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文档简介

--可编辑修改-管理体系搭建思路管理体系搭建思路对于大部分快速成长型企业而言，过去的辉煌和经验不一定能够形成对企业未来的支对于大部分快速成长型企业而言，过去的辉煌和经验不一定能够形成对企业未来的支撑，有时反而可能会成为阻力或障碍。由于发展迅速，企业内部的各项管理明显滞后，尤其撑，有时反而可能会成为阻力或障碍。由于发展迅速，企业内部的各项管理明显滞后，尤其是营销体系的管理，基本还处于创业期比较粗放式的运营状态，团队积极性下降，缺乏市场是营销体系的管理，基本还处于创业期比较粗放式的运营状态，团队积极性下降，缺乏市场方面：1、营销缺乏规划、大多处于“被动营销”状态。“做销售而不是做市场”的观念，导致对市场不是精耕细作，而是打猎式的跑马圈地，多处于盲目或是“救火”状态。没有有效规划市场，多处于“等、靠、要”的状态，无法准确预测市场开发进度，无法预测任务的完成情况。2、营销基础管理薄弱、运营效率偏低。初步建立了现代企业制度，但大部分营销基础管理工作正处于完善和建设阶段，比如：职能发育、岗位明晰、绩效考核、目标管理、流程规范、客户管理等。效率有很大提升空间。3、营销团队建设没有形成梯队，由个人向组织化运作的转变。一方面开发新客户的技能不足，一方面缺乏组织的指导和协助。养。营销体系基础管理建设围绕六大营销基础管理体系建设展开。12、目标管理体系：建立了基于月度绩效考核的月度计划与月度总结制度，通过目标管的关系，为各个管理层评估各自的绩效提供了参考。3、绩效考核体系：薪酬体系建设是管理更是艺术，尤其体现在快速成长型企业。薪酬的公开公正公平为导向，在确定大营销概念的45效沟通，并将相关信息补充进客户档案。6管理流程是提升企业水平的重要一步对快速成长企业来说，“成长的关键不是经济环境，也不是市场条件，而是企业自身的管理条件”，通过对以上六大营销基础管理体系的建设可以达到以下四个方面的效果：一是通过营销体系组织架构的梳理及各岗位职责的描述“的方针，在深耕传统优势领域的基础上，加快新领域的市场拓展速度，形成营销拉动整个体系运转的理念;引公司业绩的快速提升。

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