连邦两种连锁和物流配送

连锁方式连邦简介目

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Contents物流配送B2B第一页，共27页。连邦简介

连邦在90年代中期IT产业浪潮中迅速成为中国正版软件流通领域的第一品牌！其独创的“连邦软件销售排行榜”被誉为中国软件市场的“晴雨表”。

“一个中心，两件大事”一个中心是继续发展“加盟连锁店”；两件大事，一件是建立“网上连邦”，开展B2B业务。另一件是力争在香港二板市场上市，同时向加盟者转让部分股权。销售额第二页，共27页。重要城市：北京、上海、广州、武汉、成都等其他城市：合肥、太原、长沙等连锁方式

采用正规连锁与特许连锁并行的方式。正规连锁直营店：由总部直接投资建立直营店，在产权上属于从属关系

特许连锁加盟店：特许授权给加盟者，由加盟者来经营，在产权上与总部没有从属关系第三页，共27页。特许连锁方式有什么优点呢？

1.特许连锁是可以成为加盟店的样板店、培训店；2.以特许连锁的方法来发展加盟店，总部出资较少，不需要较大投资；3.中小型商店在世界各国零售业占总数的大部分，存在着庞大的、现成的加盟者市场。

第四页，共27页。中国书法等元素。并且使用了较为简洁的图形搭配，不繁琐！特许连锁方式有什么风险呢？

特许加盟店虽然不需要总部投入过多的资金，但如果有哪个环节出现问题，就可能会导致全盘皆输。运作模式：1.连邦将开办加盟店所涉及的风险降至最低2.确保加盟者可以遵循总部既定的模式和经营规范3.持续地协助引导加盟店4.监督考核加盟店，经常保持总部与加盟店的有效沟通，加强考核，纠正加盟店的不良做法第五页，共27页。商品采购配送发货厂商直供物流配送第六页，共27页。首批采购商品采购

首批采购是指对新上市产品进行的第一批采购。

采购量小，就有可能缺货，少则一两天，多则一个星期，这样会失去宝贵的热卖机会，造成经济损失。

采购量大，轻则造成资金占用，重则造成死库存，损失可能更大。

对于畅销产品的首批采购量，连邦实行谨慎的采购原则，一般由产品经理根据各地专卖店的征订量，考虑其他综合因素后，凭经验判断来确定！第七页，共27页。日常采购商品采购

日常采购是指除首批采购外的其他采购行为。

最低库存量值与最大库存量值的设置，是根据产品的畅销程度、产品所处的销售生命周期、资金占用大小、采购的容易程度、货源紧张程度等情况进行的人为设置。库存数与订货数相减，如低于最低库存量，就立即安排采购库存数与订货数相减，如高于最高库存量，说明采购量过大，就采取相关措施尽快减少库存最高库存量最低库存量第八页，共27页。第九页，共27页。代销产品软件开发商根据与连邦总部的合作协议，提供一定代销量的产品给连邦总部，总部根据代销总数量依据各地专卖店的销售能力和付款信誉来确定给专卖店的代销量。

代销产品不用预先支付货款，在代销期间内销售不出去可以通过总部退还厂商，没有任何库存风险。产品的代销期为半年至一年。代销期结束后，总部会发通知要求各地专卖店退回代销产品。第十页，共27页。配货产品配货产品是总部根据原先与专卖店的约定数量，主动配发给专卖店的产品（当期不太畅销的产品）。

连邦总部依据这些产品的销售程度和专卖店的销售能力，直接给各专卖店配发一定数量的配货产品。

配货产品先收取货款，由各地专卖店承担库存风险，各专卖店在收到货后一两个月内可以退回总部，超过期限不允许退回总部。第十一页，共27页。订货产品

订货产品是指根据专卖店的订货单配发的产品，包含首批征订的产品和日常订购的产品。

订货产品的品种和数量主要是由各专卖店负责制定，订货产品先收取货款，由各地专卖店承担库存风险，无特殊情况下不允许退回总部。

第十二页，共27页。厂商直供厂商总部专卖店最初：办理入库、打印标签、粘贴标签、分货、然后发货总部承担包装、分货成本运费各专卖店接到总部发来的货，与其他竞争者相比时间最长可能会耽误一周左右。连邦总部最早从厂商处拿到货新产品广告提前一个月打出。用户看到广告以后经常到各个零售店里询问。对于一些畅销产品，连邦没有到货，用户只好到竞争对手那里去了!时间晚！成本高！第十三页，共27页。厂商直供厂商总部专卖店改进：运费、包装费

专卖店收到由厂商直接发来的货并检验无误后连邦总部和厂商签署协议，由厂商直接供货，总部统一和厂商结算。发货单发货单盖章签字后的发货单总部根据专卖店的确认单制作专卖店的物流单，并办理产品入库手续，按规定和厂商结算。速度快，降低成本减少资金占用！第十四页，共27页。B2B只是加速器

某些电子商务公司（以B2C为主）赔本赚吆喝经营，实际为了圈钱。B2B模式会不会也按照“赔本赚吆喝”的模式进行呢？多数人认为可能性极小，一是因为投资人越来越精了，大部分网站公司无法得到投资人的青睐，自己“扔钱”又太心痛；二是“概念”

高烧已退，公司看到“送货”、“结款”、“售后服务”之类的活儿在目前根本无法“虚拟”。其实B2B只是把传统的商务流程电子化，并且能够将它们有机地结合起来。也就是说，B2B是以传统的商务模式为基础，以因特网为平台，进行充分的整合而产生出的新的商业模式。

第十五页，共27页。问题与思考（1）你如何认识“连邦”在经营中采用正规连锁与特许连锁并行的方式？对比不同连锁形式的优缺点，如果选用其他连锁形式，你认为如何？

（2）我国当前打击盗版软件主要靠法律手段，这里是否存在生产经营和管理体制中的一些问题？你的看法如何？发达国家中为什么盗版软件现象相对较少？

（3）案例中提到的“B2B只是加速器”应当如何理解？第十六页，共27页。问题一“连邦”采用正规连锁与特许连锁并行的方式，有利也有弊总的来说是利大于弊，

其优势有：

（1）特许连锁是可以成为加盟店的样板店、培训店；

（2）以特许连锁的方法来发展加盟店，总部出资较少，不需要较大投资；

（3）中小型商店在世界各国零售业占总数的大部分，存在着庞大的、现成的加盟者市场。

其劣势有：加盟店相对较难控制。个别经营失败的加盟店会连累总部声誉和使总部形象受损。第十七页，共27页。问题一2.连锁经营包括三种模式：直营连锁、特许连锁、自由连锁

直营连锁的优点：

高度集权管理，可以充分规划企业的发展规模和速度，在新产品开发与推广、信息管理现代化方面也能发挥出整体优势。直营连锁的缺点：由于直营连锁以单一资本向市场辐射，各门店由总部投资一家家兴建，因而易受资金、人力、时间等方面的影响，发展规模和速度有限。此外，各分店自主权小，利益关系不紧密，其主动性、积极性、创造性难以发挥出来。第十八页，共27页。问题一2.连锁经营包括三种模式：直营连锁、特许连锁、自由连锁特许连锁的优点：特许连锁经营可以突破资金和时间限制，迅速扩张规模。刺激加盟店主更加积极肯干，有助于事业发展。可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。

特许连锁的缺点：

加盟店有时闹独立，难以控制。个别经营失败的加盟店会连累总部声誉和使总部形象受损。当总部发现加盟者不能胜任时，无法更换加盟者。第十九页，共27页。问题一2.连锁经营包括三种模式：直营连锁、特许连锁、自由连锁

自由连锁的优点：

其门店独立性强、自主权大、利益直接，有利于调动积极性和创造性；连锁系统集中管理指导，有利于提高门店的经营管理水平；统一进货、统一促销，有利于各门店降低成本，享受规模效益的好处。因此，自由连锁具有较好的灵活性、转换性和发展潜力，它既具有连锁经营的规模优势，又能保持独立小商店的某些经营特色。自由连锁的缺点：

其联接纽带不紧，凝聚力相对较弱；各门店的独立性大，总部集中统一运作的作用受到限制，因而组织不够稳定，发展规模和地域有一定的局限性；由于过于民主，决策迟缓，相对来说竞争力受到影响。第二十页，共27页。问题一

3.如果选择其他连锁形式，你认为如何？

我们认为选择正规连锁与特许连锁并行的方式是最合适的！因为如果只选择单一一种连锁经营模式会有明显的缺点，而用两种连锁方式并行的特点可以进行互补和互相促进作用。首先直营连锁是连邦不能放弃的，在直营连锁与自由连锁并行和直营连锁与特许连锁并行两种形式中选择，直营连锁与特许连锁并行更合适，因为连邦作为软件领域第一品牌，是十分注重品牌形象及声誉的，之前提到总部制定的严格运作模式也是为了确保加盟者可以经营规范化，而自由连锁独立性更大，难以控制同时总部统一运作会受到限制。所以我们认为还是应该选择正规连锁与特许连锁并行的方式！第二十一页，共27页。问题二我国当前打击盗版软件主要靠法律手段，这里是否存在生产经营和管理体制中的一些问题？（1）丰厚的经济利益驱使盗版者铤而走险

一张盗版光盘的成本只有0.8到1元，最低的批发价格达到2.5元，利润150%以上。在零售的小贩手里能卖到十几块钱。我们不排除极少数别有用心的人利用出版媒体来达到自己的政治目的，在社会上产生了极为不好的影响，但绝大多数的盗版者首先考虑的都是经济利益。有一个很形象的说法，称盗版光盘有毒品的利润没有毒品的风险。金钱和物质的诱惑成为盗版者的最大“动力”。第二十二页，共27页。（2）管理体制和运行机制的原因

出版管理体制和管理方式与社会主义市场经济体制还不能完全衔接和适应，这也是当前盗版活动比较严重的原因。首先，不成熟的社会主义市场经济的出现使许多管理模式和方法与原有的计划经济体制有很大的不同，法律法规的建立也在调整和适应阶段，以至新的经济体制下出现的若干问题无章可循，盗版也也不可避免的发生。如印刷、发行环节的多种经济成分并存，与出版环节沿袭计划经济体制，使出版生产无法在整个环节和流程上按照市场规律运作。

同时出版单位没有真正进入市场竞争，影响了对市场的开拓和关注，降低了对市场的反应速度，给盗版活动留下了较大的空间。问题二第二十三页，共27页。问题二你的看法如何？

我们认为要想反盗版应该做到以下几点：

1.健全和完善出版(版权)管理2.加大社会对打击盗版的舆论宣传3.增强出版单位的主动防范意识4.构建社会各阶层、民众共同参与的反盗版机制5.做好打击盗版的日常管理工作第二十四页，共27页。问题二

发达国家中为什么盗版软件现象相对较少？

1.对制作盗版软件制裁的法律严厉。

2.联邦调查局和警察机构是美国打击有组织盗版犯罪的主要机构。

3.打击盗版的力量雄厚，手段有力，成效显著。4.对盗版的定罪量刑有严格的规定。5.对盗版犯罪的判处法律法规很严，但司法实践上还是以对被侵权人的赔偿为主，刑事处理为辅。

6.打击盗版不仅是联邦政府的职责，而且也是各知识产权协会的主要任务。7.发达国家公民对知识产权维护意识较强。第二十五页，共27页。问题三案例中提到的“B2B只是加速器”应当如何理解？

B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。