管理运营之培训学校倍增利润实战策略rainbow

什么行业是最好的行业【【思考】：如果将你的学校改造为一家宾馆或者饭店，年最大产值分别是多少导言：什么行业是最好的行业——低投入、高产出 1.培训行业优势分总投入：095校点分布教室数量装修设备4个乡镇4个校点5间教室110平60张课桌椅4块黑板4台空调4个校牌年收入：243年学费在校生总数1800元135人年成本：835年利润房租人力交通办公招生075611051595【案例解析】：小辅导班实现利润最大化的关键要素:成本控制最优化、市场依赖最小化！导言：什么行业是最好的行业——低投入、高产出 2、学校经营成本解构25%-教学与非教学各0【君学视点】教学生产成本过高是吸走培训学校利润的罪魁祸首！—.内控增利—.内控增利—运营能效最大化二.产品增利—客户贡献值最大——市场覆盖面最大第一章内控增利—运营能效最大化第一章内控增利—运营能效最大化【君学视点单位时间内生产者的生产能力，决定了企业的生产能效企单位时间内生产者的生产能力，决定了企业的生产能效企业只制造合格的产品，不制造最好的产品根据合理的教学标准选择合格的老师，而非根据老师的能力确定教学标准第一章内控增利—运营能效最大化班容量最大化—提升班容量的常用策略❶❹❶❹❷❺❸❸第一章内控增利—运营能效最大化开课场次设计最大第一章内控增利—运营能效最大化教室使用率最大不合理占用教室第一章内控增利—运营能效最大化老 量最大❶设定老师标 量标❷坚持在岗必须满量的排课原❸避免出现新人练兵而降 量标第一章内控增利—运营能效最大化老师带生量最大第一章内控增利—运营能效最大化高工资等于低成第一章内控增利—运营能效最大化换胎胜于备胎（备胎

校长原本想选有备无患的“童养媳结果却变成了年复一年的“奶妈

备胎成本N倍高于换胎成小企业没有资格养新人，必须用熟【图】学校人才备胎 第一章内控增利—运营能效最大化【君学视点第二章产品增利—客户贡献值最大化第二章产品增利—客户贡献值最大化量大利大❶第二章产品增利户贡献值最大化小处获利第二章产品增利户贡献值最大化多中取利

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产 产项 项项 产项

产 产 产项 项 项100 100第二章产品增利户贡献值最大化高价 第二章产品增利户贡献值最大化 产品

第二章产品增利户贡献值最大化5. 产品人293.6166.6成功运作全优全能班≥100人的案例校：❶【山东青岛平 学校❷【江 涟水瑞博学校第三章扩市增利—市场覆盖面最大化第三章扩市增利—市场覆盖面学校市场扩张的认知误第三章扩市增利—市场覆盖面最【案例分析】光谷步行街怪象：同品牌一条街上开8家商铺有效商圈覆盖率只有2平方公里远离客户=远离市场距离客户最近才能获得最大化的市场机会第三章扩市增利—市场覆盖面学校市场扩张的战略意 第三章扩市增利—市场覆盖面学校市场扩张的常见形常第三章扩市增利—市场覆盖面开设小微型分校的市场优势11234第三章扩市增利—市场覆盖面开设小微分校的五个关键成功要素易第三章扩市增利—市场覆盖面最【君学视点小小微型学校选址首选学区、次选商区、慎选社区、不选商务区第三章扩市增利—市场覆盖面开设小微分校的五个关键成功要素 ：【小微分校开 落地