U9线缆行业解决方案6

用友软件股份有限公司姓名冉世民2012年月日U9线缆行业解决方案提纲线缆行业简介线缆行业业务特征分析线缆行业信息化需求分析线缆行业信息化关键业务解决方案线缆行业典型案例介绍线缆行业的细分电线电缆行业裸电线及裸导体制品电力电缆通讯电缆及光纤电气装备用线缆电磁线(绕组线)通讯电缆带纤光缆光纤光缆ADSS光缆光缆线缆行业产品介绍电力/特种电缆：用于中高压电力传输。线缆行业产品介绍电线：低压电力传输、弱电设备、仪器仪表、建筑物供电。线缆行业产品介绍射频/通信/信号缆：射频信用传输，如有线电视的同轴缆、局域网布线用的网线：信号线通常要求有良好的屏蔽层以保证不受干扰。线缆行业产品介绍光缆：光纤其实是信号缆的一种，但其原料及生产工艺相差较大。行业发展机遇在我国，线缆制造业作为机械行业中仅次于汽车制造的第二大行业，在国民经济中占有很大的比重。

国家为拉动内需，持续不断的在全国进行城乡电网建设与改造。可以预见，西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大规模的电网建设将为线缆行业提供广阔的发展空间。行业面临的挑战1、企业数量多规模小，企业间竞争激烈，利润率低年产品销售收入在500万元以上的非国有线缆企业2398家。行业集中度较低，同时行业整体利润率在4%左右。2、中低档产品竞争异常激烈，高端产品供应不足。中低档产品的生产能力已超过市场需求，导致竞争异常激烈，进口产品以高技术、高附加值产品及国内未形成批量生产的产品为主。3、外资进入加剧行业竞争。

前六名的著名线缆制造商PIRELLI(比瑞利)、SUMITOMO(住友)、NEXANS(耐克森)、FURUKAWA(古河)、SIEMENS(西门子)均已在我国建立了合资、独资企业。提纲线缆行业简介线缆行业业务特征分析线缆行业信息化需求分析线缆行业信息化关键业务解决方案线缆行业典型案例介绍线缆行业业务特性离散式生产和流程型生产相结合以铜、铝导体或其他为主要原材料，从导体加工开始，在导体的外围一层一层地加上绝缘、屏蔽、成缆、护层并在其上不断添加辅料而制成线缆产品。产品结构越复杂，叠加的层次就越多。

如三芯电力电缆生产：内导体绝缘编织成缆拉丝热处理线缆产品生产：离散式生产和流程型生产相结合先由导体车间从铜杆拉丝形成导体；成缆车间再领用导体，对导体加覆绝缘层，绝缘层通常有不同的颜色；之后，由由三股加了绝缘层的半成品电缆绞合一起，绞合过程中再加填充物、包带，再加外护套。线缆生产流程产品种类，型号，规格，标准众多线缆的规格很多。影响规格的因素有外套颜色、内芯数、内芯导体绞合方式、外部直径、内芯直径、护套颜色、材质等。原材料虽然不多，但产品却多达上百个类别。虽然以上产品并不每月都生产，但每月生产的产品品种较多，且每月在不停地变化。由于企业要适应市场的变化，就要依市场的要求来调整生产标准，导致同一种规格的产品，经常存在好几种标准。材料与产品有多计量单位管理，库存，销售，采购计量单位不同，需要转换。材料和产品的存放发运需要按特殊器具管理，如产品按盘号进行管理，线缆主要是以盘装存放，每盘长度不一致，具有不可分割性，且在订单发货时，需要跟踪在库的盘号对应的订单。线缆行业业务特性离散式生产和流程型生产相结合按订单生产和库存生产的生产方式电缆:按订单生产＋按备货生产混合生产，具体表现为客户要货急、多次开机损耗较大、生产周期短。备货生产主要针对为产品具有通用性，客户要货急以及资金占用量不大的产品。光缆:为典型的按需生产，由于市场需求的特殊性，导致销售和生产管理都是以销售订单为源头进行管理的。

数据缆:以备货生产为主,表现为客户要货急以及资金占用量不大的产品。线缆行业业务特性线缆产品生产及行业特性客户需求多样化，生产订单变更频繁虽然有相应的国家标准、行业标准。但企业实际的生产中，客户的要求却是多种多样的，且存在很大的变化性，如交期、生产要求，导致生产订单必须因此而进行相应的变更，给生产管理造成了相当大的难度。线缆行业的成本构成中，由于铜铝的价值和含量较高，导致成本中仅铜铝就占了整个成本的80%以上，而铜价等贵重金属的价格波动很频繁，从而导致整个线缆行业，谁能快速对业务做出合理的的报价谁就能占据商机。该特点决定了电缆行业的报价管理，必须有一个快速、准确、适用的报价系统来支撑业务市场的快速响应。快速报价线缆产品生产及行业特性多种计划模式并存、生产工艺复杂多样

线缆行业的生产，为典型的按单生产，但不同的客户会有不同的计划策略，有按照预测备料、周计划采购、日计划到料的计划模式，也有纯粹按照来单进行临时采购和生产的，在此基础上又存在计划变更频繁的要求。在生产的过程中工艺非常复杂，如通信线缆工艺较为复杂多样，工艺达到100之多，而且工艺之间还存在工艺的反复加工。该特点的存在，导致必须有一套科学完整的计划体系来支撑不同的业务需要，从而最大限度的减少库存挤压、停工待料的现象，同时需要有一个功能强大的派工系统来支撑车间的生产派工业务。生产过程连续，生产周期较短，对车间现场管理要求较高线缆产品生产及行业特性在电缆生产过程中所用到的导体可能是由多胶铜丝绞合而成。绞合是有角度的，这就导致生产100米的绞合后导体，因为绞合角度的原因可能要消耗102米的绞合后导体，我们称这2米的铜丝为加放量。由于有加放数量，生产完工数量会大于生产订单数量。导体及相关半成品的生产存在加放数，最终成品完工数不等于入库数

线缆生产类似流程行业，生产过程中因设备原因导致停产会造成产品的报废。所以电缆企业对设备的维护保养水平要求较高。对设备的保养计划、保养记录、故障报修、维修派工及维修记录、设备点检要求有详细的记录和分析。设备管理提纲线缆行业简介线缆行业业务特征分析线缆行业信息化需求分析线缆行业信息化关键业务解决方案线缆行业典型案例介绍线缆业管理重点需求分析产品组合选配功能。清楚管理材料库存和余料情况，合理利用材料。严格的品质管理,通过不良品找到改善的途径，提高产品质量，有一定量的标准产品，但同一类产品因应用不同，可有非常多的组合选项，如是否阻燃，防水等要求;同一规格存在多种颜色，不同颜色有不同库存，以扎为库存单位，每扎的长度在规格确定;品质管理：电缆价值较高)而且不良品很难重新利用.线缆的任一部件或工艺过程出现

质量问题，对这根电缆几乎是无法挽回和弥补的需求企业现状线缆业管理重点需求分析交期评审,立即把握机会。订单较多、需要同材质同规格的产品合并生产，便于生产安排。生产过程中，订单变更多，需要能够方便的追踪和调整生产工作单。订单变更按客户实际要求来录单,要有修改的记录．订单全过程跟踪．订单对”长度”要求，生产须按订单严格控制生产的长度，而生产受到材料长度的约束及生产中对质量要求极高，会存在一定量同一规格不同长度的库存，很多较短的产品也可能会在仓库中长期呆滞，固化资金。插单频繁,只能凭经验判断能否接单。订单很多，人工进行同规格合并派工很麻烦且经常漏单，会发生排产不合理而浪费材料的现象。客户订单发生变更后，比较难追踪生产工单，对合并派工的，经常需要寻找很久，无法及时了解生产情况，无法进行及时调整。需求企业现状线缆业管理重点需求分析原料采购价格波动大，希望系统能够有及时的价格控制功能。需要进行呆滞积压分析，以便预测合理的资金周转。原材料进行批号(成品盘号)控制，有些原材料有过期的问题。设备众多，需要对设备的保养计划、保养记录、故障报修、维修派工及维修记录、设备点检要求有详细的记录和分析。主要原材料铜、铝、塑胶料，材料价格波动大；材料成本占总成本80%以上，材料价格多变给企业成本与控制带来严峻的挑战；下采购单时，经常需要核对价格，查询和产品报价很麻烦。材料型态“多变”:为了满足交期，有备一定的半成品库存，半成品的生产必须在交期、生产能力均衡与半成品库存之间做出决择。材料及半成品库存很高,库存中以盘装存放，一盘一个长度，一盘一个编号。电缆生产类似流程行业，生产过程中因设备原因导致停产会造成产品的报废。所以电缆企业对设备的维护保养水平要求较高。需求企业现状提纲线缆行业简介线缆行业业务特征分析线缆行业信息化需求分析线缆行业信息化关键业务解决方案线缆行业典型案例介绍料品管理如：光纤颜色处理通过属性档案定义颜色属性值集定义属性集采用属性值集定义标准色谱，再通过属性组赋值客户需求颜色料品通过从属性组里选择相应的属性参数，满足对的产品定义描述的要求。料品属性属性档案属性值集属性组档案属性组列表属性档案列表料品定义料品管理料品-多计量单位管理线缆分类订货单位生产单位成本单位计价单位库存单位开票单位普通电缆m/kmm/kmm/kmm/kmm/km,盘m/km光缆m/kmm/kmm/kmm/kmm/km,盘m/km钢芯铝绞线kgKg/kmkgkgkgkg库存管理要求知道盘数，盘号，每盘长度（会有拆盘情况）。以批号表示盘号，查询库存中未有结存数量的批号即可。线缆的规格很多。影响规格的因素有外套颜色、内芯数、内芯导体绞合方式、外部直径、内芯直径、护套颜色、材质等。若以穷举的方式设置成品料号，会导致料号数量和BOM数量庞大，维护工作量庞大大且易出错。参数化选配，降低BOM数据维护量以参数化的方式来处理线缆行业的物料和BOM会使成品数量大大减少。按照物料定义可选参数定义可选参数的数值集定义值集之间的依赖约束BOM定义生产备料销售订单选配随单BOM销售与分销的管理通过销售报价、销售订单、标准出货、税务发票等功能综合运用的管理系统，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案工装轮参数定义工装轮是圈电缆的大“轱辘”，随电缆发出后无法回收，报价时必须考虑工装轮的成本。不同工装轮有不同的参数，不同规格的电缆有适合的或可用的工装轮范围。不同工装轮可装不同电缆长度不同。快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案

电缆工装表定义了不同规格的电缆装在不同规格的工装轮上的长度及其它参数快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案定义报价用的运价表快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案车间的工时制费标准用于报价时预估产品生产成本。快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案报价BOM快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案报价方案可选：是否按含税的材料价格计算出未税的材料价格后，加上人工及制费再反算出含税的“成本价”，再考虑毛利率得出含税报价。

可以选择价格是否包含运费。

材料价格取自最新的采购价快速报价管理工装轮参数成品线缆料品档报价单跟踪线缆报价单报价BOM运价表线缆工装表车间公式费用率报价方案快速报价管理ERP系统报价系统料品BOM/工艺运费客户……基础信息报价单导入快速报价过程中无效数据的处理在U9创建“企业”（数据库实例，用于报价），将报价系统独立于ERP系统之外，基础数据维护工作量订单降低。报价成功中标后，再将数据导入ERP系统中，可以避免报价过程中产生的垃圾数据。基于参数化选配的报价，降低BOM数据维护量

订单追踪及交货要求线缆行业的接单、生产和出货是按单管理的，每单客户的交货要求不同，要求能从订单追踪到成品甚至是半成品、导体的生产进度、成品出货及收款的状况。U9以项目号或项目号+任务号来进行追踪。

追踪方式说明项目号订单上每行的项目号都不同

可将当前订单号、客户、部门、业务员等信息保存在项目号主档的弹性字段中。项目号+任务号整个订单分配1个项目号（订单上所有行都有这个项目号），

，为订单的每个行物料分配1个任务号

订单预留（占用）销售订单预留时根据盘号（批号）属性来选盘，批号选择时自动带该盘号（批号）库存量。快速查库存选中某行，点此赋值，即把库存数量赋到本次用量挪料与挪货本来是为客户A准备的货，现在客户B更急需要临时挪用。

系统中需要通过《形态转换单》对在库存中可用物料的项目号\批号进行转换，从客户A的项目号转一定数量为客户B的项目号，这样客户B的出货单就能出货了。

形态转换单出货和装运的管理销售发货分配可以根据销售订单、项目号、盘号、货架号，库位等查询分配生成出货计划，配盘发货提高发货准确性。订单分配按订单分配计划生成出货计划分期收款的管理线缆企业对分期收款管理需求报表分期收款的管理对备货计划和销售订单经过MPS/MRP计划运算，系统生成线缆成品和导体半成品的生产计划、外协计划、材料需求计划、机台计划调度。其操作流程如下：计划管理灵活的生产管理支持多种生产订单创建方式，可以自动生成订单备料，可与销售订单关联且直观展示订单交货要求和承诺交期。强大的生产订单追溯查询：灵活的生产管理生产进度跟踪平台随时可以查看销售订单生产进度。先进的车间管理先进的车间管理派工工作台，将生产订单(MO)的工序，派工到班组，工作中心，具体设备机台上关联派工单，用于记录交接班情况生产派工---因电缆的生产有连续的特征，在实务中对班组的成品交接、车间及班组物料领用及交接、班组及班级成员的工时考核有较高要求。先进的车间管理先进的车间管理对下达的生产订单按车间，工作中心，设备，工序派工车间的工作中心指定工作中心的工序待派工的生产订单生产管理按班组机台派工单一览表先进的车间管理各班组的人员信息。通过汇报实际工时，结合预设的岗位系数，可计算出当班员工的绩效工资。先进的车间管理设备自检信息，从设备的DCS接口读入（需要ERP与DCS系统集成）。先进的车间管理生产完工情况表先进的车间管理“产品交接情况”是对“产品完工情况”的细化。详细描述了按“交货要求”生产了几段，各段的段长是多少。先进的车间管理材料消耗清单反映了当前班组的材料使用情况，综合了当班领用的材料、从上班交接的材料、再结合交结班的盘点，倒挤出本班实际消耗的材料，并明确交给下班的材料。与设备管理系统接口，设备工时自动采集。先进的车间管理先进的车间管理交接班备注事项及时记录先进的车间管理班组及车间考核指标定义。设备管理设备管理业务流程图设备管理多维度设备管理提纲线缆行业简介线缆行业业务特征分析线缆行业信息化需求分析线缆行业信息化关键业务解决方案线缆行业典型案例介绍项目背景-企业简介特变电工股份有限公司新疆线缆厂始建于1960年，是原国家机械电子工业部在新疆唯一的电线电缆生产厂家，是西部地区最大的电线电缆生产和出口企业，是新疆地区电线电缆检测中心。

企业占地24万平方米，目前企业拥有从意大利、德国、瑞士等国家引进的全套电线电缆生产、检测、试验设备。企业主要产品有电力电缆、控制电缆等。新特牌电线电缆一直获得新疆维吾尔自治区“名牌产品”称号。

企业产品销往国内除港、澳、台外的所有省区和东南亚、中亚、欧洲等十多个国家和地区。目前，企业在国内26个省、国外10多个国家设有办事处，已形成了国际性的营销网络。企业先后获得ISO9002质量体系认证证书、ISO14001环境管理体系认证证书及英国皇家UKAS国际质量管理体系和环境管理体系认证证书、ISO10012计量保证体系认证证书。企业信息化建设过程：2001年-2003年实施博通软件进销存2004年-2005年自主开发生产管理系统2006年-2007年自主开发报价系统和应收预警台账系统2008年-2009年进行信息化选型考察2010年进行新系统招投标企业运营模式铜上引拉丝绞制成缆挤绝缘绕包带屏蔽挤护套铜＼铝杆导体导体\钢丝铝绞线销售交缆＼橡缆销售计划管理(生产/委外/采购)物流管理(库存/质量/运输)计件工资／班组考核生产的主要工序设备管理人力资源基础设定＼销售＼采购＼库存＼生产计划＼班组考核＼财务远程协同内控管理企业战略及规化生产管理绩效管理战略业务核心业务基础业务项目关键需求多系统集成：信息化基础差，建立CRM、U9、报价系统、经销商门户等应用系统，需要用U9替换U8财务、博通系统、报价系统、应收预警台账，成为多系统集成应用的核心；实现财务业务一体化：减轻了财务人员统计、核算工作量；生产制造系统：重点生产制造系统，车间机台派工与班组考核管理；订单变更：订单变更频繁，难以确保准时交货和控制库存；物料需求计划：没有精细的物料需求计划，不能有效控制制造成本；制造成本：在制品管理混乱，制造成本统计难度大，实现订单成本核算，使得成本核算从大类分配到精细化转型。项目应用模块领域功能模块是否上线领域功能模块是否上线基础设置基础设置是系统管理系统管理是财务总账是生产制造工程数据是应收是需求计划是应付是生产管理是现金管理是车间管理是票据管理是设备管理是税务发票是成本管理材品成本是固定资产是成本会计是供应链销售与分销是CRMCRM是采购管理是HRHR集团已实现库存管理是预算预算集团正在实施报价管理是BQBQ待企业组织架构调整完成后开始实施质量管理正在实施上线经销商门户正在实施上线供应商评估正在实施上线

项目实施历程10年08月10年11月11年3月11年6月11年9月项目整体业务流程工程项目标书管理线缆报价销售合同库存线分配库存线段长分线/翻盘销售发货发货及结算盘具管理销售回款销售绩效考核销售出库销售开票销售预测生产订单管理生产订单工艺配置材料规划采购计划请购单线芯管理导体管理机台派工交接班管理询价/比价采购订单采购收货采购结算单丝外协计划成品检验成品入库材料库线缆库半成品库财务平台生产核算定额领料进料检验按单生产备库生产不满足满足CRM项目精细化管理CRM模块应用价值应用价值：客户资源的企业化整合，实现客户资源跨区域、跨部门的共享和实时维护更新。提供按地区、行业、级别、分类等多个维度细分客户，帮组企业准确发现客户需求和购买特征。实现了对项目相关阶段的系统化管理，包括项目跟踪、标书购买、投标预测、产品报价、标书制作、投标总结等的管理。并能实现项目信息阶段项目数量的统计，以便对于需要投标的项目分配资源加强跟进，提高项目的中标率。项目台账的审核功能实现项目信息准确性的管控。正确的信息写入数据库，保证了系统数据及报表的准确性。实现了项目资源的整体调配管理。项目阶段过程中投标预测、投标总结，投标项目分析表信息的维护与分享。实现客户信用等级的信息化逐级评审。系统评审无地域限制，只要能上网就能随时随地的评审相关信息。通过竞争对手管理，了解准确详细的竞争对手信息，与竞争对手竞争项目的时候提高中标率。通过竞争订单管理，详细精准的竞争对手产品价格信息，能提高下次与对手投标竞争的中标率。通过保函管理，业务员随时可查保函的信息，免去了销售会计一个业务员一个业务员的打电话通知。通过保证金管理，业务员随时可查保证金的信息，免去了销售会计一个业务员一个业务员的打电话通知。跨平台的信息共享，业务员可以随时查询订单状态，出货数量、开票数量及收款总额。个人和部门工作计划和总结的数据均来自于系统，并且计划值支持调整，系统中提取的总结数据精准可靠。销售价格管控从源头开始应用模式：在U9系统中，销售报价是销售部门根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提出的产品报价单。一般情况下，针对各个报价单，报价会计根据具体的产品材料费、铜铝价格、毛利率、运费、工装费以及特殊费用等产生报价，经上级业务审核后有报价员提供给客户。销售价格管控从源头开始应用价值：实现快速、准确、高效的报价，提高中标率。根据市场需要、领导批示以及客户接受能力来测算，实现多版本报价，针对各个版本的价格，选择最优版本对外报价。在报价的过程中以报价单为主，实现严格的权限控制，提高了报价的机密性，对企业的机密性资料进行有效的管控。实现了由报价单直接转订单的快速操作，提高工作的效率；起到承上启下的作用，同时是能否中标的关键因素。销售配送任务应用及价值应用模式：根据需要配送的销售出货单，系统录入配送任务单，对配送任务单从起运到签收。配送任务完成后，可以对指定期间的配送任务单进行对账，根据对帐结果供应商确认后，自动生成运输发票。销售配送任务应用及价值应用价值：登记运输台帐，包括运输公司、客户、到货地点、应到日期、实到日期、磅单号、重量、运距、车号、司机等信息；并能够按照公里、吨，也可以按照特殊情况进行运费计算。能够有效对第三方物流公司进行管理，对货物运输过程进行跟踪，对于没有及时签收的配送，及时与司机联系，减少运输风险。多层次生产计划模式应用模式：在U9中，生产部对销售公司转产的销售订单经过MPS/MRP计划运算，系统生成线缆成品和导体半成品的生产计划、外协计划、材料需求计划、机台计划调度。其操作流程如下：多层次生产计划模式应用价值：建立了全新的计划排产模式，实现了计划排产精细到天。实现了生产计划和原材料需求有据可依。缩短了计划下达周期，每三天下达1次计划降低了销售订单变更对生产的影响，保障了销售订单的交期。实现了销售、生产、采购计划的联动，确保了生产的材料供应，大大减少存货周转的时间。灵活的生产管理应用模式：50mm²以上相同导体合并生产，自动分配预留量及生产分段要求：灵活的生产管理应用价值：通过MPS计划订单释放快速生成生产订单，杜绝了超销售订单生产现象。实现了相同导体合并给预留量自动分配，合理降低损耗。实现了销售合同与生