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本文格式为Word版，下载可任意编辑——经销商的管理与有效沟通经销商的管理与有效沟通，以及沟通技巧

第一、提高经销商的情商管理（经销商个人素质提高了，才能降低与公司的沟通难度，达到有效沟通）

其次、有效的跟经销商沟通达到管理经销商的目的，与经销商沟通要把握沟通方向，做到心中有数，营造好的沟通环境，做到憨而不厚。第三、1、公私明显，严谨认真。2、多思考，洞察能力强。第四、1、任何事情都是先做后说，与经销商一起走访市场发现问题，讲道理，达成思想上的共识，然后制定解决方案。2、培养一定的共同兴趣爱好。

第五、有效沟通：将个人想要表达的信息，确凿传递给对方，并且对方做出相应反应效果的过程叫有效沟通。沟通技巧：1，先了解经销商的实力、团队及市场的实际状况。2，帮助经销商进行阶段性目标分解，让经销商感觉到实在的东西，而不是一个简单的销售任务。3，把握好商人重利的特性，阐述明白厂商的共赢关系。

第六、1、首先要求业务人员对沟通内容、政策要全面吃透，充分了解所需沟通内容的重点；2、沟通注意避免简单、粗暴的沟通，只简单阐述，而不带着问题及解决方法进行沟通；3、业务对市场状况及市场操作需要了解；4、设身处地的站在经销商的立场上进行沟通，哪怕沟通的内容对经销商不利，都要站在经销商角度进行深入沟通；

第七、每月列出工作重点及关键节点，签订备忘录，及时跟踪工作进度，与经销商达成共识，严格执行。

第八、1.沟通的内容简明扼要，直接明白2.加强对经销商思想的转变3.更多的市场问题举例

第九、1，利用每月经销商考核卡进行管理，每两天进行有效沟通紧盯目标管理卡完成进度。沟通技巧：要设身处地的为经销商的市场各项工作着想。沟通经销商思想。

第十、1.首先让经销商觉得和公司合作有\钱途\对待经销商的事情要有责任心3.服务于经销商使其感到温暖4.向经销商灌输公司的理念，融入文化

第十一、要想赢得被管理者的认同，管理者必需主动沟通，对管理者而言，沟通是手段，认同才是目的。首先是先认同人，后认同事，无数的事实证明，被管理者一旦认同了管理者的人格和人品，就特别简单认同管理者的决策，接受管理者的安排。换言之，这时候，被管理者就会心悦诚服的，不知不觉地接受管理者的意图和安排。其次是要先认同别人。认同永远是相互的，要想让别人认同自己，最好的方法是自己先认同别人。沟通时假使管理者主动认同被管理者，那么被管理者也就会自然而然的认同自己的管理者。最终是要从寻觅共同点开始沟通，这样能引起沟通双方思想和感情的共鸣，达成对管理者决策的共识。从共同的兴趣、经历、利益等浅层次的共同点出发，经过沟通，达到了共同的目标、共

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