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华晨汽车BrillianceAuto华晨中华轿车营销策划方案CONTANTS品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动华晨汽车集团控股有限公司（简称“华晨汽车”，英文BrillianceAuto）是我国汽车工业高起点“自主创新、自有技术、自主品牌”的主力军。华晨汽车是2002年根据中央决定，经辽宁省政府批准设立的国有独资公司，是一个集整车、发动机、核心零部件研发、设计、制造、销售以及资本运作为一体的大型企业集团。品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动华晨中国汽车控股有限公司旗下拥有两个整车品牌、三大整车产品。这两个整车品牌即华晨盅杯汽车有限公司生产的“中华”和“金杯”系列。品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动华晨中华融合了当今国际先进，本着“开发制造整车自主知识产权，技术质量水平与国际同步，适合中国国情，中国人能消费得起”的方针，充分利用国际分工、合作用3年时间完成的。中华轿车是我国第一款拥有整车自主知识产权、并可与国际大汽车公司产品竞争的轿车品牌，“中华”轿车的市场定位是专门为中国人设计的中高档车型。品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动华晨中华轿车产品特点：品质优良性价比高安全舒适高端时尚品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动1.客户群定位：（1）大学、硕士、博士毕业生（2）年轻白领（3）时尚青年（4）新婚夫妇品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动2.目标客户群分析：（1）年龄层分析综合本策划方案的情况，目标客户的年龄应该在24-35之间，该年龄层的客户基本具备了一定的经济基础、有稳定的收入、时尚、优秀、自信、注重生活品质且善于使用各种社交平台分享生活。购买能力收入年龄品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动2.目标客户群分析：（2）目标客户群收入分析汽车作为一个特殊的消费品，要求目标客户具备一定的经济基础与专业技能（驾驶证）。华晨中华轿车目前的市场售价为7-25万，客户选择价位空间较大，因此对客户群的收入要求并不严格，只要客户有稳定的经济收入，华晨中华轿车总有一款适合客户。购买能力收入年龄品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动在依托厂家品牌的基础上必须树立自身品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超优质的服务。品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动1.市场定位：

成为南京、杭州、合肥、天津地区中高档轿车的销售龙头老大。品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动2.品牌定位：人性化专业化标准化年轻化品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动人性化：建立以消费者为中心的服务思想；专业化：依托专业知识提供最专业的设计及售后服务；标准化：每一个设计、每一个零件都要追求最高标准；年轻化：与消费者建立良好的反馈机制，用消费者喜欢的方式与其沟通，接受年轻化的付款方式、反馈方式、分享方式……品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动活动一：“中华轿车”陪你毕业旅行活动内容：在各个高校展开“中华轿车”陪你毕业旅行活动，让毕业班级展开一场“中华轿车”的线上宣传活动，宣传效果最好的可以获得由“华晨”集团提供的一笔丰厚的毕业班级旅行经费或者中华轿车的短期使用权。品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动活动一：“中华轿车”陪你毕业旅行线上宣传，如微博话题、微信朋友圈、QQ空间……主办方对宣传效果进行验收、评选选出优胜者并给予奖励优胜者获得奖励并完成毕业旅行分享毕业旅行并再次宣传中华轿车活动方式：品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动活动二：寻找最美“中华司机”活动内容：在整个销售区域举办一场寻找最美“中华司机”的活动，并为获胜者提供指定车辆或相应的购车优惠。品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动活动二：寻找最美“中华司机”参与者到就近的中华轿车销售中心报名，并提供参赛照片主办方对参赛者进行资料审查通过审查者方可参赛线上投票活动+线下投票活动确定最终的获胜者获得奖励，微博直播分享获奖心情活动方式：品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动活动三：“中华轿车”见证你的幸福活动内容：建立客户“中华车队”，每月或每个季度举行一次“中华轿车”见证你的幸福活动。活动的内容为已购买“中华轿车”的客户在时间允许的情况下免费成为新婚夫妇的婚礼车队，新婚夫妇邀请车队人员参与婚礼活动，华晨集团为参与婚礼车队的老客户免费提供一次保养，并为新婚夫妇提供一年内的购车优惠。品牌简介产品介绍目标客户营销策略营销活动活动三：“中华轿车”见证你的幸福活动方式：组建“中华车队”发布车队活动消息“中华车队”老客户报名参与活动“中华车队”成员参与婚礼车队获得一次免费保养机会提前发布活动通知新婚夫妇报名审核资料，确定活动在“中华车队”中招募人员并完成活动新婚夫妇获得购车优惠活动结束，整理活动素材，线上、线下