与供应商沟通的若干要素课件

精准测量

恒久如一Precise

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Forever与供应商沟通的若干要素天准开发部精准测量

恒久如一大纲Precise

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Forever•

供应商信息收集•

供应商考察•

商务谈判•

供应商选择•

合同签署•

问题处理•

关系维护•

反腐原则精准测量

恒久如一供应商信息收集•

信息来源Precise

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Forever–

网络•

官网链接•

阿里巴巴•

淘宝•

行业网站•

搜索•

。。。–

展会获取–

同行供应商–

熟人推荐–

其他供应商推荐–

广告精准测量

恒久如一供应商信息收集Precise

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Forever•

原则–

至少两家同类供应商•

如果为独有产品，争取至少两家的供货渠道–

选择正规渠道•

避免水货以及其他有法律风险的渠道•

避免假货和次货•

商务上更可信精准测量

恒久如一供应商考察Precise

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Forever•

电话交流，确认其基本技术能力•

见面/现场考察–

贸易类•

人员规模•

销售额•

代理产品线•

主要客户群•

行业地位–

加工类•

加工设备•

技术人员实力•

检验流程•

现场管理水平•

主要客户群•

货期精准测量

恒久如一商务谈判Precise

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Forever•

价格–

按量报价•

供货期•

付款条件•

违约责任•

必要时，签署NDA精准测量

恒久如一商务谈判Precise

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Forever•

价格谈判–

引入竞争或设置假想敌–

抓大放小–

让对方感兴趣•

根据单子大小而定•

中长期合作的可能性–

了解对方的定价权力，找合适的谈判人选和对象–

不要轻易暴露底线–

利用好信息不对称–

要有诚意、平等合作•

付款条件–

与价格谈判配合，为公司争取利益精准测量

恒久如一商务谈判Precise

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Forever•

忌讳–

不要一味求便宜•

质量更重要•

当供应商不赚钱时，产品往往会出意想不到的问题–

故意欺骗–

沟通不及时精准测量

恒久如一供应商选择Precise

Measurement

Forever•

在保证质量的前提下，综合考虑以下因素–

价格–

供货期–

付款条件–

历史合作情况–

服务响应能力•

必要时，拆分订单–

分摊风险–

提升供货周期和服务水平精准测量

恒久如一合同签署Precise

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Forever•

尽量使用天准模板•

要包含以下内容–

明确的物品或费用名称–

价格、数量、总价–

技术说明（或附技术协议）–

交货期–

付款条件–

违约责任–

服务与质保–

联系方式精准测量

恒久如一问题处理Precise

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Forever•

就事论事•

平等协商•

要审时度势，判断双方关系–

灵活掌握强硬和让步•

明确对方各人员的权力，找合适的人•

不到万不得已，不要断裂关系精准测量

恒久如一关系维护Precise

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Forever•

供应链是我们公司能力的重要组成部分•

保持联系•

以诚相待•

合理分拆订单–

分摊风险–

为供应商带来实际利益•

为供应商保留合理利润空间精准测量

恒久如一反腐原则Precise

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Forever•

与供应商的不正当关系为公司道德底线–

零容忍•

什么样的行为被视为不正当关系–

收取佣金（回扣）或接受贵重礼品•

为供应商创造竞争优势•

串通供应商影响成交价格、质量、货期等–

透露内部敏感信息•

为与自己有特殊关系的供应商创造竞争优