河北营销中心单店单议操作指引培训测试-0816附有答案

河北营销中心单店单议操作指引培训测试-0816[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________您的大区：[填空题]*_________________________________您的部门：[填空题]*_________________________________1、餐饮终端的分类分级标准[单选题]*A、客单价B、营业面积C、啤酒主销档次(正确答案)D、影响力2、B类终端主销档次及零售价格[单选题]*A、次高托底主销、8元B、中档托底主销、6/7元(正确答案)C、普高及以上、10元及以上D、主流托底主销、4/5元3、以下符合C类终端产品组合的是[单选题]*A、海洋迷彩+超级勇闯+纯生+喜力B、超级勇闯+纯生+喜力+黑狮白C、纯生+喜力+匠心D、精品原汁麦+海洋迷彩+超级勇闯(正确答案)4、关于协议终端协议期以下说法正确的是[单选题]*A、原则上必须签订1个月B、原则上必须签订3个月C、原则上至少签订6个月D、原则上至少签订12个月(正确答案)5、关于协议终端立项时间以下说法正确的是[单选题]*A、须在协议执行开始日期60日内完成立项申请B、须在协议执行开始日期45日内完成立项申请C、须在协议执行开始日期30日内完成立项申请(正确答案)B、须在实际合作前完成立项申请6、关于协议终端业务员拜访频次以下说法正确的是[单选题]*A、每年至少维护一次B、每半年至少维护一次C、每季度至少维护一次D、每月至少维护一次(正确答案)7、关于协议终端固定给酒以下说法正确的是[单选题]*A、原则上赠酒总量中主推产品占比不低于10%B、原则上赠酒总量中主推产品占比不低于20%(正确答案)C、原则上赠酒总量中主推产品占比不低于30%D、原则上赠酒总量中主推产品占比不低于50%8、假设A业务员8月份对某终端进行了三天蹲点，第一天销量为24件，第二天销量为18件，第三天（周末）销量为34件，请问该终端年销量是多少？（四舍五入取整箱数）假设该区域8月该类型终端的年系数为15%[单选题]*A、4243箱B、5236箱(正确答案)C、5866箱D、6428箱9、假设一竞品专营店年容量2500箱，产品组合为：崂山精品（零售6元）+青岛8度（零售8元）+青岛白啤（零售12元），年销量：崂山精品1800箱，青岛8度600箱，青岛白啤100箱；此终端按照终端分类分级标准，应属于哪类终端？[单选题]*A、A类终端B、B类终端(正确答案)C、C类终端D、D类终端10、假设一竞品专营店年容量2500箱，产品组合为：崂山精品（零售6元）+青岛8度（零售8元）+青岛白啤（零售12元），年销量：崂山精品1800箱，青岛8度600箱，青岛白啤100箱与此终端进行诚信保量时，业务员的投入额度(公司增投)是多少？（假设该终端诚信保量2300箱，假设该区域业务员海洋迷彩公司增投谈判权限14元、新勇闯谈判权限16元、超级勇闯18元、纯生20元、喜力20元，公司增投谈判权限不包含广谱随量部分）[单选题]*A、32200元(正确答案)B、36800元C、41400元D、46000元11、本指引适用于河北营销中心所属各大区、业务部管辖的（）立项终端。[单选题]*A.餐饮(正确答案)B.传统C.现代零售D.夜场12、经济效益的原则要求：所有立项终端原则上不得亏边际贡献总额，如有边际为负的情况则需（）批准；[单选题]*A.销售大区总B.营销中心总经理(正确答案)C.区域财务总监D.区域总经理13、销售大区负责终端投入费用的立项资料及核销资料的整理及提报，并对其所需的相关单据的数据（）负责；[单选题]*A.准确性B.完整性C.真实性(正确答案)D.合理性14、销售大区应每月开展对终端资源投入的自查工作，并在次月（）前形成自查报告，报营销中心总经理并同时报营销中心销售管理部、销售财务部备档。[单选题]*A.5日B.7日C.15日D.10日(正确答案)15、合作方式为不保量，需事前OA审批，审批通过后，根据事项、投入金额等TPM立项签批至（）及以上流程。[单选题]*A.A级B.C级C.B级(正确答案)D.D级16、终端的营业面积不包含哪些位置（）？*A、厨房(正确答案)B、卫生间(正确答案)C、走廊D、店外不稳定场所(正确答案)E、包间17、协议终端主推产品要求包含以下（）？*A、四陈列(正确答案)B、长期有效覆盖(正确答案)C、协议期第一个月进入(正确答案)D、明示价格(正确答案)18、餐饮协议终端：投入20万元，合作方式为诚信保量，协议期12个月。此类终端应该走哪个签批流程*A、边际为正，签批至大区总经理B、边际为正，签批至营销中心总经理(正确答案)C、边际为负，签批至大区总经理D、边际为负，签批至营销中心总经理(正确答案)19、合作方式为专营保量的，TPM立项时选择方式一至方式三，分别为（）*A.完全(正确答案)B.包量(正确答案)C.诚信保量(正确答案)D.混营保量20、协议终端必选店包含以下类型终端（）？*A、NKA、RKA、LKA连锁终端(正确答案)B、次高及以上TOP店(正确答案)C、容量TOP店(正确答案)D、菜系TOP店(正确答案)21、签署人除终端法人外签署合同必须有先关授权手续[判断题]*对(正确答案)错22、与终端谈判时，赠酒价值应为终端名义进店价[判断题]*对(正确答案)错23、协议店立项的预计销量加赠酒量可以超过终端年容量[判断题]*对错(正确答案)24、协议店立项期间小于12个月，则终端容量为协议期间容量[