南开大学23春“工业工程”《会展管理与服务》综合作业考核附答案_第1页
南开大学23春“工业工程”《会展管理与服务》综合作业考核附答案_第2页
南开大学23春“工业工程”《会展管理与服务》综合作业考核附答案_第3页
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文档简介

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“工业工程”《会展管理与服务》综合作业考核附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.制定市场营销计划的第一个步骤是()A.挑选目标市场并为企业定位B.进行市场营销调研C.确定目标，制定行动计划D.对市场营销计划的评估和调整2.新产品发布/分销商会议通常在带有展览场地的会展中心或会议宾馆举办。()A.错误B.正确3.通过展览会进行会议销售的优点是()A.与买家直接沟通B.直接针对目标客户C.了解竞争对手D.比个人销售访问的成本低4.任何时候只要有可能，电话销售应当替代个人销售访问，电话销售比个人销售访问效果更好。()A.错误B.正确5.社团组织召开会议的原因包括()A.会议是社团组织的重要收入来源B.通过会议社团组织成员可以了解行业动态C.参加会议是社团组织成员的本职工作D.通过会议可以展示行业先进的产品与技术6.在对一个公司的会议策划人做销售访问的过程中，当这个策划人对销售人员说：“我认为你们酒店有一些陈旧”时，会议销售人员最好的回应是()A.“我们酒店很老，但拥有经验丰富的员工”B.“我们可以降低价格弥补这一缺陷”C.“我认为我们酒店相对于其他酒店而言算是比较新的”D.“酒店的新旧不会影响会议的举办效果”7.在酒店在与会议策划人进行谈判时，下面哪些情况会导致会议策划人的议价能力较高?()A.会议策划人对价格的敏感性较低B.酒店的产业整合能力较好C.酒店处于淡季D.酒店可以为会议策划人提供差异化的服务8.针对会议团体的餐饮价格，大部分酒店愿意提前约定价格，而不随当天价格的变化而改变。()A.错误B.正确9.当会议策划人希望同负责会议细节的人员尽早接触，从而增加成功的保险系数时，销售人员与会议服务经理最佳的交接模式是哪一种?()A.在签订合同之前B.签约结束后C.在现场考察期间D.在会议开幕的前一年10.要成功地推销自己的产品，必须全面了解竞争对手的产品，突出自己产品的优势，恰好又是竞争对手的劣势。()A.错误B.正确第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：B3.参考答案：ACD4.参考答案

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