乐视智能手机投资建议书

全球首款智能生态手机——蓝港互动投资乐视手机建议书2015年4月品质、体验对标苹果（视频体验超越苹果）性价比超越小米是具有丰富内容的视频手机更是完整的移动网生态系统不仅仅是台手机，更是一套完整的移动互联网生态系统！愿景与使命通过乐视手机的规模化增长，支持并促进乐视生态的更大繁荣以创新模式成为手机行业的颠覆者，移动互联产业的领军企业为全球用户创造超高性价比下的极致移动生活体验加速中国互联网企业全球化进程，为全球移动互联产业发展注入新活力重新定义手机产品形态和商业模式，升级移动互联产业水平和创新能级愿景使命手机业务在乐视生态中的定位乐视生态移动互联用户的硬件入口全面运营移动互联业务的超级网站乐视生态的规模承载平台乐视收入规模新的增长点乐视品牌价值提升的推进器智能手机2014年中国智能手机市场容量趋势单位：百万台线下分制式市场容量线上分制式市场容量2014年线下市场容量3.5亿台，线上市场容量0.7亿台，截止12月线上线下4G市场占比均达到67%TD56789124101112WCDMAEVDO2G39%

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(0)市场主要发现智能手机进入存量换机市场国产品牌崛起，三星显现颓势国产旗舰机多集中在1500-29994G和线上市场快速增长线上市场占比高速增长手机厂商两级分化，乐视专注打造“第三极”传统制造派互联网营销派生态手机派完善的产业链基础硬件设计、制造工艺最为庞大的用户群体硬件盈利网络营销和产品设计依托成熟产业链基础用户参与粉丝互动硬件+UI盈利过硬的研发能力互联网营销能力丰富的乐视生态创新的UI和体验多种盈利方式乐视手机的用户定位全面覆盖2000+用更高性价比、体验更好的产品吸引覆盖红米客户群旗舰3000以上树品牌·高端（2000-3000）拉动·中端（<2000）普及来源：赛诺中国金字塔型智能手机用户结构3000元以上品牌与产品创新领先2000-3000元与产品设计领先1000-2000元渠道与产品速度领先小于1000元运营商合作能力与产品速度领先S1S2S3S4S5S6S7S8S9S10S11权贵富豪、名人明星酷炫达人职场白领年轻宅人跟风买家数码草根传统玩家务实中年年轻e族实用低端品质低端小米乐视苹果上市初期核心用户定位追求极高影音体验的重度用户要求视频片源丰富，良好的视频下载体验，手机资深音效有较高品质，最好手机可以直接拍摄制作及编辑短片超级电视、乐视网所覆盖的用户群目前乐视网所覆盖的所有观看人群，以及购买超级电视的百万家庭用户追逐各界明星大腕的粉丝群以90后为主，他们喜欢通过新媒体方式近距离接触自己偶像的生活，甘愿为之付出大量时间在线和虚拟币消费对硬件性能、系统体验有强需求的发烧友类小米所定义的发烧友用户，强调最强性能、开放ROOT权限、最人性化的UI体验，喜欢玩一线安卓旗舰机主要产品构成坚持精品爆款战略，放弃机海战术旗舰中端高端手机硬件手机配件手机保护壳/皮套/贴膜追剧神器*AKG耳机头戴式可视设备*手机游戏手柄生态服务通过内容桌面和体育、音乐等内容、壁纸美化、日历等功能的完美结合，提升乐视手机生态服务*乐视生态配件乐视智能手机广告收入会员付费收入创新业务应用收入硬件收入乐视生态闭环关键载体盈利模式以极致体验和极致性价比获取用户，依靠持续的生态运营盈利。手机UI及内容运营传统智能手机UILeUI相互孤立的APP反复地搜索内容单一的变现方式生态内容打通内容主动呈现多种体验+支付生态乘法让内容找用户一站式服务如：乐视视频与音乐打通，用户收看《我是歌手》直接下载相关音乐如：智能算法推荐+用户主动关注，UI将用户最感兴趣的内容直接呈现到UI桌面之上如：观看体育节目直播同时接收相关资讯，球队胜负数据，直接购买彩票OS产品设计、研发以用户为中心推动以用户为中心的产品设计理念在产品研发的关键节点（如立项、PVT），积极引入用户参与（试用、访谈），以用户视角发现问题，及时改进通过用户反馈的问题以及提出的需求，发现产品设计方面的不足，优化内部流程，推动产品、研发对新一代产品进行迭代升级通过社会化运营，将产品理念向用户进行推广用户参与用户反馈产品迭代升级严格的生产质控严格对ECN进行管理：DVT阶段开始到量产及量产以后，严格对ECN申请、变更评审、变更执行过程进行管理，减少因变更对项目造成重大影响。防止批量质量问题发生:针对关键物料单品质量和生产良率进行重点管理（LCM、壳体、camera、speaker等）。增加试产数量，提升试产有效性，对试产问题的收集和解决情况严格管理。通过与第三实验室的合作，在项目上市前进行验收测试，确保可靠性实验的有效性，并对重点可靠性项目和实验问题严格管理。建立FieldTest测试和问题管理预案，测试过程严格执行，确保各种网络下的兼容性。建立各阶段软件成熟度、性能、稳定性的KPI指标进行监控，确保上市时达到要求。在3T评审检查点上对所发现的问题严格管理，确保严重问题在本阶段得到有效解决。项目评估Develop&QualifyEVTDVTPVTMP/售后

快速响应的QAT机制：对新品上市，成立研发、质量、售后分析、应急处理小组，对初期发布的问题Dailyreview并进行解决。确保问题在第一时间得到解决。总体营销策略（1）线上、线下统一协调，销量与稀缺性完美平衡，形成相辅相成的良性循环，确保渠道有溢价空间线上销售线下销售乐视商城第三方电商平台手机家电连锁电信运营商LePar行业客户拓展线上线下协同总体营销策略（2）会员吸引VIP会员打通电视、手机共享，会员号仅支持在单一同类设备上同时单设备播放；与运营商合作，会员观看乐视内容免流量费；通过APP自拍照片上传方式，手机用户中海选自制剧演员建立会员等级和成长分机制，鼓励会员使用乐视终端应用云相册、云音乐、云视频家庭共享等丰富应用及乐视手机助手管理工具（PC版本）电视手机结合电视推出不同版本手机与电视的视频通话内容演唱会现场直播资源、新影视剧超前体验生态协同组织架构——生态型组织保障乐视移动公司运营管理部产研供乐视商城智能终端事业群供应链及质量手机UI系统开发手机硬件研发销售系统部用户运营中心物流部用户运营部人力资源BP财务管理部市场营销部客服部乐视商城商城手机及配件乐视网乐视体育乐视音乐乐视影业云计算生态协同海外事业部售后部交叉管理核心管理团队介绍冯幸乐视控股高级副总裁、乐视移动智能公司总裁历任联想集成系统(北京)有限公司总经理，联想神州数码集团助理总裁兼电信事业部总经理，联想集团公司助理总裁兼电信事业部总经理及联想中望系统服务有限公司总裁，亚信集团公司副总裁，联想集团副总裁、运营商业务总经理及MIDH（移动互联与数字家庭）中国业务部总经理等职务。梁军乐视智能终端业务群COO、乐视致新高级副总裁自1995年开始加入联想历任联想服务器事业部副总经理、联想产品链管理部总经理、联想服务器事业部总经理、联想移动产品开发及产品营销VP、联想移动互联网及数字家庭群组产品开发VP等职务。照片三年销售及财务预测关键指标201520162017销量（万台）30015003500增长率/400%133%净收入（亿人民币）48.8223.9481.4增长率/

359%

115%融资计划及资金用途项目资金需求（万美元）原料采购12742人力投入1206市场推广246运营支出1802合计16000本轮融资金额1.6亿美元，为可转债投资，将在未来启动融资时转股。资金使用计划：蓝港互动投资方案蓝港互动给予乐视手机1500万美元可转债贷款，保底年利息为16%；蓝港互动有权以乐视手机未来A轮