201304-南京-杏林北苑-认筹蓄客方案

杏林北苑认筹蓄客方案南京中原事业部2013.04Part1

推售节奏Part2

营销节点Part2

蓄水策略Part3

媒体排期及费用预算目录ContentsPart1：推售节奏推售计划演示13年4月开盘7月开盘9月开盘11月加推13年4月开盘7月开盘9月开盘11月加推阶段第一次集中开盘加推第二次集中开盘加推推出时间2013年4月2013年7月2013年9月2013年11月推出房源1号楼、2号楼3号楼、4号楼5号楼、6号楼7号楼、8号楼推售套数16080146154累计推出套数占总套数比例29.6%14.8%27%28.5%销售目标截止12月底，目标完成推售房源的80%（约432套）整体推售计划分解Part1：推售节奏Part2：营销节点开盘期蓄水期生活，一路向北营销节奏推广主题强销期营销节奏认知：蓄水策略、节奏的制定在总的战略节奏下展开，把握重点，有效执行。策略节点3月20日形象登陆期产品价值期销售节点首次开盘4月初售楼部开业提前接电4月20日Part2：营销节点5月6月3月15日5月蓄水期节奏4月20日生活，一路向北蓄水期营销节奏蓄水期推广节奏泛蓄水期强蓄水期开盘期根据对战略目标的结合蓄水分为两波：第一波来电客户蓄水；第二波利用4月初售楼部开放这一节点，将来电转来访强势攻击，集中锁客。目的，保证开盘热销，实现销售目的。8月来电客户蓄水有效转换，强效锁客开盘热销开盘4月初售楼部开放Part2：营销节点Part3：蓄水策略策略思考：在售楼部开业前，由销售主管提前接电，广告逐步出街，塑造项目形象第一阶段：泛蓄水期3月15日~4月初目的：初步积累电话客户，并且对于电话客户维护；Part3：蓄水策略泛蓄水期第①步：

来电接听蓄水1、推广策略3月15日—4月初，项目售楼部正在装修，没有接待场地，遂本阶段主要以户外广告车、网络等长效媒体软硬结合的推广策略，并且通过沿街举牌宣传以及网络软文不间断炒作，传播项目形象，提高市场关注度，促进自然来电，形成初步蓄水。2、推广主题：生活，一路向北3、媒体组合：户外大牌、网络、现场围挡等形象出街；Part3：蓄水策略1、来电客户回访在此阶段，来电由销售主管/经理完成，并对来电客户通过填写问卷、传递项目近况等形式对于客户进行回访和维护。2、沿街举牌，流动宣传在弘阳广场、金盛百货、高新区等区域，定时定点的进行宣传，派发宣传物料，并且邀请来电客户领取资料。3、销售物料的支持项目问卷调查表户型单页形象折页制作利用完善的销售物料，提高客户对项目的期望值，促进前期的泛蓄水。泛蓄水期第②步：

来电客户维护Part3：蓄水策略第二阶段：强效蓄水期——锁客4月10日~4月20日立体组合，强势攻击增加前期蓄水客户信心引爆市场，形成市场关注，强势蓄水，锁定客户媒体高频率高密度攻击增加关注度，售楼部开业结合认筹，锁定客户展现品质，工地开放活动Part3：蓄水策略形式1：户外大牌、网络更新画面。形式2：连续报纸整版（软硬结合）目的：进行高调项目形象宣传；形成市场关注，促进客户蓄水、认筹。强攻第①步推广重磅出击高频率、高密度轰炸扩大市场关注形成市场聚焦Part3：蓄水策略Part3：蓄水策略强攻第②步展现品质——工地开放活动时间：2013.4月活动目的：通过意向客户展现文明施工现场、超交付标准的清水房、建材展示区体现开发商的实力和工程质量，有效锁定前期认筹客户，促进老带新的产生活动媒体配合：采用报纸、网络进行软性造势炒作。活动准备：1、工地现场包装（看房通道、楼梯间等）2、清人房与建材展示区建设活动形式：通过邀请意向客群参加本项目工地以及清水房。Part3：蓄水策略强攻第④步锁客——项目认筹杏林北苑认筹时间：2013.4.6；认筹方式：认筹客户需交纳10000元人民币认购诚意金，获取选择房源的权利。认筹优惠：购房可享受每平米立减100元的优惠，；排号方式：按照认筹协议的顺序进行排号；

开盘当日根据排号顺序进行选房。4月6日杏林北苑正式认筹第三阶段：开盘阶段4.20开盘场地：销售中心开盘方式：集中开盘方式，认筹客户按认筹协议的顺序进场排队选房；选房形式：每批5组客户进场选房，每批选房时间为1分钟，对于已售房源现场销控喊控。付款方式：开盘当日，为加快工作效率，缩短客户等待时间，更有利于现场逼定，采用购房客户认筹金2万元直接转为购房定金的方式，签约时间安排在开盘一周之内。Part3：蓄水策略开盘热度延续市场聚焦——推广轰击推广主题：杏林北苑热销信息覆盖形式：利用短信进行大批量的密集型覆盖，网络更新，报纸投放、软文炒作，引发全城关注。高密度短息覆盖、网络及时更新，促进热销周期形成，增加市场关注。Part3：蓄水策略Part4：媒体排期及费用预算蓄水期（2013年3月15日-4月初）推广分类位置/版面发布周期推广主题媒体组合大牌中央门跨街天桥、大桥口广告牌、柳州路广告牌、欣城峰景项目广告牌3月15日——4月初项目形象“生活，一路向北”杏林北苑——长江北岸·品质生活尊邸公交大桥北路公交站台、53路、鼓扬线、汉六、中六线车身3月15日——4月初项目形象“生活，一路向北”杏林北苑——长江北岸·品质生活尊邸电梯框架新街口、鼓楼、下关高级写字楼选择性投放3月15日——4月初项目形象“生活，一路向北”杏林北苑——长江北岸·品质生活尊邸工地项目工地围墙、周边道路指引牌、道旗等（3月下旬完成项目周边指引牌、道旗、工地围墙广告报批、制作、4月初发布）项目核心价值：地铁轻轨交通

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