公司管理策划书(完整版)

公司管理策划书公司管理策划书・・一、执行总结1、团队面貌一群有潜力的学生，怀着相同的梦想走在了一起。于是我们的团队诞生了。我们团队在工作上实行分工协作制，制度上实现民主制。我们的成员是各个方面的人才。团队管理者协调分工，做到物尽其能，人尽其才。创业初期，我们团队缺乏实际创业经验。在诸多方面会遇到较多困难，但在日后的工作中，随着困难不断被克服，这些困难将会变成我们宝贵的经验。能让我们团队的成员更快成长为精英。2、产业背景决定的优势目前社会的高速发展，要求我们在校学生毕业之后能尽早的适应社会和融入社会。那如何能够实现就业呢？这就需要学生们充分利用在校的时间，培养自己的综合素质，磨练自己、打造自己。寻找自己发展的空间，创造自己美好的前景。随着学院新校区硬件设施的逐步完善，特别是在实训楼常规运行中，我们发现学生完全可以把实训楼的卫生清洁作为创业的试金石，作为学生体验劳动和创业快乐的机会。考虑到学校在物业管理方面的需求，我们特在资环系成立学生物业管理公司，并合理组织和安排一些具有吃苦精神和创业热情的学生参与实训楼卫生清洁工作或负责某一具体的工作。3、策划思路“高标准、高要求、高效率”高标准——福建林业职业技术学院江南校区实训楼是目前在校学生主要的上课场所，日常的卫生保洁是非常重要的。学校每天面临着卫生清洁是否到位和即时的问题，因此，实训楼教室的卫生一定要具有高标准水平。高要求——学生创业的目的是体验创业的过程。如何组织同学参与到公司的正常运作、如何满足学校对实训楼的高标准卫生要求等一些列问题。这就要求公司的运行一定要有很高的要求，必须制定高要求的规章制度，以适应和满足公司生存和发展的需要。高效率——学生在校是以求学为主。在社会需要创业人才、学校提倡自我创业的大环境下，如何在课余时间完成固定或临时分配的工作任务？这就需要公司工作人员在高要求的公司管理模式下高效率的完成任务。二、经营管理1、团队内部管理为加强团队的规范化管理，完善各项工作制度，促进团队发展壮大，提高经济效益，根据学院相关规定及团队制度，制订团队管理制度大纲。一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的各项规章制度和决定。二、团队倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损团队利益、形象、声誉或破坏团队发展的事情。三、团队通过发挥全体队员的积极性、创造性和提高全体队员的技术、管理、经营水平，不断完善团队的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大团队实力和提高经济效益。四、团队鼓励积极参与团队的决策和管理，鼓励队员发挥才智，提出合理化建议。五、团队实行“岗薪制”的分配制度，为成员提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高队员各方面待遇；团队为成员提供平等的竞争环境和晋升机会；团队推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。六、团队提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导队员团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。七、队员必须维护团队纪律，对任何违反团队章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。2、队员守则一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。二、服从领导，关心下属，团结互助。三、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。四、不断学习，提高水平，精通业务。五、积极进取，勇于开拓，求实创新。三、团队建设我们采用民主制的领导方式。我们团队将采用目标管理、团队竞争、集体决策、三级审核的制度来保证质量。注重人才（实力+潜力+毅力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对业主（学校）承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！我们深知，团队的发展取决于团队的建设。为了建设一个优良的团队，我们在管理中有计划、有目的地组织我们自己，并不断地进行训练、总结、提高的活动。我们也注重核心团员的培养。因为团队的核心成员能使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员具备领导者的基本素质和能力，不仅知道团队发展的规划，还参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。我们是一个学习型组织：我们每一个人都认识学习的重要性，尽力为我们自己创造学习机会，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使我们团队成员在学习与复制中成为精英。我们也深知团队精神的力量：它能使团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。它强调的是团队成员的紧密合作。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。四、公司文化1、使命：通过创立企业的品牌，增强企业的市场竞争能力，促进企业的长效发展，使企业运营中的环境效益、经济效益、社会效益相结合的综合效益最大化，为学校、员工创造实际利益。2、愿景：让我们体验创业激情，寻找创业路径。3、理念：时时以一流标准要求自己，事事用服务观念对待一切。4、精神：务实进取，锥心创优，在现代化管理进程中不断追求完美，力求管理一流，服务一流，员工素质一流，综合效益一流。5、宗旨：业主至上，服务第一，寓服务于管理之中。6、 思想：业主并不总是对的，但他永远是第一位。7、要求：把今天的事做到最好，明天的事考虑周到。8、特色：新、严、细、精新——管理中不断融入新理念第四篇：昆明雨龙家具有限公司经营管理策划书昆明雨龙家具有限公司经营管理策划书昆明雨龙家具有限公司经营管理策划书宋总：基于本人近三个月来昆明雨龙家具有限公司的了解及对整个家具行业的粗略了解，毛遂自荐，应聘昆明雨龙家具有限公司执行总监，特提出本策划书。任何一个企业必须要有利润不断地产生，这样的企业才能在社会上立足，保证自身企业的融资渠道，只有这样，企业才能在很短的时间内走出自己瓶颈，与同类企业竞争。在90年代末期，中国政府进行了一场深层次的改革，那就是政企分开，企业经营管理必须走进市场找适应自己的生存法则，而不是找市长。只有靠企业自身去寻找出路，这样才能发挥企业本身的主观能动性。但我看来，今天的雨龙公司还是按照以前老国营企业的机制在运行，而今天的企业都在不断引进先进的管理经验和人才，才能发展壮大。所以，我觉得，雨龙公司要真正发展，只有把这两个方面做上去了，实行行政管理和经营两条线分开走，这样才能和我们最强大的对手得胜家具企业决一雌雄。目前只有单独把雨龙公司的营销策划中心当作一个企业来运作，要开源节流、增收节支、合理用人、科学管理。要有明晰的经济头脑和市场眼光，要争取从多元化的发展方向上寻找快速发展的支撑点，做到以营销利润养企业，发展企业，以副（商场租金）养企业，以营销促副，全面发展。鉴于我对昆明雨龙家具城的了解，仅限于这3个月和3个月和业内人士的交谈了解，对昆明雨龙家具有限公司的真实情况没有感性认识。但从目前专业家具市场化发展的情况看，应该尽快提高品牌意识和增加本企业的市场适应能力，进入先进的企业化管理程序，以改革为动力，以营销求生存，以特色谋发展，完成走独立经营之路。但是，就家具这一终端产品而言，销售空间有限，且家具市场的发展有自身的特点和发展规律，它是随着一个地方地产业的发展而发展，也跟一个企业各个方面的协调分不开，不可能快速增收，必须踏踏实实做好每一项工作，一步一步发展。如果违背规律，就会失去根基、失去消费者、甚至失去市场而被淘汰出局。在做好家具市场的同时，还可以借助企业这一平台，策划、组织一些与文化事业、教育事业、慈善事业有关的活动来扩大雨龙公司的知名度并增加收入。作为脑力和体力结合的雨龙公司，企业的管理更为重要，开源节流也是增效的一条重要途径。基于以上认识，撰写本策划书；本策划书版权归属于本人。谢长伟201X年8月5日一、策划背景与策划认识中国是世界上最古老、文化传统最悠久的国家之一，在其漫长的历史过程中，创造出了灿烂辉煌的民族文化。其中家具文化作为这个艺术宝库中的重要组成部分，几千年来，通过祖先们的劳动创造，逐步形成了一段段各具风格特色的独特形式。对历代家具的研究，会使我们从一个侧面了解当时的生产发展、生活习俗、思想感情以及审美情趣等。中国家具的艺术成就，对东西方都产生过不同程度的影响，在世界家具体系中，它占有重要的地位。而且以它神秘的魅力和独特的理念，越来越受到了世界各国人民的关注和青睐。在昆明，特别是99世博会以来，昆明经济发展进入了高速发展的快车道，省委、省政府高度重视家具企业的发展，支持企业从沿海地区引进不少时尚的家具品牌，同时，与结合整个云南人群消费的经济状况，使云南地区的家具市场在经营理念、设计思路上又拓展出新的空间。但目前与沿海地区比较起来，与中国三大家具生产基地比较起来，云南家具市场的经营理念、经营策略还很落后。云南的家具品牌没有没有走进全国市场就是一个有力的证明。但是，我们应该看到，由于雨龙公司成立之初的历史、经济和社会发展的局限性，相对于发展神速的得胜家具城来说，昆明雨龙家具城的发展速度显得滞后，其发展之路也显得步履蹒跚。昆明雨龙家具城虽然在不断发展，但发展的速度和高度仍不尽人意，其原因虽多，但关键是受思想观念陈旧和高层次的专业人才严重匮乏的制约。而观念的更新和人才的培养都必须通过先进的管理及激励机制才能实现。因此，要使昆明雨龙有限公司的家具事业健康、快速、持续发展，一方面必须通过提高公司高层管理人员的学历水平，培养大批的后备人才，提高公司员工的专业知识、专业技能，让他们充分适应和满足现代市场竞争迫切需要；另一方面，还要通过招聘、猎取等手段笼络一批德才兼备的人才、愿意投身于家具市场年轻开拓者。昆明雨龙家具有限公司自发展以来，都在做全省的批发市场，对地洲市场的把握还是比较好的，目前要实现大跨度的发展，只有实现零售和批发两条腿走路，才能实现走出自己的桎梏，与目前云南家具行业的龙头企业得胜抗衡。就目前省内的家具企业而言，定位在零售和批发的企业几乎没有，定位在大营销概念上的企业更没有，正如你曾经对我说，你想把雨龙做成一个象成都的九龙商场一样。这些事情我都帮你运作。所以，昆明雨龙家具城应该是定位准确、平台较高、潜力巨大，发展势头良好的家具专业企业。然而，只有良好的基础和台阶，没有前瞻性和发展眼光的策划，没有科学的管理运作制度，没有为之而开拓、奋斗、献身的专业人才，没有优质高效的“施工”过程，再好的基础永远也不会变成大厦。昆明雨龙家具有限公司从创立之日起，就和其他雨后春笋般出现的专业家具企业一样，面临着前所未有的竞争对手的挑战，在发展历程中，肯定会遇到许多需要通过智与勇的较量来突破和解决的困难，但同时，也面临着前所未有的发展机遇和空间，因为它肩负着向云南、西南地区展示家具整体发展水平，传播家具文化精髓，推广家具市场发展新概念，培养家具市场管理、经营各个层次的人才的重担；肩负着树立龙头企业的权威形象的神圣使命。针对昆明雨龙家具有限公司的目前现状，通过我在短期内（仅9天）的网络查询、通过听取部分从事家具市场专业人员的阐述和目前国内家具市场发展方向、家具生产企业现状，并通过省内外的亲朋好友了解了部分家具企业的经营思路方法法，结合个人近四年曾从事过的企业管理、报刊记者及编辑、广告策划及运作的工作经验，针对昆明雨龙家具有限的发展目标，提出经营管理的整体策划，拟定以下不太成熟的实施方案。二、企业创新与发展思路改革创新是时代的理念，更是一种不可推卸的责任。要在家具市场大战中立住脚、创造自身企业的特色、创出品牌，首先需要管理者和实施者进一步解放思想，实事求是，看准方向，把握宗旨，牢记“传承人居文化，打造百年雨龙”的社会使命。从思想认识上彻底改变让公司大包大揽，不能发挥主管营销人员的主管能动性，不能只讲社会效益，不管经济效益的“大锅饭、无风险”的传统营销观念。要坚持社会效益、经济效益并重的原则，争创“双效”一流家具企业。反对急功近利、虚假浮躁的工作作风，大力弘扬科学务实的工作作风，学会敏锐的市场洞察力，必须树立一个目标，多种方法，大力提拔敢于开拓创新、求真务实的员工，坚决打击混日子的市场人员，靠考核、业绩拿工资，为那些肯干、能吃苦的市场人员营造良好的学习工作氛围，推动雨龙家具零售业务向纵深方向发展。昆明雨龙家具的零售业务作为整个公司营销的一个有机部分，必须与公司的思路和发展目标保持高度一致，坚持公司制订的发展方略，真正做到“公司搭台，经济唱戏”，以改革为动力，以质量求生存，以特色谋发展，加强内部管理，提高影响力和知名度，增强公司家具零售业务的辐射和服务功能。公司管理，是集事业管理和企业管理为一体的复杂的管理体系。零售业务开展的是否成功，事关市场人员、策划人员、广告策划、导购员等一系列人员的紧密协调，整个营销的过程包括了所有人员脑力劳动和体力劳动的紧密结合。而家具展示出来，必须要有消费者前来购买，进入消费者的家中，这才是我们的真正目的，故而，完善的售后服务也是赢得市场先机中举足轻重的因素。所以，公司的全体从业者，不能抱有“铁饭碗”、“混日子”的想法，要树立强烈的紧迫感，要有非常强烈的市场竞争意识，要充分具有不前进就意味着落后、落后就要被市场淘汰出局的危机感。营销企业中心的的负责人要把营销企业中心作为一个企业来运作，要开源节流、增收节支、合理用人、科学管理。要有明确的经济头脑和市场眼光，要争取从多元化的发展方向上寻找快速发展的支撑点，全面发展。三、公司营销定位和发展目标整个雨龙公司的零售业务是从去年刚开始的，要在同行同类的家具企业中超越和领先，必须以质量、服务立根，以特色取胜。决不能搞大拼盘、大杂烩，更不能幻想靠自然销售来提高零售业务。公司的零售业务要走出自己的特色，必须走“大营销”、“大品牌”、“大管理”的经营思路，不要搞点对点的作战，否则，就是死路一条，自掘坟墓。雨龙家具的零售业务目前必须站在“云南”的高度来运做，把握云南市场的家具需求情况，和全省地产公司产生横纵向的联系。市场定位确定在以中高端市场为主，中低端市场为辅的营销售策略，以点带面，辐射整个云南市场。同时，通过三年左右的努力，能够跨越性的进入西南地区专业家具市场的先进行列。在经济效益上，要争取做到第一年（201X年）减亏、第二年保本、第三年盈利、第四年翻番。四、转变管理观念、创新管理模式一个公司要体现出自身特色，创出自己的品牌，既需要一个时间周期来自我包装、宣传和展示，又需要一套现代、适用、行之有效的管理制度和模式。科学的管理不是靠人盯人，而要靠科学而人性化的管理制度的实施，靠管理出质量，靠管理出品牌，靠制度出效益，靠制度选拔人才、使用人才和培养人才。改革管理制度始终要把发展、增效作为第一要务，把调动全体营销人员的主动性、积极性、创造性和社会资源为工作主线，实现创一流企业、出一流人才、出一流成果、出最佳效益。做到“三结合”的管理目标，即质量与“双效”相结合，奖励与惩罚相结合，出人才与出成果相结合。㈠转变工作方式营销策划中心的工作方式必须从消极被动向积极主动转变、从自然销售向主动寻找目标客户群的工作方式转变。从大锅饭、无特殊向个性化、特色化转变。整个公司的营销工作必须融入到相关行业（装饰公司、地产、建材）的圈子中去，了解行业动态和相关行业现状及发展方向，并与相关单位的领导、机构建立广泛的联系，与社会各界建立广泛的联系，以新的姿态和新的工作方法，全身心地投入到工作中去。㈡全面实施业绩考核管理（按《营销人员业绩考核制度》实施）一个公司的生存必须靠营销产生的利润来维持公司的正常运作，扩大再生产。但是我们如何来监督市场人员，那就是必须调动所有市场人员的积极性和主动性，把售后服务做上去，营销工作做得是否认真、严谨、规范，不仅展示了营销中心工作人员的人员素质，也展示了雨龙人的基本素质、工作态度、企业文化和精神面貌；宣传策划设计的风格、品味和印刷、装订质量，展示了企划人员的层次和工作责任心。因此，必须实行严格的质量管理和监督制度，即企划、用稿、审稿、编辑、校对、装帧、印刷、销售、售后服务中的每一个环节和细节，都要严格执行量化的质量管理目标，分工合作，落实到人，检查到人，追究到人。㈢建立透明的奖惩激励机制只有用制度管理，用经济杠杆来调节和配合管理，才能调动全社每一个人的工作积极性、主动性和创造性，体现能者多得、多劳多得、优劳优酬和以贡献大小取酬的原则。严格执行编辑部量化考核奖惩办法，按量化管理的最终考核结果来发放绩效工资和奖金。㈤加强市场策划和目标客户群的市场攻略家具市场一般集中在新建的小区和楼盘内，这些目标消费群一般都是这样的规律，买了房子，看家具，然后根据自己所喜欢的家具来确定装修风格。而新建的小区和楼盘中，单位集资房又是比较好开展市场攻略的群体，因为他们裙带关系比较严重，跟风现象严重，相互之间认识，只要我们把质量保证了，售后服务跟上去，就靠口碑宣传我们都取得很好的市场分额。同时，我们要加大与云南省知名装饰企业（中策装饰、佳园装饰、百安居装饰）等装饰企业的合作，靠他们来带动整个雨龙家具的零售业务的人气；再一个就是与地产公司加大合作力度，给他们提供样板房家具，在媒体上加大宣传力度，营造声势。家具的消费客户要与公司的市场定位紧密结合，合作单位不在多，而在精、在量，要抓大放小，做到“有所为，有所不为”，策划出有可持续发展、有可操作性和独特性的市场空间。㈥专兼结合，建立高素质营销队伍高素质的营销队伍，既取决于营销人员良好的政治素质、理论素质、道德素质、家具专业知识及人际关系的双重业务素质，又取决于营销人员不断进取、爱岗敬业的工作态度；取决于营销人员认真踏实、兢兢业业的工作作风；取决于策划人员、营销人员配合协作、互学互助的团队精神。营销是一项随着时代进步和社会的发展需要不断更新的系统工程，要与时代步伐合拍，应该鼓励营销人员、策划人员积极参加各种社交活动、业务培训、相关行业的联谊活动，形成一支品德好、作风正、学识高、业务精、专兼结合的高效精干的营销队伍。⑴人员管理在人员的聘用及管理方面，根据公司目前的现实情况，实行执行总监责任制。由公司与执行总监签订协议书，明确管理职责、经费预算、质量标准、目标效益等具体条款。执行总监的工资建议由公司的董事会核定，在定额工资中每月可扣除10—20的管理责任风险金，所扣留部分在年终考核兑现时，根据管理情况和效益给予补发、扣发和惩罚。营销策划中心的人员结构、数量、工资由执行总监，全权决定，并由执行总监实施细化管理。营销策划中心决不养闲人，原有人员一律就地免职，然后一律应聘择优上岗（原有人员可以优先）。其中，导购人员必须具有高中（中专）学历、相关工作经验一年以上；客户经理专门负责售后服务事宜，具有相关工作经验一年以上，大专以上学历；营销部主管必须在家具行业从业3年以上，具有良好的沟通力，大专以上学历，熟悉整个订货，导购员的培训、管理；营销总监必须从业相关行业5年以上，本科学历，具有良好在所从事行业优秀的销售业绩；策划人员必须具有完整的市场策略、比较好的文案能力、设计能力，快速的市场策划能力；营销策划中心直属公司总经理领导，所有工作直接对总经理负责。营销策划中心拟设固定职位8个（1个执行总监、1个策划总监、2个设计师、高级文案一名、营销总监一名，营销主管一名，客户经理一名，vip卡推广中心经理一名，其他人员根据情况而定）。其中，执行总监管理全盘工作并穿插部分工作；策划总监负责对市场信息的处理、整理，广告策划方案的制定，其他工作人员的职责根据具体情况划分；上述工作人员的工资、补贴、奖惩等发放，见草拟的《营销策划中心人员分配制度方案》，绩效工资发放见草拟的《营销人员业绩考核制度》。营销人员也可兼职，提层根据销售折扣而定，兼职人员无底薪，无其他任何费用报销，只有销售达成并收到全款后方可提层；专职营销人员有底薪，根据销售折扣拿提层。人员管理采用“试用、聘用、考核制”（见草拟的《人员管理制度及岗位职责》），通过三个月的试用，合格者正式签订《劳动合同》后，按国家劳动合同法的相关要求解决待遇。营销策划中心专职人员一律不得在外兼职，一旦发现，即刻解聘。每半年考核一次，一年不合格者，一律解聘。（2）建立稳定的营销队伍。培养、发现、团结一支稳定的、高水平的营销队伍，对于公司的生存和发展至关重要。随着家具行业竞争的日益严峻，营销人员不仅要加强与同行业的联系，还要争取与其他行业（地产、装饰）省外等相关行业建立联系，实现大兵团、大迂回、大包抄的营销作战模式。（3）牢固树立精品意识和品牌意识。策划人员的策划方案必须精，营销策划人员在对市场的准确把握和实事求是，必须发扬科学求真务实的态度，洞察市场动态和发展趋势，关注家具市场新动向、新问题、新经验和新成果，关注新楼盘、新小区，针对不同的小区楼盘情况进行操作，因地制宜、悉心策划出不同的方案，扩大自己的影响力，不但宣传公司的产品，而且宣传公司的企业文化，用企业文化提高雨龙公司在广大消费者心中的知名度和美誉度，进一步增强公司在广大消费者心中的忠诚度。争取用一年左右的时间，不但在昆明扩大企业本身的影响力，还要在地州市场扩大自身的影响力，让雨龙家具的名字进入每一个消费者的心里。同时，我们可以把一定数量的家具赠送给具有比较大潜力的客户，如地产公司、大型装饰公司等，为我们开展工作做下一步的铺垫。⑺规范用人制度。对于每一个来到公司的营销策划人员，我们都必须进行严格的选拔审查制度，力争把德才兼备的人才引进来，给他们一个施展自己才能的舞台，坚决彻底打击那些整天不做正事，诋毁诽谤别人而且业绩平庸的人员，对这样的人员，营销策划中心一律辞退。无论是谁的关系，一律按业绩说话，用数据说话，对那些搞庸俗关系的行为和个人，坚决打击。五、加大市场化运作的力度，探索多元化发展的道路营销策划中心的所有人员要有市场眼光和服务意识；要从不同角度、不同行业、不同市场中去寻找发展空间；要做好服务工作，从服务中挣钱，从服务中获利。㈠重新包装上阵根据本公司的定位和目标，请策划中心的平面设计人员设计出比较现代感的标志，规范整个公司的视觉系统，标志要求：有行业特色、有现代感、有视觉震撼力、有吸引眼球、便于识别、便于记忆的特点。㈡寻求战略合作伙伴⑴以广大消费者关注的家具话题来合推广家具。家具的时尚现代感比较强，我们必须每隔一段时间对消费者进行市场调查，了解消费者最客观的需求，把他们的需求进行整理，进而对公司的产品结构进行调整，把消费者最迫切需要的时尚家具送到他们的手中，尽量让消费者满意。⑵与跨行业合作。可与地产公司、装饰公司、大型公司等合作，寻找目标客户群。或通过地产公司的样板房进行炒作，把公司的家具及企业文化宣传出去；与装饰公司合作，通过设计师来介绍雨龙公司的产品，尽量提供好服务，为他们尽量完美的服务；与大型公司的合作，是因为他们具有很强的裙带关系，跟风现象严重，传播速度快。㈢扩大销售渠道，增加自办发行力度争取做到：201X年下半年（201X年8月——12月）自然销售达到400万，促销300万，总销售额达到700万；201X年1月——7月自然销售和促销600万，下半年即201X年8月——12月自然销售和促销800万,201X年9月——201X年8月500万，根据估算基本能完成销售目标。营销策划中心的兼职营销人员自负盈亏，只有销售成交方可拿到提层，无其他任何费用补助，不养兼职营销人员。其实，我们还可以通过房屋中介所、经纪公司，与他们取得比较一致性的合作，返利给他们，形成一个目标，多个方法的营销模式；还有，在推广零售业务的过程，可实行捆绑式销售，把购买电器、窗帘、橱柜等家居相关行业加大合作力度。（四）做好广告策划，增大有效广告的投放力度经前段时间的市场调查，许多消费者反映，雨龙家具的广告做得比较烂、不上档次。客观上讲，雨龙家具的广告的确做的不尽人意，没有层次感，东一下，西一下，没有把广告的信息直接传达给目标消费群，我们的广告如果没有产生销售力的话，那么这些广告做了就不能达到效果，浪费了资金，起不到应有效果。我们的目标消费在哪里，我们就应该尽量把广告做到他们能看见，给他们传达一种理念，给消费者洗脑。其次，普遍消费者反映，雨龙家具城的美誉度不高，一说起雨龙家具，许多人都说，雨龙家具城的家具不上档次，没有好家具，其实不是这样，怎样把我们比较好家具的信息传达给消费者，这是我们值得深思的问题；再次，就是如何让广告和终端、营销形成一条统一战线，有的放矢，精确击中目标消费群。做到了以上三点，我们就能做到，公司的每一分钱发挥他应有作用，形成战斗合力，发挥最大功效。㈤在运营上的每一道环节和细节上节约开支（1）策划中心的广告费用上节省。做任何一个货比三家，尽量取价位比较适中的厂家或广告代理公司合作，有时能直接和公司合作，就和他们合作，要力争节省每一分的广告费用。⑵所有印刷用纸从造纸厂直接进货，不给印刷厂赚取印刷用纸的批零差额。营销策划中心的人员所用纸张必须登记，非正式文件一律用背面打印，否则，一经发现，按照每张纸10元罚款处理。一般文稿应尽量在电脑里处理好才打印，墨水也应尽量控制。（3） 节约水、电、电话费。营销策划中心人员联系业务可在办公室用座机，或在三楼专卖店用座机，严禁用公司电话办理私人事务，如果有特殊情况，用电话时间一般不能超过5分钟。所有座机每月必须把电话清单打印出来，对于那些经常用公司电话办理私人事务的员工要严肃处理；对电费也应该尽量控制，做到人走灯灭。总之一句话，所有费用尽量控制。（4） 减少办公用房。在三楼大千专卖店内设立营销售策划中心的综合办公室，只需要一套50平方左右的单元房，需要公司重新进行装修，营销售人员、策划人员一律在里面办公，并配备电脑、打印机、复印机等。接待室设在三楼会员俱乐部，要对那里进行重新装修。（5）严格控制食宿、交通、差旅和接待费用。按实际需要出差，出差费严格按国家规定执行。（6）必须订阅报刊杂志。其中《春城晚报》一分，《都市时报》一分，《生活新报》一分，业务员应每天从报纸上获取市场信息，进而对目标消费群进行攻关。（7）委托各房屋中介、经纪公司推广家具。借助他们推广家具，因为这些公司能直接面对目标客户消费群。六、经费预算（根据目前公司的费用和员工工资情况而定）a.经费开支预算：总支出560000元年，两年费用11201X0元一、人员工资：352800元年（年），两年705600元、执行总监：工资由公司董事会核定（未计入预算）；2、 策划中心费用不计入营销策划中心运营成本费用；3、 营销总监（1人）：基本工资201X元500元电话费500元交通费及其他补助提层，平均每月3000元，全年共36,000元（注：提成的业务必须是自己开发的客户或小区、楼盘）。4、 营销中心主管（1人）：每月1,200元300元电话费业务提成，平均每个月1500元，全年共18,000元。5、客户经理（1人），1100元200元电话费业务提成，平均每个月1200元，全年15600元；6、 会员推广中心经理（1人），800元200元电话费业务提成，平均每月1000元，全年1201X元。7、 营销推广人员（5人），600元200元电话费业务提成，平均每月800元，全年9600元*5=48000元8、 仓库管理员（1人）1000元200元电话费业务提成，平均每月1200元，全年14400元；9、 安装工（4人）1100元100元电话费业务提成，平均每月1200元，全年14400元，全年14400元*4人=57600元0、家居顾问（18人）其中600元月的5人，700元月的8人，800元月的5人，12600元月，全年151200元备注：根据目前的经营状况，安装工无提成，自己开发客户成交后，按照会员推广中心营销人员提成计算；其他人员开发的客户提成按照前项规定的业务提成计算；二、房租及水电等：91200元（年），两年182400元1、房租：由公司自己承担，无费用产生；2、水费：每月200元，全年2,400元。3、电费：每月5000元，全年60000元。4、办公用电话费：平均每个专卖店300元*8个月=2400元，全年28800元。三、差旅费：80000元，两年160000元差旅费根据前往地区而定六、接待费：24,000元，两年48000元平均每月：2,000元，全年24,000元。七、杂支：12,000元，两年24000元每月：1000元b销售收入预算总收入（两年）：2500，0000元一、 销售：导购员折销售，营销部主管折以内权限，营销总监7折以内权限，执行总监折权限；除特殊情况执行总监不签字接待客户；二、 会员单位：会员单位（装饰公司、地产公司等）零售推广必须在折——8折以内，除去给相应单位和个人的返点，公司可维持15的纯利；综上所述，零售业务的平均利润能维持在20，利润：2500，0000*201X，0000元收支两抵：收入500,0000元-支出110000-提成150,0000=238,0000元备注：1、201X年的运作非常关键,以上预算是以最节约、最经济、宣传效果最快,全体营销策划中心人员以共过难关的精神来打基础、创品牌。还需要公司给予一定的支持。2、 公司要走出零售业务的瓶颈,必须实行行政和营销策划分开不要让那些不懂营销策划、不懂管理的人,在那里瞎说、瞎指挥,更不希望这样的人干预营销策划中心的一切事务；3、 营销策划中心将竭尽全力开源创收,节流减支,达到最佳效果；4、 执行总监视个人的业务提成一个季度一次,年终进行年度核算；谢长伟201X年8月7日星期一第五篇：隆基泰和实业有限公司工程管理策划书模板附件一：隆基泰和实业有限公司工程管理策划书模版第一章：工程概况及项目总平面图项目概况及位置项目规划总平面图及用地红线图项目工程管理的特点和难点第二章：项目的组织架构与岗位职责项目部组织架构及岗位职责项目部组织架构项目部工程口工作职责及岗位职责项目部对总包单位及监理单位的管理原则第三章：项目的范围划分项目总施工平面图总承包商施工范围划分3.1标段划分图及概况3.施工范围划分原则3.专业分包工程、甲购材料设备及甲定乙购材料设备清单第四章：工程进度管理项目总体开发计划项目部工程施工进度节点计划工程进度控制措施4.总包施工进度计划审核4.施工过程中施工进度计划审核4.总包施工协调管理4.进度奖惩机制4.甲方分包工程施工进度计划控制4.民扰情况第五章：工程质量及安全文明管理工程质量与安全管理目标及难点分析5.工程质量管理目标5.安全文明施工管理目标5.质量与安全管理奖罚措施质量与安全管理指导思想5.1优选队伍，杜绝多层转包5.强化过程监督5.充分利用监理的力量，强化质量及安全控制工程质量管理措施5.图纸审查制度及落实措施5.施工单位质量保证体系5.设备材料进场验收办法及材料封样措施5.样板引路制度5.项目质量管理要点难点措施5.技术交底及方案先行措施5.质量通病防治措施5.防渗漏、防开裂的措施5.分部分项验收控制措施5.分户验收――把握竣工验收最后防线5.入住前质量检查和维修5.成品保护措施安全文明施工管理5.安全文明施工控制要点难点分析5.安全文明施工检查制度项目综合联检办法第六章：工程成本管理项目成本控制目标项目成本控制措施6.1图纸审查措施6.2变更签证管理办法6.进度款支付控制办法第七章：施工单位及监理招标管理办法第八章：项目的沟通管理进场第一次监理例会周例会制度工程月报制度里程碑形象进度制度文件的收发、传阅及归档文件及资料的归档第九章：项目的风险与对策进度控制风险与对策质量控制风险与对策成本控制风险与对策其它第十章：项目的总体协调10.1场地条件销售开放展示要求10.1销售展示范围及时间节点10.2销售展示区平面图及看楼路线图销售展示的工程配合措施其他要求第十一章：奖罚措施11.1对施工单位的奖罚措施1对监理单位的奖罚措施1对项目工程部内部奖罚措施附送:公司篝火晚会主持词公司篝火晚会主持词第一篇：公司篝火晚会主持词【主持人登场，开场白起】男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去，女：回首旅途，胜利的笑容正在延续。男：明艳的篝火，在这里熊熊燃起，女：今晚的米亚罗，红枫飘舞，激情洋溢男：尊敬的各位领导女：各位同仁、朋友们：男：大家合：晚上好!男：燃烧激情、舞动米亚罗201X年**公司篝火晚会现在正式开始，我是今晚晚会的主持人**。女：我是**男：首先，让我们以热烈的掌声欢迎**公司总经理**先生为大家致辞。男：*总的讲话真是太精彩了，给我们下一步工作提出了要求，指明了方向。女：我们一定不负重托，努力工作。男：让我们再一次用掌声对*总表示感谢!1.男生合唱《咱们工人有力量》女：下面，请大家欣赏今晚的第一个节目男：男生合唱：《咱们工人有力量》，演唱者：工程部的**等晚会开场暖场舞锅庄男：今晚的晚会设置了一个专门的节目评审团，会对每一个节目进行评比打分，到晚会结束时会拿出一个最终评比结果。最终选出一等奖1名，二等奖*名，三等奖*名。奖金是：一等奖*元，二等奖*元，三等奖*元。请大家拿出自己的绝活儿，发挥出自己最好的水平。女：那大家可要尽力，好好表演啊。女：俗话说：你方唱罢我登场。男：朋友们，今晚你们是这里的主人，现在该你们表演了。女：有请大家起立，站到篝火旁边，互相牵手围成一个圆，男：让我们面带微笑，轻抬双腿，跟着明快的节奏，跳一曲欢乐的锅庄。【主持人独白】女：今夜，星光璀璨，明月如辉。男：来吧，朋友们，让我们携起手来，挥动双臂，架起友谊的桥梁，女：团结、同心，为未来而奋斗努力。男：今晚，让我们一起舞蹈，一起欢呼，敞开胸怀，放松心情，欢度这美好时光。女：希望大家玩得开心、玩得尽兴，这就是我们最大的心愿。男：好，谢谢朋友们，请大家回到自己的座位上去。3.游戏记名字女：下面，是游戏时间。男：都说，新的血液象征新的希望，公司里总少不了有新人出现，而长江后浪推前浪，正是由这些人前仆后继的为公司做出贡献，公司才能得到新的发展。女：那么今天，我们让这些新员工做一次现场记忆力考试。我们分为两组进行，首先请念到名字的两组成员进场，第一组请：****进场。女：请大家按分组左右站好，排成一排。我先讲讲游戏规则：这个游戏分两个步骤，第一个步骤是小组测验，第二个步骤是定点考试，这个游戏的要点是记住名字，现在进行小组测验：请上来的每一个人，依次做自我介绍，每人说出自己名字并加一项内容，如爱好，第一个人说我叫XXX，我喜欢打篮球，第二个人必须说，我是站在喜欢打篮球的XXX旁边的喜欢吃醋的，第三个人就必须说我叫XXX及前面两个人的名字，直到最后一个说完。明白了吗?那么好，游戏开始。女：好，现在一、二小组测验完毕，现在考试开始，请点到名的组员说出指定员工的名字。女：这个游戏结束，请两组新员工回到自己的座位上去。4.女声合唱《月满西楼》男：红藕香残玉簟秋花自飘零水自流。在这流年逝水的日子，有时总让人有着却上心头的淡淡相思淡淡愁。请欣赏，歌曲《月满西楼》，演唱者：来自**。抽奖三等奖女：下面，是大家期待已久的抽奖环节。男：有请**上场，抽出今晚的第一个奖项，三等奖3名，每个获奖者将得到奖金100元。女：获奖者已抽出来了，他们是：***、***、***。请获奖者上台。男：感谢**。男：有请颁奖嘉宾：**，为三等奖获奖者颁奖，有请。女：让我们再一次用掌声为获奖者表示祝贺，以及对颁奖嘉宾表示感谢。小品《雕塑》女：随着城市日新月异的发展，城市里的雕塑也越来越多，在我们身边就发生了这么一个关于雕塑的故事。男：下面，有请**为我们带来小品：《雕塑》，请大家欣赏。游戏心灵相通女：默契是一种感应，是两个生命互相撞击时闪烁出的瑰丽火花，默契是内心深处一种最好的约定，不必用言语传递就能够表达心意。朋友之间的默契展示了外在和内心的会意，是对人类美好情感的一种诠释。男：下面让我们一起来做个游戏看看哪一对最默契。我们将从现场请出12个人，每3个人一组，自由组合，无论获胜与否，均可获得小礼品一份，请大家踊跃举手参加。女：我先来讲讲游戏规则：3个人一组，一人比划两人猜，比划的人不准发出声音，只能用肢体或口型进行提示，而猜的人背对题板猜词语，2分钟之内，答对词语最多的小组获胜，这组成员都可以获得奖品一份。而没有获胜的人员都可以获得小礼品一份。那么现在，游戏开始，第一组进场。男：游戏结束，请大家回到座位上去。合唱《感恩的心》女：感恩，是人间最美好而最亲切的话语，其实感恩，就是一句最简单而最普通的谢谢，却能使你我之间，相处得更温馨快乐。男：下面，请欣赏**为大家献上一首合唱：《感恩的心》。合唱《最炫民族风》男：龙凤呈祥阳春锦绣，鲲鹏展翅华夏腾飞。漫长岁月和丰厚文化的积淀，造就了中国辽阔大地上56个兄弟民族的大融合。女：下面，请欣赏行政部的同仁们为大家带来合唱：《最炫民族风》。游戏击鼓传花男：在欣赏完如此活力四射的歌曲后，我们来活动一下筋骨，玩一个简单的小游戏击鼓传花。女：游戏的规则是：现场击鼓，开始传花，鼓声停，花落到谁处，谁就表演一个节目，那么他前一名人员可以作为协助者带领大家一起唱首歌或者让人协助共同表演一个小节目。男：所有参加表演的人员将获得小礼品一份。现在游戏准备，开始。11.合唱《阳光总在风雨后》男：阳光总在风雨后，乌云上面有晴空。在人生的道路上，我们总会经历挫折和失败，只要我们不断努力，终会有成功的一天。女：合唱《阳光总在风雨后》，带给大家，演唱者：**。合唱《明天会更好》女：把昨天的记忆留给风雨，把今天的奋斗当成荣誉。心灵涤荡着岁月的讴歌，随着歌声我们展望明天，一同举杯祝愿。我们相信，**的明天会更好。男：请欣赏，**的同仁们，《明天会更好》献给大家。1抽奖二等奖女：又到激动人心抽奖的时间了。男：下面，有请抽奖嘉宾，设计部的**上场，为今晚抽出二等奖*名每个获奖者将得到**元现金。女：好，获奖者的名单出来了，我来公布一下：首先抽出来的是***，下一个是***，恭喜这两名获奖者，请到台上来，感谢**。男：现在有请**，为获奖者颁奖。女：请大家再次以掌声送给获奖者和颁奖嘉宾。1《采红菱》女：节目继续。清清的池塘里，碧波荡漾。弯弯的小船上，歌声嘹亮。男：请欣赏行政部的**为大家送上一首《采红菱》。1《新贵妃醉酒》女：爱恨就在一瞬间，举杯对月情似天。爱恨两茫茫，问君何时恋?多么缠绵凄美的爱情故事。而当中国古典元素遇到流行时尚曲风时，又会将这故事如何演绎呢?男：掌声有请**送上一曲，《新贵妃醉酒》。1合唱《我和草原有个约会》男：每个人对草原都有不同的向往，每一个人和草原都有个约会。女：下面，有请**为大家合唱一曲《我和草原有个约会》。1游戏萝卜蹲男：悠扬的歌曲总是带给我们无限的遐想。现在，我们一起来互动一下，玩个游戏。先请18个人上台来。女：好，我来讲讲游戏规则：我们邀请到的18个人，分成6组，每一组代表一种蔬菜，如罗卜、白菜、青菜。萝卜蹲萝卜蹲萝卜蹲完白菜蹲白菜蹲白菜蹲白菜蹲完青菜蹲。继续，每组为一个整体，组员中任何一人出错，则该组淘汰，由主持人实施惩罚，最后一组则获胜开始游戏之前，男：大家懂了吗?好，游戏就开始了。女：游戏结束，请大家回到座位上去。1情景剧《堵车》公司管理人员男：城市里车影随行，每天遇到堵车实在是件很烦心的事情，有这么一群人，他们真够烦心的，看看他们是怎么做的?女：有请公司管理人员为大家送上一个情景剧《堵车》。1男生合唱《江南》重庆版《山城》女：长江上游有个鸟语花香的城市，四周群山环绕，两江交汇，它就是被称为山城的重庆。下面，有请来自重庆的崽儿们为大家送上这首江南重庆版《山城》。20.女生独唱《浏阳河》女：有一个身影，永远鲜活在我们的心窝，有一段旋律，永远回荡在我们的祖国。想起毛泽东我们会永远高歌浏阳河。男：掌声有请**为我们带来这首《浏阳河》。21.抽奖一等奖男：接下来，到了最激动万分的时刻，有请**女士为今晚抽出一等奖1名，获奖者将得到奖金**元。女：有请**上台。女：这位获奖者是***。恭喜***，请上台来。感谢**女士。男：下面，我们再次请上公司总经理**先生，为一等奖获得者颁奖。女：感谢**!2节目评选女：节目表演完了吧?男：嗯。接下来，有请评审团将今晚节目的最终评比结果送到台上来。男：感谢评审团的所有评委们。女：我来公布一下。一等奖是：***，二等奖是：***，三等奖是：***。恭喜获奖者，并请获奖者上台来。男：下面，有请**、**上台，为获奖者颁发奖金。女：让我们再一次用掌声送给获奖者，以及颁奖嘉宾。男：至此，今晚的抽奖和节目评选结果全部出来了。女：随着节目评选活动的落幕，今晚的篝火晚会也走近尾声。【结束语起】男：一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈。女：执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃!男：朋友们，今天的晚会到此结束。女：祝愿大家生活幸福，身体健康，万事如意，天天开心。男：朋友们，合：晚安第二篇：公司篝火晚会主持词公司篝火晚会主持词各位亲爱的同事：大家晚上好！今夜星空浩瀚，今夜灯火辉煌，今夜鱼乐无限，恋恋夏季，我们尽情地投入了大自然的怀抱！全体员工聚集在这美丽的画眉谷。放飞心情，畅享休闲之旅，体验快乐生活。你们可知道篝火晚会的来历？篝火晚会本是草原人民一种传统的欢庆形式。相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅可以烤熟食物，还可以驱吓野兽，保护自己的生命安全。于是，对火产生了最初的崇敬之情。后来，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品。傍晚，在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自己喜悦愉快的心情。这种欢庆的形式一直延续到今天，就形成了篝火晚会。今晚，让我们在篝火下燃烧所有的热情，尽享旅行的喜悦，第二届“青春放歌，篝火晚会”，精彩节目将马上呈现。节目结束语：今晚，我们上演了一个清新摇曳的浪漫；今晚，我们度过了一个令人心动的夜晚。不变的是希望，升腾的是梦想。山之险，水之秀，我们以自强不息的拼搏精神；共创美好的未来！祝大家工作顺利，心情舒畅，家庭美满，身体健康！谢谢大家的热情参与，让我们为我们爱的人一起舞动起来！第三篇：公司庆五一迎五四篝火晚会主持词男：尊敬的各位领导，女：各位来宾，亲爱的同事们：（合）大家晚上好！男：首先自我介绍一下，我是本次晚会的主持人小杨。女：我是小郑。男：在这暖意融融的季节，我们迎来了火红的五月。女：在这多姿多彩的夜晚，我们将秀出自己的风采。男：今晚，让我们一起来欣赏水电儿女带来的耀眼才艺！女：今晚，让我们一起感受水电公司这个大家庭的温暖与快乐！男：在这个激动人心的时刻，让我们携起手来，与公司同呼吸、共命运、心连心，共同奔向美好的明天。女：在这个放飞梦想的夜晚，让我们燃烧所有的热情，去创造更加崭新的未来。男：水电公司庆“五一”、迎“五四”篝火晚会合：现在开始！男：首先，让我们以最热烈的掌声欢迎X总至晚会开幕词！女：感谢X总热情洋溢的讲话。男：春天，我们迎来了希望女：春天，我们放飞着梦想，1、男：请欣赏由机关本部带来的健身操《青春的旋律》。掌声欢迎女：青春充满活力，让我们共同祝愿每一位青年朋友青春亮丽，朝气蓬勃！男：健康是福，让我们真诚祝愿每一位朋友及家人健康快乐！2、女：请欣赏小圩变电站***带来的独唱《身体健康》，大家欢迎！男：舞蹈好看，歌也好听，不过葫芦丝也同样引人关注哦！葫芦丝发音优美、亲切，善于表达温柔细腻的感情，给人以含蓄朦胧的美感。3、男：请欣赏码市供电所***给我们带来的葫芦丝独奏：《月光下的凤尾竹》女：谢谢***给我们带来的这首甜美悦耳的曲子。4、男：文艺晚会啊，可不能少了相声，但看我们员工自己表演的相声恐怕这还是头一回呀，下面请欣赏大柳变电站的同志们带来的相声：《白吃》。女：创建学习型企业，是我们公司的孜孜追求；男：成为合格人才，是我们每一位员工的共同心愿。女：朋友们，让我们互相学习，共同进步。5、男：我们请出贝江供电所的**为大家献上男声独唱《用心良苦》，掌声有请。女：这么多精彩的节目，我们是不是应该放松一下了呢？游戏1：男：那我们就来做个游戏吧。游戏的名称是：《击鼓传气球》游戏方法：进行4次，现场以击鼓开始，在观众手中传递气球，鼓声突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了谁就必须上台领奖。如果过程进行当中出现气球落入场中形成死气球时，则最后一个接触气球的人要按气球内的规则去做。男：恭喜幸运的朋友！大家玩得开心不？女：不过，下面的节目可不容许错过哦！提起大兵和赵卫国，我想我们不得不为他们幽默、风趣的表演而叹。男：没错！不知道他们的徒弟***、***表演如何.6、 下面有请他们给我们带来的双簧《并非讽刺医生》，大家欢迎！女：感谢二位的精彩表演。大家说表演得好不好啊？男：真是名不虚传，不愧为名家弟子。7、女：先别夸，双簧好看，三句半也不差哦！请欣赏贝江供电所给大家带来的三句半，大家欢迎！8、 哼唱，“……”大家一定还记得这首歌吧，下面请欣赏由水口供电所的***给我们带来这首经典的《涛声依旧》男：在歌声中，我们仿佛又回到了过去，想起了那时的人，那时的事。在这里感谢***的精彩表演。9、 男：不管在哪，青春始终是一股锐不可挡的奋进力量。我们一起来欣赏贝江变电站的年轻朋友为大家献上的报纸服装走秀《秀青春》。女：一段精彩的走秀过后，让我们再来欣赏歌曲。10、女：请欣赏大柳变电站***为大家带来的独唱《心有独钟》。男：之前我们玩了一个击鼓传气球的游戏啊？大家玩的尽兴吗？想不想再来一个？下面我进行的游戏是《你来比划我来猜》游戏规则：一题目分为不同类别由各组自由选择相应类别的题目二各组两两自由搭配轮番上台表演也可派选特定组合上场由各组队长安排比划者可用肢体语言做提示或者通过语言描述来引导但不可以提及相关的字眼完成不了的题目可以选择放弃继续下一题每组可用三次passpass用完题目还没答出算游戏over，猜对3个以上可获奖品一份！男：感谢大家地热情参与，也恭喜胜出的朋友。11、女：好了，下面让我们继续欣赏节目。请欣赏小圩供电所***为大家带来的笛子独奏《在希望的田野上》，大家欢迎！男：亲爱的朋友们，你们沉醉了吗？女：笛声让人沉醉，战友情怀更是让人们感动、难忘！12、男：是啊，在战火纷飞的年代，多少战友争着到最危险的地方，把死亡留给自己，把生的希望留给战友，在和平年代，为了战友，为了群众，在所不惜，下面请欣赏大圩供电所***给大家带来的独唱《驼铃》，掌声欢迎！女：文化是企业发展之魂，员工是企业发展之源。男：以人为本、经营人心，是我们公司倡导的用人理念。女：公司是我们的家园，公司是我们施展才华的大舞台。13、男：下面请欣赏小圩供电所***带来的《天路》，掌声欢迎！女：一条天路为雪域高原送去了安康，一条河流为江华人民带来了光明。14、男：请欣赏机关本部给大家带来的三句半：《水电歌》，掌声欢迎！男：《水电歌》，讲出了我们江华水电发展的现状和未来。女：今天我们相聚在这里，共享快乐时光，一起为水电产业的发展而努力！男：古今中外，咏梅的诗歌太多太多，下面请我们一起来欣赏一首咏梅的歌曲吧！15、女：请大家欢迎小圩变电站***给大家带来的独唱歌曲《一剪梅》。16、 男：今晚大家过的开心吗？玩得尽兴吗？没错，朋友们相聚在一起怎能不开心呢？女：请欣赏贝江供电所、贝江变电站全体员工给大家来带来的合唱《年轻的朋友来相会》。男：下面我们进行本次晚会的颁奖环节：（颁奖以优胜奖——三等奖——二等奖——一等奖的顺序进行，只需公布名单、颁发奖品，不需公布奖金额度）。结束语：女：难忘今宵，今宵我们有缘相聚一堂男：难