五月份销售工作总结7篇

五月份销售工作总结7篇

五月份销售工作总结1

时刻照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一个月完毕了。做一份xx销售工作总结，国家对xx消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

一、个人的成长和缺乏

做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、治理方面都取得了很大的提升：

1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增加了；

2、心态的自我调整潜质增加了；

3、团队的治理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升；

4、对整体市场熟悉的高度有待提升；

5、学习潜质、对市场的预见性和掌握力潜质增加了。

二、销售业绩回忆与分析

这一个月的业绩还是很不错的.：

1、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的根底工作；

2、胜利开发了四个新客户；

3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

1、我公司在xx已运作了整整三年，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以xx为核心运作xx市场，透过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗；

2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量；

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的xx万的目标，相差甚远。

主要缘由有：

a、公司效劳滞后，共性是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念；

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；

c、重点市场定位不明确不坚决。

三、工作中的缺乏

这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但正因在于后期跟踪不到位，自我信念也缺乏，但最终落实很少，铺张了大好的资源！

对于xx市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点：1、没有在适当的时候查找相宜的其他潜在优质客户作补充；2、没有能够引导经销商根据我们的思路自我运作市场。

对于xx市场，虽然地方爱护严峻些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最终在xx销售工作总结中，我作为一名xx销售人员，我对公司的几点推举：1、注意品牌形象的塑造；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

五月份销售工作总结2

在公司工作的时间过的就是快，在闲余时，我总觉得时间许多，只有在工作时我才觉得时间似乎不够用。一下子，这个五月就要过去了，虽然在这个月里公司没有发生什么大的变动，但是这个月的工作还是比拟有挑战性的，由于消失了一些新奇的事物，所以我作为公司的员工，必需要去面对这些挑战，完成好自己的本职任务。这个月的工作，我自认为完成的还是比拟不错的，根本把上级领导交给我的任务完成了，甚至还有所超越。

在工作的时候，虽然面临了不少新的挑战，但是我顶住了压力，在面对领导交给我的一个又一个任务时，我的心中没有怨言，只有兴奋，由于我知道这是领导对我在工作这方面的确定和信任。当我遇到工作上的困难时，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感觉自己讨论不出什么把戏来后，我就会寻求四周有阅历的同事的帮忙，实在不行了就会请教领导给我一点点教导，正是在大家的帮忙下，我的任务才得以顺当绽开并且完成的比拟好。

我的工作不算难，但也算不上简洁，还是得需要自己动一动自己的小脑筋的，不然的话就难以把自己的工作做好。为了能让自己的工作得到更大的进步，我特地在网上看教学视频，这些视频都是许多有阅历的大佬制作的，所以对于我们这些工作并不是很久的人来说，那可是相当有用的，这上面介绍了不少的工作方法和如何处理工作上的细节，千万可别小看了这些细节，由于任何小细节一旦积存了起来那可就是一个大大事。这个五月份中，我在工作上有不少的提升，这可以从我的业绩上明显的”看出来。相比于上个月，本月的业绩提升了百分之二十，这是一个特别明显的进步，这都多亏了领导的教导，假如没有领导给我传授那么多的阅历，我只能完成根本任务。

随着自己的工作力量和见识得到了提升，我信任自己在下一个月里能比现在做的更好，我会更加独立的去完成自己的工作，争取在下个月里把业绩提升的更高。同时，我也明白了学习是永久不能停下的，哪怕我现在已经工作了挺久了，但是唯有不停的学习，才能丰富自己的见识，更好地完成公司领导交给自己的任务，避开在工作上消失过失。

五月份销售工作总结3

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃进展的热气，某某人之拼搏的精神。

某某是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动乱，公司于某某年与某某公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极协作某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为月份的”销售高潮奠定了根底。最终以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

xx年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。

五月份销售工作总结4

今月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。

在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务力量需要提升，我答复的确我们需要终身学习。

尤其对于xx来说是一个简单而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

一、今月销售方面有以下几点

1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xx，xx种类有限，不能满意共性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。

3、我们的销售技能欠缺，xx功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在x号边教师来xx讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了x的”销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量现在还缺乏，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出最大的＇努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。

二、下月工作规划

x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好x月x号x教师来进展仪器检测和xx使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备xx，盼望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于xx的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力盼望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

五月份销售工作总结5

随着时间的流失，我在公司待的时间也越来越久了，来河南办事处也快半年了，感觉自己没有给公司带来很大的利益，但是自己学到了许多，能观察自己成长了，各方面都成熟了，遇到事情不会像以前那样不知所措，也能很好的解决，最终和客户达成妥协，爱护公司的利益，在此我用行动向公司保证，我会在公司得领导之下努力工作，发挥我最大的力量。

从四月下旬到现在我始终都在维护老市场，根本没有去开发，在维护老市场的过程中，我遇到了大大小小以前没有遇到的许多问题，有一段时间这些问题让我很郁闷，心态得不到调整，导致维护工作效果不是很明显，由于客户怨言较多，我有时候没有方法解决，或是解决的方案客户不满足等等。综合我遇到的全部问题，我把这个月的工作作如下总结：

在维护的过程中，倾听客户的怨言是必不行少的工作，面对业务员以前为了开发客户而作出的一些做不到或是很模糊的政策我一般能很好的解决并很好的稳住客户能让客户理解我们为什么做不到他提的要求，说实在的，河南的市场开发难度大，一些老客户维护难度更大，总是会提出一些不行能做到的要求，这让我在维护过程中很是犯难。

我知道自己的弱点在哪，那就是我不能很好的调整自己的心态，遇到难缠的客户，会让我连续几天提不起精神，从而工作没有效果，我不知道怎么样来调整心态，可能我还不够成熟吧，当我与客户发生争吵或客户对我不满足的时候，我没有方法不去想，我从心底过不去那一关，回办事处了领导让我不要去想那些事，我也试着不去想，但是我总感觉自己不把事情处理好就是不负责任，这或许是在对与错之间存在的”一个误区吧，这也是我简单把个人心情总带到工作中的主要缘由，我始终在努力试着转变或避开这样的事情发生。

回头想想，客户为什么有怨言呢?是客户说的没有道理吗?客户对公司的要求是无止境的这是一个缘由，但其实有些客户说的话也是在理的，只是我们站在公司的角度上在误导客户，或说夸大一点叫做给客户洗脑。但是与其我们冒险给客户灌输一些对我们公司有利的思想，倒不如让我们的客户没有怨言，我知道要作到这样是不简单的，对次我也想了许多方法，比方我给客户写的怎么介绍xx太阳能的一些资料和如何跟上门看太阳能的意向用户进展导购的一些资料，虽然写的不怎么样，但是经过我们上门对着资料跟他们讲解，给他们培训，大局部客户对此都能很好的仔细的学习，对我的资料都觉得是很好的东西，这样就算有些我们以前承诺的东西没有做到，他们也不会再有过多的怨言，由于他们之所以要这个要那个，是由于我们的价格高，而且是新牌子，他们不好卖，所造成的怨言。

五月份销售工作总结6

一.有规划的组织

院内业务学习，对课件仔细批阅，参与并检查学习及授课状况，课后仔细统计出勤率。

五月份组织院内专题讲座一次，由邹朝阳主任讲解“外科休克”。

二.根本技能操作考核：

经过一个月的预备练习，于5月6日至9日对大家的练习成果进展考核，为时四天，均在每天16:30后进展，内科系统考核胸部体格检查，外科系统考核腹部体格检查，参与考核的人员共94人，其中80分以上者88名，合格率到达98%。通过本次业务技能的培训，提高了我院医务人员的”整体业务操作水平，提高了大家的自学意识;新毕业大学生的表现尤为突出，操作标准，语言流利，整个操作流程顺畅。高年资医生操作动作标准、标准、娴熟，间或有落项现象;极个别人员对整个查体过程不娴熟、操作不标准，态度不仔细。对未到达80分的人员及未参与考试人员已通知本人于5月16日15:00在2号楼示教室进展补考，如补考不通过将赐予当事人扣分处理。

三.预备学问竞赛事宜：

于5月14日下发竞赛通知，并下发复习范围，每科抽出2名医生2名护士组成一个方队，共15个科室报名参与。拟通过笔试(初试)选出6个队参与复赛;复赛时，组织各队抽签，参与决赛。将于6月中旬进展竞赛决赛。

四.进一步标准了临床教学工作：

要求20xx年院内业务学习科内

笔记在内网直接打印留存，个人笔记依据课件内容整理。

要求各教研组依据年初制定的教学规划，完善临床教学内容各种表格的填写(教学病例争论、教学查房、小讲课)至当前日期;教研组长及教研秘书负责催促检查。表格已经下发统一的格式。

根据年初制定的工作规划未完成的工作有：

上半年的“三基”理论考试未如期进展，缘由是5月27日至31日期间有局部人员进展职称晋升计算机考试，故推迟至6月5日进展。工作规划外完成的工作有：

依据黑龙江省农垦北安治理局卫生局关于转发《黑龙江省卫生厅关于印发〈黑龙江省医师定期考核治理方法实施细则(试行)〉的通知》的通知，根据上级要求制定医师定期考核工作制度及实施方案，组织申请材料。

五月份销售工作总结7

五月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己，五月是比拟顺当的一个月，但是这个月的顺当也要许多的付出，作为服装销售这个月的销售额我真满足，这个月的成绩也是特别可观的，尽管一个月下来很疲乏，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧急感，特殊是这个月以来我觉得自己的工作很紧急，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的熬炼，这是让