浅谈营销的观察与思考 - 电子商务网络营销

浅谈营销的观察与思考-电子商务网络营销摘要：全球变暖和气候变化问题引起全世界的关注。低碳经济成为全球的共同战略。各国正在低碳的约束下开展现代经济和社会。低碳营销作为低碳经济的重要环节正在引导着现代商业潮流的变化。本文结合我国现状,初步探讨了在全球低碳战略的影响下,消费行为的变化、营销方式的转变、低碳营销的特点,对于推动我国低碳营销健康开展,改善企业形象,建设新型商业模式具有积极的意义。

关键词：低碳营销方式特点

本文对低碳和低碳营销的关系、消费观与消费行为的改变、营销观与营销行为的转变、低碳营销的特点进行研究,对于积极把握历史机遇,推动低碳营销健康开展,改善企业形象,提高核心竞争力,推动中国新型商业建设和走向全球化具有积极的意义。

1、低碳营销的出现

现代人类面临“低碳时代〞。要求用低碳来约束和提升工业经济和人类活动的质量。这是对文明、科学和社会经济开展道路的战略选择。有人认为是人类开展进程中继“农业文明〞,“工业文明〞,“信息化〞之后的第四次开展浪潮。

2、中国大力推行低碳经济

近年来,中国大力推动低碳战略,经济增长的科技含量提高,单位国内生产总值能源耗费和二氧化碳排放大幅下降,主要污染物排放总量显著减少,生态环境质量明显改善。2008年新华网北京２月报道英国瑞碳公司和瑞士信贷国际集团根据?京都议定书》的清洁开展机制在中国签订了４项二氧化碳减排工程。购置华电集团４个清洁电力工程所产生的二氧化碳减排量。这只是中国目前每月1000多个碳减排工程中的一小局部。我国成为实现?京都议定书》清洁开展机制减排量最多国家。

但是,与兴旺国家比,低碳营销的态势不容乐观,主要是低碳商品品牌建设和市场推广方面还有大量工作要做。中国还不足低碳认证和商品的低碳标识。低碳商品的规范和品牌还未在市场通行。

中国在“十二五〞规划纲要的根本要求中提出:“深入贯彻节约资源和爱护环境根本国策,节约能源,降低温室气体排放强度,开展循环经济,推广低碳技术,积极应对气候变化,促进经济社会开展与人口资源环境相协调,走可持续开展之路〞。低碳被提到相当高的战略位置。

低碳营销作为低碳经济的中间环节,是低碳产品的出口和低碳生活的入口,在低碳战略中占有重要的地位。中国与兴旺国家比拟,有较大的差距,低碳营销作为现代商业开展的重要机遇,必须引起中国商家的高度重视。

3、消费行为与营销方式的转变

低碳观念带来了人们消费观和营销观的新开展,对人们的消费行为以及紧密相联的营销行为带来巨大的冲击。

3.1消费行为的转变

现代社会公众,特别是兴旺国家的公众普遍认识到,高碳过渡恣意的消费,是危害自身环境,祸及子孙后辈的愚蠢行为。“责任消费〞日渐成为全球主流消费价值观,影响的范围将从奢侈品到柴米油盐,无一例外。以减排意识相对强烈的英国为例,2008年年底的一项调查显示,超过三分之二的民众会优先购置那些积极参与节能减排企业的产品。

3.2营销方式的转变

以低碳消费代替高碳消费正在成为时尚和责任,消费行为的变化促进了市场营销新的开展方向,以推广低碳商品和采取低碳方式营销商品为特征的低碳营销正在拓展自己的开展空间。

(1)营销方式转变的一个方面是树立和营销低碳品牌。低碳营销,采购订制低碳产品,推动企业低碳生产,引导用户低碳消费,成为紧跟时代需要,占领未来市场的重要营销观念。

国内有一些企业正在推行低碳营销,在某些高速公路边可以看到低碳产品的巨大广告牌。但很多工商企业还没有行动,对节能减排似乎还停留在企业道德层面的命题。兴旺国家正在创建低碳品牌占领全球市场,建立抢占未来低碳市场的优势。中国工商企业必须积极尽快投入低碳营销的潮流,才能保持全球“制造大国〞的地位。否那么,到国内外低碳消费行为建立起来,国际低碳品牌必定占领优势。

(2)营销方式转变的另一个方面是创立和开展低碳营销商业模式。中国积极开展电子商务,网上营销是一种有效的低碳营销模式。利用中国电子通信网络的优势,创立高效低耗、方便快捷的电子商务营销模式,将为工商企业的低碳经营和消费者的低碳消费提供广大的前景。电子商务低碳营销平台有巨大优势和广大开展空间,是成功的低碳营销模式。

4、低碳营销的特点

如何推动中国企业低碳营销的开展？虽然目前中国对低碳营销尚未形成系统性的经验成果与理论体系,但现阶段中国低碳营销的行为仍有一些明显的特性,探讨这些特性,有利于低碳营销的开展。

4.1道德性

低碳营销是维护人类重大气候环保利益的商业营销,是以道德需要

为特点的营销活动,道德性是其第一特性。4.2超前性中国是个开展中的国家,小康生活水平。目前多数民众在消费的习惯上和现有物质的选择上以满足日常生活为主。低碳消费观念在目前还没占主导地位。因此低碳营销与我国的工业化一样有个开展过程,对于现实中国社会一般情况而言,无论是产品及其销售方式的科学技术,还是消费者的习惯,低碳都具有超前性。正是这种超前性,使低碳营销具有了抢占未来商业市场的先机。

4.3宣传教育性

任何革新都会有阻力,对于传统的生产方式和消费方式的变革也有阻力。作为新概念,低碳营销也具有与政府共同承当社会教育的必然性。实际上,在具体低碳商品的营销宣传中,将低碳消费和气候环保相结合,比单纯地宣传教育更有效。

4.4紧迫性

从当今国际经济开展的潮流看,谁抢占了低碳经济的先机,谁就抢占了经济开展的核心竞争力。在中国,国外低碳营销机制已开始深入到中国市场与中国商家展开竞争。国内品牌和商业诺不积极低碳化,在低碳消费观念成熟时,国际品牌和商业将利用低碳优势抢占市场先机。

4.5科技性

低碳是建立在科学技术的根底上。低碳营销在营销的碳足迹计算管理和低碳营销方式创新方面具有很强的科学性。利用科技伎俩,精确计算营销自身碳足迹和碳排放量,从整个营销环节,即从商品材料、制造、物流、销售方式、顾客选购、付款交易、售后效劳甚至回收的完整过程。利用现代科技成果,优化电子商务和信