置业故事买房卖房都是一本理财经

置业故事：房卖房都一本理财经国五条新政台后，不持有多套子的业主和有意买房者为规避承担20%人所得税忙不迭买房房数百万元房价不是数目如何买到有价比的房子如何把子卖出一比较好的价，都有一理财经。低开高走买反感杨小姐在3初挂牌出售一套二室二，挂牌前特意查询一下安居，发现同小区有2套同房型房挂牌，套售价万元，套售价元。她电话到这家房产中介公司，工作人员告她：250万元那套已经出，280万元套因为价太高已经挂牌一个多月了还无买家终听中介建议牌260元天有客户门看房身中介打来电话“客户不还价，来签合同”这让杨姐顿生疑窦，是不是卖得太便宜了怕中介蒙自，杨小姐己到百姓上自售住房，开价280万元。当天不下10多中介公司来电，毛自荐为杨姐推介。第2天，看房人绎不绝，多一天有40多人看。过后有意向的家有多人，杨小姐以为房是三只指捏田螺拿，谁知道，众买家还价都低于260万元，的更还到240万。中介也里暗里指她价格太。真高了吗？小姐抽空家附近的个中介公司想打探一下，结果发现自家这套都被这几家中介司贴在门最醒目处店长高调推介，理由五花八门，有是“业主移民降价急卖”，有是“业主经缺钱，亏本房”，有是“业主为避税幅降价，来在我处牌310万元”„„些推介由更让她觉自己的挂价不算高但中介却振振有词道：“不这样写怎么你推介？这下她有明白了：中介公司推介的“移民便宜房”、“商亏本卖房”等等是忽悠买者的，买人还当捡到了便宜。后来有几个实诚中介好心诉杨小姐同区挂牌的250万那套房是去10成交的，中介没撤销信息280万元套也已经上个月原售出。这，杨小姐更觉得自己的价位并不离。但奇怪是，好几意向买家已经准备签约了，中介都经打来电约定第2天交订金，当天早上取消了，因不约而同：知道杨小姐之前挂牌60万元，今又坐地起价到280万元，买家心不平衡，得买亏了，因此决定“看看”。

一位有经验中介告诉小姐，280万元的开价并高，但她错在低开高走除非是地好、小区好房型好的好房子，般来说，像她这样已近20年房龄的老子老小区，房型本身就有不少陷，比如向、暗卫，买房人本来就容易产生动摇心理因此比较宜的是高低走，以诱价格促使家签约，然很容易引起买家的逆反心理，本想买现在不买了。杨小姐之所低开高走缘于对市行情不了解。其实她可以通过种方法了解己的开价是否合理一是乔装房者，向介机构了解自家所在小区同房型的价，一般言，中介稍报高一点杨小姐根据中介价挂牌也可以比中介报价稍低一点挂牌二是看看人多不多。即便杨姐以280万元挂牌，看人还是纷至沓来，可见她的报价并离谱，因如果报价离谱，这么中介根本会做无用带人来看房。如果不是低开高走，280万元很能成交了。最后，杨小在挂牌一多月后，一个买家锲而不舍与她谈判，最终263万成交。对于买房人言，也有似招数可，即乔装卖房人咨询多家中介，中报价会稍，买房人可以此定自己买的心理价。透露底价中撬边挂牌卖房时很多中介带买家看前都会询问：“如果看了，价格可以谈吗？你最低价是多少”有些卖者老老实地把底价和盘托出。底价应该报中介吗？。林先生出的一室一厅开价200万，心理价位180万，他反复叮嘱介不要把底告诉买房买房还价在180元以上就可以签约在挂牌个多月后，一中介打来话：价格到190万元，家希望明天下午交订金售价比心价位还高10万元，先生着实高兴，但出乎料的是，天上午这个介沮丧地来：别家中撬边说价格可还到万，这下客不干了，还怀疑这个中介吃“价”。据中介人员绍，这个业的竞争白热化的，因为不少买家会委托几中介机构房，因此每个中的客户也是专一的既是自的客户也是别的中客户当一套适的房源来后会有好几家司的中介员通知同一个客户看房不同的中介报价也不相当客户中房子有意向，往往会几家中介里打听自己的还价是否“还到底”。竞争买房，不同公司的中介自诩能砍最低价，些中介一听别的中介可能做成生意，就“恶向胆生”：我做不成生也不让你成，就挑客户说，还有还价余地。这一招最害，半熟鸭子都会了。

支招房人绝不要把真的心理价告诉中介中介在价时卖房说的“最低价”要高于自己心理价位而且应谨：所谓“最低价”一旦报给一个中，就要统口径，对有的中介都这个价，忌对张三180万元对李四185万元，对五报190元，样做只会让卖房意黄了有些中介忽悠卖房者我可以卖出你的报价更的价位你能多给我一点中介？家住徐区的陈先就遇到这样的好事他的二房两厅开价315万一个中介说可以卖320万元但高卖的5万元分给中2元陈先生自一口答应这个中果然说动客户320万元买房但中介行业有不透风的墙其中介立刻撬客户夜就怒斥该中介不可，陈先生然没卖成。对于买房者言，不可棵树上吊过于信任某一个中介，应该货比三多方委托介找房，并且通不同的中打探真实房价。开价留足还空间住在莘庄地站附近的女士平时作很忙，生怕卖房时的讨价还价占时间精力因此就报了一个口价：350元。这价位比同区同房型售价便宜10万元，她想买房人如果识货的就会爽快约了。不，有意向的买房人无不通过中介来价，有的至还价到310万元。当此时郭女士都特别不耐烦：还价，1元都让。她坚持让这套房挂牌2个月都没有交。“你到自由场买斤青都要还价何况买房？总要还点价吧？”上房换一位姓的中介告诉记者卖房人望卖出一好价钱买房人希望买到的房子最具性价比因讨价还价很正常的。卖房问题，一口价往会给人“赌”的感觉，让买家以为家不诚心因此会吓退不少家。比较适的卖房略是：报价比心理价位提高3%-5%左右，给买家留足还价空间，这样最的成交价可能高于家的心理价位。鉴于房价已，对一套子而言，3%-5%不是小数，比如一套200万元的房子让价3%-5%就是6万-10万元一般而言，家的还价度也在这区间，讨价还价后，皆大欢喜：成交价一般卖房人的理价位附甚至更高而买房人心也比较舒畅为自己压了房价很有成就感

但中介也提卖房人，不能为了交价高于自己的心理价位而过于拔报价，因报价太高，中介先会觉得具性价比打退堂鼓，中介不领人来看房，或看房人很，无疑是少了卖