2022年销售人员职业生涯规划文档

2022年销售人员职业生涯规划文档

销售人员职业生涯规划1

尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠

缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于

此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能

力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知

识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定

的知识支撑。

(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人

员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等

各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公

司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数

和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢

慢向其它企业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，

让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验

和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况

以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与胡总密切配合，做好销售工作

协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和

挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

5、建议和实施

(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较

快提高,以适应企业发展需要。

(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

(4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立

企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导

和支持。

销售人员职业生涯规划2

在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的

能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪

些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月

后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困

苦不堪!

这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答

一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个

难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了!

经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪

些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的

密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜

底。

除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就

有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同

仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻

找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对

跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，

或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继

续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本

是每一位销售同仁都要面对的关口。

当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如

果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对

待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的`重

要时期，与同行加强交流，自我充电。

如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机

会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，

在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就

赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历

过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的

家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的

家乡，同样做的非常好。

在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一

线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分

人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里

就不说了。

离职业目标越来越近的大招

在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近我

们需要什么样的能力来支持呢

我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”

等方面着重提升自己的能力。

五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：

驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从

事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑

战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，

它属于我们职业发展的发动机。

当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管

理者。或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发

展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给

出动力。

抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解

决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经

有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还

要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地

来承受。

例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证

完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下

来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人

在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意

识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，

还没拼呢怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。

亲和力：做销售之初，我们苦于自己不善于销售话术，实际上，我们

一直忽视了自己亲和力的培养，亲和力是指让他人感受到我们是一个容易

打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，才能让更多的客户

在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本

的组成要素。

经常会有很多大学生朋友问我问题，有些少数朋友以为在互联网上双

方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要

学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这

行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐心地答复。

也许这些问题让人看了有不被尊重的感觉，但比起误人子弟的错误不

算什么，举这个例子，也是说明有时因为一句话会让客户感觉与我们打交

道是不愉快，逃避的方式就是直接拒绝我们而不会告诉我们原因。即使不

做销售，人们也是喜欢和那些有素养容易相处的人交流，不是吗

观察力：不具备观察力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同

仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期，为我们的模仿行为提供了雄

厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力;人类25岁以后，由于

感兴趣的事物逐步趋向固定，观察力下降很厉害，这也是为什么细心的人

远远少于粗心大意的人的原因。

但是做销售，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客

户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋

向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其

他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高

必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而

言的，不能当作定论。

执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们

说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有

预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。

其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才

敢行走，那没路怎么办呢勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，

尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出

时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。

“九工”主要是指九项能力，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、

专业、产品知识、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的能

力拉开差距主要在这九项。

“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、智慧之道。

积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，

留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入

医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，很多依靠权力或其他

违法路径不正常地获得大量财富的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。

有人也反驳过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越

优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，

超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。

销售人员职业生涯规划3

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售

人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产

人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其

他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年

龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很

多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩

说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位

外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬

成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作

时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，

未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个

高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪

的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、

销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪

去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始

规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销

人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括

商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人

员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一

目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立

发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，

从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也

是十分激烈的`。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目

标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的

角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售

人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和

方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业

调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面

和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成

为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，

从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，

最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司

或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，

优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公

司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而

闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以

根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级

或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是

要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先

进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后

往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营

业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励

他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都

不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水

往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规

定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是

一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向

流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角

度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开

市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：

市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场

信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计

等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、

售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，

首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许

多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经

验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售

经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化

的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链

上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地

把握了稳定的客户关系资源。

从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个

职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，

没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命

力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企

业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角

色。

销售人员职业生涯规划4

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都

有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、

决定我们的职业生涯轨迹呢市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如

何才能抓住机遇呢市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能

够保持领先的位置呢市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才

能让我们拥有终生职业呢

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力

资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己

设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，

实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业

生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、

精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。

这其中包含了五种关系：

A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;

B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;

C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应

的财富;

D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个

人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是

错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售

员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思

考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能如果不具备，我怎样才

能弥补这种能力差距

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个

阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。

每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第

一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个

阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，

增长才干的`机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40

岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青

春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，

主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。

了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自

己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。

内、外职业生涯

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、

工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化

过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比

如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决

定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，

企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素

质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己

的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职

业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外

职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具

备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任

命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获

得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的

知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。

只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业

生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发

展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促

进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：

底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我

们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。

在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早

期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的

工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是

最好的工作!

理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的

职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总

体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.

角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身

条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销

售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。

题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：

规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场

经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自

己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理

合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比

如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯

的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始

日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别

是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。

需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，

可以在职业生涯现状分析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁

到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强

调时间的紧迫性。

例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005

年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及

时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;2005年4月9日~2007

年;31~33岁

职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、

律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主

观愿望。

为什么一定要选择职业方向呢因为新生活是从选定方向开始的。

在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里

是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人

也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，

建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，

在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了

沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。

原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，

会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来

越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人

带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅

游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜

像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢我们的

职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向

无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己

目标那一天才开始的。

销售人员职业生涯规划5

一、引言

我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并

存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶

的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目

标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己

的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实

而有意义!

二、自我分析

通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：

1、个人的特征

工作上――自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上――喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超

乎常人的独立准确的分析.

性格上――活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱

幼喜欢团体生活。

行为上――将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家”

2、职业兴趣

从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的

定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问

题。

3、职业能力

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我