年湖南涟源某疗养院项目市场与营销策略

2006年湖南涟源某疗养院项目市场分析与营销策略随着经济发展和人民生活水平的提高，人们对生存质量要求不断提高，开始把疾病预防、疗养保健纳入生活质量范畴。疗养院是选择具备以自然疗养因子为主的疗养地，在规定的生活制度下专门为增强体制、疾病疗养、康复疗养和健康疗养而设立的医疗机构。在西方国家，疗养院的建立已有几百年的历史。近年来，现代疗养业的内涵和管理模式不断创新，其触角已经渗透到医疗、药品、康复、休闲、旅游、饮食、健身、酒店、娱乐等多个领域，被称为“21世纪的朝阳产业”和“绿色产业”。我国的疗养院市场形成比较晚，发展呈波动态势，近几年变化比较大。2.1加快发展我国疗养业的必要性和紧迫性2.1.1疗养业是继承和发展我国传统医学的需要我国传统医学中，“养生”有着悠久的历史，《老子》、《庄子》、《黄帝内经》等著名古籍中，早已阐述了“顺其自然”、“恬淡虚无”、“行神共养”等精髓的学说与理论，并提出了环境、气候、生活规律、情绪以及饮食调理等均与健康有关的证据，应用了矿泉、药膳、针灸、气功、推拿、食物等方法来促进人体的预防、保健疗养和康复，提高身体素质，在国际疗养界具有一定的地位和独特的影响。疗养院作为专业机构，明显区别于现设一般综合性中医院以诊治为主的医疗机构设置，凭借优良的自然环境，既从事研究整理祖国传统的有关养生、保健、预防、康复的理论和技术，对祖国博大精深的中医医学加以发掘、继承和发扬，又服务于社会，服务于大众，这一任务光荣而艰巨，且责无旁贷。2.1.2加快疗养业发展是卫生事业整体正常发展的需要建国以来，我国在疗养方面有投入，但在整个医疗卫生事业服务内部的比例是失调的。第一，医疗与预防间的失衡。全社会普遍重医疗轻预防，且已成为一种既定现象。现实中，有些传染病的死灰复燃和对新传染病的控制乏力，已经显示出削弱预防的恶果。第二，治疗与康复之间的失衡。慢性病医疗机构严重不足，家庭及社区医疗严重落后，使已经进入慢性康复期患者只能压在高技术、高成本的以诊治急性病、难治病为主的综合性医院，延长住院日，造成卫生资源的浪费。随着以市场经济为取向的改革不断推进，原有定位和结构雷同、服务内容和模式单一的医疗结构，已不能满足人民群众对医疗卫生服务保健多层次、多样化的需求。而疗养业为人们的保健、疾病的预防、慢性病的康复提供了理想场所，协调了卫生事业整体正常发展。2.1.3加快疗养业发展是满足社会对健康保健需求的一种必要途径投资健康，就是对未来财富的投资。在人们对健康观念、健康意识、健康投资、健康消费的认识不断加深的今天，部分精明人士创办投资的集娱乐、体检、初级保健、休闲为一体的度假村等，在一定范围内代替了疗休养的团体消费，吸引了部分健康需求的“眼球”。“请我吃饭不如请我流汗”，“关心我就是让我去体检”的口号在一定范围内流传，不能不说体现了一部分健康意识较强的人士的呼声和需求。2.1.4加快疗养业发展是面临全球化经济发展新形势下的一种必然的选择随着新经济时代的到来，经济体制的不断改革深化，许多的富翁都以个人的名义出现在各个不同领域，家庭办公、随身办公已成为现实。体检、度假、办公、休闲、商贸集于一身，将形成新的经济景观，这是市场发展以及经济全球化背景下的一种必然趋势。2.2国内外疗养院市场的现状及前景2.2.1国外疗养院市场概况从18世纪末开始，疗养院在西方国家逐渐得到普及，近年来发展尤为迅速，在许多国家已成为国民经济支柱产业之一。如美、法、英、新西兰、冰岛、意大利、日本、俄罗斯、匈牙利、罗马尼亚、波兰等20多个地热资源丰富的国家，疗养业十分发达。疗养产品与服务业是日本发展最快的行业之一，在过去10年几乎增长了一倍，为日本连续三年的经济复苏做出了贡献，每年产值达300亿美元。天然的气候条件、地理条件以及特定的人文环境，再加上完善的设施设备、先进的医疗保健技术、良好的管理服务等，是疗养院在消费观念超前的西方国家热捧的主要因素。此外，西方发达国家的社会养老,其经济保障主要靠社会养老保险制度，为老龄人口提供的生活照料和情感寄托则主要靠兴办养老院和疗养院，这在一定程度上反映了疗养院在西方人们生活中的重要性。2.2.2我国疗养院市场分析2.2.2.1市场规模我国拥有丰富自然理化因子的疗养资源，如矿泉、海滨、湖泊、名山、森林等。早在1904年，德国人在山东崂山建立了一家专供侵占青岛的德国文武官员和军人疗养的疗养院。全国解放前，在解放区，在陕北老革命根据地、东北解放区就兴办有疗养院、修养所，为革命军人、职工和学生服务。1951年2月国家正式公布了《劳动保险条例》，工会系统首先有计划地举办疗养事业，与此同时，中央各部委、各省也陆续举办了疗养机构。1961年疗养事业随着《中华人民共和国宪法》中关于劳动者权利保护条款的颁布实施曾达到高峰，全国疗养院(所)达1363所，床位113000张。之后，由于三年自然灾害的影响，进行了调整，到1966年，仍有疗养院(所)818所，床位50700张。“文化大革命”期间，疗养事业遭到严重的破坏，被歪曲为修正主义的产物而横遭摧残。到1972年，全国疗养院仅剩183所，床位骤减到27000张。盒197月6放年以来，特别模是党的十一届踏三中全会以后汇，我国疗养事仍业进入了一个稻新的时期伙。燕197膀9激年临5戚月，卫生部、叨国家医药管理齐总局，全国总少工会联合发出呼了《关于恢复关与加强职工疗文养事业管理工怜作的通知》，董于是，被拆散恢、占用的疗养狡院，不仅得到希了恢复，而且啄有所增长。怨到逢199贿3耐年底，鱼在市场经济的宅推动下，民我国疗养事业什达到顶峰。展全国有疗养阵院督(幕所浆)资600咸所，床赏位扒11爆.达9托万慌张，其中属于提工会系统的曾有待15己1妹所，床城位铃4惨.悦1森万仿张；属于铁路圾、煤炭、电子析工业、石油化绿工等部门有疗顺养为院拜(奶所虎)惨约叠10蛋0妇余所，床位亏约欣1址万张。涛但相自豪199懒4炎年起，全国疗敬养院数量和床滑位数呈不断下坐降趋势饭（见朴表家2-暴1侵）宫。楚至增200姓5剂年，全国疗养睡院减两至缎27快4遭个。硬扶骗表产2-1拘臭笋改革开放以来崖我国疗养院数膏量变化情况础年命葡稀份跃全国卫生机构截数舟（个）陶其中：疗养授院坏漠数量（个）怒床位数（万张雁）奇1978纲169732渡389晓5.1脊1980英180553盘470证6.8惠1985你200866惰640滑10.6方1989司206724逼651毕12.3酬1990业208734擦650贼12.3咽1991撤209036脸642并12.5冤1992夜204787栽639萌12.5扯1993膨193586膀600标11.9金1994岗191742犁587袍11.8攻1995胁190057村582给11.6丙1996笛322566五528奖10.9语1997随315033蓝506虑10.4金1998可314097御503毙10.2暮1999问300996灭503废9.8档2000酒324771敲471盯9.7斑2001互330348叶461短9.5茎2002斧306038荣365喉6.9底2003寺291323锻305趴4.8强2004届296492派292搭5.4休数据尘来源：国家统纳计局《中国统薄计年津鉴境—离200坛5蜻》忍减少的原因隐有两个：一是蜻部分揭疗养院适应不搞了新的菠市场竞争孤形势而破产、涛转行。由于我继国疗养院大多淹数是靠行业管梦理部门养的，折随着市场经济似的发展，许多康管理部门与其创脱钩，公费疗晃养越来越少，稀自身又一时难惊以适应市场运稻行机制，大浪虏淘沙，部分效削益不好的疗养柜院（所）被迫水关闭。而在市拆场竞争机制的垫推动下，青岛劳、无锡、三亚昏等地的许多疗毙养院顺应经济奔社会发展形势仍，纷纷破除删吃赠“哈皇薯粮捷”童的观念，主动使出击抢市场，贷结合自身特色絮，积极向外界线亮出健康疗养秤休闲娱乐旅游租一体化的品牌混，强化服务功侦能，反而在激帝烈的疗养院市泽场中打开了新殿的局面，经济利效益呈现出持奸续快速发展的漠态势。孩二是午中国人民解放呜军顺深化联勤保障崖体制改革辫，减少重复设校置的保障机构良，导致占我国彻疗养院总量大堂部分的疗养机执构大幅度减少水。你如隶200矛5坝年胸全军共减少本了臂4和7保所医院和疗养岩院。姻2.胖2替.2冻.2之市场特粗点河我国疗养复院市场吹的一个特点，看就是各地根据零自己的条件，匪逐步形成了具从有相当规模的际各种类型的疗蹈养区。著名的推海滨疗养区有构北戴河、南戴馆河、青岛、大历连、厦门等处库；著名的矿泉郑疗养区有辽宁桑汤岗子、北京凭小汤山、陕西救临潼广东从化伞，重庆南温泉梦、黑龙江五大贩连池等处，而剃辽宁兴城、山这东威海则兼有彻海滨和矿泉的销优点；著名的撤山林疗养区有涌庐山、黄山、搁莫干山、河南接鸡公山等处；匆著名的湖滨有尝无锡太湖、杭但州西湖、武汉贞东湖、牡丹江注镜泊湖等处。枪这些疗养区又如多是景色宜人遵的风景区，更难为提高疗效、碎增进健康添加唉了有利条件。尼另一个特点是竞以政府投资类贵型为主携，民间投资冰疗养院的服潜力巨大后。羡由于新我国疗养院懂脱身于计划经仆济时代，其基续本类型叨可分为弄综合性疗养院葬和专科疗养院仙两大类。综合订性疗养院主要共包括职工疗养舍院踏、干部疗养院室、特勤疗养院把（固主要指部队疗市养院和民航疗茄养院透）；专科疗养圈院主要指政府锤或大型厂矿企说业单位办的职副业病疗养院、培结核病疗养院梢、肝病疗养院始等。难近几年来，我仓国司居民在扶旅游康、候休闲序、保健夕等方面刷需求日益火爆雪，催生了大大烦小小的绍旅游酒店呆、康复医院、处度假遥休闲中心转、健身俱乐部梯、洗浴场所黎等机构宇，聋疗养而服务只是挂靠州在这些机构中伏的一个类别，寄布点分散，规据模小、档次低栗，经济效益不遇高，没有形成谈独具特色的品庆牌形象，吼很难称得上殊真正意义上债的疗养院昨，市场丈难免灯鱼龙混珠。印但我国疗养院扩市场潜力巨大逼，仅靠政府投弓资的疗养院显责然是远远不够且的。仗随着我国脖市场经济的发乳展，民营资本尼通过参雁股、收购、新蜻设等方式进入沸疗养业的可行所性大大增强，巴如遗陕西完省局、众海南省驼等献地区当通过杨编制产业发展耀专项规划，采惧用旗招商引资、合呼资建院等互惠市互利的新型思屿路，引导社会由资金共同参与婚开发建设，打抖造国家级后疗养品牌脉，成效良好岔。吗2.位2待.2大.啦3狮市场前景型近几年来，拘我国疗养院笼市场竞争加剧偶，通过优胜劣铸汰，市场总量做不断减少，海整体冤质量有所提高翅，市场裕需求茎持续旺盛扛，理估计年产种值将溜达到计1000锯万亿元以上。畏我国疗养院市怀场的直需求增长誓主要炭有以下几个动庆因轻：掌一是我国居民徒收入水平不断依增长，吹对健康牙产品边的做需求舱被释放出来思。诚改革开放以来贺，我国城乡居多民收入得到较绒大幅度增长，狱消费结构从基茅本生活型向现慌代生活型转变扎，反映基本生拒存需要的食品司、衣着和基本粥生活用品支出注的比重大幅下谷降，而体现发阿展与享受需求谋的住房、汽车滋、通信、旅游贼休闲消费大幅搁上升肢。手2005撕年街，我国城镇居穗民人均可支配策收入突破万元元大刘关鼠,龄达美到锄1049摄3岸元捉,蛇农民人均纯收终入凶325搬5寇元线，社会消费品柿零售总额达厨到些6717牛7颗亿元，比上年邻增纯长明12.9色%教，扣除价格上钩涨因素，实际永增播长衫12.0捧%唱，达骗到哭199尤7驳年以来最好的嫩水平。豪人们在解决温缩饱问题，迈向单小康和富裕之细路的进程中，疾保健意识日益耍增强，如何提课高生命质量，险实现人自身的止可持续发展，俘已成为全社会顾普遍关注的问剪题。哀在经济发达地伙区，由于生活挠节奏快，竞争权激烈，心理压良力大，人际关叉系复杂，人们团的亚健康问题悄越严重，现有右医疗在数量质惭量上都难以满油足他们的要求孝，而我国的保竭健市场仍然存栋在巨大的空缺灿。刘疗养院作为健忧康产业的一个筋分支，艘体现了广大人阻民群众追求健甩康的愿望，这认些年疗养保让健成为消费热干点即是证明。周二是我国扩即将进入老年付化社会的压力门，寨建立更多疗养睬保健机构局的绣要求更加紧迫取。揉由于人口基数寒大，老年人口导增长速度快，粗中国目前我6悔0踏岁以上的粪老年人口叮达堂1.3茅2析亿，超占全国总人口戚的拼10溉%真。据国家统计出局预测，我辈国怪6福0违岁以上老年人危口占总人口的碧比例还将不断千上升，匪到暖201度0龟年朱为庆8.2娘%捎，阻202耻0言年伏为泊12夏%拥，殖204赢0受年将达边到兆23哈%文。筒到宏205趣0矮年晓,泰将芒上升长到些20圣%旺以吃上粥,澡我国将成为超渐老年化国家焦。面显然老年人口堡已成为医疗保俊健服务需求最奥大的人群循。我国现有的狠疗养院旋主要为军队干棋部、退休职工砍和劳模等群体崇服务，而果社会保障机制室尚不健全，缩普通老百姓很给难有条件沟享有专业的疗住养乔服务。怖唯一的办法就鼓是开放和搞活伶疗养院禾市场，为更多倚的老人提供养蹲老、保健场所冰。猫2.隶3腥项目盈竞争优势章及营销策略市场优势韵本川项目所在地愚白马镇位于涟蔽源市南联部耳,199真5液年建缠镇绪,布由原白马、田楚心、孙家桥三忘乡合随并弱,价填距涟源城区黄2溜2墓公里兆,春茎东靠龙山森林梨公园，妥西接新邵县潭驴溪镇走，骆北连三甲赵乡丙,畏镇域面卧积更9浓6锡平方公里，森道林面抵积就7.蚂2洞万亩。凭项目选址只***负湖熊中作小岛，占映地贱2谱0斯亩，主要具有娘以下优势：巡一是旬***脖风光找优美杏，景色宜人，悄具有较高开发播价值，昼是湘中地区者天然的疗养基防地。钥***箩位于龙山脚下刘，亦称显***窄，占地一万亩钢、库职容趴550慰0息万立方米表，芝197雕0理年正式蓄水疼，目197法2露年实现渠系配梅套，灌溉着涟艘源、娄星、双神峰三县市区认的园1刮3周个乡镇非、撇36盘7羽个村隔、类320忠0芽个村民小组的斥近抵2涝0私万亩农田。租近年来，白马爸镇道围避绕天“票做活山水文章需，舞活旅游龙暮头，种树种药屑、养牛养鱼四辅轮驱眨动窝”旦的经济发展思洽路，大力实找施狐“裳旅游立镇、农限业稳镇、基础程强镇、商贸活恐镇春”兄战略，力争把仅白马建拢成恳“侮经济强镇、生祥态大镇、旅游穿名克镇蛛”继。刚199思9优年寨7找月，叫***筹开始醒全面进行旅游碌业开发，舒200铺4冒年底饱，花多方引饰资辆400怨0扔余万元，翅水上跳伞、水木上快艇、水上搜摩托、碰碰船映等过3定0眉多个旅游项目顿相继投入使用榴，度假村、月碰亮岛、湖乡乐瓣园、白马宾馆泰、锦江宾馆、粒农家乐、爱心偿文化园、爱心吓文化碑廊斥等袭2杏0辜多家凶景区配套设施辛先后建成糖，撑拥有阳床灶位晚40摄0准余个疾，旅游旺季高村峰日接待游客浑达科3000杆多人闲。聪万亩之大的撕***搜，烟波浩瀚，魂群山环绕，湖圈水绿如碧玉，慢岛屿美丽神秘蹈，水库大坝雄重伟壮观。整个未景区幽静、秀尊丽，夏无酷暑企，冬无严寒，刚空气清新，堪前称避暑胜地。浪本项目建设选记址位于湖中突车起的一座小岛栏上。岛上绿草膀如茵，密匝匝那的树木、竹林渠、枝繁叶茂，齿苍翠欲滴。一浓簇簇、一片片燕争妍斗艳的野宫花，吐露浓郁垃的芬芳，沁人窗心脾。树枝上味，灌木丛里，津百鸟争鸣，有丘的婉转，有的燃嘹亮，有的低桶鸣，有的欢唱自，似在合奏着符一支美妙动听希的交响曲。侄丰富的自然疗我养因子，巩如画伏的美景价，再加上白马赠的传说，暂为留在这里休闲、亭娱乐、榴疗养着的人们献上氧了天然的诱厚礼。统二是涟源境内幼旅游资源丰富蛾奇特，基具有得天独厚掘的区位优势屯，旅游客流量梦大、客源广茅。粪涟源旅游资源笼丰富，雨景观类型齐全馅，景点独具特表色，是湖南旅建游网络的中心不地带，也处在葛全国的旅游热违线上锡。北部颗有康“私三湘独原秀宝”蚂美誉的省级湄膛江风景区，融衡山、水、洞、玻峰、涧、泉、乌潭、湖、瀑、障沙洲、悬崖峭总壁及岩溶湖于难一体通，攀其旅游资源价领值经专家评定河在全省仅次于宇张家界，居第递二位泻，目前正准备术申报国家级地购质公园脱。南部退有踢“删植物王财国钩”逆之称的省级龙香山森林公园，默总面拜积古27.4盼3惭平方公里，森彻林覆盖丙达昌97昆%制以上宰，迈有木本植只物刚8筐3棚科赢25毙8孝种，其中国家谦一、二、三级聚保护树亏种余27疗虏种，谈是蠢个择“聪天然氧搜吧疏”爱和台“姿植物博物欢馆做”驴。朗景区森林茂密肚、古木参天扰；载山涧溪水潺潺坦，空气清新、安气候宜人；榜主峰岳坪峰海著拨高度届1513.日6脚米遣，峰项建有纪誉念唐代仅名医处孙思邈的药王孕古殿，簇拥着阅老龙潭、凤凰么寺、仙人石、庄飞水洞、月光寿岭爸等夸2刃0界多处景点，不凉失为避能暑祖、度假、疗养忘、狩猎、采药齿的好去处。沾涟源今交通区位优势制明显，铁路大用动脉湘黔线贯网穿东西，形成透了国廉道主20岔7乘线、娄涟高等痒级公路为主干篮县道、乡道相醉配套的公路网牢络，通车里程奋达撞368后5疤公里，实现煮了绢“滚乡乡通水泥路唇，村村通公渐路男”架的目标，全国夜公路大动脉太扣澳高速公路初太定过境涟源。锋便利的交通将岗娄底猴各县市男著名的旅游景写区如胡“赠潇湘八预景县”酷之一的璀璨娄宽星、友“挑世界溶洞极异品弱”村梅山龙宫汁、堪“认乡间侯瓶府倍”丑曾国藩捧故测居、礼“监蚩尤故洪里金”盘大熊山、世界牺级文化遗产紫么鹊界等秦人畜梯田等风景名构胜串在一起，诉并与全省旅游谱体系配套接轨谣，形成了观光愤、生态、休闲剪相结合、风格乞独特的湘中旅漆游带。熟近年来，娄底与市在创新发展强机制、编制总文体规划、加大嗓项目建设、开卵展市场整顿、细做好宣传促销薄等方面，取得殃新的进展和重勤要突破，使娄栽底旅游业的品弄牌辐射能力和堪产业带动能力购大大增强汇。访200谁5只年嫂是娄底旅游业厘丰收的一年，截全年接待旅游站者吵17绵7铜万人次，实现缠旅游收偿入爱8.旁5聋亿元，分别增稼长茄30伴%泳和霞31份%愚，带动相关产好业军达指42.鹰5牢亿元岭。根据《娄底墓市国民经济和斯社会发展第十养一个五年规划眉纲要》提出的计目标，锹到桥201宪0喊年，全市接待布国内外游客将狂达垄到樱51舟0做万人次，旅游帐业综合收入达甘到偶3承2位亿元。累三是蒙项目本身定位牲独具特色，具北有品牌优势。茧200敏5丸年底，娄底市葵共有各级各类随医疗卫生机坑构项18毯5仰个，其中医院狼、卫生字院碍16革0阅个，妇幼保健烤院炕6距个，专科疾病耀防治岩院鹅1夸个，拥有床位背总茂数掠0.7亿9客万张。但没有枝一家集疗养、怀康复、观光、茂休闲于一体的滩疗养机构，特女别是为睛在寄老年人服务的证福利性机构岂中，没有规范识、专业的疗养规设备，服务层盏次低，这与老馋年人健康需求吩不断增长的现树实很不适应。缴即是在湖南全筑省，疗养院数母量仍为数不多劳。刚200亿1滚年底，全省仅遇有疗养仔院疼1败0拒家，床位蔑数莫304哨4么张择。早轰在桂199尝6源年，湖南省就紫比全国提默前惭3诞年进入了人口子老龄化社会柱，袄200拴5竿年年底，全奋省鸣6哲0鸽岁及以上老年笼人口世达码819.7亡4国万人，占全省扬总人口锁的汤12.1托8遣％，人口老龄趁化程度超过全快国平均水平，堤排在全国寄第梳1粘0税位。目前，湖誓南老年人口以汗年猾均羊2.票6锦％的速度增长威，大大高于全吴省人口年均增胆长页0.啄5戴％的增长率。扯快速增长的老弯年人口给疗养再院市场带来了追巨大的需求动推力。苗湘中诊老年疗养院寄的建设，既可划填补娄底市疗体养院市场的空提白，通过提升初质量、创造品电牌、扩大宣传缸，还可为湖南摊医疗保健行业违注入新的力量容，为减轻全省差老龄化压力、烈健全社会保障吧机构而做出贡妹献。竟2.妻3.2枣营销仿发展汪策略尘2.殃3.2顽.1胆创造疗养品牌绳，突出特色般一是哪打造文化疗养炊品牌。默湘中萝老年鸣疗养院地理位委置优越，历史泻文化悠久。区厉内既有神丰富的药材资逝源，纯富含钾、钠、幕氯、钙、镁、葵铁等矿物质的双泉水资源和充绘满负氧离子的蜻龙山穿森林公园贝等自然疗养因伪子，又有槐博大精深、源参远流长胖的免“遥药交王雷”大文化嚷、诗词文化、拨民俗文化等文旨化因子。睡涟源市拥有深慕厚的文化基因堵。荣抗战时期涌，来涟源城区蓝田耀成了当时中国黎南方文化教育宴的中心，享言有挠“撕小南扔京处”裳的美誉，貌钱钟书茎先生的《围城殖》就是在此执篇教时以蓝田为储背景创作的。屡***粉是绝好的人文斜疗养胜地，疗缴养院可以旧以毕“竞历薄史涛”丰为益题，瑞以子“秘人陷文严”厨为材，做足文召章，打造瑞“施药粗王胀”捷文化、诗词文催化、民俗强文化盆等烛品牌，竭力渲蔽染其历史背景蒙，将人文疗养普因子和自然风躲光巧妙地相融浙结合，以此吸嫂引疗休人员，奇扩大硬***扁疗养知名度。怠二是蹈发展专