门店的促销方案

-z.单店促销案促销时间：国庆节促销品牌：***女鞋姓名：班级：**：第一章促销案的设计背景选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为"***"女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，局部家庭主妇等。"***"品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地效劳顾客，努力提升自己的效劳水平。现在，"***"致力于制作舒适，安康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，***也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种安康快乐的生活式。品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益开展，各大销售卖场在不断增加，***的品牌也会不断壮大。考虑到***的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。竞争对手随着经济的开展，本地区的鞋业处于较好的开展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与***的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。第二章促销案设计促销主题及目标主题：国庆七天乐，***带给你快乐。目标：利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效掌握消费者的顾客资料。促销式的选择〔1〕节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地发宣传单，宣传***女鞋的促销策略。〔2〕公交站台制作pop展板进展宣传活动。例如：**路、**路公交沿线〔经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地〕〔3〕可以印发杂志，进展扩大宣传。〔4〕促销策略：国庆期间，在室外搭建促销台，进展户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，有局部现金抵用券。〔5〕推出团购价：一次性购置两双，打八五折；一次性购置三叔，打六五折。〔6〕买就送：活动期间，进店购置任意一双***女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。〔7〕活动期间，凡进店填写"***快乐资源卡"的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。促销预算宣传单数页：500pop展板：50杂志册：200册礼品，赠品等。第三章促销实施厂商协作联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。合理的进展人员安排，要对促销人员进展详尽的促销案及细节培训。做好整理、平安的准备工作。清洁卫生；整理库房；培训导购人员；列促销用品；落实现场监控，促销现场平安的把握；保证礼品管理的有序进展等。促销结果评估评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累经历。篇二：专卖店促销管理案金蓓专卖店促销管理案促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进展信息沟通的过程，是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不明显、不具有延续性的困境，经过实地考察和部沟通，总结提出专卖店促销管理案，以提升专卖店促销效果，协助专卖店走出困境。一、促销现状分析当前店面促销以专卖店主动提出，公司被动承受为主要特征。专卖店提出的促销要求一般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并希望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有到达专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到原来的状态。为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和效劳，承受专卖店的效劳理念，产品和效劳的独特。而实际上，从现场促销操作，促销管理流程来看，促销并不能够起到这样的作用，也就难以推动市场的增长。1、促销目的的无意识状态真正促销目的是什么，从交流和现场操作来看，公司与专卖店同样处于一种无意识状态。我们明白促销的目的不应该是降价获得暂时的销量，也知道应该通过促销到达一种长期增长的效果，但不知道如扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的认识，唤醒专卖店对促销目的的认识。公司要清楚促销目的重要的是什么，并采取相关策略，引导专卖店对促销的认识，并贯彻到活动中。2、促销现场管理促销组织合理，具体操作及人员专业素质有待进一步加强和规。店、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个面，公司在这面甚至可以说是一片空白。通过促销活动，展现品牌和专卖店的产品与效劳形象，突出品牌专业性，必须表达在促销组织与现场人员操作中。3、品牌展示品牌展示包含多个面，特别是当有新的顾客光临并想要了解时。当前，公司面临促销工具设计、客户沟通规、促销效劳等面的缺乏，例如店标价签、拱门条幅等缺乏，帮扶人员与客户沟通中也不能够表达品牌形象与促销。4、效劳流程促销并没有展示良好的效劳与流程，相反，却比平常要无序。由于促销时人多繁忙，销售与效劳人员就在格要求上放松了，变得比拟随意，如接触裸露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找等，重影响到了专卖店与品牌的形象。5、店面管理店面管理被无视，也是促销中的一个关键问题。由于客户多和配合不到位等情况，存在无视店面卫生、物品存放、产品摆放等面的问题，导致品牌与专卖店形象打折扣，不能给新客户带来好的品牌体验。二、促销策略改变当前店面促销以专卖店主动要求，公司被动承受为主要特征的局面，建立专卖店与公司双互动促销决策式，是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个面：1、品牌导向新促销策略务必明确，促销、品牌和效劳必须是一盘棋，它们的核心是品牌。无论促销的式是怎样，促销案设计、活动的组织、现场的操作和效果的评价等工作，都要以品牌与效劳的展示为目的。促销式选择的目的仅仅是将顾客引进门，促销销售是短暂的，而品牌和效劳的展示才是开发客户和留住客户的关键。2、专卖店申请促销活动必须经过专卖店的正式书面申请，公司审核、指导和帮扶。专卖店促销申请中，应包括三个层面的促销目的--品牌、店面和销量，并将这三个层面落实到*一些细节中，形成促销点，通过促销点的形成和展示，实现专卖店自身的成长和客户开发。3、全程帮扶开展促销全程帮扶，转变当前帮扶现状，从促销前的决策、促销点的明确，到促销准备，直至促销活动现场帮扶，协助、引导和监视专卖店促销，保障促销目的的实现。三、促销式专卖店促销活动包括三个类型，第一个是日常促销活动，在销售淡季统一组织举办，形式有"每日惊爆价"、"每精品推荐"，活动期间可跨淡季月份。第二个是主题活动，借助于店庆、节假日等开展主题促销，形式有"店庆酬宾"、"新品推介"、"中秋感恩大回馈"、"国庆有礼送送送"等，活动期间为1以。第三个是互动式促销，重点借助客户沟通，开展品牌宣传与情感交流，将促销品作为一个沟通和交流的载体。适合专卖店采用的促销式有多种：1、价格促销价格促销是通过全面或者局部的降价打折来吸引更多客户的促销法，即时效果显著。2、每日特价选择1-2个产品，将促销与时间结合起来，推出每日特价、每日惊爆价或每推荐等形式的价格促销活动。每日特价式灵活，调节性强，能够创造卖点，给予客户惊喜，吸引新老客户的关注。3、附赠通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品，以及"买二赠一"或者附赠小包装的新产品，创造促销点，吸引客户前来了解和购置产品。与价格促销相比，单纯的附赠吸引力有限，配合价格促销等式，通过附赠宣传性礼品，能起到加强宣传效果。4、凭证优惠利用优惠券、老年卡、军官证等开展凭证优惠活动，消费者凭借相关凭证，可以得到礼品、价格优惠、产品附赠等优惠，吸引相关群体，扩大影响。借助节假日促销活动，印制和发放优惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有优惠券的宣传海报，活动期间，消费者凭借宣传单或者附带的优惠券，可获得相应的优惠或者礼品。5、抽奖销售借助节日气氛，开展抽奖促销活动，通过抽奖，消费者可以获得相应的礼品或优惠，如一等奖"现金返还"、二等奖"巧厨大礼包"、三等奖"精巧礼品"等，吸引消费者的参与。6、社区公关支持或通过专卖店开展社区公关活动，加强品牌和专卖店对所在社区及边的影响力。社区公关活动通过响应参与或组织发起，形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。7、有奖参与组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动，如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动，并为参与者和获胜者提供相应产品。四、促销管理流程促销意向：公司或专卖店表达促销意向，转化为专卖店明显的促销意向。促销帮扶1：前阶段促销帮扶，关键是帮助客户明确促销式、促销目的，寻找和创造促销点。促销式：建议使用的促销式和促销主题。促销目的：在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。促销点：明确向现有客户和新客户展现的促销点。促销申请：由专卖店提出促销申请。促销公司对促销申请进展审核，在促销目的、促销点和促销预算面，结合专卖店开展和促销记录档案，判断促销申请的适宜性。促销帮扶2：中阶段促销帮扶，关键是帮助客户打造促销点，围绕促销，帮助客户提高店面形象和效劳水平，同时协助公司和专卖店做好促销准备工作。制定案：根据实际情况，与专卖店沟通，总部制定具体的促销实施案，明确具体的政策、人员分工、物料准备等工作。促销准备：包含公司准备和专卖店准备，公司准备活动的支持性物料、篇三：服装店促销活动案服装店促销活动案一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同，服装促销方案有以下不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以以下为主要重点一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同，服装促销方案有以下不同的种类：二、(一)年度服装促销方案三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如*休闲服饰店年度营销沟通策略主题为"社区生活伙伴"，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办"社区休闲大赛"服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。3、季节特性的融合季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的根底。2、年庆店铺既然有开业，当然也有年纪念，因此年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇*一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目的，平日应建立"服装促销题库"，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;*店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销方案经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立"服装促销题库"，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销案方案经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销案，服装促销案的容包括以下的工程：(一)目标对象只针对*一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，假设能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。(于:门店的促销案)(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如参加此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经历及消费行为特性，决定长短适宜的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须慎重地评估及选择媒体。服装店如做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出"打1折"的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创"打1折"销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是"日本good"。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最廉价的价购习，则你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开场一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开场抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。则，商家终究赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反响。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。"打1折"的只是一种心理战术而已，商家怎能赔本呢?二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是"新"，如再在"新"上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的答复竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的"割爱"是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象--这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光临莱尔市场。这真是"新"上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营"创意药局"的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太廉价了，所以"创意药局"连日生意兴隆，门庭假设市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。则，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购置膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。姓名：****班级：10521**：**********篇四：店铺活动促销案店铺活动促销案a：借力促销：1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销2：红雷代言；杰伦代言等---明星效益促销3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销b：组合促销：1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销3：首次购置全价，第二件两件半价---连贯式促销c：指定促销：1：指定价格：指定款式---指定对象促销2：买a送b，加一元多一件---指定产品促销d：附加值促销1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销2：帮你制定减肥方案；包邮；以旧换新---效劳性促销3：买了保证不懊悔---承假设式促销4：她分手了...---故事性促销5：广告语：男人不止一面〔七匹狼〕---品牌型促销6:**店销售量第一---榜单排名式促销e：赠送类促销：1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销2：买送礼品---礼品促销f：时令促销：1：夏季特卖---季节性促销2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖g：奖励促销：1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销2：购置抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销h：回报促销：1:免单；免费试用---免费式促销2：回扣返利促销3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销j：定价促销1：仅售59元---特价式促销2：全场2元---统一价促销3:满就送；满就减---满额促销k：临界点促销1：全场最低价---级格式促销2:低至5折，最低2折起---最低额促销3：最高500元；500元封顶---最高额促销l：限定式促销：1：秒杀；今日有货---限时促销2：限量销售---限量促销3：只卖一枚---单品促销4：第一天上衣，第二天下装；早买早廉价---阶梯式促销m：产品特性促销：1：优质产品：功能促销---产品卖点促销2：用了都说好---引用举例式促销3:用了要不疼了---效果比照式促销4：限量九折---极品促销n：另类促销：1：规定双休日---通告式促销2:纯视觉冲击促销3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销4：猜价格；不标价---悬念式促销5：买断促销；机不可失时不再来；国唯一---稀缺性促销o：纪念式促销1：vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销2:生日特惠；店庆特惠---纪念日促销3：每二打折；每个月一天半价---特定期促销4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销p：名义主题促销：1：感恩回馈---主题性促销2：网购狂欢节---首创式促销3：公益广告---公益性促销4：互补式促销；男装和女装；购置送t恤〔t恤集合〕---联合促销5：配合各平台的"主题性"促销编语：促销不是打折，促销是宣传----敬篇五：服装店促销案大全营销促进方案的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三面目标，制定如下案，以供终端商在销售时进展参考。营销促进案〔需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行〕须注意：任销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。１、服装店促销案大全之现金折扣解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购置前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购置过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。案一：在终端公示并直接在购置时表达现金折扣，例店庆七折特价。案二：不在终端公示而在消费者产生购置意向后给予意外的现金折扣。案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进展现金折扣活动，以防止大围的损害品牌形像。案四：举办"一季一次，特价销售"季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到廉价的感受而非清仓抛售这样的感觉。２、服装店促销案大全之试用样品/免费试用解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进展尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。案一：以"新家居、新生活、新享受"为主题提前公示在约定好的*一天限定数量消费者〔如当天前100名〕交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期〔如一〕末不满意者无条件退货。案二：在*个特别节日〔如教师节〕针对适应我产品消费的*类特别目标消费群体〔如大学女教师〕推出的主题活动〔如尊师重教〕，前十名给予免费赠送。并提附加要求〔可被宣传〕在随后的品牌宣传中加以运用。案三：以"谁是最窈窕的美丽女人"为主题进展特别消费者寻找。在终端列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进展消费者试穿。在约定的日子集中前期适宜的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供给其在身材未发生变化前的所有家居服〔每季一套〕。３、服装店促销案大全之优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有方案购置家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进展消费。案一：在目标消费群集中的地〔如写字楼〕进展每个单位有限额度的〔如两〕有限时间的〔如本末〕优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种式，除非竞争导向趋向于剧烈的价格竞争。案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进展产品销售。４、服装店促销案大全之特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。案一：情侣家居服〔新婚夫妻〕组合包。在一定时期〔如情人节时间段〕，购置情侣家家居服组合〔情侣装或两套红装〕，可获赠礼品〔不要降价〕。案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品〔不要降价〕。案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。５、服装店促销案大全之赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。案一：在*些确定的特价产品品种中，进展买一套即送任选另一套的特价活动。案二：进展买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精巧桌布/靠垫等家居用品。案三："寻找真钻家居服"活动。在*些镶嵌水钻的产品系列中进展产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，注明"中奖"""字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。案四："买即赠二十万"购置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，本钱十元。６、服装店促销案大全之重复光临奖励重复光临奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式表达。案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送〔形式任选〕。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。〔忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反响及带来其它消费者。〕７、服装店促销案大全之产品保证/价值承诺〔效劳〕产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过效劳表达。案一：如发生剧烈价格竞争的局面，举行"买的有礼"活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购置任家居服饰如有降价给予一定补偿〔现金或礼品〕。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格廉价而是在一段时间的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。案三：商场"夏季新品先穿为快"活动，可与"组合包"活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季〔例六一前〕，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占廉价的心理，引导消费者进展先行产品购置，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。８、服装店促销案大全之联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购置行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰