）

潜在的未列账债务（5）

或有债务（6）

股东权益――资本净值（7）

会计政策（8）

通货膨胀对公司经营和财务状况的影响（9）

财务报表比率分析整理课件尽职调查4——财务报告制度和会计程序与控制

（1）

取得主要管理人员报告的副本。（2）

对管理人员报告的说明（由谁准备的、报告日期、报告的原因）。（3）

是否为所有的主要会计责任领域准备了绩效报告。（4）

财务和管理人员报告系统是如何运行的，子公司、分部、部门与公司总部在其中的相互关系。（5）

内部控制。（6）

计算机的使用情况。（7）

保险，取得与有效的保险单有关的信息。（8）

公司的长期预算计划（程序和目标）。（9）

与财务报告、会计程序和控制相关的其他重要问题。整理课件尽职调查5——税收

（1）

适用的税收（2）

国税（3）

地方税（4）

租税计划（5）

影响购买结构和价格的因素（6）

其他税收考虑整理课件尽职调查6——组织，人力资源和劳资关系

（1）

组织图，组织结构是否与短期的和长期的业务需要相一致（2）

主要的经理人员（3）

雇员福利（4）

工会协议（5）

劳资关系整理课件尽职调查7——营销和产品

（1）

主要的生产线（2）

主要产品（3）

竞争对手有的关情况（历史的和预测的），包括公司的名称、位置、产品销售额、估计的市场占有率、估计的毛利、这些公司的总体战略和目标、特定的优势和劣势（4）

产品定价（5）

营销和销售组织，包括公司的营销和销售战略、组织图（6）

营销和销售人员（7）

销售计划（8）

广告费用（9）

公共关系（10）

公司在新产品促销和广告上的经营哲学，有没有实施专门的方案来创造新的市场机会、扩大现有市场（11）

竞争地位整理课件尽职调查8——加工制造和分配

（1）

生产企业（2）

主要机械设备（3）

加工制造过程：（4）

采购：（5）

维护与修理。（6）

分配，包括实物分配方式和使用的运输设施。（7）

制造过程和库存管理中是否运用下列管理技术整理课件尽职调查9——研究与开发（R＆D）

（1）

主要项目：（2）

竞争对手最近开发的或正在开发的任何重要的产品。（3）

公司为满足现有市场或潜在市场上现有顾客的需求，开发新产品或改善老产品的计划。（4）

主要研究人员简介，包括姓名、工资、背景、技术上是否胜任。（5）

设施和实验室概况。（6）

预算是否能够足够保持或改善公司的竞争地位，R＆D费用占销售额的百分比。（7）

与竞争对手的R＆D费用和产业的平均R＆D费用相比较。（8）

专利、商标等的状况。（9）

公司是否在国内市场以及国际市场上保护所有R＆D项目的独占所有权。整理课件尽职调查10——财务比率

（1）

计算各年度的比率；（2）

确定并解释重要的变化趋势和各年间的变化情况；（3）

与产业平均比率、主要竞争对手的比率作比较，并解释导致它们之间不同的原因；

整理课件案例南钢股份案——国内要约收购第一案

一、参与主体

1、被收购人：南京钢铁股份有限公司股票

2、收购人：南钢联合公司

“南钢股份”2002年年底的净资产数据174253万元计算，“南钢股份”2002年年底的货币资金余额高达9亿元整理课件整理课件

郭广昌，男，1967年出生，1989年毕业于复旦大学哲学系,1999年毕业于复旦大学经济管理学院，获工商管理硕士学位。现任上海复星高科技（集团）有限公司董事长、上海复星实业股份有限公司董事长、复地（集团）股份有限公司董事长。

详细介绍......

梁信军，男，1968年出生，1991年毕业于复旦大学遗传工程系，现任上海复星高科技（集团）有限公司副董事长、党委书记，上海复星信息产业发展有限公司董事长。

详细介绍......

汪群斌，男，1969年出生，毕业于复旦大学遗传工程系，现任上海复星高科技（集团）有限公司董事，上海复星实业股份有限公司总经理。

详细介绍......

范伟，男，1969年出生，毕业于复旦大学遗传工程系，现任上海复星高科技（集团）有限公司董事，复地（集团）股份有限公司总经理。

详细介绍......

谈剑，女，1970年出生，毕业于复旦大学计算机科学系，现任上海复星高科技（集团）有限公司董事。

详细介绍......整理课件二、南钢联合公司股东及股权结构

1、复星集团公司

2、复星产业投资公司同一实际控制人

3、广信科技

4、南钢集团公司

整理课件上海复星高科技（集团）有限公司创建于1992年11月,目前已成为中国最大的民营控股企业集团之一。自创业以来，复星集团在社会各界的关心和帮助下，通过十年坚实的发展，在医药、房地产、钢铁、商贸流通、金融等产业领域，取得了良好的业绩。名列2002年中国企业500强第144位，2003年复星集团控股企业实现销售239亿元。

复星集团以不断提高企业核心竞争力，并在相关经营领域内进入领先地位为主要努力目标。

医药领域：在生物制药方面：拥有全国规模最大的基因工程药物生产企业之一,诊断试剂产品市场占有率连续多年居全国前列（复星实业600196）。在西药方面：皮质激素原料药生产全球最大（天药股份600488）;药用氨基酸生产名列全国前茅；阿托莫兰冻干剂单品销售全国第一。在中药方面：是全国硬膏剂生产最大企业之一（羚锐股份600285）；广西花红的妇科用药进入国内前茅；武汉中联的鼻炎片市场份额居全国领先；南京老山药业的蜂产品销售利润居国内第一。器械类：齿科、骨科器械、输血耗材市场份额居全国首位。医用消耗材料（刀片、纱布）出口量全国第一。研发方面：控股了国内著名的药物研发基地之一-重庆医药工业研究院；企业设有博士后工作站;是上海医药行业唯一的国家863计划成果产业化基地。

房地产领域：以复地（集团）股份有限公司为主营房地产经营与开发的旗舰，已经成为上海最大的房地产开发集团之一。2004年2月，复地成为香港联交所主板H股上市公司（代码2337HK）。复地自1994年涉足房地产开发领域以来，以“共创理想空间”为经营理念，致力为上海大众住宅市场开发与销售优质精品住宅。复地凭籍准确的产品定位、多项目管理的能力和良好的售后服务体系，逐渐奠定了在上海房地产开发市场的优势地位。迄今，已拥有了复地上海知音、复地·上城、复地龙柏香榭苑、复地韵动时代、复地东方知音、复地美墅、复地多摩园景、复地柏林春天、复地爱伦坡等一系列产品品牌。已交付使用的楼盘，预售率均高达97.5%-100%。复地在立足上海的同时，有选择性地进入了北京、武汉、南京等大城市，以实现公司的可持续发展战略。历年来，复地先后荣获全国和上海市行业评比的多项奖项：连续四年进入上海市房地产销售五十强前列；连续两年被评为全国房地产领先企业；荣膺“上海房地产九大关注品牌”、“中国房地产品牌战略创新十强”以及“2003年度中国房地产品牌企业五十强”称号，并成为上海市百强企业之一。另据2003年国家统计局行业信息发布中心的消息：根据2002年销售面积统计，复地在全国发展商中排名第八。2004年1月，被评为“中国房地产行业十佳雇主”之一。

整理课件

钢铁领域：钢铁领域：投资国内效益最好的民营钢铁企业之一——唐山建龙，同时控股设立南京钢铁联合有限公司、控股南钢股份（600282）。以中厚板、钢带等为主要产品，2003年关联企业钢产量近700万吨。实现了“高起点规划、低成本投资、短周期建设、高效率生产”，在成本领先的基础上，实现“品牌领先”和“创新领先”，产品具有很强的竞争力。目前还参与在宁波新建年产600万吨规模的钢厂（宁波建龙）、在南京钢铁联合有限公司扩建400万吨生产能力。并积极参与国内外钢铁企业、钢铁原材料及深加工企业的投资，通过钢铁产业链的资源整合和核心竞争力的提升，追求打造国际一流的钢铁企业。

商贸流通领域：通过控股上海豫园旅游商城股份有限公司（600655），与上海友谊集团合资成立友谊复星控股有限公司，控股友谊股份(600827),与中国医药集团合资成立国药集团医药控股有限公司，并与各地著名医药流通企业合资合作，积极向商贸流通领域拓展。形成了如"豫园商城"、"老庙黄金"、"亚一金饰"、"童涵春堂"、"联华超市"、"世纪联华"、"好美家"、"快客便利"、"复星大药房"、"国大药房"、"金象大药房"、"永安堂大药房"、"雷允上（北区）药房"、"上海药房"等一批国内外知名的商业品牌群体。其中联华超市连续7年雄居全国商业零售企业百强之首,并于2003年6月在香港联交所成功上市（股票代码：980）。国药集团医药控股有限公司2002年医药批零销售超过80亿元，是中国最大的医药批零企业；豫园商城跻身"全国百家最大零售企业"前十位，获2002年全国大型零售企业（单体）销售额、零售额第一名；"老庙黄金"、"亚一金店"名列全国金店连锁业前茅。并在上海和北京地区，拥有最大的医药流通企业之一。

金融领域：控股净资本名列全国综合类券商前30名的德邦证券，投资兴业银行、上海银行、兴业证券等金融企业。

其他产业领域：汽车：投资全国最大客车生产企业之一—厦门金龙客车，“金龙”品牌客车连续4年销售量和销售额名列全国第一，同类产品市场占有率国内第一。2003年被世界客车联盟授予“最佳客车制造商”称号。信息：积极开展媒体经营，打造书报刊发行网络；IT：投资国内规模最大的厚膜混合集成电路生产企业（德律风根）和语音合成软件企业（中科大迅飞）；集团型软件开发企业--索恒数码科技有限公司，积极拓展技术出口服务；体育：努力建设连锁化会员制健身俱乐部Star-GYM(星之)；教育：与华东师范大学合作成立软件学院，走产、学、研相结合的道路。

整理课件三、收购步骤

1、设立南钢联合公司

复星集团公司复星产业投资公司南钢集团公司广信科技40%30%20%10%南钢联合公司广信科技的实际控制人为郭广昌、梁信军、范伟和汪群斌等四人复星产业投资的实际控制人为郭广昌、梁信军、范伟和汪群斌等四人复星集团公司的实际控制人为郭广昌、梁信军、范伟和汪群斌等四人整理课件2、增资引发要约收购南钢集团南钢联合公司南钢股份70.98%南钢股权整理课件第十三条以协议收购方式进行上市公司收购,收购人所持有、控制一个上市公司的股份达到该公司已发行股份的百分之三十时,继续增持股份或者增加控制的,应当以要约收购方式向该公司的所有股东发出收购其所持有的全部股份的要约；符合本办法第四章规定情形的,收购人可以向中国证监会申请豁免；获得豁免的,可以以协议收购方式进行。

整理课件

第四十九条有下列情形之一的,收购人可以向中国证监会提出豁免申请:

(一)上市公司股份转让在受同一实际控制人控制的不同主体之间进行,股份转让完成后的上市公司实际控制人未发生变化,且受让人承诺履行发起人义务的；

(二)上市公司面临严重财务困难,收购人为挽救该公司而进行收购,且提出切实可行的重组方案的；

(三)上市公司根据股东大会决议发行新股,导致收购人持有、控制该公司股份比例超过百分之三十的；

(四)基于法院裁决申请办理股份转让手续,导致收购人持有、控制一个上市公司已发行股份超过百分之三十的；

(五)中国证监会为适应证券市场发展变化和保护投资者合法权益的需要而认定的其他情形。

整理课件

南钢为何难获要约豁免从南钢股份的收购方案来看，其从法律上已经构成了上市公司实际控制人的变更。因为作为出资，南钢股份70%要转移到南钢联合公司名下，而南钢联合公司的大股东已经不再是南钢集团，相反三个复星关联公司已经控制了南钢联合公司，根据法律对实际控制的规定，复星的关联公司已经通过对南钢联合公司的控制进而间接控制了上市公司70%的股权，这种间接收购的方式等同于直接收购，应履行相同的法律程序.判断是否发生实际控制人变更，主要是看最终由谁决定上市公司的实际表决权等。

比如在东风与日产的合作中，如果上市公司的股权被过户至合资公司中，而合资公司持股比例中外两方持平，无法从股权比例中区分谁是实际控制人，则要再看合资公司法人治理及表决权行使过程中，中、外双方谁掌握控制权，如果控制权由外方掌握，则如同南钢股份一样，公司的实际控制人已经发生变更。而根据《上市公司收购管理办法》的规定有四种可以豁免的情形：上市公司实际控制人未变的。如国有主体之间的转让可以视同实际控制人未变，南钢股份的实际控制人已经从南钢集团转变复星控制的公司，显然不属于此类豁免的情形；上市公司面临严重财务危机。而从目标公司南钢股份2002年年报来看，业绩良好；发新股和法院裁决也可申请豁免，具体是否作出豁免决定由监管部门决定。虽然，《上市公司收购管理办法》中也做了弹性规定，即监管部门可根据市场的发展作出其他豁免情形的认定，但显然复星集团没有尝试做其他豁免情形的认定。在