圣诞促销策划实施方案解析

一、圣诞节促销活动的目的：月日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，精品文档放心下载圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交精品文档放心下载流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。谢谢阅读元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的精品文档放心下载节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌精品文档放心下载竞相促销以提高销售业绩。凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌谢谢阅读来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销精品文档放心下载售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以谢谢阅读将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。二凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。三、促销活动的主题：霓光盛彩缤纷献礼四、促销活动的方式：、圣诞节前与顾客的联系在月短信或感谢阅读寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！精品文档放心下载例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你感谢阅读的身边，一个因你而美好的圣诞夜！例二：凯撒祝福+促销信五、促销活动时间与地点促销时间：2006年月日——2006年月日感谢阅读促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法方法一：1.活动期间，全场货品八折酬宾。2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限精品文档放心下载备注：圣诞礼物推荐：凯撒皮具、衬衣以及当地购买的礼品。谢谢阅读3.新客户购满元送凯撒精美礼品一份。感谢阅读方法二：今年的圣诞、元旦的活动方案，是以现金券与礼品的形式进行的，但在赠送的精品文档放心下载方式上与以往有所不同。这次，我们尝试着把现金券分为VIP、男装与女装三种不谢谢阅读同的现金券，VIP现金券为男女装区通用。男装现金券只适用于男装区，赠予女性精品文档放心下载顾客。女装现金券也只适用于女装区，赠予男性顾客。其目的在于带动我们顾客身精品文档放心下载边的潜在消费群体到我们凯撒进行消费。也借此活动，让凯撒的顾客以凯撒的礼物感谢阅读互赠，通过凯撒传递情谊，同时让综合大店的优势充分的体现出来。精品文档放心下载客户将无条件的获得一张附随贺卡一同寄出的VIP现金券。感谢阅读而非VIP精品文档放心下载性顾客赠送男装现金券，反之。此现金券仅限于二次使用）用现金券消费的顾客，感谢阅读即可获得我们赠送的凯撒真皮手套一副。对于现金券的返回率，我们希望以赠送礼感谢阅读品的方式得到有效的提高。对于那些同一地区只有男装或女装店的城市，非VIP客户所用的现金券可换用感谢阅读VIP现金券。现金券的使用日期可持续到较接近农历春节前的一段时间。我们可以精品文档放心下载把此次活动延续到农历春节与情人节的促销活动中去。譬如说：如果携眷或邀伴到谢谢阅读凯撒购物，可享受某种优惠等。这样，就有机会让获得现金券的顾客与使用现金券精品文档放心下载的顾客一起光临凯撒，或是使用现金券的顾客带上新顾客前来凯撒。感谢阅读七、广告配合广告以海报与POP同样以红、绿、白圣诞色谢谢阅读见后附）八、早期的准备工作．促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调:感谢阅读户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。感谢阅读它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。感谢阅读上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们精品文档放心下载凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读礼品开发：根据当地民风，开发适宜礼品九、活动的中期操作在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客感谢阅读购满元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销精品文档放心下载售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。礼品赠送只在活动期间执行。十、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个谢谢阅读重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。感谢阅读也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。精品文档放心下载十一礼品数量与价格礼品控制在每份感谢阅读用初步统计约为元。（个别城市其促销礼物可酌情处理）十二、此次活动效果的评估工作调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动谢谢阅读的效果。凯撒（中国）股份有限公司市场策划部2006年月5日海报、POP的目的：突出圣诞节日气氛，提升节日销售额感谢阅读圣诞新年陈列布置具体做法：1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。感谢阅读2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线感谢阅读错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感感谢阅读受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞精品文档放心下载新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。谢谢阅读（参考以下图片）3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；谢谢阅读顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。感谢阅读精品文档放心下载型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做精品文档放心下载一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不谢谢阅读被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角