房地产景观示范区展示区

房地产景观示范区展示区第1页/共51页展示区展示啥？不同的楼盘应有怎样的卖法？卖产品还是卖体验？做营销还是做导演？

问题第2页/共51页做营销还是做导演？第3页/共51页案场营销经理就是导演第4页/共51页主流产品里都会有什么题材的影片？城市高层系列郊区度假系列顶级豪宅系列青年客群首置或首改都市情感剧励志、温馨、梦想中产及富贵客户自然资源优势自然风情剧描绘山水田园生活层峰客户占据稀缺资源人生哲理剧细节完美，品质至上第5页/共51页写剧本分镜头演故事第6页/共51页项目定位+生活假设=案场营销主题写剧本第7页/共51页项目定位+生活假设=案场营销主题写剧本第8页/共51页项目定位+生活假设=案场营销主题写剧本第9页/共51页项目定位+生活假设=案场营销主题写剧本第10页/共51页写剧本分镜头演故事第11页/共51页确定展示区范围你要给客户展示什么？体验什么？从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？第12页/共51页分镜头设置第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望第13页/共51页8个小项，你都考虑了几项？第14页/共51页第15页/共51页第16页/共51页销售人员的安排和后勤的配合至关重要第17页/共51页第18页/共51页第19页/共51页第20页/共51页你的峰值体验区在哪里？第21页/共51页不是越大越好，关键在于对准靶心第22页/共51页不是越大越好，关键在于对准靶心第23页/共51页细节是魔鬼。。。第24页/共51页记住窗外的景色也很重要！第25页/共51页记住窗外的景色也很重要！第26页/共51页要为不利天气做准备！第27页/共51页不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！第28页/共51页不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！第29页/共51页不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！第30页/共51页准备好你的惊喜点了吗？第31页/共51页第32页/共51页第33页/共51页第34页/共51页第35页/共51页第36页/共51页写剧本分镜头演故事第37页/共51页演故事：团队的沟通与合作1.分工导演----营销制片----财务、成本布景----项目部美术指导----设计部剧务----物业服务宣传----代理公司与广告公司第38页/共51页第39页/共51页第40页/共51页第41页/共51页案例讲解第42页/共51页豪宅营销案例豪宅展示的两种风格：金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）豪宅的注意要点：单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。尊贵服务，是豪宅中的必备条件。第43页/共51页第44页/共51页第45页/共51页第46页/共51页第47页/共51页第48页