市场策划方案

Word版本，下载可自由编辑市场策划方案市场策划方案市场策划方案怎么做篇一

一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销方案

二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区

三、人群：白领阶层、消费劲较强的青年人为主，22-45岁

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）

五、预算：约500万元

一、对广州啤酒市场绽开分析（简）

二、近几年国内市场青岛啤酒促销讨论（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的讨论（简）

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、协作促销方案</spanstyle="background:yellow;"陆文婧

五、宣扬协作方案</spanstyle="background:yellow;"陈瑞华、陆文婧

六、预算支配

最终ppt呈现，由小组组员共同制作

时间支配：

20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和争论，交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果

市场策划方案市场策划方案怎么做篇二

一、漳州xg建材城市场招商状况分析

目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、消遣设施等相关配套间续到位。但入场装修状况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xg的信念不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣扬推广的关键点在于重新塑立xg建材城在商户内心的良好形象，鼓舞签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺当开业。

二、开业前活动运作

主题1：xg建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，强化商户信念，主力招商。

主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月-8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组pk决出每组第一名、其次名，a1vsb2、a2vsb1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣扬优势，提升xg建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：20xx-8

活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州闻名家装公司闻名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料预备：会员卡前100张,每人精致礼品一份

三、开业活动

1、团体购物xg行，欢乐装修乐不停参与活动者可享受以下四大权益：

1)可享受本建材城商家供应的特惠团购价

2)可享受本建材城营销中心供应从报名到购物整个过程的专业导购服务

3)即刻有精致礼品送上

4)在符合活动要求的状况下，可参与开业当月系列活动其他大抽奖活动

2.家装购物xg来，名牌家电往家抬

活动时间：20xx-9共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参加每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特殊告知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3.购物在xg，大奖等你拿

活动时间：20xx-9共10天

兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，具体填写登记信息后就可参与抽奖。

奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金券;二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金

特殊告知：活动最终一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。

4.购物装扮家，名车夺回家

活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

抽奖时间：20xx-10-7下午

活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参加每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

奖品设立：2部车，1部本田飞度车,1部标致307。

特殊告知：全部车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5.家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠

活动时间：20xx-9每周末下午14：00

活动内容：由xg建材城内商家供应拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参加竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最终、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为xg建材城慈善资金，用于慈善事业。供应商品之商家可获得xg建材城供应的相应的广告、新闻支持。

6.优待大风暴，让利大行动

活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000

元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;

当天全场购物满20000元，满百返还12元

7.主题：专心关怀，凭证优待

时间：20xx-9-10老师节

策略：针对特别人群，赐予适当优待

操作方式：针对老师、离退休人员、退伍军人等特别人群，赐予适当的购物优待。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝愿!

四、后续活动

(10月上旬—10月下旬)

1、10月xg行，团购乐不停

参与活动者可享受以下四大权益：

?可享受本建材城商家供应的特惠团购价

?可享受本建材城营销中心供应从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字;◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章;

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。◆使用日期：6月1-6日，过期作废

◆本活动费用担当：

a1000元现金券由商户全额担当

b200元灯饰抵扣券费用由商户全额担当。

活动二、满额就送

格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠1.5p格力空调一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠ipad2一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)

活动规章：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参加本活动;缴纳定金或全款均可参与本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格临时保密，请需要的客户即刻前往??

5、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，

更要长期耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

销效果。

6、主题：xg建材城地板节

市场策划方案市场策划方案怎么做篇三

1、首先印刷各式宣扬单，在各大商场以及人群聚集场所散发传单最好能搭建一个临时平台便利询问!在相关网站上作出相应的宣扬活动，而搞活动的目的是让人知道你在搞活动所以搞一个大型的宣扬是必不行少的!

2、在大型入驻商品的市场做好一些前期的预备工作，以及对人员的支配以及对相关产品的优待的措施以及方法。例如能够实行会员卡制度，分期付款制度;买大的送小的，等等相关的优待措施，当然少不了的是送货到家，这样对商品的销售可是有很大的推动作用，由于现在而言消费者更喜爱的是送货上门服务假如在能附送像小马扎之类的商品顾客是会相当满足的!

3、在国庆期间各大市场必定也会做出相应的动作，所以贵公司在活动期间的一些优待措施必需突出你们的亮点、以及商品的特征，才能获得更多消费者的宠爱!

4、抓紧对农村市场的开发，依据调查现在的农村属于大进展时期对家具的需求在肯定程度上存在求大于供的市场量，积少成多多，只有抓住更多的市场才是王道!所以在国庆期间对农村市场的开发也必需同步的进行!而且在肯定程度比城市的市场更大，牢牢地把握住农村市场将会有更大的机会去争夺更大的城市市场!

5、顾客就是，虽然有的过但是对于服务人员的态度是相当重要的，这对以后对消费者的吸引力是相当重要的，所以员工必需以最饱满的热忱去迎接顾客，哪怕是一个乞丐，最好是这样，能够为你挣来更多的关注，人性还是美妙的当你的员工做到这样会有更多顾客更喜爱接近我们，我们才能有更多的消费的机会!

6、人们买了房子就需要家具去填满他啊，而这里是一个很好的市场需求我们能够为他供应，和一些装修公司、房地产公司合作进行联合运营、联合活动为顾客所买房子装修公司装修我们供应家具，对于工作繁忙的顾客这是一个绝佳的机会，在国庆期间和他们联合起来一起搞活动在外加农村的市场和自己的市场对于公司以后的进展是相当有利的。

市场策划方案市场策划方案怎么做篇四

活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座布满活力，人才济济的城市进行，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展现我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提升实践力量。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念利用广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。

三：市场分析;我们团队主要在武职及其四周学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个同学都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。

四：竞争分析;在我们学校四周的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还能够，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动获得学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们能够流淌宣扬，和顾客直接沟通。而且制定特地的售后服务方案。

五：营销策略;校内推广方案：

a:针对同学消费的时尚和共性化等特征。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。

b:我们能够和学校团委，同学会进行合作，能够利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展现及介绍。这能让同学第一时间知道我们的产品和活动。对一部份同学进行抽样调查和访问，认识他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受力量，从而制定最佳活动营销方案。

c:利用校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或直接进行植入式广告。

d:进行互动营销;利用上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。

e:摆点进行现场询问，现场展现。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

f:我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和掌握。以及价格定制也会考虑消费者经济力量，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体悟好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效掌握成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在同学群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的共性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了力量。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。

参赛团队：

队长姓名：xxxx，

联系电话:xxxx

市场策划方案市场策划方案怎么做篇五

新产品设计完之后，企业不是进行简洁的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点讨论新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消退消费者的顾虑，使其试试新产品；新产品上市如何做到一举胜利，市场营销方案。

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满意他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是利用市场细分后，企业预备以相应的产品和服务满意其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是依据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，依据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增加，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了胜利。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最终攻占的目标区域，详细的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。由于企业不行能一开头就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的四周选择有利的阵地点，并在这个点上绽开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当胜利后，再在目标区域四周另选其次个点。在其次个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、其次点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个特别重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，由于相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应留意三个问题：

（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追赶所谓的“热”；

（2）对已确定的目标市场肯定要进行精细地认识；

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握，规划方案《市场营销方案》。

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特殊强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以处处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货肯定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等状况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应当由相当认识市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有肯定的市场运作阅历，认识客户的信用状况、销售状况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。假如所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必需向熟识该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采纳“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观看其进货的渠道，认识其分销商供货的缘由。假如经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，能够其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特殊要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，查找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们认识一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售胜利的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种方法，这样能够变被动局面为积极掌握。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种状况：

如何让消费者试试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有许多企业通常利用让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不行弥补的损失。

市场策划方案市场策划方案怎么做篇六

一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被全部的人所认识同时感动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行。

二、调查日期：20xx年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失。

三、调查内容：2、次要调查内容：用观看、分析法

1、用户的特征调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特征，购买特征购买什么样的产品。

3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。

5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。

6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本状况。

四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中能够加入这样一些问题：1．您是从哪里得知这一消息？2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？3．您是否有过糖尿病史？4．您亲戚伴侣是否有过糖尿病史？5．您是否盼望尽快获得治疗？6．您是否盼望关心亲戚伴侣尽快获得治疗？；7．您对送礼送健康是否也有认同感？；8．您情愿购买我们的“今越糖可养分片”吗？；9．您的其他感想是什么______________________。请你留下患者的详细名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。

市场策划方案市场策划方案怎么做篇七

（一）产品概况

（二）产品系列

（一）当前市场状况分析

（二）对产品市场影响因素分析

（一）产品策略

（二）价格策略

（一）销售目标

（二）预期收益

（一）人员安排

（二）落实时间

一、团队简介

在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与幻想的高校生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业学问为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们擅长发觉的眼光去探究未知，用我们无限的激情去制造幻想。小模小样经营管理成员有：

邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简

团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部分散力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都实行争论式，采纳最优的方法实施，从而提升整体效益。

二、项目内容

（一）产品概况

本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。

绚丽夺目的颜色，独具匠心的设计，名贵时尚的品尝，信任小模小样饰品肯定会成为众多女生珍藏的挚爱。

（二）产品系列

现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链包括甜蜜系列、简约系列、复古系列等。

三、当前营销环境分析

（一）当前市场状况分析

1、竞争者

离校内不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。

2、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次竞赛，奇怪   心会引领同学们前来观看，简单引起人们的购买。

（二）对产品市场影响因素分析

1、人口

学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。

2、消费者的经济状况

现在的高校生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。

3、消费者心理分析

追求时尚与共性，彰显自我，注意自身装扮。

4、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次竞赛，奇怪   心会引领同学们前来观看，简单引起人们的购买。

四、营销战略

（一）产品策略

我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚共性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特殊、共性。产品款式新奇独特，是吸引这类消费者的一大亮点。

（二）价格策略

由于我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采纳整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质肯定有保证。而且这肯定价方式，适应于商院女生的购物特征“物美价廉”。

五、项目评估收益

（一）销售目标

前期，利用有效的宣扬，让同学们对本店有一个认识并引起留意。我们估计达到销售额如下：（平均每人消费6元）第一天：客流量30人，6×30＝180元其次天：客流量15人，6×15＝90元第三天：客流量8人，6×8＝48元合计：318元

（二）预期收益

在忽视人力成本的条件下：

销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本

即预期收益＝318－150－80＝88元

市场策划方案市场策划方案怎么做篇八

市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特征的课程，对于同学学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是同学学习的引领者与关心者。正确引领同学更加有效地学习，利用老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让同学学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与讨论，从中获得更加有效的教学阅历，不断促进同学学习力量的不断进步。

中职市场营销；行动导向；情境教学法；同学自主学习；应用讨论

市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此同学学习起来会有一些困难。面对这种状况，老师要转变以往固定的教学方式，不断激活同学学习的激情与学习爱好，以同学进展为主，以提升同学实践力量为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职同学的学习主要是为以后的就业打基础，所以要更加重视同学实践力量，但是同学学习力量还处于不成熟状态，因此老师要关心同学创设教学情境，使同学综合力量获得充分进展。

情境教学偏重于对现实情境的还原，因此老师要制造一个较为符合当时所要讨论的环境，当然，老师也要依据班级的实际状况考量情境的创设，利用对同学学习状况的认识，能够较为合适地将同学分为几个小组进行合作学习，这也便利同学真正参加到教学之中，同时同学之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的促进与监督，同样会使同学真正能够学到学问。在社会上就需要有合作精神，只有良好协作与协作才能真正走向胜利。同学之间以小组形式进行活动，老师利用竞赛形式激活同学学习乐观性，从而达到事半功倍的效果。

1.创设较为真实的情境，使同学真正学会市场营销方面的学问与联系，引领同学进行乐观探究。在创设情境过程中肯定要以同学为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目标，在教学内容中加入相对来说具有引发性与思索性的学问。例如：当教学“客户关系管理”时，首先老师能够向同学提问：“如何处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的学问有关的气氛，使同学更加能够融入课堂教学之中，老师也能够利用小组合作，使小组之间进行更加真实的学习，老师能够让小组进行分角色，客户都是代表自己公司的利益，当同学将自己放在角色中就会体会处处理客户关系的关键性因素，使学习力量有肯定提升。

2.在教学中运用多媒体设备，能够使同学理解相对抽象的学问更加简单，利用教育学问中所阐述的，情境教学中的多媒体展现就属于直观教学原则，这种教学方式使同学体会得更加真实。例如：在市场营销学习中，我们能够利用视频或图片方式，向同学展现“蓝月亮”、“多芬”、“