建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

一、执行总 二、产品介 三、………………四、市场分 五、策 六、经营管 七、团队介 八、财务状 十、风险分 本创业计划书主要从九个方面来阐述我们的创业项目第二部分产品介绍部分主要介绍了社会背景，产品将要解决的问题，产品特点，以及我们产品的价值，通过对这一部分的阅读，可以详细的了解我们“Drifting”的情况。第三部由公司理念，内容，分析，规划，实施和控制部分组成，这一部分有助于制定公司发展第四部分市场分析可以得出结论：“Drifting”在现有市场不在类似的运行模式，竞争对手依然是老牌的二手市场，电子商务以及基于 等平台建立起来的网上超市。市场得出的结论是市场潜力大，发展前景光明。虽然伴随着投入成本略高，管理难度略高等难点，但是回报是值得的。第五部分策略分为产品策略、价格策略、公共关系策略、探查策略、分割策略、优先策略、定位策略和员工策略等。这些策略对我们公司的发展具有很大的作用。第六部分经营管理主要介绍了“Drifting”的业务流程以及员工工作分配情况。业务流程主要描述我们要做什么，员工工作分配则描述了我们怎么完成这些业务。及我们现今和将来如何分配这些成员的工作。并介绍了股权和的分配情况。出因素以及财务收入因素，还有一份财务情况表。第九部分融资与回报主要介绍了公司的资产结构和结构以及股权结构，其中资产结构保证了企业的稳定与独立性，结构体现了公司的一个能力，在股权结构中详细介绍了股权的分配，融资计划，利益分配方案，同时粗略计算了投资回报率，以及风险投资人退出投资的方式。第十部分风险分析主要分为两个部分，第一个部分从四个方面着眼1.市场风险2.人才风险3.租借物品管理风险4品保管中的用户的风险以及技术开发上的风险第二个部分，上述的四个方面的风险一一做出了相应可能的解决方案。简单介现在的社会充斥了许多二手的平台，买房买车买书只要还能用就能再卖出去如果这时候再出现一个二手平台很难在众多的成熟平台里面脱颖而出。我们的Drifting——闲置物品漂流平台应运而生Drifting的物品给学校中的其他人使用，同时也可以获取他人的物品来使用。以这样一个漂流的方式，来尽可能发挥每个人身边闲置物品的价值。会使用学生的学号/公共数据库账号来我们的以确保学生的正确。我们会使用积分来促进漂流环境的蓬勃发展我们会有包括讨论，，许愿等等功能来让用户互动我们会用特别的显示效果让用户想要把我们的推荐给朋友看看。我们还会拓展服务，力求突任何人都会有暂时用不到的物品，也就是说所谓的闲置物品。享给身边的人，有一个平台可以让你不用花大把的钱去新品，只需要在我们的轻轻一点搜索按钮，就能找到心仪的物品，你需要付出的只是一点点时间，同时还有一颗“人人为我我为人人”的心“Drifting”将要带来的不仅是一种全新的生活方式，同时也是一个人与人更加贴近的机会。背社会背现在各大网上商城都有专门的分类进行二手商品的，例如京东还有淘宝这些大牌电子商城。同时还有专门进行二手的58同城、二手房市场、二手车市场等等，对于大学生创业团队，如果照搬这些已有的成平台模式，竞争力将会十分薄弱。所以我们的“Drifting”模式并不是传统的二手，而是闲置物在不同的人手中发挥余热，仿照漂流书架的形式，把书扩大化到所有物品。而在其中抓住商机。另一方面，基于校园的平台比其他平台有的优势，同个校园的学长的物品也完全可以在平台中发挥余热。人文背专业的同学，这就导致了一些沟通的，也不利于大学生各个方面的拓展。基于校园的闲置物品漂流必将会加强交流，后借者可以看到前借者的心得，拥有相同相同期望物品的人可以互相交流询问。同时，将自己的物品给别人与获取别人的物品在我们的中是一种平衡，即不可能的借别人的东西，只有自己的物品，你才能拥有继续租借的机会。这就引起了一种良性循环，当人人都在为了借别人的东西而自己的物品的时候，我们平台上面的物品会越来越多，直到富余，即供大于求。再者，基于物品漂流时间轴，发布者可以看到借用者对其闲置物品的评价，让发布者真切感受到闲置物品的价值，从而带动自己和身边朋友主动发布物品，互相借用，形成互利的良性循环。关键问闲置物品的价值不能充分发挥，随意处理着实可学生中。这些学生将要离开校园，宿舍里很多东西又不必带走。于是他们或者将其丢弃，或者赠与友人，或者向低年级的学生发送邮件，兜售或赠与物品。很多物品因此被丢弃着实可惜，而向低年级的学生发送邮件又有扰人之嫌。这个现象同时也出现在高年级的学生中，笔者作为一名大二学生，发现大一时所用的书籍已经几乎用不到了，而这么多书籍堆在宿舍中非常占空间。这一现象也更容易出现在大二，大三的学生中，很多大二大三学生的宿舍非常杂乱，这也和一堆无籍占宿舍狭小的空间有关。试需要用到收音机，而收音机在日常大学生活中早已用不到了，很多学生为了应对考试而特意去买了收音机，之后又一直闲置着不用，非常浪费资源常规方法处理闲置物品问题校园中，通常处理闲置物品的方法都有着一定的问题对于仅仅将闲置物品随意丢在宿舍中的做法，不仅占据了宿舍本就狭小的空间，同时也使得这些物品资源不能充分发挥。了资源，也不利于环保。纸制品可能只能以非常低的价格回收，但却失去了其知识的意义；而实用的物品则提前“退休”，不能更好发挥其功能。对于发群体消息给其他学生（如低年级学生）的做法，虽然节约了资源，却引起了一些学生的不满。一些学生并不需要这些物品，感到这些消息的频繁出现打扰了他们的生活。而真正需要这些物品的学生却并不一定能看到这些消息。买一个全新物品浪校园中每个人的生活水平不同，一些学生可能来自较地区，对于频繁购置全新的物品有些力不从心。另一些学生则可能有着严格的生活费限制，没有大量新物品。这个现象在新生之中还是存在的。新生刚来到校园需要很物品，会产生很大的开支，对于前文提到的两种学生来说，买全新的物品着实不是一个好的选择。也有着另外一种情况，那就是一些物品几乎每届学生都需要使用（比如书籍）这种情况下每节学生的其实是很浪费的，完可以借用高年级学生的物品，这样也可以省下很多资源。解决方针对以上问题，我们的解决方案是——drifting，一个做漂流的平台。源的整合，我们可以让闲置的物品不再闲置，而是在一个需要他的人手中发挥他的价值。用户不再需要处理这些闲置物品，而是可以将他的物品交于我们保管，并选择好适当的用户，我们会将物品交给该用户使用。而在他需要的时候则可以要回物品。我们的平台不会产生对普通学生的骚扰，因为使用我们的平台的用户都是对物品漂流有意向的用户。也因此我们的平台极大的提高了物品借出的成功率，这是消息给学生所不能提供的。击，我们会有专人将物品送出，这一流程与网购新物品无异，但却剩下了一笔开销。当丰富的资源来解决其日常需求。我们的平台为其提供了一个关爱学弟、学妹的机会，也解决了他们物品的处理问题。进了学生间的交流产品用户使用过用户使用过

即发布物漂流物用 构建漂流获取物用查看推

好友互浏览物

参与互

知识共物物品许

物品留以积分为基础的免费物品漂流模费，以及一种称为积分的虚拟货币。从用户角度来阐述该积分模用户A在加入我们平台后，会获得一定的积分。他选择了用户Bb品，用户B将物品b给用A，漂流过程成立。此时用户A要每天付出Y积分直到将物品归还，而用户B以每天获得X积分（x<y。当用户A的积分即将使用完时，他将会收到提醒，此时他有两第一种：用户A可以选择将自己的物品漂流，在我们对物品进行审核通过后，用户A以选择托管方案。该流程结束后，我们会给予用户A一定积分。当有用户C想要该物品，用户A同意后，则漂流过程成立，用户A以每天获得一定积分。第二种：用户A也可以以充值的方式获取积分，至于兑换 积分的基础获取方充«加入平用户从管理者角度来看待该模用户A决定将物品漂流后，我们会派人去拿物品，并做一个简单在我们对物品进行审核通过后，用户A可以选择托管方案，我们直到确定了物品获取人，我们会将物品送与获取人手物品有一定问题，则执行额外的处理程序。人。补充托管方所有权：此种情况物品将归我们管理，物品情况将不再和原主人相关，但原主人可以参与构建漂流。取者，将物品漂流等，但物品所有权还是原主人的，他可以进行取回操作。仅存放：物品仅仅存放于我们处，对于物品获取者选取由用户负责，只有当用户同意进行漂流后，我们才会将物品给予物品申请人补充介绍积积分在我们的平台是一种媒介，但积分并不是必须通过人民分可以促进用户对漂流物品的积极性，也可以为我们取得收放。互联网+物品漂流模“互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是识社会创新2.0实体的生命力，为、创新、发展提供广阔的网络平台。是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施工具的经济发展新形态。熟能详的电子商务、互联网金融、旅游、影视、等行业都是“互联网+”的杰作。而我们的drifting平台也紧紧跟随互联网+的步伐，把互联网与传统的物品漂流模式结合，以最近非常流行的O2O式，将线下的物品资源与互联网结合，让互联网成为线下的平台。但我们的drifting也并不是只做平台，我们会渗入这些线下中，以此线下资源整合，线上智能推模式，路过的人可以将书籍放入其中，也可以取走书籍。但这种模式最终没有成功，原因其一在于存放书籍的书架总受到地域限制，能够服务的人数有限，能够存放的书籍数也有限，因此很难满足用户的需求。另一个重要的原因是损坏率，这个将在之后讨论。互联网的用户（暂时主要以学生为主，这样我们可以同时面对整个校园中的学生，而不是传统模式下的路过书架的路人。并且我们有着专门的仓库来存放这些物品，可以保证物品的完整，以确保用户体验。我们通过对这些线下物品资源的整合，并将其发布到网上，可以形成一个庞大的数据库，这个数据库可以拥有整个校园乃至多个校园中的物品信息。在这个数据基础上，我们可以针对用户数据和需求做智能推荐，可以以较快的速度将有价值的物品借出。构建小型社区，用户互动与经我们提供了很多用户间互动的功能，力求能建立一个小型社类似回复的功用户可以在这里交流心得，体会，对物品的评价等等特有的漂流功能该功能可以显示物品的漂流，物品在某一个主人手中时的情况，归还后的情况，主人的一些话，物品的话等等。这个日记旨在创建物品的“一生”，主要内容由物品出借人和物品获得人来写，一些必要内容由我们添加。漂流将成为我们平台的一种特有的资源（注：并非每日要写，而是每次借还后写必不可少的好友功能与留言板功类似各大，我们也会创建自己的好友功能，留言板功能，但这不是我们的重点模块。特别的许愿功能对我们极有利 功能，便于推广我们的功能和普通中的功能类似，将物品的页面分享到，，qq空间等。但因为用户发布了物品，会更希望物品能被别的用户拿走，因此会更倾向于将他刚发布的物品出去，以期有认识的人可以将其拿走。我们则看准这个机会，在发布完物品时弹出框，这样的成功率就大大提升了。同时，随着物品的，我们的也收到了良好的推广效果。特别的许愿功能，满足用户各类需可以有提醒功能，让你绝不会错过帮助好友完成愿望的机会里面有着识新的同学哦！自建仓库与物流，确保用户体在传统的漂流模式中，物品借出后，物品获得都对物品的使用漫不经心，一旦有什么损坏也不太容易察觉，导致物品损坏率高，物品总数会不断下滑针对这一问题，我们采用了自建仓库+自建物流的模式。后，再将物品借出。这样我们可以严格控制物品的质量。同时，我们可以将物品的情况上传至漂流中，来大家一起来看这个物到问题物品的可能性，保障物品主人的利益，更好的确保用户体验。中，物流成本很低，而我们可以让用户不用出宿舍就拿到他想要的东西，非常的方便。同时我们还可以提供收物品的服务，真正的做校园中资源的重复可利用性，将在后文市场分析中详主要内容为很多高年级所使用的物品低年级同样需要使用，因此物品需求量可以有所保证，供应量也可以有所保证。服务漂流模这是一个我们正在思的漂流方式，校园中除了物品可以漂流，还有着很多服务可以漂流，比如一些课程的辅导，一些软件的教学等。我们设想可以在物品页面中放上，至相关物品的一些教学内容。比如说物品是一本Photoshop（下文称PS）的教学书籍，根据可以找到数位在PS方面有所技术的学生或老师。这些用户将提供简短的教学服务（可以有或者收积分或者免费等方式意学生也加入该项服务的漂流计划。通过这样的方式，将可以使得学校中的知识更好地共享。这一模式有望成为我们的校园资源共享体系的一个部分资源扩展模这是一个我们正在思的平台拓展内容，同属于校园资源共享体系，建议用户在漂流旧书籍的同时，共些关于该内容的资料，仅仅作为知识而非。比如一位同学漂流了他的日师上课的ppt，以及他的笔记。这个模式旨在丰富我们的平台内容，给我们的平台多一些“干货”。同时也期望以此吸引一些同学来我们逛逛，在漂流物品的同时，看看“干货”，学习学习知识。基于增强现实（下文称AR）的物品展将其融入我们的项目之中。这是一个我们正在思的平台拓展内容，也是我们打算吸引人的地方之一。在用户上传物品的时，可以选择上传物品多角度的，我们会使用2D转3D模型的引擎得到该物品的模型，并用AR技术呈现在现实世界中。用户可以直接查看这个物品是否美2D3D引擎：在网络上可以找到开源的程序，也有做的不错的AR技术的呈现有两种方式通过AR设备呈现：用户AR设备的可能性低，AR设备较昂件就可以实现。的查看物品，但技术上需要做很多工作，难度有点高。平台价校园市场潜力巨大，用户资源可以带来收校园市场，尤其是大学校园市场，规模较大，用户需求相对统一，同时具有一定消费能力。我们的平台主要面向的就是校园中的学生用户，提供物品漂流的服务。用我们出色的服务吸引学生加入我们的平台的同时，可以培养一个喜欢物品漂流的社群。这些用户将成为我们平台的重要资源。我们可以投放针对校园学生的。手。唯一和我们业务有相通的是一些二手物品平台。但我们和的价值，主要业务是租和送。而二手物品平台主要业务是卖，是。另外的不同在于我们主要针对学生群体，与很多以城市为范围的理念不同。校园资源共享体系，学习资料资源价值巨作为我们平台的延伸，我们致力于构建一个“校园资源共享体间逐渐丰满，包含来自各个校园的学习资源。这不仅方便了学生获取优质资源，同时也将我们的平台的理念提升到了一个新的高度。同时，我们拥有了学习所需的许多资料，这会牢牢地留住用户。漂流物品，物品旅程记录的价值独学生更需要哪些物品？物品在每个人手中会经历什么样的旅程？我们可以结合这些信息去提供相应的物品，或者引入这方面的商家等。同时这方面的数据将是其他平台都没有的校园中的互动社区，传递漂流的价值我们平台的延伸是建立一个校园资源共享体系，这整系都是建立在漂流的基础上（漂流实质是一种类似于的形式。而我们所建立的小型社区，以许愿（愿望单）的功能为特色，为的就是加强认识的人之间的关系，也同时可以让一些不曾相识的学生因此认识。我们所作的就是让校园间学生能够的互动，并参与进漂流，为其他人做些什建设新型校园生间互动，共同发展进步。同时我们还有一套校园互动体系，将用到增强现实的技术，在本策划书中不做提及。把两者结合，共同打造新型校园文化，完成一个“动态校园”的理想。三、公司理念让你身边的闲置物品“动起来内容目标：形成以为中心，辐射到范围内的物品漂流平台，公司成长为大、运营范围广、用户口碑好的企业。具体内前期通过朋友、同学之间的宣传和良好的用户体验来带动的人加入到Drifting平台，让我们的平台在用户群里有良好的口碑；然后站稳脚跟花费一定的宣传费用如通过发办宣传活动等形式让的人了解我们的平台形成有一定基础的用户群在校内有一定的知名度。中期加大在校内及校外的推广，在各大高校创办分部，并在每个高校去招募Drifting校内及物流管理人员让Drifting平台在各大高校风靡起来。最后，以为中心辐射到各大高校，进行、活动Drifting最大价值的一个平台我们的公司也成长为成的大企业。分析漂流机制能给用户一粒让用户相信我们的敢于把自己的闲置物品放到上这是要有明确完善的保障机制安全机制、财产损失赔偿细则等等来确保的。关于企业发展：企业的规模是和我们的漂流平台用户群及影华师大打响第一后，趁热打铁，招募适量员工帮助我们管理平台，募企业管理人员，同时我们要与时俱进，尽可能完善企业管理机制、在各大高校都取得成功后开始进行第二轮融资在各大城市建立，在各大高校建立分部，形成范围内的漂流平台，我们的企业也成长为国内颇具名气的创业企业。企业发展蓝企业辐射规划图（以为中心广州关于企业创新创新是一个企业的竞争力的体现一个好ideaDrifting平台理念是一大创新我们的平台的愿望漂流里程等功能也是一大创新我们的团队在之后会开发能改户体验增强产品竞争力具有创只是简单的二手平台而我们的产品理念是发挥闲置物品的价值，是让双方无需花费大量经费就可以获得使用权的一个平台，性而一般的二手市场在功能上仅仅局限于用户体验较差我们的平台提供的后勤服务亲自为用户送去漂流物，让用户满意而一般的二手平台就是仅仅让他们线下容易出状况。关于人才加大对人才的招收和投入吸纳有能力有抱负有理想的人来我们公司和我们共建Drifting平台，人才是我们管理特征①时间上：具有梯度性，呈现既长久而远近虚实的分②态度上：审慎而不失远略③结构上：我们的思想要和基本策略有机的结合在一起，同时呈现阶段性的实施和系统演进性。④内容上丰富而不失整体性和宏观性遵循市场发展规律曲⑤行为上在富于精神的基础上稳扎稳打一步步站稳脚跟⑥运作上：遵循指导的思想，面对变化处理和适应，⑦追求上：以公司生存为基础，谋求企业的利润，市场占有率，用户最大化，企业结构，企业管理模式最优化。⑧逻辑上：强调内在的严谨性，可行性⑨取向上：以市场价值为主导，兼顾社会价值4.规员，为的、管理、运营打下基础。绩效规划企业内部要有绩效标准和机制提高工作人员的积极性和效率。宣传规划：企业内部成立宣传部，专门负责推广Drifting平台，负责联系各大高校，让有能力的人加入我们的团队。产品规划：不定期对产品进行对用户问题给予反馈并将逐步完善注重用户体验和功能实用性。用户体验规划通过收集用户反馈信息不断改户体验，我们公司早期业务主要在华师大内部之后业务遍布到全至。个目标也要制定详细的运作规划细则确保公司和目标能有条不紊的执行着。5.实海各大高校，最后形成以为中心，辐射到的物品漂流平台。实施：前期团队一手操办物品的管理，的和完传的创新在产品成功推广到之后在各城市建立分公司，招募管理人才、技术人才、宣传人才来加入到我们的公司。实施认识在实施过程中要做到认识有根决策有据管理有序和执行有力。①认识有根：建立自上而下的分析系统，公司成员对战略要有本质的认识，并对公司数据进行分析，制定可靠可行的。②决策有据：建立自上而下的目标规划分解系统，确定每个阶段的任务目标根据目前市场状况及财务分析来决策建立自上而下的任务协调平衡系统根据当前任务执行现状的决策。③管理有序：建立自上而下的系统和反馈系统，内部分工明对于内部各种问题要有应急方案。④执行有力：建立自上而下的职能分工系统，各个部门，各司其职，明确当前要完成的目标，并尽最大努力朝着目标前进。6.控漂流控制：鉴于物品持有者担心物品借出去后会损坏过多而无法得到赔偿的问题我们采取物品实时的方式每次借用者借还的物品有个了解，可以选择是否继续漂流。若物品损坏程度过高，那么借用者将会支付一定的赔偿费这样也能让借用者的使用漂流物品。管理机制。管理控制方面，公司不能为了实现而实现，必须通过有效管理，让动态的变成静态的，使公司进入良性目标控制：要根据市场发展方向和当前产品生存状况适时对和。，执行控制：在目标显性化制定组织化的基础上实现执行制度化，必须严格按照制度来执行。，传来保证我们的产品的市场占有额和用户群一旦市场占有比例有所下降立马分析数据做调研改善规划让我们的产品与时俱进，在市场中站稳脚跟。来制定新的方案，改户体验，将产品质量逐步提高。，财务资产控制：公司在成长过程中需要得到2-3轮的融资支持，财务部负责管理公司的营业额收入状况和对外融资部门是，“Drifting”的SWOT分优势市场上不存在类“Drifting的市场潜力巨大在二手丛生的社会一个有别于二手模式的网络平台肯定会在第一时间吸引住消费者的目光。市场用户群明确针对高校师生根据国家224发布的统计信息，2015在校本专科生达到2547.7要的漂流物对于运营商来说为消费者提供便利和机会就是给自己带来收益的可能性，较低的成本更增大了收益的机会。“Drifting”所倡导的理念是人人奉献互利共赢。当你共个漂流物时也获得了租借漂流物的机会这种奉献精神所形Drifting各大高校的推广很有帮助。劣势很难弄清楚同时对于物品的租借代（即的多少也需要量化标准，这些标准的制定会增大公司的精力支出。需要线下的仓库对用户提交的物品进行增大了支无形中增大用户支出，降低用户发布物品的可能性。当公司规模扩大后“Drifting量增加管理难度将会加大数据量增大后对于本身负荷也会加大，增大等的投入。机会“Drifting体他们对于新鲜事物的接受度高并且对于电脑操作Drifting”是一个很好的机会。“Drifting”追寻的理念是互利共赢，响应社会正能量持与帮助。这对“Drifting”开拓市场是一个机会。“DriftingDrifting”来说是一个巨大的机遇。公司的以及app还不成熟相比较于其他更早在二手市场等领域起步的公司来说“Drifting”的需要人员管理难对于不同高校“Drifting”商，不能很好的到他们，有可能对于“Drifting”的信誉造成影响。旧物租赁对于租借者对漂流物品的损坏没有办法做到有效的避免有可能在这个环节会造成出租的消费者对的信任缺失。造成消费群体的流逝与口碑的滑落。市场市场需求分在2015年11月1-5日，我们团队做了一个初步的前期问卷，历经五天的时间，一共了150份问卷，回收了142份问卷计去除了错填漏填的有效问卷为136卷调你的是 虽然在华师大但是问卷结果中男生数量略多大体上男女比例衡， 结果更具有说服力。你目前的年级是0.00%3.68% 大 大 大 大 研 研 博士 老以及老师的需求。对于市场来讲更全面，更有说服力。你是否了解漂流 大部分人对漂流书架都有一定的了解，这对于接受我们的闲置物品漂流平台有很大的帮助。对于旧物你的处理方式放到衣柜里存起 扔 捐给贫困山区的小朋 送 继续使大部分人选择继续使用和放到衣柜里存起来，由此可见闲置物品的数量很大。对于Drifting来说能够上线的商品很多。对于不经常使用的物品你的处放到衣柜里存起 扔 捐给贫困山区的小朋 送“Drifting”潜在的商品量是巨大的。在没有收益的情况下，你是否会自己的旧物给别人 心里肯定有一份感情，贸然交给别人肯定心有顾忌或者不舍。不过“Drifting”平台的并不是单纯的免费的。 在能够获取一定收益的情况下，你是否会或出租自己 在能够获取一定收益的情况下想要自己的物品的人数明显较多但是还是少于一半这“Drifting的推广有些但是“Drifting取别人的物品这在消费者选择自己的物品的考虑中能够Drifting的用户数量还是很大的。 要的物品。 在需要谁付出少许费用的情况下，愿意使用别人使用过，但是自然愿意付出代价来使用别人的东西同学看中的的“需要的物ng你认为一个校园二手物品租借平台是否有意义，我会关没有意超过一半的同学认为校园二手物品租借平台对于他们的生活能够带来改变，这样一个平台的存在有意义。这对于“Drifting”来说，是一个机遇也是一个因为很多潜在的用户需要我们去调动开发。显示，校园内部各个年级的同学对于旧物的处理方式一般是“Drifting各个年级的同学对于自己需要的旧物也有很大的需求，我们“Drifting了解到平台的意义。市场前景2014年中国电子商务总额达到16.39万亿元其中网络售超过2.8亿元。大学生作为网民重要占比，在网络零售中所占Drifting借需要。Drifting”的发展前景是光明的。现有形式基于校园的二手如基于校园的网上超市如小麦公成电子商务平台如淘宝、京东“DriftingDrifting行业竞争环境分行业发展现我们“Drifting正处于搭建以及宣传阶段暂时没有投入使用。只做了前期的市场以及需求分析。现有竞手平台而我们的产品理念是发挥闲置物品的价值是让双方具有创新性可执行性而一般的二手市场在实现上并没手市场在功能上仅仅局限于用户体验较差我的平台提供的后勤服务亲自为用户送去漂流物让用户满意而一般的二手平台就是仅仅让他们线下，容易出状况。我们的平台模式在现有市场为空白，但是二手市场仍是我们的最大竞争对手。行业发展困境与趋（1）搭建技术难度较高，增加了初期成本严重的引起出租者对平台的信任需要推出合理的处罚机制，对平台上出租的物品进行一定的保护。五．策产品产品质量：技术部的员工负责产品的更新与，保证产品质量。产品功能：基于网页的物品漂流平台，让身边的闲置物品的价值发挥到最大。产品款式：暂定为校园款，日后可考虑将产品市场扩大到社会中去。产品包装：通过产品优良的用户体验和强大的功能，借用等宣传方式将产品进行精美包装，吸引新用户，留住老用户。价格我们的平台主要通过用户充值积分来积分暂定价为1元20积分，用户成功后可获得40积分的，用户上传漂流物品可1-（约占漂流费的8%（比如1积分/天。公共关系策，，平台的发展离不开我们的合作伙伴的支持，现在是网络时代，网建立合作关系例如腾讯qq贴吧等等通他们的平台来使我们的产品被人所熟知所以发展公共关系是我们策略中很重要的一个有机部分发展公共关系我们打算分以下几个阶段，，树立企业作风优良的正面形象，企业要以诚信为第一原则走访名意，充分了解市场用户需求，多和用户沟通和、腾讯等公司进行交流合作，通过和宣传和投资人进行，获得融资后，进一步扩大公共关系，站稳脚跟。形成以独立自营为主体与多家公司合作双赢的公司布局探查要定期开展，以问卷和采访的形式对市场及用户需求有个总体的把握便于及时改善这对企业的长久发展有着重要意义。我们的主要是网络，只有充分了解市场需求，才能更好地完善我们的平台改 户体验用户是一个企业的上帝分割策对市场和用户需求进行分类，对每个类别进行细分，确保把每个优先策目标市场:以学校市场为优先市场，待平台取得一定成就后，将市场扩大到社会。定位策我们的Drifting为主打特色进而形成我们平台的竞争力的一个闲置物品漂流平员工策招聘员工时会让技术大牛进行技让资深的HR行素质面提高员工素质和员工素养，实行实习生内部培训和正式员工内部培训机制，让员工能在工作期间能学习到与工作相关知识，如专业知识市场宣传策略等知识专业知识的授课会请内部技术大牛进行授课。实行一定的机制调动员工的工作积极性提高工作效率公司经理等要营造一种轻松的工作氛围，但同时也要持有严谨的工作态度，让员工在企业有一种家的感觉。建立员工机制，为员工提供等一定的福利制度，让员工知道我们公司是的公司。业务业务执行者和业务工作者介业务执行者为各个已用户，未用户。业务工作者为我们管理处的工作人员其中包括物品管理物资等等的工作人员。下图是从用户角度来看的业务流程，用户参与的主要是和漂流物品相关的业务在未状态下用户可以浏览物品以及在用户之后用户可以选择漂流自己的物品或者获取别人的物品，与漂流物品或者获取物品之后，可以帮助管理处一起构建漂流。添加好友与好友互动更可以参们特别的许愿活动好友可以人的愿望树上看看，帮助别人完成愿望。，下图是从物品角度来看的业务流程，也是我们物品漂流的一AA同意将物品给用户或者用户ABBB束用户A可申请要回物品在用户B归还后把物品交换给用户A，或者直接将存放于管理处的物品交还给用户A。漂流结束后，用户A，用户B和管理处可以一起合作完成漂流。，这里补充一下物品的托管方所有权：此种情况物品将归我们管理，物品情况将不再和原主人相关，但原主人可以参与构建漂流。取者，将物品漂流等，但物品所有权还是原主人的，他可以进行取回操作。仅存放：物品仅仅存放于我们处，对于物品获取者选取由用户负责，只有当用户同意进行漂流后，我们才会将物品给予物品申请人下图是从积分角度来看业务流程。其中涉及了积分的获取和使用以及我们平台一部分方式用户在时可以获得一些积分；在用户漂流物品且通过我们的审核后用户也可以获得一些积分。当然我们提供了额外的积分获取方式那就是充值积分的基础获取方充用户

加入平漂流物

«包括«包括«包括«包括

获得积

物品漂流

如果在还回物品的时候发现物品损坏怎么这是一个棘手的问题，按照物品性质，分三种情况讨论第一种情况，也就是物品主人将物品所有权赠与我们平台，那么我们会与损坏物品的用户进行协商，进行一定的处罚专门的调解人员去与两方沟通寻求一个合适的解决方案第三种情况一般来说除了对损坏物品的用户做一定积分或的处罚外，还会对用户的使用习惯进行评分，每个用户会有一个专门的使用习惯指标，用于方便物品主人和我们平台管理处从物品申请人中选择一个合适的用户将物品给他使用。当然性质恶劣的用户也是会采用封号处理的。如果用户拒不归还怎么我们会启动归还处理流程。由于我们的用户都是学校学生，并且需要填写学号以及宿舍地址，我们可以派专人去联系该用户。若用户坚持不归还，我们会采用封号来处理，并可能张贴。员工管理与工作分现目前我们团队一共有五个成员，其中有擅长前端的，有想做数据平台开发阶鉴于我们现在正在全力开发平台，我们的分配情况是：有一名成员负责前端的开发另外两名成员以做为主并辅助做一些前端，另两名成员则全力制作。但这样的分配方式在之后便会出现很多问题，所以在现阶段的全力开发后进入第二阶段平台扩展与修改阶在这一阶段中，我们的项目的主要部分已经开发完毕。因此我们的建立与一名成员主要负责对前端和数据部分做一会加入某一块做辅助的工作。这也是参照了MVC模式的一种分配方案。平台部署阶这一阶段我们的项目已经基本完成了，我们要抽出一部分人力来做、测试、和前期宣传。因而我们的人力资源分配会产生变化。由一名成员负责前端修改以及美化一名成员负责数据库的以及数据分析一名成员负责前端与数据部分的控制和衔接一名成员负责的部署和测试另一名成员则专门负责测试同时配合其他人修复BUG平台开放阶这一阶段我们已经将对外开放了。抽出专人负责一些前端一名成员负责数据库同时两人还要负责整个的以及数据分析等一名成员负责完善上的信息以及做客要做一些物流的工作同时我们还会有人专门记录的运行情况创业初创业初期进行员工的招募，首先要将我们的团队扩充至人左右。其中主要工作分配如下（1）与创新大约需要3个物资管理与物流约需要4市场与宣传大约需要2个客户服务约需要1创业中此时按照不同的职能组建不同的部大会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；聘任或者解聘公司总经理、董事会；提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务等高级管理人员，并决定其事项和奖惩事项；制定公司的基本管理制度；制定公司章程的修改方案；管理公司信息披露事项。等等工作。人力资源主要职能员招聘工作安排员工培训等工作编制并组织实施；对员工进行考核和奖惩；组织制定包括激励机制、员工个人发展计划、人员扩充计划在内的人力资源计划。财务行为，负责建立健全公司财务、会计核算各项管理制度并监责编制月、季、年度财务报告，及时向股东、及有关部门提供财务资料。负责公司纳税方案的统筹、负责公司的成本费用管理、负责公司的管理、负责公司的预算管理、参与公司的资本运作。技术主要职能：负责，BUG修复，新功能的实现，旧功能主要职能负责调研市场形势制定价格漂流所收税价；客户需求，开拓市场并积极推广新功能；负责对顾客满意度和计算，提供数据给其他部门使用；负责为我们的做宣传。主要职能与客户沟通客户资源了解客户需求以提供给其他部门，利用客户资源优势开发其他客户，向客户推广新产品。了解客户的建议、、需求等，并协调跟进处理；用户体验，将设计结果，提供给其他部门，并交由技术部门实现。对技术部门所作的实现部分做用户体验的分析，以完户的舒适度。物资物流理统计物品情况。组织物流队伍，负责收取物品和送出物品；培训物流队伍，提高用户体验；成员介我们团队暂时由五名软件工程专业的学生组成，下面是简单的介绍。，计算机科学与软件大二学生。为人认真负责，14学年获得校优秀学生一等奖学金和优秀学生的称号。，男，计算机科学与软件大二学生，性格开朗，为人友善编程成绩优良获得了校优秀学生一等奖学金和，计算机科学与软件大二学生，获得14学年国家奖学金。对生活充满热情，积极向上。碰到能冷静对待，并迅速找出问题所在。在团队中能够献言献策并能稳定团队情绪。，计算机科学与软件大二学生，思维活跃，对于14学年校优秀学生一等奖学金，也曾在院系编程大赛上获奖。李凌云，女，计算机科学与软件大二学生，对艺术有着组织现今情况：前端由李凌云主要负责，另外四人制作后端，将整个项目分成两个部分个人信息部分和物品信息部分由和蒋林曦负责物品部分，和负责个人部分。在11月中后期将完成一个包含初步功能的版会调整人员之后将采用MVC负责前端一人负责控制即对前端和数据库做另外两人分散开给予其他人帮助。必要时可以找新成员加入。股权股权分为五个部分，由五个人分别持有，其中，持股36%其余四人持股16%而持股的36%中有20%将用做后第一：当团队出现，只要和另外一个人同意，则占52%的投票权力，可以在团队出现时做一个较好的解决第二留有20%将用作后续人才引进和员工持股的分配这样某运营人才其要求10%股权则先在这20%中转让5%在额外给其一定，使得其获得10%，此时占股30%，其余四人各占股15%。我们还将按照工作年份来这些股权，第一年工作结束后，每个人会获得他所应得的252分由于该平台为我们团队五人共同制作，故该平台将由我们五人平均分配，每人各占20%分分关键财务因财务支出仓库租用服务器租人员雇财务收入积分充值针对校园学生的收扩展服务财务情况表

1.其中：货币2.3.4.05.06.7.8.1）2）3）无4）资产结构目前情大创始人投资目标结流目标结构的优和发展的机会增加、加速周转。因为我们企业在初期是一家轻量级的企业，需要一定的去闲置物品，来丰富我们网站上的物品，因而前期需要足够的来周转，同时加快的回流与。之所以控制较低的长期投资是为了保证企业的以及确保自己的经营权，增强企业的稳定性，拉动企业的内部发展。这样一个比例最适合我们企业一个前期的发展与，既保证了的快速流动又保证了一定的长期投资，是企业抗风险能力的一个保证。负债负债结构分析资负债结因为前期我们来源可能不够充足，无法有效的在其他各高校进行推广所以当我们在华师大打响第一获得一定的名气之60利率进行调整如果企业利率提高且大于银行长期借款利率说自有利润降低说明负债经营不理想企业新增的利润不但没有的风险增大但如果负债经