培训学校招生计划方案六篇

Word版本，下载可自由编辑培训学校招生计划方案六篇培训学校招生方案方案篇一

身心健康，相宜集体生活的适龄幼儿。

小班（90人）：年满3周岁（xx年9月1日——xx年8月31日期间诞生）

中班（少量名额）：年满4周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间诞生）

大班（少量名额）：年满5周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间诞生）

招收优先录用次序：

第一批三桂户籍并且是股东子女；

其次批父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女；

第三批本园教职工子女以及随迁入户户籍生（所属三桂户籍）。

报名时间：xx年xx月xx日（星期六）

上午8：30—11：30；下午14：30—16：30

报名地点：三桂幼儿园内

疫情防控期间错峰时间报名支配：

上午：8：30——9：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、三桂香堤荔园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；

上午：9：30——10：30：三桂誉晖花园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；

上午：10：30——11：30：碧桂园桂澜山入读小班幼儿（所属三桂户籍）；

下午：2：30——4：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东的子女、三桂户籍（全部）的中、大班级插班生报名。

（1）xx镇三桂幼儿园xx年新生报名表；

（2）适龄儿童诞生证原件及复印件；

（3）适龄儿童及其父母的户口簿原件、复印件（复印首页、户主页、报读儿童页）；

（4）父母双方身份证的原件及复印件；

（5）儿童入学预防接种查验证明（可在粤苗app下载预防接种报告自行打印）；

（6）幼儿近期免冠一寸彩照。

因疫情防控，为避开人群聚集，每个家庭限一名家长戴口罩前来报名，并按工作人员的指示，亮粤康码、行程码、核酸码方可入园报名，无须携带报读的适龄孩子到园。

幼儿园招生流程：现场报名→资料复审→录用结果公布→体检→注册。家长报名后，经园方核实资料，若报读小班幼儿人数超出90人，除优先支配的三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、本园教职工子女，其余的根据迁入三桂时间先后进行排序录用。

收费标准

保教费

3450元/期

伙食费16元/天

生活用品费

800元/生

备注：三桂幼儿园是xx市三星级普惠性幼儿园，按文件精神保教费最高可收每人每月1300元，而现三桂幼儿园20xx学年幼儿保教费收费为每人1100元/月。并按文件实行“新生新方法、老生老方法”收费，“新生”指调整收费标准年度秋季新入园就读的幼儿（含插班幼儿），其余幼儿为“老生”。幼儿属三桂户籍（股东子女）并持有股权证的由三桂村委会补助保教费1500元/生/学期。

01录用公布

xx月xx日（星期六）前在三桂幼儿园微信公众号及幼儿园门口公布录用结果，敬请留意。

02学位确认

获得录用资格的适龄儿童家长需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼儿园进行学位确认，逾期不确认学位的视为放弃学位。由于我园受室场所限，学位不足，所以不能完全满意户籍生的入园需求，如报名后未能被招录的，请家长尽快考虑报读其他幼儿园。

（另行通知）

1、上交资料不齐全者，拒不接受报名或登记，请家长提前做好预备。供应的报名资料必需真实齐全，否则不予录用。

2、询问电话：xxxx—xxxxxxx

3、报名表可在三桂幼儿园微信公众号自行下载打印或到三桂幼儿园门卫室领取。

培训学校招生方案方案篇二

20xx—20xx学年其次学期招生就业处工作要点招生就业处20xx—20xx学年其次学期工作的总体目标是，连续做好20xx年招生工作的各项预备工作，努力提升生源质量。强化就业工作的指导与服务，乐观开拓就业市场，协同各部门共同制造条件，实现毕业生的充分就业，详细工作如下：

本学期招生就业处的工作将以全面贯彻、落实国家及吉林省有关招生、就业的政策和文件精神为指导；以确保我校招生的生源质量、毕业生就业率的基本稳定为动身点；以做好招生宣扬、询问、录用以及毕业生的就业指导与服务、就业信息的搜集与发布、就业市场的拓宽与巩固等各项工作为重点；以理念创新、制度创新、方法创新为工作动力；以明确责任，树立服务意识为己任；以全面提升招生就业工作人员服务意识与水平，规范管理为工作保障；以提升招生、就业质量为工作目标，将招生、就业工作抓好抓强。

（一）招生工作

1、落实国家教育部、吉林省教育厅有关招生工作的规章制度。仔细做好全国方案报送工作及分省方案报送工作。

2、依据国家法律、法规和学校的实际状况，编制招生指南、相关管理规定、实施方法以及印刷等工作。

3、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣扬工作。

4、做好考生及家长来人、来电的接待和询问工作。

5、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣扬和网上询问工作。

6、招生宣扬队伍建设和生源基地建设工作。

7、做好招生录用工作及新生入学的前期预备工作。

8、招生方面的日常性工作。

（二）就业工作

20xx年学院估计有毕业生1715人。毕业生就业工作在总结过去就业工作的基础上，仍旧要坚持以市场为导向，以实现毕业生能够充分就业为目标，依据国家及吉林省有关就业工作的精神，结合当前的就业形势以及我校20xx年毕业生的实际状况，应对国际金融危机的挑战，坚决信念、开拓思路，本着“一切为了同学能够充分的就业”这一宗旨，全面做好20xx届毕业生就业的各项工作。

1、招生就业处

（1）、连续做好20xx届毕业生聘请、推举工作。乐观关注并组织毕业生参与省内外（省、市人才）组织召开的聘请会。

（2）、广泛利用网上查询、新闻媒体的报导、人脉关系等形式，猎取用人聘请信息，并将搜集的信息进行整理，利用校内网、就业橱窗、食堂等有影响的地方准时发布用人单位的需求信息。

（3）、乐观积极与一些大型的用人单位取得联系，邀请来学校召开专场聘请会。

（4）、仔细做好上学期已签约的毕业生的协议收集，并准时统计就业率状况。

（5）、强化就业基地的建设，广泛与用人单位联系，进行亲密沟通，大力开拓就业空间，巩固老市场，开发和培育建立一批较稳定的就业市场。依据近两年校内聘请会状况看，参与聘请会的用人单位吉林省内，特殊是吉、长两市的单位占的比例特别的大，因此，考虑假如条件允许，能否每周或两周出行一次，对这些用人单位进行回访。

（6）、依据教学方案的支配，组织并完成20xx级同学的就业指导课的教学目标。

（7）、仔细编制20xx届毕业生就业派遣方案，并上报吉林省高校生就业指导中心，进行毕业生就业方案的审批工作。

（8）、做好20xx届毕业生派遣、离校的各项工作以及各项日常管理工作。

（9）、要亲密关注国家间续出台的有关毕业生就业的政策及有关文件精神，在毕业生中进行广泛、深化、宣扬贯彻落实，使乐观的政策在我院毕业生的就业工作中能够获得最大限度的落实。（如：去年的高校生应征入伍工作）

（10）、召开毕业生座谈会，认识毕业生的思想状态，为学校提出合理化看法和建议。

2、各系需要做工作

（1）、各系要具体认识、掌控未签约毕业生的思想动态及就

业意向，有针对性地做好就业指导和就业推举工作。关心毕业生认清形势，树立正确的就业观，抓住机会，及早签约。

（2）要结合招生就业处的就业统计工作，将毕业生分为已签约、将要签约、考研的、不想就业的、想就业而没有眉目的等几类状况，进行仔细的认识，做到心中有数。其它，要准时收交已签约的毕业生的就业协议书，并送交招生就业处。要求毕业生根据签约日期在签约当月将协议书上交，协作招生就业处的就业统计工作。

（3）、各系要充分调动本系教职员工的乐观性，进一步拓宽就业市场，乐观推举未签约的毕业生就业。抓住3、4月份这个有利的时机，依据系情和专业特征，结合上学期召开专场聘请会的状况，加大力度联系、组织召开专场聘请会，完成全年召开不少于6次的专场聘请会的工作目标，并填写招生就业处最新下发的“专场聘请会记录簿”本学期末将记录簿报送招生就业处。

（4）、各系学工办要全面仔细清理、整理毕业生的档案材料，毕业班辅导员老师要组织毕业生仔细填写《毕业生登记表》，确保毕业生档案材料精确     、无误。

（5）、强化对毕业生进行思想教育。各系要结合本系的实际状况，开展丰富多彩的毕业生系列教育活动，特殊要做好对毕业生进行派遣、离校的教育工作，寓教育于活动当中，充分调动毕业生的乐观性，使毕业生顺当完成学业，文明离开学校，走向工作岗位。

（6）、要严格掌握违约情况的发生，无正值理由或理由不充分的，坚决不予办理违约手续（特殊是已签约到中冶、中建、中铁、中交等一些大型的国有企业）。教育毕业生要严格履行协议、信守承诺、讲究道德，自觉维护学校与用人单位的声誉。

（7）、开展形式多样的就业指导，聘请胜利人士、资深专家、优秀毕业生和校友，来校进行专题讲座，关心毕业生进行就业形势、择业观念、就业技巧等方面的指导和教育，增加同学的就业信念。

（8）、各系建立各自的用人单位的信息库，并积极电话联系或进行走访一些用人单位，推举毕业生。引领毕业生高度关注就业网站、就业橱窗专栏以及毕业生单元公布的聘请会和用人单位需求信息。

（9）、各系要指派专人充分进行校友资源的整理、联系、沟通，一方面是利用新的平台进一步推动20xx届毕业生的就业推举工作；另一方面也是为校庆xx周年做前期预备工作和今后的就业工作积累资源。

（10）、做好毕业生敏捷就业、用工证明的统计上交工作，根据学院制定的《吉林建筑工程学院城建学院20xx届毕业生各个系就业率指标》的要求，仔细完成所规定的各项指标。

培训学校招生方案方案篇三

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；

3、广告对生源的影响：同学和家长认识培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向；

4、生源认识学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣扬方式

宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高峰”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“获得”，进行生源的最终过滤．

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列

（解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确     清楚，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的共性特征和优势，能够

面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，认识生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，掌控有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必需认识人才市场的状况，认识社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和认识的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引领等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的`关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、引发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵从管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、积极性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提升和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体悟的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。

培训学校招生方案方案篇四

1、报纸杂志刊登

2、宣扬单页投放

3、一般传发

4、公共场所（如大型购物中心、地铁广告牌、户外广告牌等）

5、与周边公司合作，双方互利互惠，帮助对方的宣扬

6、电视媒体宣扬

培训学校招生方案方案篇五

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远进展。

案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立学校指导招生时，看到了两份招生宣扬单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最惹眼的位置）写着“区委，区政府打算把我校建成全市一流的学校”；还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写着“区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。

这也是最可怕的，最终认识到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的同学相比