ERP小组试验心得

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ERP小组试验心得

一．销量：

1.团购：12件*200=2400元

优惠价：2000元

(*注：10件以上可以享受团购优惠全部200一件且满2400元减400元)

2.促销：3件400元

3.总计：15件（生产20件）

三．利润：

1.总收入：2000+400=2400元2.生产成本：50*20=1000元3.利润：2400—1000=1400元

四．库存量：20—15=5件

小组心得体会：

依据MRP工作原理，制定主生产计划，物料清单，还要考虑库存信息和其他因素，6位组员每人有400元资金，生产一件衣服成本为50元，制定主生产计划要求我们不能积压太多存货，所以我们协商一共生产20件衣服。3种风格不同的衣服价格也不一样，最开始的促销手段是第一种衣服原价209元，一共生产了6件，买2件可以打9折；其次种衣服原价200元，一共生产了8件，买一件打9折；第三种衣服原价219，一共生产了6件，买2件可以打8.8折。有一个小组团购了我们12件衣服,10件以上享受团购优惠全部200所以一共2400元，同时享受满2400元减400元优惠所以我们第一笔订单12件衣服卖了2000元。剩下8件衣服不满足团购条件我们小组采取促销手段，任选3件400元，成功卖出3件，结果我们总计卖出15件，积压5件未售出，总收入2400元，生产成本为1000元，利润为1400元，在所有小组中我们的利润最高，合理的生产方案，灵活多变的营销手段是我们胜利的关键。

组员心得体会：

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在这次的游戏中，我们小组之所以能够获得利润最优，我认为最重要得一点就是降低库存。我们的生产资金有限，并且我们的目标消费者也有限。假使我们没有计划好生产量，使得生产过剩，很简单导致库存增多。在现实中库存成本也是不容忽视的。我们都知道衣服具有季节性，假使在当季销售不出去，过季必定大减价，有可能会蚀本销售，从而导致利润减少。同时消费者偏爱打折促销。因此在门窗张贴打折促销信息会更加刺激消费者的购买欲望。所以，在这次游戏中我认为降低库存和促销是我们组获得利润最优的法宝。

在本次课堂小游戏中，由于消费群体比较单一，资金比较少，所以我们以零库存的生产经营理念来实施。我们小组每件产品的生产量保持在5～10间，价格比较群众化，这样保证了在其他消费者可以接受的价格范围内销售。这样既保证了库存不高，销量不低的营销目的。此外，我们与其他小组合作，我们以团购的形式购买自己想要的衣服，他们以批发的价格卖给我们，这样不仅双方盈利，并且也可以建立良好的买卖关系，从而建立良好的交易关系，形成双赢的营销理念。这些就是我们之所以库存较少，销量较高的主要因素，当然更重要的是

团队精神，我们把所有组员的看法聚集在一起，以小组利益为重，计划较好的营销方案，同时我们小组成员没有依照自己的个人需求进行买卖，而是以小组利益的角度进行考虑。所以总体来说，之所以我们能够在这次游戏中获胜，我认为最重要的是我们小组团结一心，其次我们的每个成员想法独特，使我们在计划实施时能面面俱到，从而获得成功。

通过这个小游戏，我感受最深的就是：一个团队若想成功，团队精神是必不可少的。

通过这个小游戏，我真正体验到了作为一个生产商、销售商应当考虑的问题，尽管不是很全面，但仍获益匪浅，这是光靠听课所学不到的，同时又一次认识到了实践的重要性。这个游戏整体模拟了一个服装市场，而且是女装夏装细分市场，在这样一个竞争尤为猛烈的市场，想要赢得最高的利润十分不易。首先要了解消费市场的状况，消费者的购买力等从而根据自己的规模确定适合的生产量，以免增加过多的库存成本。一定的策略十分必要，我们采用了预售的模式，这样为减少库存提供了保障，在后期还进行了促销，当然前提是所得利润不小于这部分促销商品的库存成本。这样一个看似简单的游戏蕴含着好多的知识，我想以后应当尽可能多的把所学知识运用到实践中，这样更能提高技能。同时，我对这个游戏有点小小的看法，我觉得在这个游戏

里可以留一部分人只作为顾客，不然整体上利益性太强了，也有点混乱。也可能是由于人太少了，消费者市场显得很小。遇到的最大困难就是投入生产量的决定。自己的资金很充足，但生产量过多会导致库存成本的增加，盈利减少；但假使过于考虑库存问题就会导致资金得不到充分利用，很矛盾的想法，但却真实存在着。从这个游戏中可以体会到一个小的模拟市场尚且如此，那么真实地存在于社会中的大的市场呢？优胜劣汰，很简单的一个道理，但涉及方方面面的东西。除此之外，我还认识到了团队合作的重要性，一个人的思维总是有限的，即使再有能力也不可能各方面都做的很完美，总会有自己想不到的地方，每个人都出一份力，共同思考，共同解决问题，才会做得更有成效。

虽然说这只是一个游戏，但是它模拟了服装行业一个系列的生产，销售问题，在此同时还要追求最大的利润。所以我们考虑问题必需全面，大家的态度都比较认真，不管是协商生产计划还是销售方案，包括和其他组的成员议价时的场面都让我从侧面感受到了市场竞争的猛烈，俗话说“实践出真知〞，说一万遍还不如做一遍，这一次的模拟服装行业让我们把书本上的知识实际化，虽然在进行游戏的过程中我们也遇到了好多困难譬如要考虑库存问题，尽量避免挤压存货，还有在向其他组员推销自己产品的时候不是那么顺利说服别人购买，我们采取不同的销售方法