知名地产某楼盘精彩的销售沟通说辞

精彩的销售说辞统一说辞的注意事项：关于客户的抗性不可极力回避或否认；沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点；使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；庙贡献人移以乔客户抗性劲却家我们的沟通说橡辞逐地段位置种1骡、挨位置较偏，靠亏近万江和老厂汽房，片区档次三不高。出带客户到地图陵位置，向客户缝讲解；虾片区位置：拍位于三区的交仰界，综合距离速最近，出入繁建华；地理位置泼属于真正的老盗城区中央地段情，这样的中心迁位置，是不可距替代的，莞城顶区也将延续东懂莞城区的政治拴、文化、经济罩中心地位。泡片区改造情况响：搂东莞市政府未胳来启定赌位啊2型轴指、族2随带的发展结构促，运河沿线将膛打造成为生活乞方便新型居住曾区的典范；另计，将运河两岸彻建设成为极具云特色的休闲商付业街、营造现出代整洁的街道仿景观将。辟2革、布周边环境配套艺不理想。稠周边配套炉规划湖：学****骨地块是经过万毯科深入的调查捧和研究才取得线的，未来片区您周边独享城区链配套资源，应串有尽有，举步贡皆繁华糊；洗举例证：倒根据市政府的短规划及现有配君套显示，周边陆建设小学、莞视城三中、超市樱食街、莞城人鲁民医院、东莞寸电影院、书店春、市级绿地等氏都将会在项目计附近泪；夹3让、运河好臭，耀治理没有效果退。吹运河治理工程井：嘴政府驻于敏200壳2波年开始对运河放进行治理，清裁河床、疏淤泥天、修河堤、建镇水质净化厂及膊相关清淤工作业也在开展过程去中；而旷****红，桂2窝4即万平米城中大式院，将会成为资一幅诗意的生牛活画卷；款现在的效果：斑随着政府加强最对运河进行治冻理，运河的情彼况已经逐渐改筑善，市环保局协今年继续加大煌力度加强治理降，预计江在挠200酷7朗年将运河五项钟水质指标整治俭达标。矩未来发展：暖之前的东莞向敢东发展，充分婶利用了山景资杜源，现在将向鸦西发展，展现贡水景资源的时必候即将到来；奋交通抛4水、单行线对出系入会有影响。贞城市交通发展蜘趋势：席双向单行是城留市交通发展的此必然趋势，为硬缓解城市交通矛压力，旧路改存造势在必行；耕未来运河东、湖西路沿线将会纵率先进行单行矮线的改造。坦顺畅安静：嚼单行线使道路拿的交通更加通竿畅，减少交通住事故；同时由清于运河与路边毅树木的隔离，泉这样还能保障发路边花园社区益环境安静，降高低噪音，适宜雕居住；另，在深向北行驶的可莲园南路和向南对行驶的建设路撞均可绕行，使朵运河仅相当于街公路中间的绿也化隔离带。索举例：客深圳罗湖区人潜民南路的改造沫等。竞即社区周边环境在5息、巾周边未形成大延型居住组团，呀环境还需改造听，现在较杂乱饰未来规划：监沿河发展带定苹位于文化居住异风格，项目周丽边除相应的生桃活配套之外，巴更有诸多发展烂商参与建设的塔居住社区；将侧来，项目周边僚环境将会形成桃一个新型大规察模居住组团，走充满东莞特色拦风貌及人文气灾息显；烘万科物格业饮管欠理旋保障：辛万科物业金牌规物业管理，品高牌发展商带来弯的质量稳定和穷实力保证搬。么6薪、根农民房带来安茎全的隐患碗。雪周边实际环境截：拥豪岗新村和圳首头住宅小区站与项目会有进地势高差，这竞样形成一个天蚀然的屏障；妖未来规划：鼓而且在规划中浩，项目周边的懂本地自建房将忽会拆迁，改建劲成为交通干道受，除了减少给欧环境带来的影奶响，更提升了姥项目的可达性徒；胆万科物疗业霸管扇理血保障逗：夕万科物业金牌传物业管理，品保牌发展商带来训的质量稳定和笨实力保证。捉7禾、骡加油站的影响织！丸实际位置：傲加油站位于我斧们项目的西南洞角，与项目有碑一段比较远的踪距离，业主大执多有车，加油姨站也会方便业船主；懂未来规划：课同时政府对加备油站的设置也企有进一步规划琴。寻价格已8殿、秃万科产品价格辛都较高，担心咽超出客户对产走品和地段的心捧理预期稀详细分析产品每：企引导客户关注扣项目产品本身对，详细分析产建品的优势和卖誓点，悄提高客户对产帖品的认可程度六，进而提高客阵户的心理价位贱；贴竞争对比：穷给客户对比其茄他搅楼盘，让客户赢充分了解到我梯们项目产品的疏细节，给客户惰带来的切身利格益；穷保值增值：鸭品牌产品，代锁表的是质量稳桶定、持续保值保；例举万科住孙宅小区升值发谢展案例变。醉项目配套塞9管、甘一期商业对后啄期住宅造成噪谁音、油烟、环湿境、人流的影宰响。疮硬件设置：滑首先项目从开明始就定位为餐贪饮、娱乐、休蒜闲，所以商铺页的硬件配套是三按照餐饮业态竞所需来规划和塑制作；另外，店项目预留了油省烟二次净化系照统，加强净化盾处理；胆档次保障：众中高档次、极腔具特色的商业番街规划，使整讨个商业街的商箭家档次、顾客感消费层次得到蒜提升；另外，具一期商业街增仔加了社区的配洪套，保证消费积的方便性，更蜘利于带旺人气胞、拉升后期住秒宅价值。站万科物业管理劝保障：裙一期的商业街寇和后期的住宅唇区有地势高差漠，这样就形成楼了天然的屏障滤，，而且住宅罚是全封闭管理掌，商业街区也需是万科物业统堤一管理，这样嗓消除了人流对劣小区环境的影孟响。撇1丢0树、斯配套较少，泛塔会所无法满足甚太多需求纽。蔑泛会所概念：配泛会所是指在剑住宅楼下面的梨架空层，或小崖区的花园建一种些运动场所，哄或者棋牌室、厉游戏室、儿童损学习中心等一败些适合于小区蔽业主休闲娱乐疲的场所。这种凶概念源自国外捉，是一种自由衡共享，而且非壮常时尚的社区忆模式。蜜其余配套：笨小区的幼儿园办；在项目附近特，也有规划中山的市政幼儿园脚和小学。订一期商业配套悟：烛能够满足小区扭业主的日常生晶活需要，提高狠了居住的便利卧性。霞配套的作用：隙配套的作用主深要在于满足业顷主的方便性、辉使用性上，一常味地建造大会失所，而忽略客弯户真正的需求尚才是资金、管崖理上最大的浪勿费和失误。俭产品设计虎1非1疗、度无合适的面积垃、户型仓阐述项目的价摄值，推荐客户蒸适当改变需求锋考虑项目的其膜他户型；绸等相关户型图无及相关资料出迹来，再与客户距联系，届时再近做决定。宝吼允脊束事瑞扁荒践1黑2航、尽项目楼栋景观迈具有单面性刷东西向景观：兔项目二期的景给观是最棒的，舰东西向楼栋可伤看园林景及运糕河景，美不胜匪收；渗南北向景观：袜可看园林景，鹅而且项目北面估规划中没有高亏层楼宇遮挡，级运河西面的地践块同样有限高裕，所以景观开社阔且采光、通拾风极好，是您华不可多得的选劝择。鸦社区规模影响锈1敞3偏、细社区规模小，竿享受不到超大沃社区的私密和竹开阔幻规模适宜：下项目属于中大际型社区，既适传宜人居住，又运可以避免超大亭型社区带来的重诸多弊端；刷举例：动例举诸如此类锐的中型规模社源区的优点（便捡于管理，提升等了小区安全系橡数，能够更好忧的营造小区的裳环境，方便业宋主出入及增强去与社会的交流判）；板地块条件：嗓项目地块位于剃城区中央，寸苹土寸金；项目须本身就能享受开到很多的市政玩配套，可谓是撇自然天成。泛1震4袄、鲜3-株5博期待建，担心谨影响园林、社猛区配套的使用贱，以及粉尘、这噪音带来的影部响瘦承认：裳分期开发的小庸区，势必会产愉生诸如此类的警影响；丸规划：哄小区规划为围秋合式住宅小区矮，所以项译目纺3-掘5服期的住宅距获离润2景期会有一段比货较远的距离，愈本身就规避了遵部分影响。播万科的