大学二手交易网站建设项目策划书

高校二手交易网站建设项目策划书——糯米饭网络工作室——网站定位高校二手交易网是拟建的茂名市第一家以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型高校生门户网站。网站坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信任的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有须要的同学获得廉价满足的二手物品。安排经过大约半年的胜利运作，积累肯定阅历和资本后，将网站服务范围扩大至全市，并力求在1年内使网站成为市内最大的综合型门户网站的战略目标。市场调查分析（一）学生二手市场分析1、交易产品分析。通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特殊是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。高校教化的自主性，不同于中学教化的固定模式，相较于购买新书学生更情愿购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。图12、消费心理分析。“求实”。高校生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的须要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，依据对产品价值的认知程度来推断是否具有运用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节约一大笔费用。“求新”。这类群体特别关注产品的运用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有剧烈的吸引力。图23、二手市场信息获得渠道分析通过市场调查，茂名学院内有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的须要和用户的欢迎。它可以更好的消退信息不对称问题，更有效的对接供应和需求，使校内二手物品交易更顺当的进行。（二）学生二手市场供需客观条件1.

需求客观条件（1）消费呈肯定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必定也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展供应了空间。依据我们的调查显示，41.7%的学生情愿出售自己须要处理的商品，40.7%购买过二手商品。图3（2）教化模式的自主性。高校教学模式不同于中学教化的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。（3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深化，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。2.供应客观条件（1）由于产品更新换代加快，学生购买商品运用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，情愿卖旧买新；或者有的学生在对商品运用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也实行卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有须要处理的二手物品，并且41.7%情愿出售自己须要处理的物品。图4（2）信息技术的发展使得二手交易信息获得方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利赐予学生更多的选择。图5网站发展目标短期目标安排在半年内将网站建设成为校内最有影响力的专业的高校二手交易网站，在目标用户中知名度达到70%。中长期目标安排在两年内将网站发展成为服务于全市乃至全省的综合型门户网站。网站系统功能模块1．访问者信息收集系统：包括会员注册、会员登录、遗忘密码查找及注册会员的管理等功能，这项功能能够帮助收集目标客户的资料，为网站营销供应分析的资料，并可以考察网站的运用频率及对目标用户的吸引程度。在以后的网络营销中，这些注册会员是相当精确的目标客户。2．商品发布展示系统该功能可以很好地对在我们网站的商城模块中企业或个人供应的产品进行有条理、分门别类的展示，有图文介绍，管理员可以对产品的类别、产品内容进行便利的管理而不须要有网页制作基础。3．供求信息发布平台此项功能可以为广阔用户供应一个可供他们发布二手交易信息的平台，通过该系统，注册网站的会员（或任何人）可以发布自己的供求信息申请，并可显示在网站相关页面上（经过审核），让信息指向的目标对象可以搜寻和查看到。4．会员管理系统该功能可以收集网站阅读者的基本信息，数据库将纪录阅读者的基本信息以便于网站统计分析，同时，注册会员还可以享受网站供应的特性化服务。一般用户、注册用户、授权用户身份认证，系统对各种身份的权限分级别进行管理，进行全程授权，这样可限制性强，可以对非法人员进行有效过滤，确保信息的平安及精确到位。5．新闻信息发布系统新闻信息发布系统用来构造新闻内容页面，自动生成首页的新闻连接，同时产生历史新闻列表，供应新闻页面的管理界面，并且新闻内容页中支持插入图片方式和网页代码，自由设置新闻类别，自动显示信息的发布时间。7．产品（信息）管理系统对于供应客户通过网络进行宣扬、买卖的服务，该系统可以帮助网站管理员依据客户产品的特点进行分类，建立相应的数据库，将产品依据不同层级类分类展示、并供应动态产品增减、修改等功能，便利日后产品信息的维护，提高系统管理员的工作效率。8．站内信息搜寻系统对于一个困难或信息量大的网站来说，站内搜寻功能不仅提高了网站的好用性，更重要的是节约了阅读者的时间，提高了效率，并且在阅读者心目中树立一个良好的形象，从而吸引阅读者再次光顾，在无形中提高了网站的知名度。9．网站访问统计分析系统本系统供应对国内用户供应用户访问网站状况（包括指定页面的访问次数、来访路径、访客所在地区分布、访问时段分布、访客运用阅读器等信息）数据等的分析方法和相应的分析报告，进行后台自动统计分析。10、BBS论坛系统网站的访客可就所关切的产品、服务、相关学问等提出自己的问题或表明观点、感受等。而商家专职人员则可刚好发布反馈信息。全部这些文字形成的沟通都会记录在系统中，供其他访客阅读、借鉴。系统可依据商家产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行探讨。这将营造条理清楚、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。网站经营策略网站的目标对象1、目标用户网站供应的服务范围和内容确定其目标用户主要是在校高校生。在校高校生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教化。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校高校生个人电脑拥有率极高，上网更加便利，时间更长。另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有肯定的需求；加上网站供应的聘请信息等服务适合他们的须要，所以这部分群体也是网站的用户。2、目标客户由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校高校生，这类群体作为消费者有着很多共同的特点，这些特点确定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣扬推广的产品和服务有：服装鞋袜饮料食品电子通讯家教信息嬉戏消遣礼品学习用品……（二）网站产品（服务）策略网站的内容和功能模块建设要紧贴高校生实际须要，迎合其爱好和特性特点；内容更新频率要高；网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色调要醒目朝气，体现活力；要注意收集用户对网站的看法和建议，并刚好回复和重视接受。（三）网站推广策略在前3个月内实行免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。在高校的校内网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上发布推广信息。前期主要发展范围在茂名学院，可到各大高校宿舍发宣扬单，在校内内张贴广告，赞助学校的大型活动等。在其他交易网站上发布宣扬信息。在高校生比较集中的QQ群里面发布信息。百度注册推广和搜寻引擎优化。网站建设方式平台系统完全自主开发，本团队各方面技术成员配置齐全，并有丰富的建站阅历，完全有实力自主研发该网站全部功能。SWOT分析优势我们更专业我们的网站专注于校内二手交易，并且其他的全部网络应用都紧紧围围着高校生的爱好爱好来设置。对于我们潜在的对手（如紫荆论坛与心酷网），它们虽然对二手交易领域有所涉及，但并没有针对该领域发展，资讯量极少，完全不能满足校内二手交易须要。信息丰富，内容簇新富有吸引力我们的网站作为综合门户网站功能模块齐全，依靠加强对各个模块的管理和建设丰富信息内容，一方面网站编辑要大量创作、采集和应用簇新的相关信息；另一方面要重视探讨建设网站的特性化功能，以更加便于用户对网站内容的创建性贡献和对用户可支配空间的DIY设置，这样就可同时达到网站内容的丰富性和新奇性。通过加强网站内容的建设，就可以更加迎合不同用户的需求，从而有利于提高网站的人气。网站盈利实力强我们网站功能和内容丰富，对用户具有极大的吸引力，接受多种目前电子商务界应用比较成熟的盈利模式，可创建收益的地方比较多；加上对成本的有效限制，所以预料收益比较高，这是网站能否持续发展壮大和反抗风险的关键因素。劣势管理团队阅历不足，对风险限制实力较差。网站的管理团队缺乏营销阅历，可能导致多走一些弯路，面临风险的考验时可能会难于把控和有效应对。机遇二手交易市场大依据我们的调查显示，41.7%的学生情愿出售自己须要处理的商品，40.7%购买过二手商品。依据教化部最新发布（2010年12月23日发布）的统计数据显示，中国一般本、专科在校学生总数达到20210249人。可见这是个巨大的潜在市场，而我们的网站要为这样大的市场建立网上交易平台，必定是一个很有前景的机遇。网络的蓬勃发展，电子商务的广泛应用和人们对网络的依靠性越来越强近年来，国家越来越重视和支持电子商务的发展，相继出台了《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干看法》、《电子商务发展“十一五”规划》等纲领性文件和有力措施，这些都会从战略的高度为电子商务的发展营造一个良好的环境。从我们的亲身经验也能感受到，电脑价格越来越便宜、网费越来越低而带宽越来越大，电子商务的概念也越来越深化人心。而高校生是一个思想活跃、敢于尝鲜、对网络资源的应用也得心应手的群体，这些外部条件对我们网站的快速进入市场找到立足点以及将来的发展都是很有帮助的。挑战竞争压力主要的竞争对手有紫荆论坛（）与心酷网（）。它们主要供应新闻资讯、论坛、兼职信息等服务，并有二手交易的沟通板块。它们起步早，在校内拥有较高知名度。百姓网、消息树、58同城网等二手交易网站：这些网站目前做得比较好的是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民的生活工作的信息。这些网站由于主要的服务之一——二手交易跟我们的网站相同，所以会对我们形成不利的竞争局面。●对策：走差异化策略，突出我们的特色；做好广告宣扬，快速占据阵地，紧紧抓住用户。风险（1）经营风险2003年互联网的泡沫给了我们很深刻的警示，曾经的一些风靡一时的网站在一夜之间无影无踪。当当网坚持了整整10年才能盈利，不是一般企业都能扛得住。时空网虽然表面很风光，但其较高的成本导致始终很难走出收入微薄的逆境。这些都表明互联网企业要经受很大的经营风险。●对策：要不断的总结阅历，敏感的把握市场的动向，实行敏捷的应变措施。（2）财务风险互联网企业一个较大的特点就是投资回报期相对较长，特殊是前期一般很难盈利，而且须要资金的不断注入。我们的企业必定面临着同样的问题，假如亏损期过长，超出了原先的预期，并且资金得不到刚好的补充，将会面临倒闭的风险。●对策必须要保证有足够的资金支持这段亏损期。在加强成本限制的同时努力提高营业额。适当的时候启动战略收缩方案。（3）市场不确定性风险网站的对象是市场，市场是由学生这一特殊群体组成的，因此市场的不确定性表现在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假时期；旺季主要在学生开学在校时期。●对策淡季时期要依据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这一实际，一方面网站的内容要适当调整，一部分服务要适合在家的学生的需求，比如信息要围绕学生的网上沟通和寒暑假的消遣须要，开拓同城二手交易市场；另一部分要供应更多的兼职信息服务于在校兼职的学生。这样可以在淡季时尽量维持网站的流量。新成立的网站，一切从零起先万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大的实战考验。●对策要虚心请教有阅历的人，遇到难题可请专家或询问公司帮助解决；管理团队要不断的学习，不断的总结阅历。资金需求安排和利润安排方案（一）启动资金需求启动资金需求安排表序号项目说明单价（元）1域名购买注册￥100/年2虚拟主机租用10000MB网页空间；IIS并发连接数不限；网络流量不限；1000MB企业邮局；支持jsp、php、ASP.NETapacheweb服务器；免费防火墙服务；操作系统WindowsServer2003平台￥1,500/年3网站推广前期网站宣扬推广费用￥5,0004办公电脑创业小组成员作为对公司投资的电脑￥18,0005办公场地待定6人员工资待定9其他费用其他预留费用5，000保守总计：￥29,600（二）利润安排方案利润安排原则主要是按股东的股份安排。创业小组成员的股份以技术入股形式获得。盈利模式分析和成本收益预料（一） 广告收入这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是在校高校生，共性比较多，所以适合在高校生中宣扬推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。网站可以发布广告的地方比较多，比如主页和各子页的旗帜广告、按钮广告、文字广告等等；论坛的末尾签名广告和置顶广告；商城的促销广告、关键字广告；二手交易版块的置顶广告；博客和个人空间的窄带广告等等。（二） 新商品推广收费在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于全新商品可以收取肯定的推广和产品展示费用。（三） 聘请信息发布收费我们为企业供应聘请信息发布的服务，同时收取肯定费用。（四）网上商城收入我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人供应网店服务，从而收取网店租金、推广等费用。（五）威