五个业态渠道招商指南10版115家电

一、家电供应商项目分 二、招商原 三、招商流 四、招商标准................................................1、公司介绍参 平台优 规模和实 业务模 推广方 2、谈判.................................................自我介 公司介 业务洽 最终引 五、合作商标准动 1、合作商日常关系的对象和目 2、合作商信息库的制作和使 3、合作商关系工作开展的方 六、行为规 1、着 2、仪容仪 3、言谈举 4 礼 5、拜访礼 6、会面礼 7、会议礼 8、餐桌礼 一、家电供应商项目分1.2.覆盖区域3.评估ABCD备≥50002000-50001000-2000500-1000率覆盖区≥30≥15年销售金≥31-35000-100005000二、招商原多站在合作商的角度考虑他在想什不要过早的放弃准合作不要无限夸大，不要说不能兑现的承不要在准备不充分，对整体环节不熟悉的情况下贸然工不要过分的渲染自己的口不要听到问题就灰心，解决问题是合作的前不要在谈判的过程中流露出对合作商的不一个优秀的人员，在任何谈判场合都应保持一个平常心，谈判成功与最大限度的介绍合作的延展性（平台优势场口碑；利用各个业务板块的联动，协助合作商线上，线下销售，形成O2O合作的关键点是满足合作商和用户的需满足哪些需求？概括为两点：1；2的工作习惯是工作开展的但要知道往往不好的习惯会给本来接近成功的谈判带来的影响，所以这里要尽量使用让对方说“是”的言要先建立信任感，在谈判过程中营造融洽的气平台，而重点应放在拜访；等其闲下来的时候可以一下他对经营现状的发要让对方相信你是行业的专态）理念，那我们如何去和对方谈判？须掌握大量的知识，尤其是要让合作方尽快的算出短期收益要尽快的捕捉合作方的关键需优秀的人员，还应具备敏锐的洞察力和决断力，在短时间内应找到方的需求，合作商的软肋，促使谈判成功。若战线拉的过长，不利于谈判进程。要分析合作商在当地城市的市场环境并做好竞品分了解当地相应业态的分布情况、公司实力、公司规模、公司现有，信息尽量详尽并做好整理。这里提醒大家注意：绝对不能用性的语言来贬低竞争者，因为这样做反而会引起合作商的。合作过程中能弥补合作商的不三、招商流四、招商标准1、公司介绍参创新一：无缝隙O2O通过线上线下紧密结合的流程体系，让用户通过平台获得由供应商提供的优质服务，并在咨询、、服务、评价等环节感受到基于物流、信息流、流之间无缝连接、顺畅流转所带来的极致用户体验。创新二：金管家服以省时、省力、为要素，为千家万户提供涵盖衣、食、住、行、用、文、教、康、乐、财等方方面面的、定制化生活服务，让大众化的“金管家”成为解决家庭生活需求的，备受社会尊敬的全新职业。创新三：杜绝假货、保障售创新四：多联动、强粘创新五：创新特色商业文利用快速发展的科技满足现代人对家庭生活的恒久需求，形成了具有规模和实公司的主要投资方为“同科投资（简称“同科，同科于1994年成立，总资本6亿元，是以房地产投资开发、物业服 ）依托同科在房地产及其衍生行业、医疗行业、具、家电、家政、汽车、旅行、医疗、就业、体育、教育、、投资、金融等行业资源，创建首个家庭生活消费O2O。园技术公司及各支持，总部员工三百余人。目前，公司在华区、华东大区、华南大区、中南大区成立，、、石家庄、保定、廊坊、郑州、大连、烟台、、苏州、、无锡、徐州、昆山、杭州、宁波、温州、广州、、佛山、东莞、福州、厦门、、、重庆、长沙、西安等24个城市设置了29个金管家服务中预计公司在2015年度共落地44个城市，在共开设51个金管家服务中心，让“金管家服务”遍布神州大地，千家万户。业务模度融合的O2O平台，以家庭生活需求 ，打造“无缝隙O2O闭环”模式体化的平台获得合作商的优质产品，并在咨询、、评价等环节感受到基于物流、信息流、流之间的无缝连接、顺畅流转所带来的用户体验“多联“金管家”是金色家园科技创造的社会全新职业，为用户提供“专业、专注、精细、精准”的私人定务“金管家服务”涵盖衣、食、户提供生活、生命周期服务管理。金管家是千家万户安居乐业的，让千家万户的家庭生活消费更加“省时、省力、，并因此对金色家园“金管家（O2O）（金管推广方全年合 ）与央视、省级、、新浪、搜狐、网易、腾讯等国内顶尖传媒开展年度合作，在各大知名进行用户招募、投放等合作，保证金色家园网品牌及产品的。互联网精准①与业内知名垂直如新浪乐居、太平洋家居、中关村等知名PC②针对用户群体特点、活动以及KPI要求，定向选取国内知名消费类PC③在、360、搜狗等搜索引擎进行SEM搜索，并按比例针对④通过互联网投放进行线上活动的召集、造势等HeroAPPZaker、一点资讯以及门户类的新闻客户端和其他高端受众群体的APP进行移动端精准投放，实现品牌宣⑥DSP精准投放通过对全网用户群进行大数据行为分析，从而通过主的DSP定向调整投放行为，因此达到数字精准的目的，使推广活动以⑦精准投放，通过用户数据解析用户行为，进行精准，实现品牌推广、口碑建立、粉丝互动、活动等目的，为客户建立全方位的新精准。线下推①针对活动地域进行有针对性的投放，如巴士车身、站牌、灯箱、移动电视等，通过流动性、线路选择性强，影响人群广泛等特点，达到品牌和活动推广等目的。，保证品牌，达到活动推广的目的通过地方性的地产或财经以及其他高端受众群体的，进行区金色家园网免费宣①在金色家园网 ）开设促销活动专题，推荐产品的爆款或②在公司、等自矩阵，为客户进行免费宣传2、谈判自我介（公司介心，以家居（）作为切入点，涵盖家装、家具、家电、家政、汽车、旅游、医疗、、就业、体育、投资、大数据、云服务等多的一家“互联网O2O服务企业。金色家园与其他平台的共性都属于互联网O2O企业，传统平台主要是一、二手房、房屋租赁，当客户完易后再也不能享受平台为客户提供的其他服务。金色家园是一家涵盖多个，以家庭为，满足客户方方面面生活需求的一站式综合性”业务洽①公司家电的业务，能给我们带来什么答：我们有自己研发的终端平台，我们与、360等国内顶尖互联网企业展开合作，在这些知名进行用户招募、投放等合作，保证金色家园品牌以及合作商品牌的。同时我们线下的金管家通过用户导②具体的合作模式有哪些？需要合作商提供哪些配合支持答：我们的合作模式有以下几种：线上平台代销、泛销售、工采购、线下联合推广等。如果咱们采取“线上平台代销”这种模式，首先需要给提供线上；其次要咱们提供完整、精确的产品资料（包括产品、规格参数、产如果没有线上，我们可以采取线下合作的模式，例如我们可以组织我泛销售就是我们确定合作后，把您的产品通过我们的自有进行销③金色家园与别的家电平台相比较有哪些不同，创新优势在哪儿？点集中在家电产品，包含固定扣点、促销推广费用、平台使用费用等。金色家园是一家涵盖多个，以家庭生活需求为，多产业联动的综合性，区别于传统互联网平台的创新优势为优势一：聚合多行业与家庭生活密切相关资源，实现互通、资源共享优势二：金管家服务让千家万户更加省时、省力、④金色家园平台通过什么方式来吸引客户，完成家电答：我们吸引客户的优势就是关联产业可以资源置换、互利互通。举个利润分拆的模式返给用户1000元的家电券（用于家电套餐），从而黏住用户，实现关联产业的做大做强。同时我们公司上线后通过电视的投入和网⑤金色家园与京东商城、苏宁易购、国美、天猫商城等大牌相比力。相对大牌注重数量，我们给合作商家提供的服务更加注重质量。我们平台为了提升，被的客户了解、认知、接受，已与、360等顶尖互联网企业展开了强强联合的合作。为品牌量身定做宣传方式，开展促销 等自为产品免性。通过线下组织闭店专场、产品体验会等活动提升品牌的口碑和，进⑥现在合作的供应商有哪些答：目前合作的供应商有国美、海尔、美的、创维、⑦如果我们愿意合作，需要哪些费用和智能家电1万）为了表达我们的诚意，第一批合作商家我们暂时不收取任何费⑧我们的结算流程是怎样的答：秉承合作共赢的原则，为了不占用合作商家的流，我们采T+NT+NT为订单发起日，3N均为天数。T+3结算即订单发起日之3天与合作商结算，这种结算模式，可以减轻合作商的回款压力，保证合作商的流充足。其中以“T+3”为基本原则；对于”T+1”只适应于重点供应商政策，需报总部后方可执行；对于T+N(N>3),可根据业务情况处理，多多益⑨金色家园平台能给我们带来多少销量最终引下合作的相关资料，咱们保持沟通，到时候再约具体时间”。合作商：“目前我们也有别的平台在合作，但听完的介绍感觉与别再给您打方便吗？那时咱们这边应该差不多能定下来了吧。” 五、合作商标准动1、合作商日常关系的对象和目的合作商关系以现有客户为重点，同时也包括未来合作商和潜在合合作商关系的目的在于巩固同合作商的关系，双方的合作利2、合作商信息库的制作和使合作商信息库的制作：各人员可根据固定的格式编制合作商信息库，其内容包括合作商名称，品牌、联系人、、相关厂品资料、为原则。各人员应根据合作商信息库的信息对合作商进行定期回访、促销商消减的。3、合作商关系工作开展的方 、电子邮件以及面谈等方式、回访。①日常：日常每周需进行一次回访，每个月至少要有一次面对面拜访。如遇重大事项（合同签订，合同续签、重大活动等）需增加、面谈②特殊：如与合作商出现问题。需及时处理。分析事情具体原因，针到不能解决的问题需退一步，不可言语过激。争取更好的解决机会，不可①日常：要准确的将行业信息，公司动态及时准确的传达给合作（建议、邮件、当面通知至少做到两样②特殊：如遇到因信息传达不及时、确造成和合作商合作出现问①日常：如果合作商对合作事宜或其他合作内容提出异议或有不清楚明白的地方，需耐性合作商的需求，明确合作商真正意图。针对问题对合②特殊：如遇自己权限不能解决的情况需及时上报，让协助公司进行促销活动时应及时通知合作商①日常：如公司有相关促销活动，活动前、活动中、活动后三个阶段，都要与合作商及时做好衔接，与合作商及时沟通活动方案及政策并确②特殊：如活动期间出现问题，应及时做好沟通工作。找到问题出在六、行为规1、着2、仪容仪挺胸抬头，面带微笑，彰显亲和力与力3、言谈举4 礼尽量避开非公务时段，如节假日、晚上21:00至次日7:00、下班时 三分钟原则，无特殊重要事情，将通话时间控制在三分钟内为宜5、拜访礼做好资料准备（可列，一一