自考《市场营销》历年真题及答案

全国2010年4高等教育自考试市场营销试题课程代码00058一单选题(本题30小，小分，共分在小列的个选中有个符题要的请其代填在后括内错、选未均分．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时企业应采取的调节市场需求的策略是（）A维持营销策略C．低营销策略

B．变营销策略D．激销策略香怕巷子"所体现出的企业市场销哲学()A生产观念C．售观念

B．场营销观念D．品念．某类业务市场销售增长率大于％，市场份额与最大争对手的市场份额比值大于.0，该类业务属(

）A问号类C．星类

B．牛类D．狗．最富有灵活性但是花费成本较高的调查方法（）A电话访问C．员访问

B．寄问卷D．验进行市场预测首先由销售人员根据自己的判出自己认为可靠的销售预然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A购买者意见法C．家意见法

B．售人员意见综合法D．场销法．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A愿望竞争者C．牌竞争者

B．行竞争者D．式争者．广告公司在市场营销中介中属于（）A供应商C．理中间商

B．人中间商D．助．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A生理需要

B．全需要

C．我实现需要．市场补缺者的制胜之道是（）A有效的分销策略C．品创新

D．会要B．业化经营D．销新10美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素"髦型”“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体(

）A生活方式C．会阶层．无差异目标市场战略主要适用的情况(A企业实力较弱C．场竞争者多12企业进行市场定位的核心内容是（A不断降低产品的成本C．确竞争对手和竞争目标

B．格D．用情况）B．场同质性D．费求复杂)B．计和塑造产品特色或个性D．清费者的需求差异13人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A洗衣机本身C．身保修

B．洁衣物的效用或利益D．质牌14某企业有产品线，它们的产品项目数分别是475那该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．C．，11

B．D．，15产品生命周期指的是（

)A产品使用寿命C．品合理寿命

B．品物理寿命D．品场寿命16电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（

)A全新产品C．代产品17企业定价时价格最高界限的决定因素A竞争C．求

B．进产品D．制品）B．定成本D．成18北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别元680元元，元元不等该定价策略属于差别定价策略，具体为（）A产品部位差别定价C．售时间差别定价

B．客差别定价D．品式差别定价

19国装设计师×设的女士服装以典雅贵誉中外国际市场“李”牌中式旗袍售价高达美这种定价策略属于（）A声望定价C．徕定价

B．点定价D．求向定价20生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略()A独家分销C．店铺分销

B．择分销D．集销21价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道(

）A短而窄C．而窄

B．而宽D．而22某企业按照每元广告支出带来100元销售收计算，当预定明年销售额为1000万元时,就为市场部门安了万元广告使用费这确定广告预算的方法是（）A量力而行法C．争对等法23促销的本质是（）A信息沟通C．择24人员销售的最大缺点是（）A针对性不足C．户可能不接受

B．售百分比法D．标务法B．告D．关B．本高,接触顾客量大D．本，接触顾客有限25描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（

)A产品计划C．牌计划

B．场计划D．能划26某企业产品的市场占有率％，其最大的三个竞争者的市场占率分别％10%，10%则该企业的相对市场占有率（相对于三个最大竞争者

）A．75C．50％

B．10%D．27调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和()A道德C．销道德

B．范D．销范28轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属(

）A产品策略中不道德行为C．道策略中不道德行为

B．格策略中不道德行为D．销略中不道德行为29市场营销中的英文缩写Consumer(消费成)Convenience便利

以外还有（）A．Customer顾客）C．（通）

B．Contribution（献）D．Construction（构建30利用技最大程度地满足客户的需求，来达到开市场，增加盈利目的的营销过程是(

）A关系营销C．性营销

B．合营销D．络销二多选题本题小，小分共分)在小列的个选中少两是合目求请其码写题的括内错、选少或选无.31下列属于企业可控的因素是（）A产品C．格

B．治D．销E．自然32多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（）A发展C．弃

B．割D．加资E．维持33在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）A正面进攻C．围进攻E．游击进攻

B．翼进攻D．回攻34有效市场细分的条件是（

)A可测量性C．进入性E．可区分性35供应链的主要特征有（）A复杂性C．叉性

B．比较性D．盈性B．态性D．济E．面向用户需求三名解题本题小，小分共分)36目标市场营销37新产品扩散

38市场营销环境39物流四简题本题4小题每题7分共28分)40简述选择目标市场战略需考虑的因素。41简述德尔菲法（专家意见法）的基本过程。42简述可供企业选择的包装策略。43简述影响分销渠道设计的因素。五案题本题16）44案例资:近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩.大学生假期旅游已成为时尚。李晓王明周是某高校大三学他们平时关系甚好。在李晓的动议三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次于旅游花销较大各个旅行社知名度服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易.三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅社推出的“内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。A旅社为改变旅游“产品”无满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色如原旅游项目中增加郊外运动游（爬山、漂流促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张（在此期间，该城市有国内足球甲A比该行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。三人暑期随团如期进行了旅游行按合同约定圆满提供了相应的服务校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事该次旅游总结为一个爽,俨然像该旅行社的一个推销员要求：请根据上述案例的描述,答以下问题：（1说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色(3分（该购买行为属于哪种类什么？4分)(3)描述购买决策过程分）（站在李晓的角度，简要写出购后行为分（分参考答案一．单项选择题(本大题共30小题，小题l分共分)DD34CBA7DCC10A11Bl2BBl4B15D16．Cl8ADD21A22．BA．25C．A．C．A29C30D

二．多项选择题（本大题共5小，每小题2分，共l0分）31ACD．BC．34ACDE35．ABCE三．名词解释题（本大题共4小，每小题4分共16分)36标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服,满足目标市场的需要。．新产品扩散是指新品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。38营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持利关系等营销管理能力的各种角色和力量。39物是指通过有效地安排商品的仓储管理和转移商品在需要的时间到达需要的地点的经营活.四．简答题本大题共小题每小题7分共28分．）企业资源(2)品的同质性市场同质性(）产品生命周期阶段(竞争对手的战略。41过程:先各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改出意见再发回到各位专家手中这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测开始下一轮估计如此反复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。42(1）相似包装策略（）差异包装策略。（3)相关包装策复包装策略或多用途包装策略.（分等级包装策略。（6）附赠品包装策略。改变包装策略43(1顾客特性产品特性(3)中间商性竞争特性企业特性（6）环境特性。五．案例题（本题l6分）44）发起者一李晓②响者一家长、同学决策者一三位大学生④购买者一三位大学生⑤使用一三位大学生复杂型购买行为。原：购买参与程度高，品牌差异程度高。①引起需要。②收信.③价方案。④定购买⑤购后行为。）①产品期E）分析。②品可觉察性能分(。③，消费者感到非常满意.

全2009年4月等育学试市营学

试课代：0058一单选题本题30小题每题1分共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．下列注重卖方需要的市场营管理哲学是（）A：市场营销观念B客观念：社会市场营销观念D：生产观念2、在现代市场经济条件下，市营销管理过程的首要步骤()A分市场机会B选择目标市场市场营销组合D：管理市场营销活动3、问号类战略业务单位的特征（）A高市场增长率和低相对市场有率B市场增长率和高相对市场占有率C:低场增长率和低相对市场占率D：低市场增长率和高相对市场占有率4、某汽车制造厂计划新增摩托生产，这种发展新业务的方法属()A同多元化B水多元化C:团多元化D垂直多元化5、庆泰日用品制造公司希望解顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（)A：判别分析B：多回归分析因素分析D：方差分析6、某饮料生产企业通过在超市花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）A：实验法B：观察：调查法D：专家估计法7、保险公司属于市场营销渠道业中的（）A：供应商B:商人中间商：代理中间商D：辅助商8业争者种类繁多中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌)A：愿望竞争者B：般竞争者C：产品形式竞争者D：品牌竞争者9、保护消费者组织、环境保护织及少数民族组织属(）A：一般公众B：地公众C市民行动公众D：媒体公众10、列属于影响消费者行为的理因素()A:信和态度B:社阶层C生活方式D：个性

11、斯洛需要层次理论中的最层次是（）A：生理需要自实现的需要C安全需要D:社会需要12、列影响消费者购买行为的素中，属于文化因素的是（）A:社角色B：社会层C:庭D:参照群体13、进行竞争者分析,企业先要做的是（A:建企业竞争情报系统B：判断竞争者的市场反应C:确竞争者的目标与战略D识别企业竞争者14、企业采取某些措施和行动后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（）A：从容不迫型竞争者B选择型竞争者C：凶猛型竞争者D：随机型竞争者15、业建立竞争情报系统的第步是（)A:评分析B：传播应C:集数据D：建立系统16、场挑战者集中优势力量攻对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略(）A:正进攻侧进攻C：围进攻D：迂回进攻17、跨国公司将其目标市场划为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（）A：地理细分B：人细分C心理细分D：行为细分18、市场营销实践中，利益细是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（）A：地理变量B：人变量C心理变量D：行为变量19消费者购买某种产品时所附获得的各种利益的总和如产品说明书装修，在产品整体概念中属(）A:有产品延产品附加产品D：扩展产品20、业产品组合中所拥有的产线数目是（)A：产品组合的宽度B:品组合的长度产组合的深度D：产品组合的相关性21、常用的洗发液包装瓶属于(）A：首要包装B：次包装C:运包装D：间接包装22、列相当于贸易折扣的是（）A:功折扣促折扣C：量折扣D：现金折扣23利顾客求廉的心理特意某几种商品的价格定得较低以吸引顾客心理定价策略属于（）

A：招徕定价B：撇定价C价格歧视D：折扣定价24、品从生产者流向最终消费的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）A：零阶渠道B：一渠道C二阶渠道D：三阶渠道25、市场营销的观点来看，物规划的始点是（）A生B市场C企业D：运输26、奖销售这一促销工具针对是（）A中商B:零商C消者D推销人员27、公司提出的“以产业报国以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报这属于促销组合中的（）A：广告B销售促进C：人员推销D：宣传28、场型组织具有的优点是（）A：能够有效地协调各种市场营职能B：可以按照满足不同顾客的需来组织市场营销活,利于市场开拓C:上级权责明确、沟通迅速、理效率较高D：能加强企业部门间的协作，应性强，有利于提高工作效率29、客从本企业所购产品占该品所有顾客的百分比是指（）A：顾客渗透率B：顾忠诚度C：顾客选择性D价选择性30、售人员在产品售出,主动征求顾客意见，该类关系营销(）A：基本型关系营销B鼓动型关系营销C：负责型关系营销D：伙伴型关系营销二多选题本题5小，小2分共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求请将其代码填写在题后的括号内错、多选少选或未选均无分。31、销组合除产品、定价、分和促销外,“大市场营销”增加的“2P"有）A：渠道B：产品C权利：促销E:公共关系32、业对其所有战略业务单位以分类评价之后，就应采取适当的战,一般可供选择的战略有（）A：发展保C收割D:放弃E:威胁33、响消费者购买的主要因素四个，它们有（）

A：文化因素B：社因素C个人因素D：心理因素E：参照群体34、及企业产品组合的四个维有（）A:宽B:长度C深度D：相关性E：高度35、以学龄前儿童为沟通对象某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体(）A电B报纸C广播D：杂志E：互网三名解题(大共4小，小4分共16分）36市营销管理市场营销管理是指为了实现企业目标造建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。37、费者市场-消费者市场是所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。38、照群体参群体是指那直接或间接影响人得看法和行为的群体。39、叉销售—交叉销售是指借CRM发现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方.四简题（大共4小题，小7分共28分)40、述产品成长期的特点及企采取的策.41、述完全竞争的市场必须具的条件。42、述合理的物流目标及其具的要求。43、述网络广告的优势。五案题（题16分44、例资料：伴随着我国富农政策的不断推广2008家电下乡政策又为家电生产企业提供了一个新的市场机遇但由于我国农村居民普遍收入还相对较低此对产品的要求仍以经济实用为主为型家电企业通过调查问卷所得到的信,门针对农村市场的消费环境进行产品的设计和调整针对农村市场不同需求同市场区域设计了不同的产品着重在增强产品的基本功能少用性不的附加功能方面进行了技术改造在电设计方面去掉了丽音系统、画中画等农村市场并不适用的功这样一来不仅降低了彩电的成本和价格,还可以使彩电的维修和保养变的更简易了冰箱设计制造方面对方市场潮湿的特点设计了很高的底,针对关注节电的人特别设计了上、下双开关的冰箱，满足了农村消费者省电的需要。由于采取了这些措施，使该企业产品更加适销对路，近几年的销量一路走高，以彩电为例，该企业2004——2008年彩电销售量分别为35万台、50万台70万台100万、

万台，为企业带来了丰厚的利.要求：请根据上述案例的内容,答以下问题：（1）该企业采用了哪种原始数收集方法？除此之外该企业还可以用哪些方法收集原始数据？（4分）（2）根据该企业采用的具体原数据收集方法，给出该方法的主要步.（4分（3）请根据该企业2004——2008彩电销量预测该企业2009年电的销售量。（8分2009年月市营学题案评参一单选题(大共30小题,小分,30分）1D2A3A4A5A6B7D8D9C10A12B14A15A16B17A18D19B20A21A22A23A24A25B26C28B29A30C二多选题（大共5题每小2分共10分31、CE32、ABCD33、ABCD3435、AC三名解题（大共4题,小4分，共16分四简题（大共4小每题7分共28分）40、点（1）顾客对产品熟,场扩大。）销售额迅速上升，利润也迅速增长，生产成本降低。（3竞争者纷纷入。策略：）善产品品质。）寻找新的子市场。（3改变广告宣传的重点。(4）在适当的实际可以采取降价策略。41、(1）市场上有许多卖主和买，他们买卖的商品只占商品总量的一小部.他们买卖的商品都是相同的（3)新卖主可以自由进入市（4卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解）生产要素在各行业之间有完全的流通性）有卖主出售的商品的条件都相同.42、理的物流目标，应该通过效的选适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。具体要求是（1)将各项物流费视为整体。）将全部市场营销活动视为一个整体(3)善于权衡各项物流费用及其效果。43、(1）网络广告可以根据更精的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。(2）网络广告是互动的。（3网广告利用最先进的虚现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉会带来全新的体验。(4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因五案题(大16分）44、）企业收集原始数据的方法是调查法。还有观察法、实验法和专家估计.（2）企业利用调查收集原始信的步骤主要有四个，即①确定研究目的(1分）

制定研究战略。分③集据。分④分析数（1)（3)：有题意得时间20042005200620072008合计

X-2—10120

Y355070100150405

X4101410

XY-70—500100300280则由，得a==81（2分)由，得b==28（2)∵直线趋势方程为y=a+bx（2）∴y=81+28xy=81+28×3=81+84=165（台(2分）一、单项选择题(本大题共30小，每小题，共分在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。。夏季登绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局.见该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于潜伏需求B.充分需求。不则需求过量需求】。许冰箱生产厂家近年来高举“环保"康旗帜,纷推出无氟冰箱.它们所奉行的市场营销管理哲学是推销观念B.生产观念C.市场营销观念D。社会市营销观念【】在波炉行,格兰仕占了一半以上的市场份额财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法微波炉是格兰仕的问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位现牛类战业务单位D狗战略业务单位【】。山东“三"的主营业务是家电销售近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业这多角化增长方式属于A集团角化B.同心多角化C水多角化。关多角化【】

同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满这种追求最大子市场的倾向叫A市场销近视。超分战略C.反分战略D多数误【】在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品们市场进行细分的法是地细分B.人口细分C.心理细分D。行细分【】

。市营销管理者采取一系列行动使际市场营销工作与原化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为年度计划控制B.赢能力控制C.效率控制D.战控制【】8.“捷安特"自车公司“桑塔纳”轿车生产厂的愿望竞争者B。一竞争者。产形式竞争者品竞争者高机会和高威胁的业务属于理想业务冒险业务C成业务D。困难务【10.王正购买一套两室两厅的单元,其买行为应该属于A习惯购买行B寻求样化购买行为。化不协调购买行为D复杂买行为【】11。某司在实验设计时，首先选择若经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较最决策这实验设计是A简单间序列实验B.重复时间序列实验C。前后制组分析D.阶设计【】12为产大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为企业潜量市场需求。销配额D.市潜量【】13.在测种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用专家意见法B市场验法时序列分析法D。直线趋势法【】14.企选复用包装决策的目的是

节约成本

B。便顾客购买和使用C.通给消费者额外利益而扩大产品销售D。避免某一商品推销失败而影响他商品的声誉【】15.我洗机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权集中决策B。收缩策C。快掠决策D.产改良决策【】16.相于白电视机而言，纯平彩色电视机属于全新产品换代产品。改产品。仿制品【】17.在产线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度果求的交叉弹性为正值，则此两项产品为互补品B。选品C。条品D。替代品【】。某车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣促它们执行销售、

零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于现金折扣B。数折扣C.贸易折扣D。促折扣【】19.有些公让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,种分销形式属于A直接售购货服务自售货直营销【】20.一说，批发商最主要的类型是经纪人B。商批发商。代商D.制造商代表【】21.某业择仓库设置地点,仓库尽可能接近运量大网点使大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为A。重法。最运量法C。最小运距法最小运费法【】22.不的销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是广告B。销促进C.宣传人推销【】23.在一定时期,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划的数目称为A展露频率展的送达率展露的影响加展露数【】24.企销人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反并揣摩其心理改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A公关B针对性。灵性D复杂【25.企为使预期的销售定额得以实,还采取相应的鼓励措施最常见的是奖金B.旅。佣金D.销竞赛【】26.在场销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是A能有效协调各种市场营销职能B。注整体观念

C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产经能获得足够的权威】27.从企购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为顾客忠诚度B。顾选择性。顾渗透率D.价选择性【】28.有服企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是A偏向价法B牺定价法。差别定价法。阶段价法【】29.为免些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用A中等价。高价转移定价低定价【】30.在际略联盟形式,按所处地域以及合作网络的形式而区的战略联盟是

A。边与多边联盟互与接受联盟【】

C.技开发联盟

多次合作联盟二、多项选择题(本大题共5小，每小题2分共10分在每题列出的五个选中有二至五个选项是符合题目要求的请正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。31.企制定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有A产是否同质B.企业规模C市是否同质D。市场模。待内企业数目【】32制造在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括顾客订购量B。所需运送的成本C所运送产品的特性市范围的大小E.地理位置【】。服务产品成本中的准变动成本主要包括运输费B.邮寄费C.业余职员的工资。职员班费。服地点的清洁费用【】34.在际场营销的渠道策略,窄渠道策略的形式主要包括独家代理B。独经营独包销D。跨国营。战联盟【】35.与际作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是A形式的灵活性合关紧密。利分配的主动性风较大E.自经营性强【第二部分非择题三、名词解释（本题共题，每小题4分，共分36.市。市场营销信息系统。新产品扩散39市场销审计四、简答题（本题共题,小题分共分40在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣41.海集在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设42石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而门成立了采购中请问什么是采购中心结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？43.某车造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？五、案例题（共16分

44.国某妆品有限责任公司于世80年初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品并多个国家获得了专利保护.销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本运用调查法搜集一手资料.调查显示，日本市场需求潜量大，购买力且没有同类产品竞争者使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将本女性化妆品市场划分为15～岁、18~25岁婚、25~35岁岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发.营销经理对前期工