保险公司：拓宽思路,做大做强小额贷款保险业务

拓宽思路,做大做强小额贷款保险业务目录一、金昌保险市场概况二、网点经营三、发展规划金昌保险市场概况金昌中支团险部严格贯彻总、分公司指导方针及政策导向，根据分公司夏总的指示，紧跟业务节奏，积极开拓业务渠道，根据当地市场的现状具体规划，细分业务目标，追踪落实.金昌中支团险部自2013年筹建至今，主要开拓的银团渠道为农村信用合作社、中国农业银行。目前正在积极拓展与甘肃银行的合作。网点经营一、确定目标、思想统一

客观的分析目前团险渠道所面临的形势和挑战,充分利用公司银行保险部与银行系统之间建立的良好关系,把借款人意外险业务作为团险渠道短期险业务的主要增长点来抓。

网点经营二、以“面向所有机构、面向所有客户”的观念为引导，拓宽思路、创新举措，多渠道发展借款人意外险业务金昌特有的经济模式给小额金融注入了无限发展活力,借款人意外险不仅是农信社有需求,还要善于挖掘各大银行的需求点,积极沟通、有效引导,凡是与个人信贷业务(包括企业法人)相关的都可以成为保障对象,正是在观念上有了跨越式的突破,让我们看到了业务发展的巨大潜力,最终以渠道拓展为基础，广泛拓展合作机构，推动小额贷款保险业务的快速发展。网点经营三、注重服务细节，提高服务水平为减轻银行经办人员的工作负担,使我们的服务能够贯穿在售前、售中和售后整个过程,我们注重提高专员的主动服务意识，要求其在银行各大网点主动承担部分事务性工作，如协办贷款手续,整理档案，帮助客户也是帮助银行工作人员解决繁琐事情，增加了银行对保险公司的依赖性,无形当中也提升了客户对银行服务的满意度，让合作单位增加对我们公司的认可度，增进业务合作的信心。发展规划一、三方共赢是合作的坚强基石客户获保障银行信贷资金获安全公司获效益发展规划二、创新思路,敢于突破,多渠道发展借贷险业务是关键农信社国有银行股份制银行,城市银行小额贷款公司借势而上,随着金昌小额贷款公司注册数量的增加以及贷款发放额度的市场潜力，积极开拓小额贷款公司的新兴渠道借助已有的合作平台，把握机遇，积极与各家银行沟通合作，瞄准个人消费贷款与中小企业贷款市场，一拍即合。以农信社为本，在强有力的竞争下，占领农村小额信贷一席之地。发展规划三、提高银行重视度,强化客户服务是保证银行高层领导统一思想，高度重视，为借贷险业务发展奠定基础。一是银行方将保险代理纳入中间业务考核，下达考核指标,增加了基层做业务的动力和压力;二是充分利用小额信贷资源开展业务，由于银行贷款基本是每年一循环，持续不断，也确保了借款人意外险业务的一年一周期循环发展，这样会积累一个基数，减轻了每年的保险代理业务考核的压力;三是小额借贷险收费低，保障高，占贷款总额比例小，客户普遍都能接受,银行方宣传较为便捷;四是专员经常与相关工作人员进行沟通，主动征求他们对公司服务的意见和建议，及时了解各种动态，积极采取应对措施，并主动承担各类事务性工作，不断完善各项服务；五是加强宣传，加大对公司相关赔案的宣传力度，凸显借贷险为借贷双方多提供了一层风险保障。发展规划

借助总部技术支撑,信保通系统上线,顺应监管要求借助上级公司与银行的战略合作资源,全力巩固和维护渠道合作关系，夯实发展基础

积极强占新兴渠道,避免因过渡依赖银行资源以及同业竞争加剧造成业务被动流失网点经营渠道工作是一种合作，不是求人。要体现合作的公平性性，合作的最终目的是双赢。因此，渠道所做的每一件事必须从客户利益出发、从渠道利益出发，