【精选】计划方案模板锦集六篇

【精选】计划方案模板锦集六篇方案方案篇1

制定如下实施方案：

一、指导思想

以科学进展观为指导，落实“安全进展”理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，突出工商贸企业特点，强化企业的主体责任，在巩固前一阶段隐患排查治理成效基础上，进一步深化排查整治各类事故隐患，解决安全生产中的重点、难点问题，防范和削减生产安全事故的发生。

二、工作目标及主要内容

通过开展工商贸企业安全生产整治百日大会战，进一步推动工商贸企业的安全生产工作，提高企业安全生产管理水平，削减一般事故，遏制较大事故，杜绝重大及以上事故。

（一）安全生产法律法规大宣扬、大普及。充分利用橱窗、板报等形式大力宣扬安全生产法律法规、安全生产事故案例、“百日大会战”动态，促进安全生产宣扬进企业、进车间、进班组，营造安全生产人人有责的氛围。

（二）安全生产隐患大排查、大整治。在企业深化开展安全生产隐患排查治理活动，确保隐患排查率100%，隐患排查制度建立率100%，一般隐患整改率100%，重大隐患公告公示率100%，县级挂牌督办重大隐患年内整改销案率95%以上。

（三）从业人员安全学问大培训、大教育。在企业开展全员安全学问培训，做到企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员持证上岗率达100%，企业新工人安全培训率100%。

（四）安全生产制度、措施落实状况大检查、大督办。结合安全生产整治百日大会战，对企业安全生产工作的组织领导、安全管理机构建设、责任制落实、安全规章制度执行、隐患排查治理、主体责任落实、应急管理、事故查处与责任追究等方面进行全面的督办检查。

三、整治的重点

（一）机械企业：防高温、防汛、防特别天气措施的制定、落实状况；危急化学品输送、储存和使用等环节防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施落实状况；锅炉、起重机械、工业管理等危急性大的设备和密闭的涂装作业等场所安全状况；各类机械设备的防护装置，电气设备的安全状况。

（二）冶金企业：防高温、防汛、防特别天气措施的制定、落实和应急演练；易燃易爆和有毒有害气体的生产、输送、储存和使用等环节防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施是否有效、落实；潮湿季节熔融金属和高温物质与潮湿物体接触发生喷溅和爆炸的防范措施是否有效、落实；预防冶炼炉爆炸喷溅、易燃易爆和有毒有害气体泄漏等事故应急救援预案是否进行演练和改进；工业动火、高处作业等危急作业环节的审批、监掌握度是否得到仔细执行及进行整改。

（三）商贸企业：安全生产责任制建立及落实状况；安全基础工作及教育培训状况；消防通道设立状况；消防安全设施配备状况；特种设备的定检状况；高温天气防火灾、防触电、防雷击措施的制定与落实状况；大型户外广告设施防坍塌措施的制定与落实状况；室外安装安全措施的落实状况；防火灾应急预案制定与演练状况。

（四）其他企业：安全生产责任制建立和落实状况；安全生产重要设施、装备的完好状况及日常管理维护、保养状况，劳动防护用品的配备和使用状况；重点环节、部位重大危急源普查建档、风险辨识、监控预警制度的建设及措施落实状况；企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员持证上岗状况，生产一线职工与新工人三级安全教育培训状况；新建、扩建、改建工程项目的安全“三同时”执行状况；企业周边存在的易由自然灾难引发事故灾难的危急点排查、防范和治理状况。

四、活动时间及支配

集中整治时间：20xx年5月23日至9月31日

（一）宣扬动员阶段（5月23日—6月5日）

各地、各《**县工商贸企业安全生产整治百日大会战实施方案》安监局20xx-07-31有关企业要结合实际，制定实施方案，成立领导机构，落实专人，召开特地会议，层层支配部署。

（二）自查自纠阶段（6月6日—7月20日）

企业成立由主要负责人带队，安全管理人员、专业技术人员组成的检查组开展自查，每一项检查都要做好记录，并由主要负责人签字确认。对检查中发觉的事故隐患，必需严格落实“整改方案、整改资金、整改责任人和整改期限”，仔细开展整改工作。对隐患无法整改又不能保障安全的，要自行停产停业。7月10日前，各企业要将自查状况分别上报所在地安办和县安监局。

（三）集中整治阶段（7月21日—9月14日）

各地在企业开展自查自纠的基础上，组织专家对企业的整改方案进行评估，对隐患整改状况进行督办检查。要建立重大隐患报告销案制度，各地对企业排查出来的重大事故隐患，要建立台帐，督促企业准时进行整改，并组织专家进行现场检查，直至重大隐患消退为止；对于排查出来的重大危急源，要督促企业制定行之有效的监控措施，并定期进行督查。

（四）总结验收阶段（9月15日—9月31日）

各地、各有关企业要在安全生产整治百日大会战活动结束前，仔细总结工作阅历，对好的阅历要准时推广，对不履行职责、弄虚作假的要通报批判。要严格根据“排查要仔细、整治要坚决、成果要巩固，杜绝新隐患”的原则，针对夏季暑期长、气温高、事故多发的特点，部署支配好下一阶段的隐患排查治理工作。

五、工作要求

（一）落实责任，强化领导。各有关企业主要负责人是“百日安全大会战”活动的第一责任人，要高度重视，加强领导，大力支持，保证人、财、物落实到位，准时协调解决整治工作中存在的重大问题；在整治工作中要把握组织检查、查处隐患、监督整改三个关键环节，确保“百日大会战”活动取得实效。

（二）细心组织，周密部署。各地、各有关企业要依据本方案，结合实际，制定下发详细活动方案，明确活动重点内容、要求和责任。要建立和落实督查工作责任制，健全工作机制，对督查中发觉的隐患和问题，要责令马上整改；不能马上整改的，要逐项落实整改资金，明确整改期限和责任人，妥当制定防范措施和应急预案；严峻危及安全的，要马上责令停产整改。

（三）突出重点，整体推动。工商贸企业安全生产整治百日大会战要突出机械、冶金、商贸等重点行业；突出安全管理基础薄弱，工作难以推动的重点企业；突出暑期、汛期和举办北京“奥运会”等重点时段；突出重大隐患、重大危急源以及易发生事故的重点部位。各地、各有关企业要切实加大工作力度，做到排查不留死角，整改不留后患，坚决遏制事故的发生。

（四）强化督查，确保成效。各地要切实加强对工商贸企业安全生产百日整治活动的监督检查和指导，进一步规范监督检查的方法和程序，实行巡检、抽检等方式，深化基层和生产一线加强督促指导。要建立重大隐患公告公示、挂牌督办、跟踪治理和逐项整改销号制度，强化行政执法，对不具备安全生产条件且难以整改到位的企业，依法予以关闭取缔。

方案方案篇2

一、咖啡厅进展的两个阶段:

A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。

B,进展阶段。在树立好前期阶段后，实行营销攻击法，攻击那就最好的防备，利用营销手段，占据市场。

二、咖啡厅管理的两个阶段:

A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借阅历管理，因此我们需要严格的管理方法，对每件事情作出详细的工作方法及步骤，为以后的管理做好定位工作。

B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理慢慢有所明确，这时候，我们要实行定位制度管理，对每件事情实行定位制度管理，严格根据规章制度来，以便以后便于管理。

三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最终要以形象竖品牌！！

其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品尝，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无法规不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要详细，分工详细也是为啦便于管理增高工作效率。

一、产品介绍：

咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。

在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件浪费的事。严厉的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不行及的贵族消费的体现，是与千千万万一般的高校生无关的一种存在。

在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣沟通、与伴侣洽谈的首选的浪漫之地。

创办咖啡厅的主要目的是给我校在校同学供应实习的机会,让同学在学习的同时参加实践,从而增高同学的综合素养,因此,由在校本科同学担当咖啡厅的全部管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。

二、市场状况分析

1．消费者需求分析。

对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来进展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的高校生消费已经不仅仅为啦满意生存的需要，更多地是为啦呈现自我创新力量、向社会展现新潮

前卫。同学手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的高校生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前高校生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

同学到咖啡厅主要是追求一种高品尝的感受。尽管同学有相当一批咖啡消费者是由于文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分同学人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，同学更注意实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消退人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的同学消费者走进咖啡厅。2．消费者分类。

(1)外来人士。高校是一个学问分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的进展，带动这个产业的进展。

(2)环境特殊需求者。虽然有的同学对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特殊的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么喧闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都非常便利。因此，好些人都把西餐厅作为与伴侣、同学、甚至客户商谈、沟通、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思索、独处或处理几个工作的场所。

(3)追求时尚者。由于高校生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品尝和共性，又不宥于固定的模式和框架，消费力量从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

3．竞争者分析。

现有竞争者主要有三类：

一类是奶茶店，主要面对低档消费者，这一类消费者居多，我们学校四周奶茶1元/杯，还供应座位和桌子来便利同学沟通，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

另一类是比较高档专业的KTV，主要面对同学唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校四周通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特殊需求者和追求时尚者。

最终一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校四周没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是特别激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在四周也是规模最大的一家，只要做好宣扬和市场细分，我们能够垄断这个市场。

方案方案篇3

一、电梯销售人员应具备的几种力量：

1.能够读懂本公司的电梯标准布置图，依据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特别问题可以向公司技术支持人员询问。

2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户供应的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应当把握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关学问，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。

3.对井道进行现场测量并做好记录。

4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时把握发货挨次。

二、电梯的销售学问

1.信息的猎取

通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的伴侣供应大量的信息，包括项目进展到肯定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。

2.设计院的前期工作

这点比较重要，由于每家电梯都有其设计上独特的地方，假如胜利劝说设计院采纳我们家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非肯定，由于设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，胜利的根据机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案肯定成熟，价格也最有竞争力，假如这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，假如胜利，需要给设计院的相关人员肯定的佣金酬劳。

3.与甲方前期的接触

对公司产品的宣扬点到即止，从不在开头的时候把我们的产品的许多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种仔细负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！由于，陪衬者受到竞争对手的攻击和损害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观看诸个竞争对手，花更多的时间来分析甲方内部诸多简单关系，分清主次，搞清晰这里的人脉，确定好此项目的几个主要负责人。而全部这些，都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。

4.第一次出手

确定好负责人（一般为中层经理）之后，进行大量的了解工作，了解这个人的性格特点，爱好爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感爱好的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开头主动出击。

第一次出手，可以选择在咖啡厅进行，我认为这是既能达到效果，又很经济的最好方法。给客户打电话“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈谈。今日下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的胜利率很高。

面对和他在咖啡厅的沟通，可以快速把自己和客户的关系拉近，可以得到很多在他公司谈话中无法得到的信息，可以快速对这个项目作出推断。最关键的是，可以了解客户的需要，并依据此作出满意其需要的方案。

5.选择突破口

当以上方法胜利施行后，对整个项目就有了一个也许的了解，清晰的熟悉到在这个项目中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？有谁在这个项目中起到影响作用？确定好后开头行动，由于，找对人

特别重要。

6.一鸣惊人

这时候，工作可以铺天盖地的进行，从幕后走到了台前，开头大力宣扬产品，开头向客户灌输我公司的文化，开头向客户展现自己的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。

7.最终一击

任何项目都在最终的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的价格几乎始终是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最终，假如有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来源于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有重量，最终的一击包括许多方法，详细项目详细分析。可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和服务优待，或者通过自己本身的内线的内部瓦解。

8.收尾工作

收尾工作犹如围棋中的收关，肯定要当心谨慎。当即将赢得订单，这是最当心的时候，必需细心的做好文字工作，在最终的谈判中运用多种谈判技巧，似的客户高兴奋兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立即签掉，千万不要被客户出差或者生病等状况所干扰，由于夜长梦多。

9.对竞争对手的打击

对竞争对手从来不自己出面，也从来不进行夸大。表面上说的很模糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎全部对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的伴侣进行。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担忧起来。

10.特别的方法

有些时候，需要使用一些特别方法，可能会取得奇效。

三、树立正确的电梯销售概念

1.关注销售要素

电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣扬、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态过程。

2.调整销售行为

由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。

3.提高销售人员素养

最关键的问题是要教育广阔销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务。

4.理顺电梯销售观念

销售部是卖而是买，买进来的是用户的看法和建议，然后依据用户的看法改进产品，达到用户满足，最终才能得到用户的信任和支持，企业才能获得胜利。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买足卖。从这个角度上来说，擅长倾听用户看法，要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反映，即使改进产品，不断满意客户需要。否则会让用户产生反感，失去信念，最终丢了市场，有断了财路。

四、为用户服务

电梯企业必需对用户负责，乐观为用户服务。这是社会主义市场经济规律的`要求，它也是维护企业信誉，提高企业竞争力量，扩大产品销售的重要手段。

五、销售猜测

电梯企业做好市场调查和销售猜测，是企业管理的销售环节，市场调查，就是了解市场商品供求关系的各项影响因素及其进展动态。电梯销售猜测，则是在市场调查的基础上估量电梯产品销售的将来趋势，电梯这一特别性的产品与土地价格，房地产业的进展有着非常亲密的联系，市场调查和销售猜测有着亲密联系。存在的缺点：对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1.对于老客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，常常去与客户沟通沟通，便于稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问。

4.增加新客户，同时还要对老客户的跟进，避开丢单。

5.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

6.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们沟通，向他们学习更好的方式方法。

7对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

8.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。

方案方案篇4

为深化贯彻落实国家和上海市中长期教育改革进展规划纲要，落实上海市教育委员会《关于开展市属本科高校骨干老师教学激励方案试点工作的通知》(沪教委人〔20xx〕52号)的精神，进一步夯实本科教学基础地位，全面提高教学和人才培育质量，着力推动上海立信会计金融学院教育教学改革，建设一支高素养、专业化、具有国际水平的高水平应用型高等财经教育师资队伍，切实保障老师的待遇，学校打算启动“上海立信会计金融学院本科教学老师激励方案”，特制订此实施方案。

一、指导思想

学校围绕服务上海国际金融中心建设、自贸区建设和具有全球影响力的科技创新中心建设等国家重大战略对高素养应用型财经人才的培育要求，依托深厚办学基础，以人才培育为核心，以同学进展为根本，加快两校区间的全要素整合，规范老师行为，促进师生互动和老师教学能级提升，优化教学组织形态，构建老师教学考核、评价和激励制度体系，形成可持续进展的老师教学投入机制和环境，切实提高人才培育质量和办学水平，实现老师队伍明显优化、整体素养明显提高，高校精神文化融合进展。

二、工作原则

（一）推动学校融合进展。围绕教育教学改革中的瓶颈问题，以满意每一个同学终身进展为目标，引导学校不同校区间人才全过程培育要素整合。秉承从优原则，逐步消退校区间的差异性，优化组织结构和形态，强化立信会计金融品牌特色，重塑高校精神文化。

（二）提升教育教学质量。进一步强化本科教学的中心地位，深化应用型人才培育模式改革，实现办学模式从以半开放状态向开门开放办学的提升，教育模式从以老师为主到注意教与学双中心互动沟通的提升，教学模式从以课堂为主延长到人才培育全过程的提升。

（三）形成优良学风教风。规范老师行为，引导学校老师把主要精力投入教学工作，健全老师教学考核和职业行为规范制度，实现老师从学问传授向教书育人的转变，老师从关注自身进展向“师生共同体”协同进展的转变，形成具有诚信品质的优良学风教风。

（四）彰显教学投入激励。探究以教学工作量和教学效果为导向的安排方法，构建多元化的老师考核评价体系、多维度的老师教学投入安排机制，引导和保障老师用心教学，实现老师从单一线性的评价体系向多元立体的进展体制转变。

三、实施方式

激励高水平老师，特殊是学科带头人、高层次人才、教授，为本科生授课，担当本科生导师，或指导青年老师、组建教学团队，建立教授、副教授为本科生授课制度。

激励全体老师关注同学学业导航，服务同学核心素养成长，从思想、人格和专业上引领同学进展，实施师生互伴方案，建立老师坐班答疑制度和自习辅导制度，全部专任老师均担当本科生导师，答疑辅导时间必需事先向全校公布，并接受质量评价。

激励全体老师，特殊是中青年老师，关怀老师教学学术进展，开展优秀青年老师登峰团队和名师工作室建设，打破不同校区间群体隔阂，激励一批站得稳讲台、学术造诣潜质扎实的优秀青年老师脱颖而出，鼓舞一批熟手型老师向专家型老师转变，优化师资队伍结构。

激励骨干老师乐观投身教育教学改革，依托教学团队开展各项教学改革、教学讨论、教学建设，打造一批具有行业代表性的优势课程群和教学成果，推动教改成果向教学实践与应用转化，形成以“学术导向、爱好驱动、氛围营造、综合配套”为特质的教学改革形态。

四、主要内容

上海立信会计金融学院本科教学老师激励方案，由师生互伴方案和特色教学团队方案组成。“师生互伴方案”包含学业进展导师项目、服务同学成长创新项目、基础教学团队建设项目；“特色教学团队方案”包含校级协同创新教学团队建设项目、名师工作室项目和优秀青年老师登峰团队建设项目。两大方案构成了基础与特色紧密融合的“2+X”本科教学老师激励方案布局形态，做到基础激励保质量，特色激励有创新。

（一）师生互伴方案

师生互伴方案以“为了每一个同学的终身进展”为理念，立德树人，着眼于同学核心素养养成，打破不同校区间不同师生的群体隔阂和文化壁垒。通过学业导师项目和服务同学成长创新项目掩盖全体专任老师和思想政治教育老师，构建面对全体同学的“师生互伴共同体”，实现专业教育和思政教育、课内教育与课外教育、线上教育与线下教育的大贯穿，加快全校师生的校内文化融合和向心力形成，实现“师生互伴、师师互伴”的全员育人、全程育人和全方位育人新格局。专任老师必需担当任意1项导师或创新项目，参与1个基础教学团队，并完成相应的坐班答疑、自习辅导答疑时间。

1.学业导师项目

本项目主要面对全体专任老师，学业导师组织形式由二级学院依据自身特点打算。学业导师主要负责对高校生进行学业指导、专业引领、实践创新等方面的指导，注意同学答疑辅导，渗透开展学科德育工作，其中核心职责是学业指导。学业导师要充分发挥学科育人与思想政治教育结合的载体作用，做到对同学进行思想上引导、生活上指导、心理上疏导、学习上辅导。同时，接受同学对于课程教学的反馈，师生共同建立教学反思阶梯。

2.服务同学成长创新项目

服务同学成长创新项目主要分为德育实践创新项目、思想领航创新项目与体育健康创新项目三类，依据同学的需求分类实施推动。

德育实践创新项目主要面对同学思想政治教育老师（含专任辅导员、分管同学工作副书记、同学处、团委、就业与创业工作处等同学思政老师）以及部分喜爱高校生进展的专任老师。德育实践创新项目围绕辅导员专业化、职业化进展，在完成高校生思想政治教育日常带班的工作基础上，由党委同学工作部、团委、就业与创业工作处组织实施，依据同学需求和自身专长成为同学主题教育、职业生涯规划、艺术素养、创新创业、心理健康的导师和引领者，不断提升育德力量，不断探究和创新同学思想政治教育的新模式、新方法，更好地服务同学成长。

思想领航创新项目主要面对马克思主义学院思政理论课老师。学校鼓舞组建团队，主要激励老师依据同学思想特点和自身专长，加强同学思想政治理论教育，提高同学的思想政治素养，成为同学思想的领航者。

体育健康创新项目主要面对体育与健康学院专任老师，担当体育健康创新项目，以服务“共性化”体育教育为宗旨，教育和培育同学树立“健康第一”的思想和“终身体育”的意识，担当体育熬炼为主体的高校生其次课堂活动或竞赛指导以及体育学习困难同学的辅导，指导时间纳入坐班答疑、校内自习辅导制度范畴管理。

3.基础教学团队建设项目

基础教学团队方案面对教学单位，依据本科教学的实际需要，组建基础教学团队，以课程群建设为载体，以课程教学为单元，以先进的教学理念为指导，以科学讨论为支撑，以系统推动教学内容和课程体系改革为纽带，掩盖本科教学全领域，开展协作教学。

团队实行PI遴选负责制，主持开展日常教学改革、日常教学讨论和团队基本建设。

（1）开展日常教学改革。教学与社会、经济、科学技术进展要求相结合，了解学科（专业）、行业现状，追踪学科（专业）前沿，准时更新教学内容并修订教学大纲。教学方法科学，教学手段先进，重视试验、实践性教学，引导同学开展讨论性学习和创新性试验，培育同学发觉、分析和解决问题的爱好和力量。在教学工作中有剧烈的质量意识和完整、有效、可持续改进的教学质量管理措施，教学效果好，团队无教学事故。

（2）开展日常教学讨论。定期开展教研活动，优化特色教学团队老师担当课程学问与力量之间的连接与侧重点。乐观开展教学改革与讨论活动，乐观申报上海市教委和校级教育教学讨论、精品课程建设等项目，鼓舞开展基于项目、问题、案例教学模式的探究讨论与实践，提高同学学习成效。

（3）团队基本建设。开展团队成员进行选聘、解聘、考核评价和教学激励津贴安排的权力。团队内部成员实行双向选择，聘期整体考核。

基础教学团队建设项目的老师必需遵守教授、副教授上课制度、遵守坐班答疑制度和校内自习辅导制度等。详细为：

（1）建立高级职务老师为本科生授课制度。确保教授、副教授100%为本科生授课，要求教授、副教授每学年为本科生授课不低于108课时，“双肩挑”老师不得低于54个课时，对未达到要求者或连续2年教学考核不合格者实行“一票拒绝制”。

（2）执行坐班答疑制度。要求教授、副教授平均每周不少于8小时或1天，讲师不少于24小时或2天，助教不少于48小时或4天。

（3）执行校内自习辅导制度。要求教授、副教授每学年校内自习辅导时间不少于20个晚上；讲师不少于30个晚上，助教不少于40个晚上。

（二）特色教学团队方案

特色教学团队方案秉承“引导在学校”的理念，以项目驱动和目标导向为引领，营造以教学为本的高校文化，强化老师教学协作联合，促进不同校区间老师群体融合，形成全校老师共同的价值认同，协调老师在职业素养、教学力量和学术素养的全面提高，发挥老师教学力量提升合力与整体优势，构建“专家型老师—熟手型老师—优秀青年老师”的老师教学进展阶梯，实现老师教学进展模式的全面转型。特色教学团队方案由校级协同创新教学团队建设项目、名师工作室建设项目、优秀青年老师登峰团队建设项目组成。

1.校级协同创新教学团队项目

本项目在分管校领导的领导下和教学管理部门指导下，以新学校组建后人才培育模式改革面临的共性问题和急需突破的难点问题，实施项目驱动，举全校骨干老师之力“啃骨头”和“补短板”，打破校区、学院、学科、专业等壁垒，开展骨干老师群体与校校、校企、校政、校协间的教学协同创新，瞄准具有国际水准和行业引领示范作用的教学成果，推行目标导向的教学策略设计和“以学为主”的老师教学学术实践，在教育教学改革的实践中探究符合同学认知规律的课程教学模式，以项目带动专家型老师队伍建设形成具有国际视野、国内一流水准和把握前沿教学学术的专家型老师群体。

2.名师工作室项目

本项目依托省部级精品课程、教学名师、人才方案等名师资源，建立工作室老中青老师传帮带机制，充分发挥教学名师和优秀老师的示范引领作用，关心中青年老师提升教学力量和业务水平，尽快成为熟手型老师。

建立现代师徒制度，根据中青年老师的个人进展爱好和需求，吸纳中青年老师参与名师工作室，发挥名师的阅历优势，注意老师教学学术养成训练，就学科教学开展教学讨论、质量管理、教学技能优化和教学方法改革等教学实践开展师承学习，在“做中学”，实现个人课堂教学模式和教学策略的全面转型，提高优质资源向教学转化的力量，培育一批熟手型老师。

3.优秀青年老师登峰团队建设项目

本项目主要解决新进老师教学力量薄弱问题，加强教学实践环节对青年老师的指导,积累教学阅历和教学改革、教学讨论以及课程建设经受，提升青年老师的教学力量，激励一批优秀青年老师尽快脱颖而出。

建立新进老师教学助理（TA）工作制度，借鉴国际最新TA实训模式，每名新老师必需担当2门以上主干课程的教学助理，并为每名新老师配备指导老师，老师必需在高水平老师指导下进行规范化培训，期满经考核合格方能获得主讲老师资格，对未达到要求者或连续2年考核不合格者实行“一票拒绝制”，确保新老师站稳、站好讲台，成为一名合格的青年老师。

建立优秀青年老师选拔培育制度，以上海市青年老师教学竞赛为目标，开展“面对面，共性化，有方案，有效果”优秀青椒选拔集中培训营，就课堂教学策略和教学效果开展教学反思与教学叙事辅导。

五、管理组织形式

本科教学老师激励方案实施校院两级管理，学校职能部门宏观指导考核，二级学院详细实施管理。

落实校院两级管理模式，进一步明确和强化二级学院主体地位，依据学校的总体方案编制本学院老师教学激励方案实施细则或项目执行细则，做实二级学院在本科教学老师激励方案中的主体管理责任。学校鼓舞二级学院探究符合自身特点的制度约束、绩效管理途径，赐予学院在项目实施、考核、经费使用等方面的主导权。二级学院层面成立老师教学激励方案工作小组，加强协调合作，推动项目顺当实施。

学校将组织对二级学院本科教学老师激励方案实施细则的答辩、评审，评审结果作为核拨经费的重要依据。

学校相关职能部门担当师生互伴方案各个项目的宏观指导管理任务，特色教学团队方案各个项目的详细推动任务。各职能部门依据分管业务状况制订相关项目的配套制度或实施细则，详细分工如下：

（一）师生互伴方案管理部门

1.学业进展导师项目：教务处；

2.服务同学成长创新项目：同学工作部、马克思主义学院、体育与健康学院；

3.基础教学团队建设项目：教务处。

（二）特色教学团队推动部门

1.校级协同创新教学团队建设项目：教务处；

2.名师工作室建设项目：老师教学与进展中心；

3.优秀青年老师登峰团队建设项目：人事处。

六、经费安排与使用的原则和方案

经费由财务处和人事处依据学校和各二级部门的详细实施方案，参考二级部门老师人员数及申报方案核拨到各二级部门或牵头部门。人事处、财务处依据校院两级实施方案，做好经费的整体统筹协调。

师生互伴方案约占总经费的65%（其中学业导师项目约占25%，服务同学成长创新项目约占5%，基础教学团队建设项目约占70%），特色教学团队方案约占20%，绩效考核约占15%。

师生互伴方案的学业导师项目和基础教学团队建设项目经费核拨到二级学院；服务同学成长创新项目经费核拨到同学处、马克思主义学院和体育与健康学院。特色教学团队方案按实施项目分别划拨到教务处、老师教学与进展中心、人事处等牵头部门，教学由牵头部门依据工作需要做二次核拨。

七、考核

学校制定本科教学老师激励方案绩效考核方法，原则上以学年为考核周期。考核结果作为绩效部分经费和下一年度经费核拨的重要依据。对项目执行优秀的二级学院，学校将在下一年度增长的激励经费中赐予相应的增长，对没有达到要求的，学校将暂停或削减该学院下一年度的激励经费。

详细考核工作由人事处牵头，另行制定《上海立信会计金融学院本科教学老师激励方案绩效考核方案》。

本科教学老师激励方案的日常检查和考核由教育质量掌握与评估办公室担当，持续优化督导、评估、反馈模式，为激励方案达标、提升和进展供应支持。

八、组织和制度保障

（一）加强对本科教学老师激励方案实施的领导、管理、督促和激励，成立学校本科教学老师激励方案实施工作小组。工作小组由唐海燕校长担当组长，分管万峰副校长和顾晓敏副校长任副组长，相关职能部门负责人为组员。工作小组负责起草全校本科教学老师激励方案工作方案，制定相关管理制度，提出教育教学改革措施，确定绩效考核指标体系，健全各项保障措施，并负责方案的实施。

（二）各二级学院对本学院的师生互伴方案、特色教学团队方案负有管理职责。学院成立相应的本科教学老师激励方案项目实施工作小组，院长任组长，书记任副组长，其他班子成员及老师代表任组员，负责各类实施项目的指导、协调、日常管理、资源配置、年度考评、建设期考核以及内部安排监督等。

（三）团队负责人须分别与学院或学校签订任务和责任合同，负责制定团队内部管理制度、目标任务实施和相关资源的筹措安排。带头人负责对其团队成员进行年度检查和聘期考核。团队负责人在建设期内因故不能履行职责，可分别由学院或学校更换带头人或取消该团队。

为保证本科教学老师激励方案的顺当实施，学校将制定、修订并实施相关的制度与文件。

九、其他

本文件自发布之日起实施，试行期一年。

方案方案篇5

一、消防演练的目的：

组织本次火灾事故应急演练，一是增加员工的消防安全意识，娴熟使用各类消防灭火器材，提高对火灾扑救工作的组织力量和处理力量，做到在发生紧急状况下，能够快速有效地、有序地开展救援工作，把事故危害削减到最低程度。二是组织联合演练，加强与车队之间联动指挥的默契度。

二、火灾事故应急演练时间和地点：

时间：拟定于20xx年5月下旬

地点：

三、参与人员：

油库全体人员、车队部分人员。

观摩人员：配送中心相关领导。

三、现场分工及职责

(一)指挥人员及职责

现场总指挥：东传辰

职责：全权负责、指挥、调度、协调相关部门做好演练的预备和演练工作，取得实质性效果，为防止突发性事故的发生，削减一般性事故，杜绝重、特大事故和应急救援预案的实施开创新局面。

现场副总指挥：郑忠云、刘东武

职责：协作帮助总指挥做好现场调度、协调指挥工作。

现场协调：赵亮

职责：负责协调好有关部门做好演练的预备工作及现场协调、调度、摄像工作。

(二)人员分工职责

抢险组

郑忠云：发生事故后，作为应急抢险组组长，负责组织应急抢险组组员对火灾进行扑救。(第一批10个人用灭火器，每次1人;其次批10个人用水带，每次2人。)

成员：关伟、黄宪友、李广新、张焕庆、李虹、王少文、李占柱、闫胜军、尹建文、张鑫、苍学峰、马新利、宫俊龙、尚青林、张恩森、周连友、田兵、东健、孙玉光、袁世斌、史春乐

李前生：发生火灾后关闭付油作业，组织人员关闭阀门，支配现场停靠车辆快速离开事故现场

成员：刘天宇、刘鑫、王秀云、周世红、车队司机警戒组

支配人员进行警戒隔离，引导消防车辆入库。

成员：邓雄伟、田丹丹、孟丽丽、关白玲、李凤君、杜香芝、关伟荣、肖艳、于冬梅

供应组

刘志：发生事故后，作为应急物资保障组组长，负责组织

应急物资保障组预备应急物资包括备用的消防器材、消防水带、应急防护用品等。

成员：王晓侠、柴镭、龙海军、雷霖霖、唐开宇、孙岩、刘德军、李思禹、王德运

信息组

文岩、贾玉琴：负责事故发生后，向119报警，并与相关部门进行联系沟通。

赵亮：负责应急演练过程中过程的拍照

抢救组

刘闻：负责人员伤亡后，简洁的抢救。并帮助医院抢救人员抢救伤员。

成员：郑懿、郑永峰董国斌、王伟刚

四、应急演练的项目

1、火灾事故发生后事故报告及应急处理

2、火灾事故发生时作业人员应急疏散逃命

3、火灾事故发生后油库组织人员进行应急抢险火灾扑救

4、消防器材灭火演练

五、应急演练的背景：

此次火灾事故演练背景如下：

付油现场付油作业时，

六、消防演练的程序：

1、人员应急疏散

2、火灾事故发生

3、火灾事故逐级上报

4、应急物资保障

5、应急抢险火灾扑救

6、消防器材灭火演练

7、演练现场总结

七、演练具体步骤：

火灾事故报告及应急处理：

1)东传辰在接到现场人员李思禹事故报告后，第一时间将启动火灾事故应急预案，并上报配送中心应急领导办公室。

2)东传辰第一时间联系郑永峰启动报警按钮。油库全体人员马上到集合点集合。

3)人员集合完毕，各组长清点人数后向总指挥报告。

4)东传辰要求郑忠云为应急抢险组组长，带领组员手持灭火器材赶赴火灾现场进行火灾扑救。要求刘志为物资保障组组长，带领组员预备干粉灭火器、消防水带、水枪等应急物资赶赴现场做好物资保障工作。李前生马上进入切断电源，关闭阀门。要求刘东武为警戒组组长带领人员对事故区域进行警戒，并组织人员疏导车辆。

火灾事故应急疏散：

接到应急指挥命令后，警戒组组长车队其他人员根据油库应急逃命图及疏散指示标志进行应急逃命到安全地点。

火灾应急抢险火灾扑救：

接到应急指挥命令后，应急抢险组组长郑忠云马上带领组员手持消防器材赶赴火灾现场对火灾进行扑救。

火灾应急物资保障：

接到应急指挥命令后，物资保障组组长刘志马上组织组员携带干粉灭火器、消防水带、水枪等应急物资赶赴现场支援应急抢险工作，李前生第一时间将电源切断，关闭作业阀门，引导现场车辆尽快离开，并准时向应急抢险组组长报告。

赵亮：事先预备好相机在合适位置进行整个过程的拍摄工作。火灾事故现场爱护及检查：

火灾扑灭后，应急抢险组组长组织