南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》综合作业考核附答案_第1页
南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》综合作业考核附答案_第2页
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》综合作业考核附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.商务谈判主要集中在()。A.政治领域B.经济领域C.军事领域D.科技领域2.谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。A.说理和沉默B.批评和推理C.沉默和重复D.说理和重复3.影响谈判开局气氛的因素：()A.谈判双方的关系和实力B.行为和语言因素C.交换意见D.申明价值E.书面交流4.在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。()A.正确B.错误5.下列选项中，不属于非人员风险的是()。A.素质风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险6.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理7.货物运输途中沉船货毁的风险属于()。A.纯风险B.投机风险C.市场风险D.技术风险8.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于()。A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制9.为谈判过程确定基调是在()。A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段10.价格条款的谈判应由()承提。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：C3.参考答案：AB4.参考答案：B5.参考答案：A

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