如何从风投手中抢钱

从“风投”手中“抢”钱的五个关键。关键一：创新不是一切一般而言，风险投资者（以下简称“风投”）特别偏爱那些创新性非常强的领域，比如软件、药品、通信技术领域，他们甚至乐于为一些空泛的“概念”型创业买单——只要这些创业项目真的具有丰厚的市场潜力。比如，分众传媒、占座网都是靠创意而融到风险投资的典型成功案例。因此很多的创业者认为只要拥有了好创意就一定能获得风险投资，其实不尽然。在“风投”眼里好项目的标准是项目具有独特性，别人很难模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有超过30％的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期。最好项目已经投入到市场，前景看好，只是资金不足等。关键二：盈利模式最受“风投”们重视“风投”最终目的就是要赚钱，不是扶植高新技术。一个项目有没有好的盈利模式才是他们最关心的事情。盈利模式是可以让“风投”看得到、摸得到的一种赚钱方式，用现在行业中最成熟的盈利模式往往更能吸引“风投”。关键三：团队比项目前景更重要“风投”除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，“风投”相当于合作伙伴。因此“风投”们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。对于“风投”来说，一个好团队必须要具备以下几个条件：负责市场开发、营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员合作时间较长，不会轻易出现分歧；团队中有一个领导者，领导者具有绝对权威；团队成员中有超过50％以上的人有一定的从业经验；团队成员具有良好的教育背景；团队成员没有不良的商业记录；团队成员都具备一定吃苦耐劳、开拓进取的精神；团队成员具有永不言败的精神等。关键四：自身必须具备良好素质创业者的创业素质对于融资有多大作用？“风投”们的回答是起决定性作用。“风投”们从感情上愿意将合作者（创业者）当作朋友，如果“风投”们不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。“风投”们判断这一切仅有几秒钟，因为他们有着自己独特的评价标准。“风投”认为创业者必须具备以下素质才能让他们放心：具有坚持不懈的意志，丰富的人脉关系，一定的处世能力，清晰的语言表达能力，具有一定的大局观，有过创业经验，最好是成功经验，勇于冒险，具备一定的商业素养，对所处行业整体竞争情况十分熟悉，为人直率，具有一定的领导能力，具备成为行业领头羊的潜质等等。关键五：执著追求让“风投”折服软银赛富合伙人羊东说，所有的“风投”最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。执著说起来简单，但做起来很难。在创业过程中，肯定会遇到各种问题，如果创业者没有执著的性格，面对困难就会打退堂鼓，这是“风投”们最害怕看到的情形。因此如果创业者在和“风投”们谈判时，展示出很强的执著性，肯定能获取“风投”的好感。2014年1月至11月下旬，资本市场共产生1756次投资事件，其中有591笔种子天使、909笔属于未上市公司融资、44笔IPO上市企业融资、190笔属于收购、22笔未披露类型投资，额度已超过千亿元。从投资次数来看，移动互联网领域216次，电子商务领域200次，游戏动漫162次，金融服务159次，企业服务136次，教育培训122次，消费生活领域102次，多媒体娱乐88次，电子硬件86次，旅游户外84次，汽车交通81次，医疗健康70次，广告营销50次，SNS社交网络49次，工具软件43次，房产酒店33次，媒体资讯28次，文娱艺术体育26次，法律法务2次，搜索引擎1次，其他领域18次。从已披露的交易额度来看，亿万元人民币资金注入领域主要是在电子商务、多媒体娱乐、游戏动漫、健康医疗和金融服务，以下是这五个领域获亿万投资的代表企业：电子商务领域。麦考林、京东商城、上海好炫信息、华彩控股、敦煌网DHgate、社区001/家捷送、卡行天下、寺库网、VANCL凡客诚品、买卖宝/大Q手机、中粮我买网、环球易购。其中，上海好炫信息、环球易购、麦考林都是收购型资本交易；寺库网、中粮我买网、VANCL凡客诚品的融资都在10000万美元级别。多媒体娱乐领域。华数传媒、蓝色火焰、欢瑞世纪、天津掌视亿通、优酷土豆、唐人影视、儒意影业、中视精彩、9158聚乐网、酷6网、世纪长龙、爱奇艺、PPTV聚力传媒、乐华娱乐、澜起科技Montage、南京汉恩数字互联、魔漫相机等。其中，华数传媒在IPO以后获得云溪资本的投资达到653600万人民币，优酷土豆获得阿里巴巴投资122000万美元，蓝色火焰融资250000万人民币，欢瑞世纪融资282800万人民币，唐人影视融资30000万人民币，PPTV聚力传媒融资37100万人民币；而中视精彩、酷6网均属于亿元以上收购交易。游戏动漫领域。飞鱼科技、联众世界Ourgame、追光动画、无锡七酷网络、范特西科技FTX、啪啪三国、上海天游软件T2CN、点点互动、艾格拉斯科技EGLS、智明星通ELEX、天神互动、天机游戏、妙趣横生网络、5173游戏网、全民英雄、上海都玩网络、游久网等。该领域收购类型的投资交易较多，包括：艾格拉斯科技EGLS以300000万人民币被收购，智明星通ELEX以266000万人民币被收购，游久网以118000万人民币被收购。获得融资的企业代表是有飞鱼科技、联众世界Ourgame、追光动画、天神互动等。医疗健康领域。华大医学、爱康国宾、趣医网络、杏树林、北京环球佳平医疗、瑞尔齿科、39健康网、Doximity、春雨掌上医生、康爱多、咕咚网、大姨吗、健一网、iHealth、PICOOC缤刻普锐、西柚经期助手、FlatironHealth、Belter倍泰健康、挂号网。其中，健一网获得上海国际创投（SIGVC）投资30000万人民币，挂号网获得腾讯投资10000万美元，FlatironHealth获得GoogleVentures的13000万美元投资，春雨掌上医生融资5000万美元，西柚经期助手融资1500万美元，Belter倍泰健康融资10000万人民币；39健康网属于收购型投资，以65000万人民币被贵阳朗玛信息收购。金融服务领域。恒银金融科技、安硕信息Amarsoft、湘财证券、Prosper、IroFit、融360、真格贷、贷小秘、第一P2P、铜板街、有利网、Kabbage、雪球财经、积木盒子、MotifInvesting、大家投、中青创投网、先花花、e乐充、雪山贷、顺付卡、挖财、PP钱包、上海银商资讯、人人聚财网、投哪网、钱方。其中，PP钱包获得IDG资本投资15000万人民币，铜板街获得IDG资本投资5000万美元，有利网获得晨兴创投（MorningSide）投资5000万美元，雪球财经获得晨兴创投（MorningSide）投资4000万美元，积木盒子获得经纬中国投资3719万美元；湘财证券以900000万人民币被大智慧收购。从参与投资的企业看，截止至11月24日，2014年参与投资次数较多的企业有：IDG资本、经纬中国、红杉资本中国、真格基金、创新工场、阿里资本、腾讯产业共赢基金、深圳市创新投资集团(深创投)。IDG资本，参投88次。电子商务、金融服务在IDG资本关注榜的第一梯队位置，教育培训、企业服务、移动互联网、消费生活、多媒体娱乐则处于第二梯队。经纬中国，参投61次。消费生活、电子商务是其参与投资最多的两个领域，其次是移动互联网、汽车交通、金融服务。红杉资本中国，参投58次。红杉资本更青睐电子商务、金融服务、企业服务三个领域，其次是移动互联网、汽车交通、医疗健康。真格基金，参投39次。与前几家投资公司不同，真格基金则更关注电子硬件，随后才是教育培训、电子商务，再次是金融服务、移动互联网、游戏动漫。创新工场，参投35次。创新工场2014年尤为关注移动互联网、游戏动漫，投资参与次数相较于其他领域明显频繁。阿里资本/阿里巴巴，参投29次。同步阿里巴巴产业战略布局扩张，多媒体娱乐、旅游户外领域排名靠前，电子商务、移动互联网、文化艺术体育领域参投3次，教育培训、媒体资讯、企业服务、其他领域分别是2次，金融服务、电子硬件、汽车交通各1次。腾讯产业共赢基金/腾讯，参投26次。投资领域能反映出腾讯业务发展布局重心；除了游戏动漫以外，消费生活或者说是本地生活，成为腾讯集团快速强化的重点领域。深圳市创新投资集团(深创投)，参投25次。游戏动漫最受深创投喜爱，其次是医疗健康；其大部分投资偏向娱乐生活，即便是深创投关注的SNS社交网络“星云网“，也是基于娱乐生活而建立的社交平台。综上可知，重量级投资集中在电子商务、金融服务、游戏动漫领域，这与产业变革升级、消费行为趋势有关；个别高额投资因其战略布局而参与了多媒体娱乐、医疗健康、消费生活领域，大多数投资方一直在持续关注企业服务和教育培训。那么，在同一领域中，某企业获得投资额高和投资次数多的秘诀？同类产品服务所获投资额度存在悬殊差异的原因？《盘点2014投资方关注方向》系列内容，将陆续展开受资本青睐的企业/产品服务的全面貌。一个好的资本故事要让投资商了解，得到投资以后，你会怎么用,建立一个公开，透明，切实可行的监控体制，稳定而良好的预期。从零开始的项目可以做优先股方案，天使投资。信托或基金公司可做咨询意见，管理，及市场咨询，编故事，衡量一个项目是否可以介入的因素，不是规模，而是故事，监管体制，预期收益。如果满足于“阶段不同”这个简单的回答，那你可能错过了一个思考资本与企业发展之间关系的机会。

首先要交待一下，在大众语境中，angel/VC/PE三者都可认为是VC，也就是人们常说的风险投资，在国内官方又叫创业投资。而从严格的概念上说，PE(PrivateEquity)指未在证券交易所公开上市交易的资产，所以PE的涵盖了angel/VC并具有更广阔的范畴。

回归正题。简单来说，三者是根据被投项目所处的阶段来划分的，angel是种子期，VC是早期/成长期，PE是成熟期。

尽管如此，三者的区别并不仅仅体现于时间的先后，不同阶段的投资往往是由不同的投资者进行的，投资的金额、来源以及投资者的关注点都有差别。

那么，为什么不同阶段的项目需要不同的投资呢？这主要是由项目在不同阶段的特征所决定的。

种子期的项目，往往只有一个idea和初始团队（有些只有一两个创始人），idea能不能转换为一个makesense的business，具有高度的不确定性，需要通过一段时间的尝试，对idea背后的各种假设进行验证，从而探索到真正可行的方向。在此过程中项目的方向和内容随时有可能面临调整，而且项目一没有历史，二缺乏连续性，唯一稳定的、可供投资者参考的因素就是团队（而且主要是创始人），因此种子期的投资主要看人。人是极其复杂的，要想对一个人作出判断就必须深入了解他、和他打交道。由于这个过程依赖大量的经验和直觉，很难进行理性的分析，因此履行这个任务、做这个决策的，一般都是个人投资者。这也是“天使”这个称号的来历。此外，由于尝试和探索所需的资金量一般不是太多，个人投资者出得起，且项目越早期风险越大，所以天使投资的金额一般也较小，一般都在500万（人民币）以下。

成长期则似乎没有公认的定义，我个人的理解是当一个项目经历过种子期的摸索，探索到一条有较大可行性的道路时，便进入到成长期。可以说种子期是纸上谈兵，成长期则经过了实践，从市场的反应中看到了希望。企业进入成长期以后，战略基本成型，准备着手投入资源（其中资金是关键资源）去实现这个战略。这个时候投进去的，就可以算作是VC了。所以VC是企业战略初步成型以后用以支撑企业去实施战略的投资。此时企业刚刚在市场上取得一些成绩，或者看到了一些成功的苗头，但企业自身的资源不足以支撑它，需要引进外部的资源。对投资者而言，企业战略所隐含的关键性的假设通过市场已经有所验证，此时可以对项目进行理性的分析，并能够对面临的风险进行相对准确的评估。这就有了机构化投资的基础，也即实际的出资人可以委托专业的投资人士进行操作并对投资人士实施监督，从而在投资领域产生了委托－代理关系；另一方面，这个阶段企业需要的资金量相对比较大，如果由个人投资者投资将很难分散风险，因此投资的机构化也成为必然。因此，VC一般都是以基金的方式实行机构化运作的，投资额一般在千万量级。

通常说PE是指投成熟期项目的资金。此时企业在市场上已经取得了一定程度的成功，企业通过稳定的经营已经能够从市场上可持续地获取经济资源，并已经取得了一定的市场地位，短期内不再面临生存的问题。此时企业融资的需求相对多元化，有些是为了规范上市，有些是为了实施并购进行产业整合，有些则可能是延伸业务线，不一而足。但它们都有一个共同的特征，即企业进行PE融资的目的都是为了上更高的台阶。对投资者而言，此时企业自身拥有的经济资源已经较多，尽管投资的金额一般较大（小了企业靠自身积累或者银行贷款就能解决），但通过对赌、回购等契约条款能够将投资的风险大小锁定在一定的范围内，因而风险较为可控，PE投资者期望的是在较短时间实现较高收益，图的是快进快出。另一方面，此时企业某种意义上并“不差钱”，融资往往是着眼于长期战略或者产业资源整合，因此会要求投资者不仅仅出钱，还需要具备一定的产业背景或其他资源，以协助企业顺利完成其目标。如果说天使拼的是眼光，VC拼的是判断，那么PE拼的就是资源。

最后补充一点的是，尽管刚才已经就angel/VC/PE三者的性质作了区分，但在实践当中，三者之间并没有严格的界限。尤其是国内的VC，很多干的都是PE的活。当然这几年随着资金的增多与竞争、资本市场的发育，国内早期项目融资的环境已经在快速得到改善，而各类资金的专业化程度也在不断增强。风投资本模式当中含有这样一个假设，那就是每一个风投家未来判断失误的可能性要大于正确的可能性。但是如果你请来五个风投人士，再加上几百位观众作为众包支持，就能够得到关于未来的一些很准确的猜测了。ChurchillClub年度十大科技趋势晚宴的主旨就在于此。每年会有五位声名卓著的风投被请来现场，做出趋势预测，这些趋势可能还没有变得十分明显，但却在未来三到五年里有巨大的影响。接着这五个人会各自对彼此的预测投票，观众也有机会参与其中。今年合作主持这次论坛的是《福布斯》出版人里奇（RichKarlgaard），另一位主持人则是科技编辑布鲁斯（BruceUpbin），活动在加州的圣塔克拉拉（SantaClara）举行。里奇解释说，时间点是至关重要的因素，很容易看清楚未来一、两年的趋势，但人们所预测十年或二十年之后的情况则难于给人留下印象。三至五年这段时间则有一些尴尬——恰巧这段时间也是风险投资成果开始出现的时期。今年出席晚宴的五位预测者是：AccelPartners的PingLi、Canvas的RebeccaLynn、Floodgate的MikeMaples、Venrock的BryanRoberts、还有Greylock的JamesSlavet。他们的预测如下：一、我们今天使用的商业类应用将会被重建。现在的企业类软件实在是太糟糕了，原因在于采购这些产品的人并不是最终用户。“我们和这些应用纠缠了几十年了，”PingLi说到。但是这一点并不会持续下去。创造了Facebook、Uber和Twitter的创业力量将会进军企业应用市场。“企业类应用将会向消费类应用看齐，后者在我们工作之外被使用而且为人所喜爱。”二、银行的“数字去中介化”（digitaldisintermediation）。伴随比特币的热潮，Robinhood、LendingClub和其他金融技术创业公司纷纷涉足金融服务领域，银行也无法幸免。RebeccaLynn表示，“大到不能倒，但实话说，它们规模太大，甚至无法与之竞争。”而且它们也不会完全消失。“在我看来银行会成为完全商品化的产品。存在于价值链的最末端。”MikeMaples补充说：“我不认为它们会消失，但是会和今天大机构的状态差不多——还是很重要，但是没有那么重要。”三、智能家具网络化。MikeMaples认为：“未来五年将会有上亿个家庭实现智能家居网络化。”首先从无线wifi网络的智能化开始，这是一个亟待颠覆的领域。“目前我认为Linksys和Netgear还是在联系中国去做代工而已。”JamesSlavet补充说：“现在的智能家居绝对是B-to-G（企业对极客）的状态。问题在于怎样才能变成主流。”四、医疗保险行业会步柯达公司的后尘，“吹灯拔蜡”。BryanRoberts认为：“我们印象中的保险公司将不复存在。没有人喜欢它们，没有人信任它们。它们只会每个月在邮件里给你寄45页左右的纸。”实际上，超过500名雇员的公司未来会直接与医疗服务提供者签订协议，而政府在这方面要加快点速度跟上了。Lynn补充：“我同意。因为我很希望相信这一点会成为现实，但是看起来现在医疗行业的一切都失效了。”Li补充：“感觉上这件事是要发生了，但是看起来这是一个在三到五年内都不会有大变化的行业。”五、最后一秒钟经济。移动端的按需服务将会变得流行，不仅仅是出租车和送餐快递，还将扩展至知识工作和医疗服务领域。“核心的概念是，有了智能手机，我们处理事务的时候，计划流程更短而且极其便捷。”JamesSlavet表示说，“如果你凌晨2点生病不舒服，不需要去急诊室，只要拿起手机向医生咨询你的情况就可以了。”Li对这一点表示非常同意：“市场产生的影响效果将会非常有威力。这些事情不需要几年时间才可以发生，只要几个月就可以了。”六、黑客攻击目标将对准家庭。MikeMaples预测智能家居网络将会普及，这也意味给黑客攻击和恐怖行为创造机会。“不需要太多想象力，就可能看到我们将会面临怎样大规模和严重的攻击。”PingLi说到。ByranRoberts不完全同意：“问题在于一次恐怖袭击是否能攻击一百万个家庭网络。如果这一点能实现的话，显然这个趋势是成立的。但是没人会关心我的家庭网络，规模太小了，都不值得作为攻击目标。”Maples对此表示同意：“我认为普通水平的黑客会更看重钱，而没有那么理想化。他们只是想赚一些快钱。在我看来，如果一个优秀的黑客有耐心去实施的话，他可能会控制许多家庭的网络。”七、医疗的未来需要数据的支持。基因和人体微生物工程领域的快速进展，借由大数据的支持，将会在很大程度上提高目前医疗手段的效率。RebeccaLynn认为：“和过去20年相比，我认为未来三到五年当中，医疗领域将会有更多真正的突破。”反对意见：Slavet：“我的疑问在于，目前许多信息仍旧是由笔和纸记录，存放在柜子里面……我认为这个趋势会发生。我只是不知道未来三到五年是否会大规模地实现。”Robert：“我认为问题所在是我们对生物学的理解。我觉得我们现在对生物学的理解不超过十分之一。这个比例太小了。”Maples：“很遗憾我认为医疗系统和教育系统的问题都是一样的……常识问题都没有办法解决，理由各式各样。”八、出现一位女性创业者，创办一家以500亿美元推出的公司。MikeMaples认为：“我们将会看到一个女性创业者创办一家公司，成功规模堪比Google、Facebook和Twitter。这个世界只有当某些人成功的时候才会发生改变。我的核心观点是现在的条件是之前所没有的。”Robert则表示反对，指出未来五年内不会有足够多的价值500亿美元的公司出现。“如果你把数额下降到50亿美元左右，我立刻支持你。”九、医疗手续按位置定价。动态、按需调整的定价手段，目前已经在航空公司和点对点出租车服务Uber当中实现了，在医疗行业中也会出现。“如果你愿意选择周五晚上八点而不是周三的午餐时间，为什么你不能得到一个便宜点的价格呢？”Robert这样问到。Lynn表示部分同意：“我认为在工作时间之外的医疗服务将是一个整套的服务……去看医生就好像剪头发一样”——比如患者会选择他们熟识且信任的医护人员，而不去担心成本或便捷方面的因素。Maples：“我有点不看好这个趋势，因为我不想和自己的女儿等在急诊室里三个小时，只是为了有人来看她五分钟，然后说‘你没事儿了。’”十、信用卡将成为新的应用平台。信用卡“很普遍，但是不够智能”，JamesSlavet这样说到。很快信用卡将能够直接与云端通讯，“颠覆的机遇就在眼前，就在我们的钱包里。”Lynn表示反对：“在金融技术领域，消费者是很懒的。我不认为对信用卡加新功能能够改变什么，除非和手续费有关。”如上的十个趋势预测中，第三个和第五个得到在场嘉宾的一致赞成。这两个趋势预测在观众中的得票率也很高，全都得到了87.2%的赞成票。Slavet的最后一秒钟经济则获得全票。峰会对接前最后一次突击补课——路演培训会本周内举办

●从去年的路演情况来看，很多中小企业由于平时很少接触风投，路演情况并不理想

●为让创业者能在峰会现场上更有效地与投资机构对接，组委会本周内将开展“中小企业路演融资培训会”

●一份高质量且内容丰富的商业计划书，可以使投资者快速了解投资项目内容

如何在现场路演几分钟内就引起投资人注意？如何让商业计划书成为拿到投资的敲门砖？随着“第二届（2011）四川中小企业融资峰会”举办日期日益临近，不少中小企业向本报打来电话，询问在峰会对接环节上如何跟投资人打交道，商业计划书如何写才能打动投资人。

为解决以上中小企业的问题，华西都市报联合清华大学VC/PE研修中心、盈创动力将在本周内推出一期“中小企业路演融资培训会”，对中小企业进行一次集中培训，让各位创业者能在峰会现场上更有效地与投资机构对接，增大融资成功率，具体日期请继续关注本

报融资峰会报道。

中小企业缺乏路演培训

去年，由华西都市报主办的第一届四川中小企业融资峰会从参与报名的500多个项目中优选出100强项目，与数十家银行及投资机构面对面，进行亲密对接。今年的峰会也将设置中小企业现场路演环节，与银行、投资机构“亲密接触”。

从去年的路演情况来看，很多中小企业由于平时很少接触风投，路演情况并不理想，很多项目列了一大堆优势，还没讲到三分之一就被台下的风投叫停了，究竟该如何在只讲三分钟的情况下抓住风投，这是获得风投的第一步。

路演是让企业与投资双方在短时间集中达成投资意向的一种有效手段。它既能加快融

资效率，同时也对企业的现场发挥、商业计划书撰写的要求相当高。为免“千里马”无端错过“伯乐”的眼光，对于从来没有参加过路演，而项目又很不错的中小企业，进行一次专业路演培训很有必要。

商业计划书要介绍核心团队

对于想要通过风投或者私募融资的中小企业而言，在与投资方接触的过程中，一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。而不少国内中小企业正是因为对商业计划书不够重视，导致其融资折戟。对此，“华西创业导师团”导师、清华大学VC/PE研修中心负责人秦宝波针对中小企业如何制定一份能够吸引风投的商业计划书特别“支招”。

秦宝波认为，一份高质量

且内容丰富的商业计划书，可以使投资者快速了解投资项目内容，从而吸引有意向的投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，最终达到为项目筹集资金的作用。此外，使用商业计划书还能够为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。

“具体来说，商业计划书中很重要的是核心团队和商业模式介绍，商业模式介绍包括分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略，并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功等方面的内容，并且商业计划书的制定还要能够保证这些方方面面的考虑能够协调一致。”秦宝波称，实际上，通过制定相应的商业计划，创业者也会对自己企业的各个方面拥有一个全面的了解。腾讯科技讯《纽约时报》撰文称，科技巨头多样化经营战略改变了风投模式，真正的泡沫或许只在风投行业。资金实力雄厚的科技巨头多面出击，疯狂收购初创公司，它们不仅是网络企业集团，而且是最大的风险投资机构。文章全文如下：Facebook、谷歌(微博)和其他互联网巨头试图转型为网络企业集团，这个趋势为风投行业创造了巨大的财富。但这对其他公司是好事吗？围着巨头转Facebook斥资160亿美元收购社交媒体公司WhatsApp，斥资10亿美元收购图片分享应用Instagram。谷歌斥资32.4亿美元收购智能家居厂商Nest，斥资10亿美元收购社交地图初创Waze。苹果斥资30亿美元收购音乐品牌BeatsElectronics。科技业界正在上演疯狂的收购盛宴。巨头的抢购热潮不仅造就了几个二十出头的百万富翁，更是革新了风投商业模式。除了科技泡沫时期，创业者通常需要多年时间才能让一家公司上市。的确，一些公司可以在创业初期，乃至没有营收的情况下出售，但这种的回报只有几千万美元，而不是数十亿美元。谷歌等资金雄厚、四处巡捉的买家已经改变了风投战略。而今，风投机构聚焦热门领域，开发网络企业集团愿意购买的产品，吸引它们花高价购买产品。风投的目标已不再是打造一项业务，而是围绕这些科技巨头开发产品。或者，我们也可以说风投只是想碰碰运气，看自己能否赢得“头彩”。近几个月，互联网公司的上市节奏明显减缓，因此互联网公司现在更需要另寻出路。也许你对此不以为然。你可能认为这只是另一场科技泡沫，或许泡沫正在慢慢破裂。但是，马克·安德生（MarcAndreessen）这样的投资者是乐观的，他们认为泡沫之说纯属子虚乌有。他们认为，大型科技公司市盈率偏低，而且值得投资的优秀公司非常匮乏，两个因素推升了收购价格。不过，就连安德生也不满“以旧金山为中心的消费科技派对”。你可以怀疑这是一场科技泡沫，也可以怀疑这是一种永恒的趋势，但毫无疑问，谷歌等科技巨头义无反顾地转型为企业集团，这才是吸引风投机构大举投资的动力。集团化浪潮的原因风投行业拥有感兴趣的买家，这些买家名声在外，拥有巨额资金。如果存在泡沫，那也只是风投行业的泡沫。毕竟，互联网巨头拥有核心产品，少则每年收入几十亿美元，多则每年收入几百亿美元。这些现金总得有个去处。但巨额现金不是推动集团化浪潮的唯一因素。忧虑也是原因之一。互联网巨头不希望自己因颠覆性技术而衰落。因此，它们追赶每一次热门技术浪潮。巨头们无不想站在浪潮之巅，在抢购初创公司时，初创估值难免被哄抬至极高的数值。有时候，为了防落入另一家巨头之手，科技巨头也会展开收购。例如，Waze可能不会真正帮助谷歌开发地图服务，其实谷歌害怕Waze被Facebook收购。阿里巴巴等新生力量也可能加剧科技巨头的收购竞赛。例如，今年阿里巴巴已经针对美国科技公司投资了数亿美元。多面出击互联网巨头不仅是网络企业集团，而且是最大的风险投资机构。在收购处于不同发展时期的初创的同时，它们还将业务拓展到主营业务领域之外。作为集团化浪潮的领军者，谷歌为糖尿病患者研究血糖监测产品（隐形眼镜），并投资基因测试公司23andMe。谷歌还开发可穿戴产品谷歌眼镜。亚马逊同样拥有多种业务，包括云计算，电视和手机。换句话说，这些科技公司不断进军新领域，而且远远地偏离了自己的核心业务领域。如果你问它们原因，它们会说，这不只是一项业务战略，更是源于信念，即它们非常聪明，解决世界难题的同时，还能发布产品。不仅如此，这些远大的目标还得到谷歌和Facebook股东们的赞同。当然，两家公司的管理结构对股东并不利，管理权实际上是由创始人控制。让聪明人解决所有世界难题，这个主意听起来真够高尚的。但正如美剧《硅谷》（SiliconValley）里的口号“让世界更加美好”，也许连科技公司自己都不会相信。矛盾之处矛盾的是，在科技领域之外，企业集团反而是一个濒临灭绝的“物种”。1960年代是企业集团时代。ITT公司同时经营武器和电影业务，当时的主流思想认为，明智的管理者可以运营任何一种业务，不同的业务可以让企业多样化经营。但这项战略并没有成功。症结在于管理者需要专注于业务。如果投资者希望投资多样化，他们只需要投资不同的公司。而分拆业务就是要提醒管理者不要浪费资金。反集团化趋势已经变得非常强烈，以致于对冲基金不仅意图分拆经营不同业务的公司，而且意图分拆经营同行业不同类型业务的公司。例如，达登餐饮公司便分拆为红龙虾餐厅和橄榄园餐厅，随后又出售红龙虾餐厅。新一代网络企业集团会发生同样的事情吗？核心业务的高额利润可以这些管理者浪费资金？或者聪明人真的可以无所不能？企业集团可以取代风投结构？或许，这些企业集团只是希望控制互联网，确保不会出现新的强劲对手。目前，我们无法确定这些收购能否成功。谷歌收购YouTube和Facebook收购Instagram似乎都很成功。但微软收购诺基亚和谷歌收购摩托罗拉呢？可能就没有这么成功了。当然，还有很多失败的案例，例如1999年雅虎收购GeoCities和B。也许，新的企业集团比旧式集团更加优秀。消费者、投资者和公司自身都都将继续关注这个问题。（熠辉）有风投看中网店，不仅一口气投资800万元，而且是投给这么一家草根网店，一瞬间，这一消息在互联网行业引起了巨大反响。人们猜测，这家网店什么来头？有什么稀奇之处？会不会引领网店风投潮的到来？下一步，网店上市是否能给出时间表？并非运气的风投之路这家坐落于深圳蛇口的网店成立于今年6月，注册资本160万元，主要面向25~35岁的办公室女性自创了一个充满法式风情的女装品牌。网店负责人宋先生告诉记者，该网店与凡客等自建销售平台的公司不同，他们准备走另外一条道路：先从自创服装品牌开始，销售则以淘宝网和拍拍网的网店为主，并计划在一年内建设上线专营自家品牌女装的网络商城。开店一周后，他们的品牌搞了一次秒杀，当天的销量就突破了500单，销量额则突破了10万元。这样的业绩证实了他们之前对此行业的判断：网购市场上“她经济”的火爆以及购买主体人群“80后”对网络的熟悉。他们用8个月时间确定项目、大方向和实施领域。在定下互联网商务这个大方向以后，曾经在探讨具体领域时有过犹豫。电子、母婴还是服装？市场调研后得出结论，女装可以重复购买，而且传统服装业的链条长、程序多，而电子商务可以规避这些。之后，他们从深圳找来在服装行业拥有15年设计经验的设计师为品牌设计款式。为解决服装面料问题，企业选址在深圳，由于整个长三角地区是服装生产加工的基地，供应链的各个环节都能找到很好的连接点，包括广州中大面料市场、深圳面料市场、东莞中山的服装加工厂等，诸多选择很好地解决了企业在服装加工厂和面料采购方面的需求。然而，这些都不是风投看中他们的原因。操刀这家网店的是来自互联网的资深级人物，这位业内大佬认为，网络服装产业要想获得风投的青睐，必须是互联网与传统经验相结合的团队。“我们的核心团队都有5~10年互联网的资深从业经验，无论是在网络运营、网络推广还是在客户服务领域都有专业的人才负责，这也是风投看好我们的重要原因。同样的，找到合适的风投也不容易。真正懂中国电子商务的风投仍然不是太多，学会拒绝很重要。”“如果创业团队整体素质较高、朝气蓬勃、事业心和责任心强，团队领导者个人素质突出、具有大公司从业经验，更容易获得投资者青睐。”深圳市电子商务协会执行会长郝建强告诉记者，目前国内网店数量非常多，一个没有特色、跟别人经营同类产品的网店是不可能获得风投的。这些表现都证明了投资者当初的眼光。这家位于浙江的机构投资的大多数是那些发展已经比较顺利的项目，而这个项目，是这家机构为数不多的早期项目之一。“投资商明白这个行业的运作规则，不会给企业太多的预期和压力，这样的投资商和我们的团队才能形成很好的合力，才能够使企业可持续、毫无顾忌地放手去做。”800万元的资金将主要用在三个方面：首先是提升企业产品的品质，包括扩大团队成员，选择可能成本较高但是做工质量非常好的加工厂；第二是品牌打造、建设上的投入，例如与国内顶级的设计师合作，每季推出两三个主打款由他们亲自设计；第三是产品的推广方面，由于一旦在淘宝网上大规模进行推广，就会产生较大的客流量，在企业基础能力还不具备的情况下，贸然进行推广是很危险的，等企业修炼好内功，一切准备充分后，推广活动自然水到渠成。“风投投的是你的未来，而不是现在。”业内人士告诉记者，从事各个领域生意的网店都完全有可能获得风险投资，但未来消费者对个性化的定制产品存在需求，这是传统的批量流水线生产、大宗采购销售无法满足的，如果能够满足消费者的这一需求，更有可能获得风投青睐。风投不仅可以给予网店需要的资金，而且可以帮助他们更好地进行管理。他认为，由于网店数量越来越多，更多有潜力或已经取得成功的网店会进入投资者视野，将来网店获得投资的案例会越来越多。那么，这个三钻小店有何特别之处能够吸引风投的注意呢？

首先，这个三钻小店背后有一个强有力的团队。他们都有大公司的从业经验，谙熟于互联网的营销策划与公司运营，懂得如何在短时间内利用手中的资源获得最大化收益，简单的说，他们是高手中的高手。

其次，定位准确。这个三钻店铺定位于“她经济”，也就是要赚女人的钱，并且向着这个目标快速行动，在短时间内创立了品牌，聚集了人气，赢得了市场。

第三，营销能力出色。现如今的淘宝，不主动营销等于等死，而这个店铺在短时间内靠精确的营销推广距离了相当的人气，打出了品牌和特色，在同类网店中脱颖而出，才赢得了风投的青睐。风险投资的介入可以让发展中的公司插上腾飞的翅膀，但如何才能获得风投的青睐呢？风投经理又是怎么看公司财务报表的呢？这个问题可以用下面两句话回答。“一山不容二虎”是第一句话风投经理首先看公司的股权结构，一个公司要有一个说了算的“掌门人”。很多创业者在创办公司的时候都是和亲戚朋友合伙，成立之初股权责任不分，往往造成人人说了算，结果没人说了算的局面，不利于公司发展；待公司发展壮大后，又可能造成股权纠纷，为今后的发展埋下隐患。公司创始人的股权结构可以对公司未来发展造成重大影响，而两人各占50%的股权结构可以说是最差的。作为风投经理，其希望创始人能牢牢掌握公司，希望创始人绝对控股。公司是创始人的公司，风投基金仅仅是在公司的发展阶段予以资金帮助，待公司成长后再通过并购、上市转让股份获利。所以，作为公司的创始人应注意股权结构的合理构建，一定要牢牢把控住公司的控股权。一个成长的公司，在获取风投支持时往往是通过好几轮融资、好几家风投基金参与。如果在A轮融资中，创始人就丧失了控股权，就算公司再好，别的风投基金也可能望而却步。第二句话是，问渠哪得清如许，为有源头“活水”来风投关注公司的未来。未来如何，得看有没有“活水”，也就是公司的现金流。公司在成长阶段往往自身规模小、资产少、负债能力弱，但是这没有关系，风投经理看重的是未来的盈利能力，现金流量表中的现金流是其重点关注的对象。有句话叫做有技术不等于有产品，有产品不等于有市场。科学家得变成企业家，企业才能成功。拥有先进技术的公司很多，但能把先进技术转换成产品卖出去的公司就比较少了。很多公司关门不是因为技术不好，也不是因为行业不景气，而是因为无法获得市场的认可，无法实现从产品到商品那惊险的一跳。在风投经理眼中，公司只有实现现金的流入才能说明这个公司有能力卖出产品，而能将产品卖出去的公司才是好公司、有发展前途的公司。一个卖不出去产品的公司，风投是不敢贸然投资的。风投其实并不神秘，创业融资也并非难事。如果你成立了公司，公司股权结构良好，又拥有良好的现金流，对未来的销售市场可以实现良好的把控，那风投基金就可能会助你实现公司的腾飞和壮大随着时代的发展，女性经济越来越受到社会关注。日前，辣妈帮宣布完成B轮融资2000万美元。无独有偶，此前国内知名母婴社区平台宝宝树也获得1.5亿C轮融资。一时间，针对女性尤其是已婚年轻女性话题再度引起业内关注。母婴APP市场显现活力数据显示，目前，中国0-12岁的婴童人数高达两亿人。每年新生婴儿数量达1600万至1800万，庞大的人口基数，单独二孩政策的放开等，都将带动母婴市场持续高速增长。“母婴市场”显现诱人商机的同时，母婴行业呈现出日益清晰的发展态势。大量企业开始推出母婴类APP，希望借助移动互联网的优势，开辟母婴行业新的销售渠道和市场。“快乐孕期APP从PC端转战移动端，前期积累了很多用户粘性和用户数量。目前，我们的用户数有5ooo万(PC端和WAP端)，快乐孕期APP的日活跃量就在300万以上，月活跃量在600万以上，比其他同质化APP要多得多。”宝宝树移动产品总负责人姜巍说道。与宝宝树带着多年PC端经验转战移动端不同，辣妈帮从工具直接跨入社区。在移动时代，从“工具”到“社区”再“电商引流”的商业逻辑早已被投资界认可。近来，美柚、大姨吗这些女性APP也纷纷向社区转型。辣妈帮市场总监杨俐对速途网表示：“母婴在PC端和移动端有很大的不同，PC端更依靠百度引流，父母们往往带着很强的目的性去论坛。移动端强调更方便的去分享生活中的点点滴滴。把PC端的内容和用户引流到移动端可能并没有那么容易。”自我革新才能脱颖而出随着90后成为新晋父母的生力军，新一代消费群体对互联网的依赖越来越强。如何在信息飞速发展的移动互联网时代更好的把握最新发展趋势，各家企业跃跃欲试。据了解，宝宝树每年都会出一个孕育的市场调查报告，而今年报告的重点就是关注85后，90后的孕妈妈们。姜巍向速途网介绍：“我们主要有两个革新。首先85后，90后的特点更喜欢比较鲜活的知识推送，我们会用一些漫画和比较严肃正统的两种形式来推送知识体系。其次，因为她们喜欢移动支付，我们在快乐孕期开了一个特卖的频道，做一个精选的买手推荐我们认为比较好的产品。这一部分我们和唯品会也有合作，希望结合双方的经验，向孕妈妈们推荐真正好用低价特卖的产品。”辣妈帮主要用户群是25到30岁，某种程度上宝宝树和辣妈帮在用户群上存在着重合和竞争的关系，对于如何在时代的大潮中脱颖而出，双方在落脚点上截然不同。“新时代女性从女生转变为妈妈之后，心态各方面的转变比70后、80后小很多。他们更希望能够回归社会，在社会和家庭中间取得平衡。我们在适应用户转变的同时，希望能够为他们走出家庭、回归社会提供更便利的资讯。移动互联网时代，我们希望通过专家的引导，让不同的母亲和用户之间共同产出内容，从而形成一个比较高的用户活跃度。”辣妈帮杨俐强调。寻求适应移动互联网的母婴模式广告作为母婴类APP流量变现的重要方式之一，一直是困扰企业和消费者的重要因素。广告越多、用户体验越差、消费者粘性越低，对于这个死循环如何解决，宝宝树姜巍对速途网表示：“对于这个全行业的问题，最重要的是要做口碑，我们要保证流走了这么多的人，也要流入这么多甚至更多量的人，这就需要口碑或者代代相传。用户的信任度、产品和产品的口碑是最重要的。我们做了几方面的尝试，一方面是做软性的广告。另外，我们在特卖这个频道只做精选的推荐，一天可能只推荐一两款实用的品牌。”垂直化细分更针对PC端的营业模式，在PC端消费者扮演了咨询者的角色。相比之下，辣妈帮更强调朋友圈的共同交流。基于关系圈子的维护，移动端消费者不会因为宝宝年龄的增长或者妈妈需求的不同而抛弃这个APP。而在用户体验和流量变现的问题上，辣妈帮杨俐说：“相较于PC端广告模式的成熟，移动端还没有一个成功的商业模式。我们可能会依靠广告来解决部分问题，但未来广告肯定不是主力。未来能够适应移动互联网的母婴模式，我们也在摸着石头过河。”一个月间，美食社区豆果美食迎来了两大变化：10月下旬，豆果美食5.0版本上线，11月18日，豆果美食公布其C轮融资金额为2500万美金，公司估值近3亿美金。之前，豆果美食比较低调，也给业内类似豆瓣“慢公司”的印象，这次大张旗鼓主动将新动态公布于众，其创始人兼CEO王宇翔对腾讯科技袒露，这是不得不为之的一种改变。一个原因是，相对于其他类应用，美食应用整体热度并不高，这和食对人们的刚需程度严重不匹配，整个行业需要加把火。另一方面，菜谱源于人们直接而明确的诉求，比如如何炒土豆丝，该诉求在任何一个菜谱应用上非常容易解决，美食应用之间同质化竞争非常严重。在几乎没有差异化的情况下，作为工具类应用还有商业变现的诉求，美食应用的商业化的路径应该如何走?“我们的商业模式就是厨房经济。你推开厨房，里面所有的东西都会作为我们未来延展，或者直接切入，或者间接切入的一个领域。厨电、食材、小家电，甚至橱柜、厨具，这都可能是我们要做的。”王宇翔对腾讯科技表示。眼下，在基本走通品牌广告这条路之后，王宇翔明确，豆果美食要先尝试“食谱+社群+电子商务”的商业化布局。这三个方面的意义有所区别。对于新升级的5.0版本，王宇翔把它当做是生存的根本。他认为，在菜谱应用没有差异化的情况下，产品本身形态不升级，不做变化，获取一个用户的成本和难度很高，未来就没有机会。正在试水的电商，则是他认为必然要走的路。在这之前，工具到社区再往电商引流的商业逻辑和交易模式已被投资界认可。辣妈帮、美啦美妆、美柚、大姨吗等先后获得千万级美元的融资，已经证明了这种模式的可行性。目前，豆果美食APP下载量已超过7500万，预计年内将突破1亿。豆果美食的用户基数也足以提供试探这条路的可能性。但食谱、社群、电商又需要相互支持，呈三角结构。用户上传的食谱数据内容标准化，每块结构数据均可与智能设备连接，也都能与豆果美食电商平台中的商品匹配，并实现点击购买。目前，豆果美食电商平台“优食汇“已上线，主要销售与厨房相关的食材、食品及用具等。目前已经有超百种商品，王宇翔计划年内将达到日流水20万元。但豆果美食不可回避的困难和风险与其他生鲜电商几乎一样：一个最显而易见的问题是，受供应链和冷链配送的影响，商品品质很难控制，本来优质的食材也因运输和保存的问题变成劣质产品;另一方面，对菜谱里的食材而言，多半是非标准商品，且蔬菜水果类单价相对较低，靠食材的单一售卖很难赚钱。王宇翔目前的解决策略是，先找一些标准类的进口商品(如橄榄油、蜂蜜等)，以及自身比较了解的一两种进口生鲜(如澳洲牛肉)来试水，量少，比较容易解决品控问题;另一方面，将菜谱提及的食材打包成套餐售卖，增加客单价。除了电商，豆果美食还在尝试与家电厂商合作家电和智能硬件产品。正在做的一件事是向三星、海尔等公司提供标准化的数据，给他们新设计的家电标准提供参考。除了数据合作，豆果美食也在和烤箱、酱油等产品做豆果美食版的定制，用以体现品牌。王宇翔坦诚，距离真正实现智能厨电的那一天还相对漫长，但智能的趋势存在，即使现在有很多智能是“伪需求”，依然值得尝试。导读：太火鸟定位为创意产品孵化器兼社会化电商平台，是小米黎万强闭关前最后一个天使投资项目。2013年，视觉中国在A股市场成功借壳上市，作为联合创始人的雷海波交出了一份令业界艳羡的创业答卷。2014年，雷海波重新起航，创办创意产品孵化器兼社会化电商平台太火鸟，开启第二次创业。2014年3月，太火鸟获得真格基金、天使投资人黎万强和童玮亮共计数百万美元投资。近期，太火鸟创始人雷海波接受了投资潮的专访。在采访中，雷海波谈到实现财务自由的他为何选择再次创业?作为中国版Quirky的太火鸟有着哪些模式创新，取得了哪些成绩，未来又将如何发展?太火鸟创始人雷海波与多位设计师助力工业设计师打造中国设计师品牌伴随着中国工业设计公司十几年的发展，中国第一代设计师已经成长起来，他们有过硬的设计能力和丰富的供应链管理经验。但目前中国的设计公司仍旧以设计外包为主要业务，这中模式很大程度上限制了设计师的发展，也违背着设计师的天然使命——自己设计的产品被人们所用。雷海波告诉投资潮，现在这一代设计公司和设计师已经到了凤凰涅槃的临界点，而恰恰在此时，时代赋予了工业设计师一个最好的创业机会，特别是在智能硬件领域。首先，互联网和移动互联网让设计师可以直接接触用户，与其交流沟通得到反馈，从而在设计过程中更准确地把握用户需求，提升产品成功概率。而日渐成熟的电子商务为设计师提供了便捷的销售渠道。收入逐年上升的中国人更加注重产品的品牌和美观性，对高品质、有情感、有创意的产品的需求越来越大，市场也已向设计师敞开。最重要的一点是设计师这个群体在从需求出发设计产品方面有着明显的优势。设计师们因系统地专业训练所以对用户需求非常敏感，并有一整套完整的思维体系可将需求更准确地演变为产品。雷海波认为，现在这个时候一切都准备好了，只等着设计师勇敢地走出来投身创业，万事俱备，只欠东风。实际上，有一些设计师已经看到了这个机会开始从幕后走向前台，做属于自己的品牌产品。设计师创业大潮或将滚用而起，而雷海波创办太火鸟则是希望可以帮助这些工业设计师在创业道路上走的更顺畅，同时也是完成自己的一个梦想。“视觉中国确实帮助了一批平面设计师、插画设计师、摄影师在圈内成名，但没能帮到更广泛的工业设计师，帮助工业设计师们打造中国未来的设计师品牌是我的梦想。如果未来中国有100个设计师品牌，希望有60个是太火鸟曾经帮助过的。”创意产品孵化器&中国版Quirky太火鸟定位为创意产品孵化器兼社会化电商平台，运营模式类似于美国知名创意产品社会化电商平台Quirky，设计师在平台上提交创意，Quirky帮助设计师将创意变成商品销售出去。在这个过程中，太火鸟为设计师提供产品的设计和定位咨询、营销策划、销售渠道、生产外包、众筹、资本融资等资源和服务，加快创意产品孵化速度。太火鸟主要孵化方向是以设计主导的创新智能消费电子产品和创意生活产品，涵盖智能家居、数码电子、健康医疗、娱乐生活、户外休闲五大领域。国外商业模式到中国多数需要创业者再次微创新才能适应国内环境，Quirky模式也不例外。“中国社会缺乏信任感，版权保护机制尚不健全山寨成本低，在中国真正有想法的人不会将创意放在开放平台上，所以我们采用开放众包和内部研发同步进行的模式。”雷海波如是说。在校学生、初创团队、业余设计师、产品经理等可以在太火鸟网站上提交创意，创意到产品的整个过程将呈现在网站上;同时太火鸟与一些国内专业设计师团队合作，只有项目组直接相关人员可以看见创意内容和进展，在粉丝投票阶段完全公开。目前，太火鸟平台上的创意产品主要来自“内部研发”模式。雷海波称，中国设计师接受“开放众包”模式需要时间的培养和积淀，以及太火鸟平台公信力的提升。未来来自开放平台的创意会越来越多。要求严格少而精用户决定产品命运设计师提交的创意首先要通过太火鸟的审核，才能进入粉丝投票阶段。雷海波的要求很严格，通过审核的创意产品必须符合当下发展趋势即势时性且设计惊艳，可以在人与人之间建立联系成为用户某种情感的纽带，用一句话概括就是产品要够“性感”。在投票阶段获得100票，经过专家评分阶段后，产品即可在太火鸟平台上进行预售，之后可进驻天猫、京东等电商平台完成众筹。雷海波表示，产品是否推向市场的决定权在用户手中，专家团队主要是从供应链角度来给予评判，让设计师少走些弯路。目前，太火鸟已帮助25个产品完成众筹，其中京东众筹第一款超过100万和淘宝众筹第一款超过200万的智能硬件产品均来自太火鸟，另有5款产品众筹金额超过30万。2014年10月，太火鸟再次上线9款新产品。在产品方面，雷海波倾向少而精，控制在每个季度推出10款产品的速度。目前太火鸟团队仅16人，整体服务能力有限，且太火鸟会向每个创业团队投入资金，雷海波认为同时推出大量产品并不现实。太火鸟的营收主要来自产品众筹分成和销售分成。在众筹阶段，太火鸟从产品众筹总金额中获得一定比例分账。当产品全面推向市场时，太火鸟帮助创业公司接洽线上和线下销售渠道，太火鸟作为创业公司销售代理商赚取产品销售差价。二次创业融资水到渠成太火鸟是雷海波第二次创业，他创办的第一家企业是目前中国设计行业最大的垂直媒体视觉中国。2013年，视觉中国在国内A股市场成功借壳上市。2年前，雷海波便看到了设计行业的这个机会，但由于当时视觉中国正在上市阶段，作为联合创始人的他无法脱身。视觉中国过会后，雷海波开始筹备创办太火鸟，2013年夏天杭州的一个创业论坛上雷海波正式对外宣布二次创业。同在论坛上的小米联合创始人黎万强随即表示愿意投资他的创业项目，第二笔投资来自与雷海波相识十几年的童玮亮。之后童玮亮介绍雷海波与徐小平相识，在饭桌上两人聊得更多的是艺术，而最终让徐小平决定投资太火鸟的是雷海波因梦想而创业。2014年3月，三笔融资全部到账。回想起融资过程，雷海波觉得融资是水到渠成的事。雷海波还向投资潮透露，目前太火鸟正在进行下一轮融资。结束语：对于已经创业成功的创业者来说，选择再次创业需要更大的勇气也面临更大的压力。而无论未来他们是否成功，这种敢于挑战自己、面对未知的精神都值得钦佩。雷海波说，第一次创业我用了14年，如今创业环境越来越好，相信第二次创业可以发展的更快。淘学：教育培训里的全能选手作者:

吴烨堃发布:

钟离

2012年07月30日11:04

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12828教育培训已经不是一个陌生的话题，尤其是对于公司企业来说，要提高公司的整体实力，最重要的就是提高公司员工的素质和能力。所以，公司员工的教育和培训成为现在一个热点的领域，做教育培训的公司和产品有很多，淘学就是其中一个。产品服务淘学来自西安，以培训+咨询+企业管理软件业务模式，为客户提供绩效与人才管理解决方案。在产品服务模式上，淘学是通过规模销售淘学卡，实现专业组织最佳实践分享。具体说来，购买淘学卡，购买淘学三大产品线，可以为企业提供以下的产品服务：一、300家标杆企业，成为企业干部培养基地。二、25种软件化工具，将战略落实到人力资源行动。三、4大行动学习体系，行动学习扎根企业(企业主题年，季度绩效会、团队赋能月，战略共识营)。四、一套咨询方案，行业四库全书为咨询方案提供模板(岗位职责库，能力素质库，绩效指标库，培训课程库)。五、一套绩效软件，把中国最好的绩效软件带回家，用起来。六、一支讲师队伍，培养一批管理者做讲师，领导者做导师。特点优势淘学的管理培训咨询路线丰富，切入角度多，具体来说有行业路线、角色路线、佛学路线、国际路线、趋势路线。而淘学所拥有的教育培训资源也是十分丰富的，18个行业淘学基地、9个角色淘学基地、四大佛教名山淘学基地、6个国家淘学等。同时，淘学通过淘海底捞、盛大、思科、淘宝、阿里巴巴、用友、万科、万达、小米、爱国者、新浪等数十家标杆企业，为企业的教育培训提供更好的理念。评价与不足在参加2012年黑马创业大赛的时候，淘学入围了黑马大赛的十强，同时被评委一致评价为教育培训里的全能选手。评委给出的具体评价是：团队稳定，有十年管理培训经验，并且整合培训、咨询、管理软件的业务模式，具有创新性。但是，淘学也有不足之处，评委点出，现在网上可以找到十多个淘学产品，淘学的品牌管理需要加强。服务是核心差异是关键问病网主打免费电话咨询服务，方便为患者朋友提供一些健康指导。“健康顾问就是做一些基础的健康知识指导，是不看病的，看病还是要到医院去。”刘镇祥强调了指导和看病的区别。对于咨询服务人员的资历问题，刘镇祥表示，这些健康顾问全部都是医学院的学生，根据他们所掌握的专业技能给予咨询人健康知识的普及、指导。问病网分免费服务和付费服务两块，其中电话咨询属于免费板块。付费板块中包括一些陪诊及私人医生之类的较高端的服务项目。在众多的在线医疗健康网站中，问病网选择了走差异竞争的路。“我们做的是高端医疗服务，服务的都是中高端人群，虽然这只占整个医疗市场的5%，但是仍然是一个庞大而有潜力的市场。”“医疗健康网站做到最后还是做服务。”一句话刘镇祥重复了五六次，倒不是因为唠叨，而是强调服务才是这个行业的灵魂。目前医疗健康领域做平台的占大多数，但对于一家创业公司而言，平台梦美好但易碎。问病网以做服务为主，摒弃对平台的盲目追求，从医生和患者两个方面切入，打造属于医生的职业经纪人以及患者保姆的双向角色。目前网站仍在不断完善、发展，这个过程充满挑战。在未来的发展规划中，问病网依然会秉持服务这一核心不会改变，会为患者提供更多个性化的服务，私人医生、陪诊、远程会诊等等。“要提供个性化服务，关键在于服务质量和服务团队的建设，团队建设起来很痛苦，也是最大的挑战。”刘镇祥深信，只要服务能做好，用户问题就会变得很简单，用户背后的服务是根本，如果服务跟不上，用户迟早会流失掉。医疗需严肃转型最艰难“健康行业前提还是要赚钱，不是说拿到投资人的钱就可以了，团队想长期存活下去必须能自己养活自己。”作为医疗健康行业从业者，自然把行业的浮躁看在眼里。在刘镇祥看来，今年健康行业虽然集体爆发但仍然尚在尝试和探索阶段，做健康不是做娱乐，这是很严谨与专业的事情。问病网同样在不断试错的大军中。整个创业过程中，令刘镇祥印象最深的便是网站发展方向调整与转型期。2013年初，问病网刚开始运营即陷入了困境。最初网站发展策略制定方面出现了问题，刘镇祥本想以医疗社交为切入点，但事实表明这是一条走不通的路。“修正很痛苦，转型过程很困难。”然而这次战略危机并不是刘镇祥所面临的唯一困难。回顾创业历程，他觉得志同道合的合伙人在创业中所起的作用至关重要。“创业者如何能在一两年之内把自己养活下去这点很关键，这个市场很浮躁，拿到融资离成功还差很远。”作为创业者，刘镇祥认为创业者要有一颗自给自足的心，资金链对于创业公司来说很重要，花投资人的钱可以，但起码先能保证自己活下去。对于医疗健康行业的未来，刘镇祥个人看好两个方向：一个是更为个性化的智能硬件与医疗健康的结合;第二个是基于医疗健康的大数据分析。问病网会在做好当前业务的基础上，逐步完善移动应用App及健康周边的布局，真正实现医生与患者的双赢，回归服务的本质。"超级课程表"是一款由几个90后以课程表为基础而展开的校园实用软件，面向高校大学生。其功能不仅能够帮助大学生查阅各个大学的课程信息（包括课程时间、授课地点、任课老师），还可以将自己的课程安排发布到应用中，与好友分享。除此之外，课程相同或者对此感兴趣的学生，可以在应用中讨论课程内容，分享上课的笔记，共享文件资源。甚至可以认识到同一节课任意课室范围内的同学，扩展交际圈，并可以向同班同学发送私信，方便同学间即时、便捷的联系。还可以查看到全校课程，并添加入为个人旁听课程，制订属于自己的学霸计划！绑定第三方应用（新浪微博）并分享到给第三方应用的粉丝。与其它课程表应用不同的是，“超级课程表”不需要用户手动添加课程，用户输入学校信息管理系统账号后，系统自动添加，方便，快捷。

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