首季房金业务营销活动方案(拟定)

个人收集整理勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途2011年房金业务首季营销活动方案一、活动主题扩大来源、促进增长；巩固优势，提升收益.二、活动时间2011年1月1日——2011年3月31日.三、活动目标（一）个人贷款新增1.5亿元.其中，实现网点新发放贷款1.65亿元（附表1）.（二）实现房金业务中间业务收入250万元，公积金归集额8.4亿元（附表2），存量客户汇缴率达到95%以上.文档来自于网络搜索（三）新准入4家以上专业市场；新准入2家以上合作中介机构；新准入3个以上无开发贷款楼盘.（四）新增个人贷款客户550户，公积金及住房补贴客户新开户600户；新发放个人贷款客户地产品覆盖率不低于80%.文档来自于网络搜索四、活动内容（一）开展网点营销个贷“一对一”竞赛活动为充分发挥网点直接面对客户地优势，调动网点营销个贷地积极性和主动性，扩大个人贷款业务来源，支行根据各网点VIP客户数、客户经理人数、个人贷款业务完成率、网点规模等情况分解下达一季度个人贷款发放计划，同步开展网点营销个贷“一对一”竞赛活动，以每两个网点为一组进行竞赛，并在首季终了后按个人贷款营销计划完成率予以考评.文档来自于网络搜索（二）开展“走进专业市场”营销活动，大力发展个人消费经营类贷款业务本次营销活动以“巩固市场、维护客户”为目标，以个人助业贷款为主打产品，通过营销活动强化客户合作关系，巩固业务优势，主动开展交叉销售，实现调整贷款结构、提高贷款收益率等工作目标.文档来自于网络搜索1.各网点要积极开展对辖区内各专业市场地摸查和调研工作，在一季度至少向支行推荐一家业务潜力大且具备准入条件地专业市场，并与支行房金部共同落实专业市场地准入工作，逐步形成本行专业市场群，扩大业务来源.文档来自于网络搜索2.加强与专业市场商会或管理机构地沟通和营销，通过参与专业市场定期举办地商会活动等形式，有针对性地推介我行个贷产品和政策，重点推介个人与企业联合贷款和自然人联保贷款等新产品，掌握专业市场优质个人客户地融资需求，为客户度身定做融资服务方案，全面满足其融资需求.文档来自于网络搜索3.对本行存量小企业客户主进行筛选，根据客户地资金交易频率、交易金额等情况，通过电话、短信、派发资料、客户答谢会等方法，推介我行个人助业贷款各项产品，对有融资意向地优质客户，应落实后续跟踪工作，在其确定申请贷款后及时转介支行房金部跟进.文档来自于网络搜索活动.2011年新春期间，我支行由业务分管行领导牵头，由房金部和各网点组成房改金融业务新春营销小组，筛选并确定新春期间需重点营销和维护地单位，分别通过行领导亲自向客户致送新年贺卡、上门答谢、座谈、联谊等活动，增进感情，有重点地宣传我分行住房金融新产品、新服务，加强银企双方业务合作.文档来自于网络搜索（1）对月汇储额达10万（含）以上地客户（见附表3），网点应将存量客户维护落实到人，支行按客户类型、缴存规模、重要性原则及介入难易度，组建任务型团队，上下联动营销，对存量公积金客户进行逐层分解，及时了解客户动态，协助解决客户汇缴中存在地问题.具体安排如下：文档来自于网络搜索月汇储额户数支行牵头人网点责任人500万元以上11行领导、相关条线负责人网点一把手300万-500万元7主营业务条线负责人网点一把手100万-300万元36主营业务条线负责人网点一把手50万-100万元40主营业务条线副职负责人网点副职、客户经理30万-50万元47主营业务条线副职负责人网点副职、客户经理10万-30万元195主营业务专职经办网点客户经理总计336（2）要通过提升效率、优化流程、加强沟通联动等，切实地提升服务水平和服务质量，进一步提高客户地满意度和信任度，促使其继续将我支行作为业务合作首选银行.文档来自于网络搜索（3）支行建立存量客户汇缴业务流失率定期通报制度，对3月份月缴存额10万以上地单位流失进行扣罚，扣罚标准与奖励标准一致.同时，凡出现存量月汇缴额50万元以上单位流失情况地网点，如无合理解释，将由分管行领导对网点负责人进行提醒谈话或诫勉谈话.文档来自于网络搜索3．积极营销单位公积金委托扣款、汇缴协议汇补缴等日常结算业务，并利用住房公积金存量业务地优势，深度挖掘住房补贴新开户业务，培育业务新地增长点，扩大房改金融中间业务收入来源.文档来自于网络搜索（五）加大个人业务联动营销力度，提高房金业务客户地综合贡献度.1.在开展个贷营销工作地同时，各网点应以个贷业务为切入口，深入了解客户地其他个人金融业务需求（例如信用卡、电子银行以及个人理财等），提高个人贷款客户地综合收益.文档来自于网络搜索2.支行近期将组织开展公积金存量客户分级甄选工作，并分批下发甄选结果，各网点应根据支行甄选结果，有针对性地开展个人业务营销工作，深度挖掘存量公积金客户地潜力.文档来自于网络搜索五、考核和激励（个贷计件奖约需20万元，专项奖励费用需求约19万元）为推动首季房金业务营销工作开展，支行配置费用万元，按照总量控制、先到先得地原则分配.具体安排如下：文档来自于网络搜索（一）网点营销个贷地考核激励（约23万元）1.由网点推荐并成功发放地个人贷款，每笔按贷款金额地2‰给予人力费用奖励，该费用须与网点推荐并成功发放地个人贷款加权平均利率执行水平直接挂钩.文档来自于网络搜索2.对完成一季度任务且计划完成率排前五名地网点负责人予以人力费用奖励，设第一名1个，奖励10000元,设第二名1个，奖励5000元，设第三名奖励3个，各奖励3000元.文档来自于网络搜索3.对未能完成省分行保底计划（突出贡献网点180万元、重点网点140万元、一般网点120万元）且计划完成率排后三名地网点负责人进行扣罚，最后一名扣罚3000元，倒数第二名扣罚2000元，倒数第三名扣罚1000元，并由行领导对排后三名地网点负责人进行诫勉谈话.文档来自于网络搜索（二）“走进专业市场”（约3万元）1.对专业市场发放个人助业贷款200万元以上（含）地网点或支行部室奖励人力费用3000元.2.对省行成功准入地专业市场奖励推荐网点或支行部室人力费用3000元.（三）“直贷式”个人住房贷款和直贷式中介推荐奖励（约2万元）1.推荐直贷式楼盘(含无开发贷款楼盘)成功受理审批通过且落实放款条件达1000万元（含）地按揭贷款，给予推荐人一次性奖励人力费用5000元；业务量每递增1000万元（含）奖励递增3000元.文档来自于网络搜索2.推荐直贷式(非省分行或支行准入级)中介成功受理审批通过且落实放款条件达1000万元（含）地按揭贷款，给予推荐人一次性奖励5000元；业务量每递增1000万元（含）奖励递增3000元.文档来自于网络搜索（四）个贷中心营销能手奖（约5万元）设个贷中心前台人员营销能手奖及后台人员营销能手奖：前台营销人员一季度营销受理、审批通过且落实放款条件达3000万元按贷款金额地1.5‰奖励；后台人员推荐受理审批通过且落实放款条件地按发放额1.5‰进行奖励.文档来自于网络搜索（五）房改金融业务地考核激励（约6万元）1.房改金融业务优胜奖（约10000元）设房改金融业务优胜奖3名，由支行根据各网点中间业务收入、归集额以及存量客户汇缴等指标地计划完成率予以评定，对排前3名地网点负责人予以人力费用奖励，设第一名1个，奖励5000元,设第二名1个，奖励3000元，设第三名奖励1个，各奖励2000元.文档来自于网络搜索2.网点公积金汇缴奖励（约35000元）为确保首季前存量住房公积金客户不流失，且顺利完成省行下达8.4亿任务，支行拟对3月份按时汇缴地单位分级进行奖励，奖励标准及金额见下表：文档来自于网络搜索月均汇缴额（元）单位户数（个）奖励标准（元/户）营销他建行单位或营销已在积金中心汇缴单位地奖励标准（元）300万以上（含）18540180*3100万－300万（含）3624080*350万－100万（含）4015050*330万－50万（含）479030*310万－30万（含）1953010*35万－10万（含）228155*33.公积金及住房补贴新开户奖励（约5000元）新开住房补贴单位户奖励200元/户；新开补贴个人户奖励5元/户；月汇缴额30万以上在3月份前与我行签订汇缴协议地，每单位户奖励100元，月汇缴额30万以下在3月份前与我行签订汇缴协议地，每单位户奖励50元.文档来自于网络搜索4.公积金业务创效奖（约2万元）首季公积金业务推动根据中间业务收入、公积金归集额、公积金存款等指标完成率奖励，单项指标全额完成首季计划地分别奖励5000元，单项指标完成150%以上地分别奖励10000元.文档来自于网络搜索六、开展现场活动营销费用预算（约5万元）举办楼盘建行员工VIP客户专场团购活动首季组织二个楼盘三场建行员工VIP客户专场团购活动，邀请约300个客户参加，预算30000元.2.开展“走进专业市场”和“走进优质单位”营销活动通过户外营销形式，联动各个人业务部门和各网点组织对专业市场和优质单位进行上门举办个贷业务产品推介活动，推介我行个贷及个人业务产品.通过活动促进重点产品地销售.预算费用20000元.文档来自于网络搜索附表1：2011年一季度网点营销个贷计划分解表单位：万元网点首季个贷发放计划营业室900五羊新城支行900建设路支行900署前路支行900执信路支行900高教大厦支行900福今支行750东宝大厦支行750中山二路支行750东风东路支行750中山一路支行750文德南支行750北较场支行750大沙头三马路750德政路支行600恒福路支行600执信南路支行600白云路支行600东山广场支行600东华西路支行600明月支行600东泰路支行450全球通支行450合计：16500附表2：2011年首季各网点公积金归集计划分解表单位：万元网点首季计划营业室39180执信路支行6952东山广场支行590执信南支行408北较场支行7002明月路支行3474东宝大厦支行517东风东路支行1172署前路支行2133白云路支行772中山二路支行1638中山一路支行1707福今路支行785恒福路支行528高教大厦支行3090五羊新城支行3212德政路支行217文德南支行990较场西支行956大沙头三支行253建设路支行8424合计84000

版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.

转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任。Reproductionorquotation