家纺营销传播策划案

徐州市艺达家纺委托单位：徐州市艺达家纺营销传播策划全案艺达家纺营销传播策划执行人：孙福璐梁榕榕张智林现在是1页\一共有65页\编辑于星期五1of64目录Part1:艺达家纺有限公司简介Part2:营销环境分析Part3:公司的经营诊断与建议Part4:SWOT分析Part5:营销策略目标Part6:品牌营销策略Part7:4P策略提案Part8:广告与传播策略Part9:总结Part10:附录艺达家纺营销传播策划现在是2页\一共有65页\编辑于星期五Part

1企业发展背景艺达家纺简介成立于1993年，依托鲁绣文化和先进的管理体制，企业规模不断扩大，跻身“中国家纺出口百强企业”行列。艺达原来产品100%出口，现在将销售的触角探向国内市场，在国内市场上也在努力打出自己的品牌。企业经营现状被评为

“中国名牌”、“国家免检产品”。商标实行了国际注册。有企业门户网站，准备开展网络营销，以扩大销量，同时扩大企业品牌知名度。对内抓文化建设，更注重对外文化宣传，主要内容是科学用被、健康睡眠。产品分析价格：走中低档路线，为一般群众乐于接受。产品利益点：以鲁绣为最大工艺特色，颜色柔和，性价比高，服务大众。2of64艺达家纺营销传播策划现在是3页\一共有65页\编辑于星期五Part

2家纺行业分析营销环境分析消费需求呈现功能性家纺保健化趋势、情趣性家纺风格化趋势。品牌方面呈现集中、高档化趋势，竞争程度趋于激烈。但家纺行业在品牌竞争上，并没有形成一个垄断性的全国品牌，市场仍处于充分竞争阶段。渠道模式方面由特许经营模式逐渐成熟、伙伴共赢模式向前探索。终端创新趋势，终端差创新呈现行业整合模式、新终端（如网络销售）正悄悄兴起。品牌推广和渠道建设上，大部分企业呈现同质化趋势，尤其是第一、第二军团的品牌和渠道模式大抵相当。就产品结构而言，行业内大部分企业在做大而全的整体家纺，产品从床上用品扩展到到毛巾、卧室小装饰等周边相关产品，家纺的整体化已经成为发展趋势。3of64艺达家纺营销传播策划现在是4页\一共有65页\编辑于星期五Part

2消费者分析营销环境分析中高档消费者：注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值。中低档消费者：较注重产品的价格和品质，及面料与工艺方面是否与价格相等。4of64艺达家纺营销传播策划现在是5页\一共有65页\编辑于星期五Part

2营销环境分析5of64艺达家纺营销传播策划市场份额品牌知名度第三军团第二军团第一军团杉杉、恒源祥、美罗、澳西奴、凡人居等紫罗兰、水星、凯盛、恐龙、堂皇、博洋等富安娜罗莱梦洁艺达家纺竞争对手分析现在是6页\一共有65页\编辑于星期五Part

2艺达家纺竞争对手分析营销环境分析上海罗莱家纺生产基地、营销基地：南通、上海产品特色\主打产品：印花小四件优劣势：1999年占地165亩的现代化工业园落成投产；产品法式风格，强调高贵雍容，走精品路线；2004年实施多品牌运作，以满足不同客群的消费需求；品牌形象，经营理念，产品设计，终端维护最全面。代理+附属品牌：喜来登（澳大利亚）、尚.玛可（法国）重点区域市场：江苏、浙北、东北形象代言人：李嘉欣广告语：浪漫是一种情怀6of64艺达家纺营销传播策划现在是7页\一共有65页\编辑于星期五Part

2艺达家纺竞争对手分析营销环境分析梦洁家纺生产基地、营销基地：长沙产品特色\主打产品：湘绣、被类套件248*248优劣势：产品大众婉约、中规中矩；在湖南湖北市场影响力最强，呈区域性销售状态。代理+附属产品：寐（高档商品，仿喜来登风格）、ABI(低端产品)重点区域市场：湖南、湖北形象代言人：赵明、麦玮婷广告语：爱在家庭7of64艺达家纺营销传播策划现在是8页\一共有65页\编辑于星期五Part

2艺达家纺竞争对手分析营销环境分析上海.水星家纺生产基地、营销基地：南通、上海产品特色\主打产品：被类优劣势：成立于1987年，前身为浙江水星被服有限公司；以省代形式做市场、价格低，供应快、产品多为帖牌货但被子却是水星的一大优势重点区域市场：山东、东北、云南形象代言人：刘嘉玲广告语：恋一张床，爱一个家8of64艺达家纺营销传播策划现在是9页\一共有65页\编辑于星期五Part

2艺达家纺竞争对手分析营销环境分析博洋.家纺生产基地、营销基地：南通、宁波产品特色\主打产品：低价位、印花四件套优劣势：目前市场规模较小，形象未落实到终端，以广告方式拉动市场。重点区域市场：浙江形象代言人：赵雅芝广告语：生活点睛品9of64艺达家纺营销传播策划现在是10页\一共有65页\编辑于星期五Part3公司的经营诊断与建议问题:品牌知名度低，在广告宣传方面，相对于竞争对手我们明显缺失。建议：扩大宣传。10of64艺达家纺营销传播策划问题：文化特色没有凸显，竞争优势没有明确建立。有产品，无特征,品牌标识度不高。建议：突出特色、突出创新、突出产业为主线。在广告宣传以及网站中突出“健康睡眠”的理念。把产品生产和销售作为一种文化推介活动。

现在是11页\一共有65页\编辑于星期五Part3公司的经营诊断与建议问题：店面设计及店头不够醒目别致，产品包装需改进。建议：改进店面设计和装修，产品的包装设计尽量人性化，便携结实，风格趋于清新典雅。11of64艺达家纺营销传播策划问题：没有建立良好完善的网络销售，实现家庭市场、业务市场的广泛覆盖。建议：妥善处理与经销商、政府部门的关系，改进公司文化建设、产品广告宣传和网络建设等多方面。加强门户网站的建设和维护，搞好网络销售这条渠道。现在是12页\一共有65页\编辑于星期五Part3公司的经营诊断与建议问题：没有系统性的营销,品牌内涵亟待丰富（产品结构、品牌形象……）建议：改进店面设计和装修，产品的包装设计尽量人性化，便携结实，风格趋于清新典雅。12of64艺达家纺营销传播策划问题：创新竞争力有待加强建议：转变发展方式，实行创新资源的有效整合。把新技术、新材料、新工艺引领产业的发展，提高企业的技术层次，提升企业的竞争力。现在是13页\一共有65页\编辑于星期五Part3公司的经营诊断与建议问题：促销方面存在劣势建议：充分利用各大节日和重要日子进行宣传促销，针对不同消费人群实行不同促销策略。13of64艺达家纺营销传播策划问题：服务市场相对竞争对手略显狭隘建议：可以尝试拓展儿童市场的业务，在被褥枕套的设计方面结合鲁绣和儿童喜欢的一些元素进行融合，在保留特色的同时进行市场拓展，以满足不同客群的消费需求。现在是14页\一共有65页\编辑于星期五Part

4S(优势)SWOT分析1.营销网络优势：销售终端网络数量面积大。2.现代化制造优势：先后引进了60多台具有世界先进水平的飞梭电脑绣花机，成为了全国同行业中技术装备较先进的企业。3.质量优势：先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等多项国际认证。4.企业文化优势：传承鲁绣文化的精髓，结合欧美时尚流行元素，将源远流长的鲁绣工艺发扬光大并赋予了生机与活力。5.管理团队优势：公司建立了行之有效的干部储备机制，加强储备干部的培养，保持合理的干部储备，为公司持续稳定发展提供人才保证。W(劣势)1.销售区域发展不平衡，主要业绩集中在华东地区，市场覆盖还没有全面铺开。徐州市场知名度低，广告宣传力度和效果都差强人意。2.网络营销渠道没有得到充分的利用。3.在产品本身方面，主要是包装粗糙，市场定位不明显。

4.产品种类杂乱，缺乏系统性，缺乏完整的书面介绍材料。14of64艺达家纺营销传播策划现在是15页\一共有65页\编辑于星期五Part

4O(机遇)SWOT分析1.功能性家纺保健化趋势。家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健（如枕头）、环保（如特殊面料）、健康等方向过渡，为我们提供了新的市场空间。2.网购市场潜力巨大。随着电子商务发展的趋势，网络营销渠道还有待挖掘。3.三线市场需求旺盛。目前我国的三线城市中，商场家纺专卖区的品种较少。4.艺达家纺门店数量将保持高速增长，每年新开店数量保持上升。5.消费心理更倾向于“感觉”。T(劣势)1.国内有两万多家家纺企业，品牌鼎立，行业竞争激烈。2.国内传统品牌占统治地位，国外家纺品牌的入侵。3.行业销售成本上升，房地产市场低迷对家纺行业的影响大。4.可复制性越来越强，产品设计、风格容易被其它品牌山寨。5.家纺市场门槛低。15of64艺达家纺营销传播策划现在是16页\一共有65页\编辑于星期五Part

5营销策略目标16of64艺达家纺营销传播策划本策划案的目的就是让艺达家纺提高知名度的同时，帮助其完善VI系统，进行网络推广，通过有效的实施策划，提高艺达品牌对于消费者的记忆度和信任度，增强“鲁绣”特色的凸显度，提高艺达家纺产品形象以吸引消费者,进一步确立对其它竞争品牌的竞争优势。现在是17页\一共有65页\编辑于星期五Part

5短期目标营销策略目标让消费者了解艺达这个家纺品牌和健康睡眠理念，增强消费者对健康睡眠的认同感，了解到柔丝被为睡眠带来的“健康零负担”的概念。中期目标使消费者了解并接受“健康睡眠”的概念，使其成为艺达的品牌形象代表。在专卖店要把形象树立好，让消费者能够体验。使目标消费者对其认知率达到一线家纺品牌的程度，出现主动选择艺达品牌，并愿意成为健康睡眠的一族。长期目标扩大艺达徐州市场及健康睡眠产品的市场占有率，基本辐射中国县级城市以上区域；提高在中国的认知度和美誉度；培养忠实客户群，打造成为我国家纺一线本土知名品牌，并使其形象深入人心，树立良好的企业形象，进而在徐州推广健康睡眠的理念。17of64艺达家纺营销传播策划现在是18页\一共有65页\编辑于星期五Part

6品牌策略品牌营销策略品牌定位整合多种媒体的品牌传播18of64艺达家纺营销传播策划现在是19页\一共有65页\编辑于星期五Part

6品牌定位品牌营销策略目标市场：从市场竞争态势及产品两方面考虑，我们将艺达家纺倡导“健康睡眠新理念”定位在二、三线市场，对徐州市而言，就是包括徐州市区及附近县区在内的家纺消费者。目标消费者定位：28——50岁的、追求生活质量、注重产品性价比的中年女性。消费特征：这一部分人群通常买东西时会比较关注产品的质量及价格，尤其是购买家纺时，也会很关注面料、舒适度等等，属于实用主义。19of64艺达家纺营销传播策划现在是20页\一共有65页\编辑于星期五Part

6品牌策略品牌营销策略核心概念：健康睡眠、“被”感舒适概念解析：中国人盖的是棉被，而在发达国家，它早已被深加工后的柔丝被所替代。后者不仅更轻更软，且最大的区别是：棉被不能水洗。所以中国的棉被总是越盖越沉，说白了就是“藏污纳垢”。而外国被子最大优势是可洗：国外被子都是几十天一洗，且不影响保暖性。柔丝被除了具有更轻更软的特点外，还有更环保、更健康安全等诸多优点。在整个家纺都在强调精致生活等观念的时候，艺达应该先入为主，用健康睡眠新理念去开拓市场，发展消费者，去引导消费，引导生活。通过对品牌核心文化的包装，不是明星代言带来的影响，而是要让消费者有所感动。20of64艺达家纺营销传播策划现在是21页\一共有65页\编辑于星期五Part

6品牌策略品牌营销策略品牌调性健康、舒适、关爱、绿色环保、简约时尚③品牌理念艺达企业文化的核心就是用健康睡眠新理念，去告诉每个人怎样睡眠才能健康，怎样生活才能健康，把健康这个永恒的话题，用艺达床品去诠释新的含义，去改变每个人、每个家庭，去建立一种良好的健康的生活习惯。④核心策略本策划旨在通过“健康睡眠”的理念传播，让消费者更好的了解健康、睡眠知识，让身体自由舒展，释放压力。为消费者打造一种“健康睡眠”的舒适生活方式，服务大众，创新生活，掀起一轮全新的“被子革命”。进而使消费者建立起对艺达关爱消费者睡眠质量、注重健康的良好印象。21of64艺达家纺营销传播策划现在是22页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略广播、报纸等传统媒体传播（1）广播广告（2）软文（艺达的健康睡眠理念及健康小贴士）（3）平面广告（公交站牌户外广告用于品牌形象宣传）营销事件传播（1）开展健康睡眠知识讲座。（2）开展“柔丝被送老人”活动。22of64艺达家纺营销传播策划现在是23页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略新闻营销（1）创造品牌事件，进行事件营销，从而制造新闻点；（2）以品牌已有活动（如美食文化节）为传播点，进行新闻宣传；（3）利用社会重大热点事件进行新闻宣传；（4）日常新闻稿件塑造并维护品牌形象。终端形象传播（1）终端店面、产品，以及销售人员服装等要统一，有利于形象的传播；（2）销售人员要经过专门的培训，有一定的沟通能力和文化素质，能够很好的与消费者进行品牌形象的传播，提高满意的服务。23of64艺达家纺营销传播策划现在是24页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略传播策略：本次策划的目标为在近一年的时间内，尽可能的提升艺达家纺的品牌知名度，帮助其塑造品牌形象，为旗下的一系列产品树立起健康、舒适、关爱、绿色环保、简约时尚的品牌调性，并将“健康睡眠”的核心概念传达给消费者，最终使消费者能够树立起健康睡眠使用艺达的品牌，自然舒适=艺达家纺的联想，进一步确立对其它竞争品牌的竞争优势。以下分为3个阶段：

24of64艺达家纺营销传播策划现在是25页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略阶段一：快速扩大知名度，向消费者宣传艺达家纺的健康观念（2013-1月到3月）发布交通广播广告，配合公交站牌的平面广告，向受众告知现今市场上普通棉被使用过久对身体的危害，引发话题，引起讨论，并且适时发布产品广告，掀起一轮全新的“被子革命”，迅速在消费者心中建立艺达家纺的品牌与健康睡眠的联系。在消费者建立起选购健康被子的认识之后，利用广告和宣传活动展现艺达家纺柔丝被系列的健康性，同时通过现场体验等方式让消费者真实的感受到艺达柔丝被的柔软舒适、艺达对大众健康睡眠的关注。25of64艺达家纺营销传播策划现在是26页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略阶段二：塑造品牌个性，传递“健康睡眠”的品牌理念（2013-3月底到6月）开展世界睡眠日讲座活动，这一阶段的目标主要在于塑造艺达健康、舒适、关爱、绿色环保、简约时尚的品牌个性，向目标消费者传达“健康零负担”的理念，让消费者相信被子是健康睡眠的源泉之一，而艺达带给人们的就是倍感舒适的健康睡眠。26of64艺达家纺营销传播策划现在是27页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略阶段三：巩固消费者对产品的认识，促销手段促进销售（2013-6月底到9月）这一阶段发布报纸软文广告，以及开展温暖送老人的送被活动，主要目标是巩固消费者的品牌个性和核心概念，形成一种健康睡眠的新理念；保证企业树立了良好的形象，在提高了艺达的认知度和美誉度之后，进一步的突出产品的功能特征。依靠广告和促销活动等互动媒介或活动活动形式，从而向消费者证明艺达柔丝被系列产品是促进健康睡眠的中高端产品。27of64艺达家纺营销传播策划现在是28页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略活动执行策略：一、中期“世界健康日”健康睡眠知识讲座进社区活动

28of64艺达家纺营销传播策划现在是29页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略1、活动背景：3月21日是世界睡眠日，现代社会现在处于转型时期，社会的竞争压力，快节奏的都市生活，无一不让市民们感觉非常的疲惫，要是连觉都睡不好的话，人的身体怎么受得了。而睡眠就像充电，为人体提供源源不断的能量。拥有良好的睡眠质量，才能拥有健康的身体、充沛的活力，2、活动主题：大主题：良好睡眠、健康人生小主题：艺达家纺，给您五星级睡眠

29of64艺达家纺营销传播策划现在是30页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略3、活动内容：（1）阐释“世界睡眠日”的由来。（2）本次活动特邀养生会馆的专家，主要为市民讲解健康养生知识，如生活中应如何正确的保养自己的身体。（3）讲座后期请艺达工作人员向市民们展示艺达的最新产品及畅销款。（4）活动末尾设立有奖问答环节对前面讲的知识点进行问答，成绩优异者均可获得“艺达家纺”提供的的精美礼品。30of64艺达家纺营销传播策划现在是31页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略(5)、凡是来听讲座的市民都可获得艺达家纺20元消费抵用券一张。到后区的产品展销会或到艺达专卖店都可以使用。31of64艺达家纺营销传播策划现在是32页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略4、活动时间地点：时间：2013-3-20~2013-3-22

每天两场两个社区（上午场9点~11点半点；下午场3点~5点半）地点：徐州市建国小区、民富园、西苑小区等社区的小广场。32of64艺达家纺营销传播策划现在是33页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略二、后期“温暖送老人，慈善送被”公益活动1、活动目的：

通过艺达的温暖送被子的活动，让媒体加以采访报道，以此进一步提高艺达家纺的知名度及美誉度，树立艺达关注消费者睡眠、关心老人儿童的慈善形象。增强艺达家纺在目标消费者以及潜在消费者心目中的好感度，增加目标消费者在购买家纺时能够想到艺达的几率，从而提高艺达的销售量。2、活动内容：开展为老年人送被子的活动。艺达家纺免费为徐州市福利机构的老人儿童送出特价柔丝被200条，让老人们老有所养，感受到艺达家纺对他们生活以及健康方面的关注，享受社会的关心和照顾。并邀请当地媒体（报纸、电台、电视台）记者出席活动，进行后续跟踪报道。33of64艺达家纺营销传播策划现在是34页\一共有65页\编辑于星期五Part

6整合多种媒体的品牌传播品牌营销策略3、活动时间：端午节前一天（2013-6-11）4、活动地点：

徐州市社会福利院、徐州市南湖老年公寓、徐州市泉山区夕阳红敬老院34of64艺达家纺营销传播策划现在是35页\一共有65页\编辑于星期五Part

7价格策略4P策略提案产品策略促销策略35of64艺达家纺营销传播策划渠道策略现在是36页\一共有65页\编辑于星期五Part

7产品策略4P策略提案首先，艺达家纺应该充分利用家纺产品组合以满足消费者需要为根本，充分展示品牌形象，突出商品的特色和优势，营造良好的营销氛围。其次，艺达家纺应设计属于本企业自己的包装袋，对于选购艺达产品作为馈赠礼物的消费者，可以按照消费者的需求，提供免费的包装服务。当艺达有力属于自己的包装袋时，可以很好的为消费者提供更多的便利，也可以作为宣传品，当消费者在日常生活中，反复使用这种结实耐用的拎兜时，无形中也成为了我们移动的广告牌。因此，艺达现在最关键的是加强产品的创新以及对包装上的设计，36of64艺达家纺营销传播策划现在是37页\一共有65页\编辑于星期五Part

7价格策略4P策略提案我们认为，艺达家纺的定价策略应该以综合定价为基础，特色性产品略高于综合定价5-10%，大众化产品要略低于竞争对手1-2%，热卖型产品随着销量的增大，成本降低，要及时进行价格调整，滞销性产品也要及时调整价格，利用促销进行处理。艺达在制定或调整价格时，应该充分考虑、估计竞争者的反应并做出适当的对策预案。同时，及时了解、掌握竞争者同类产品的零售价格和价格调整，以及整体定价策略，并根据不同情况制定不同的反应方案。37of64艺达家纺营销传播策划现在是38页\一共有65页\编辑于星期五Part

7促销策略4P策略提案开展店内节日促销。节日促销活动的重点：（1）消费者购买家纺用品越来越讲究舒适性、健康性，所以我们要尽可能地在包装上展示自己的舒适度和对身体的有益度。包装要注重产品的舒适健康、美观大方这两个重点。（2）为巩固成熟产品，营销中可展开买就送配套产品、小面值赠券、连环大抽奖等活动；（3）广告宣传：从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；（4）促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

38of64艺达家纺营销传播策划现在是39页\一共有65页\编辑于星期五Part

7渠道策略4P策略提案从产品的生命周期来看，艺达家纺目前处于成长期与成熟期的过渡江阶段，为进一步巩固企业形象、提高产品知名度、打造强势品牌，针对艺达家纺的自身情况，艺达不做批发渠道，专心做专卖店这个渠道；团购直销和单位采购可以作为补充渠道运作，寄生渠道作为尝试性运作；电子商务要引起足够重视，报纸直销、电邮直销、电视购物等模式暂不考虑；至于具体的选择，应该针对不同市场的消费习惯、实际购买力以及产品来确定渠道组合。39of64艺达家纺营销传播策划现在是40页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告主题广告策略广告目标广告传播区域40of64艺达家纺营销传播策划广告内容广告媒体选择媒体及活动预算现在是41页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略一、广告目标引导做出购买决策的消费者认知且认同艺达家纺的物质属性和精神内涵，使其在做出购买决策时首先想到的便是艺达，最终选择艺达。二、广告主题艺达家纺—给你五星级睡眠享受三、广告传播区域徐州市区及周边乡镇41of64艺达家纺营销传播策划现在是42页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略四、广告内容1、公交站牌广告42of64艺达家纺营销传播策划现在是43页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略四、广告内容2、广播广告（35岁左右女A声）：哟，张姐，精神不错啊，哎你这是要去哪啊？（40岁左右女B声）；哦，还没跟你讲呢，昨天我把我们家的棉被换成了艺达的柔丝被，睡起来别提多舒服了，今早起来精神特好，这不，我打算再去艺达家纺给老人家买一套。（女A声）：哎，那我也跟你去看看吧。（女B声）：好嘞，走走，艺达家纺就在民主南路61号，咱一起看看去。旁白；艺达家纺，给您五星级睡眠享受。（背景音乐）舒缓优雅的纯音乐43of64艺达家纺营销传播策划现在是44页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略四、广告内容3、报纸软文广告你的睡眠质量是几星级？随着现代人生活工作压力的增大，许多人都处于亚健康的状态。不是脖子酸痛，就是腰不舒服，或者觉着浑身无力，去看医生又没什么病，只是交待要多运动，休息好。是的，良好的睡眠是帮助我们摆脱亚健康的最省时省力的方式，然而，人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识，当身体进入深度睡眠状态，全身放松，血液主要集中到各个脏器。脏器在充足血液供给的条件下，对自己的内部进行修复和补充，为第二天和将来储备能量。反之，当睡眠的时间和质量得不到保证，各脏器就得不到及时修复及补充，久而久之，人处在亚健康状态，各脏器功能下降，各种疾病也就乘虚而入了。因此，一个良好的睡眠是至关重要的。44of64艺达家纺营销传播策划现在是45页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略其实睡眠问题已经成为一个世界性的问题。在欧洲和美洲大部分国家的普通公众当中，睡眠不佳或失眠的占到30%到56%。而中国比世界上平均水平偏高，有睡眠问题、失眠症状的达到40%到60%。专家们指出，鉴于紧张的工作、沉重的压力、紧迫的时间，优质的睡眠是非常重要的。专家们提出无菌绿色健康睡眠的概念。影响无菌绿色健康睡眠的因素很多，但是其中最为关键的应该是拥有一张优秀的床垫。45of64艺达家纺营销传播策划现在是46页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略艺达柔丝被，具有柔软保暖、绿色环保、舒适健康等优点，柔丝纤维具有远红外发射功能，具有较好的热效应，改善人体微循环；具有防紫外线功能，属优良的抗紫外线纤维；舒适性符合人体皮肤生理需求。柔丝属于纤维素纤维，天热时透气、吸汗；天冷时能保湿，不产生静电，柔软舒适。当人体皮肤表层水分在12%~15%时，皮肤光滑而有弹性，一旦皮肤缺水就会变得干燥。人体最舒适的相对湿度45%~65%之间，所以，纺织品必须具备一定的吸湿性、透气性。拥有艺达柔丝被，还给您自己、您的家人一个五星级睡眠。46of64艺达家纺营销传播策划现在是47页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略四、广告内容3、报纸软文广告健康睡眠小贴士（连载第一期）艺达家纺提醒您，五星级睡眠质量很重要床垫与健康1、过硬的床垫人躺在上面时只有头肩背几个部位与贴合使悬空的腰部无法得到适当的支撑与休息，过软的弹簧床垫则会让人呈弓形深陷其中，彷佛整个床垫都垮掉了，对人体的脊椎伤害最大，对患有僵直性脊椎炎等已变形的人来说软床只会加重其病情．2、每个人随着年龄增加，在骨骼发育血液回流及体重等方面皆会有所改变，因此对床自然会有不同的需要及要求．47of64艺达家纺营销传播策划现在是48页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略3、站立平躺一致化，一般而言，长期性错误睡姿，尤其是使用不良的床垫，会促使椎骨即产生位移，因而刺激脊椎内部之神经，导致神经所控制的器官逐渐失去正常功能，脊椎是支撑人体最主要的骨骼结构而经由脊椎骨与骨节间的接缝延伸分布到全身各部位进而控制全身各部位．4、睡眠时间约８小时，翻身数百次，其实翻身只是在寻找舒适的姿势，好的床垫，可以减速少翻身次数，原来８小时可以恢复一天之疲劳且醒来精神百倍，好的睡眠可以补充我们的：生长机能，恢复机能．免疫机能，记忆机能，学习机能．睡眠就像人生的一个生物钟。48of64艺达家纺营销传播策划现在是49页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略四、广告内容3、报纸软文广告健康睡眠小贴士（连载第一期）艺达家纺提醒您，五星级睡眠质量很重要床垫与健康1、过硬的床垫人躺在上面时只有头肩背几个部位与贴合使悬空的腰部无法得到适当的支撑与休息，过软的弹簧床垫则会让人呈弓形深陷其中，彷佛整个床垫都垮掉了，对人体的脊椎伤害最大，对患有僵直性脊椎炎等已变形的人来说软床只会加重其病情．2、每个人随着年龄增加，在骨骼发育血液回流及体重等方面皆会有所改变，因此对床自然会有不同的需要及要求．49of64艺达家纺营销传播策划现在是50页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略3、站立平躺一致化，一般而言，长期性错误睡姿，尤其是使用不良的床垫，会促使椎骨即产生位移，因而刺激脊椎内部之神经，导致神经所控制的器官逐渐失去正常功能，脊椎是支撑人体最主要的骨骼结构而经由脊椎骨与骨节间的接缝延伸分布到全身各部位进而控制全身各部位．4、睡眠时间约８小时，翻身数百次，其实翻身只是在寻找舒适的姿势，好的床垫，可以减速少翻身次数，原来８小时可以恢复一天之疲劳且醒来精神百倍，好的睡眠可以补充我们的：生长机能，恢复机能．免疫机能，记忆机能，学习机能．睡眠就像人生的一个生物钟。50of64艺达家纺营销传播策划现在是51页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略四、广告内容3、报纸软文广告健康睡眠小贴士（连载第二期）艺达家纺提醒您，良好睡眠很重要1、如何选择软床的颜色：大房卧室：可选用混色搭配的软床，让卧室变得更有层次感；小房卧室：可选用颜色较浅的软床，从视觉上增大空间感；窗台向西的卧室：可选用一些较冷色调的软床，中和西晒热感；窗台向北的卧室：可选用一些较暖色调的软床，在冬天可减弱风冷的感觉；好动的人：可选用一些色彩较浓烈一点的软床，增加运动感；喜静的人：可选用一些色调较单纯的软床，有助心情的放松；51of64艺达家纺营销传播策划现在是52页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略2、如何选择床垫；要选择一张与使用者最“配”的床垫。一张最“配”的床垫可以使人体的脊柱和个部分的肌肉在睡眠中得到充分的休息，使它获得舒适支撑，而最“配”的床垫应该参照年龄，体重，身高来选择，最好能亲自躺上去，感觉一下是否床垫和人在睡眠时颈，背，腰，臀，腿的自然曲线贴切吻合，这样的床垫就可说是软硬适度的。否则可根据以下年龄段标准甄选床垫：成年人：较柔软的床垫能让睡眠更深，睡眠质量更高，老年人：骨质较为疏松，适合用较硬的床垫。儿童：由于其骨骼还未成型，选用中等偏硬的比较合适。一套住房，卧室就占去五分之二左右，而在这五分之二里的三分之一放着一张床，52of64艺达家纺营销传播策划现在是53页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略3、选床的正确观念根据个人睡眠习惯，选择一张适中硬度适合自己的床垫。应以手及身体去试躺及感受床垫的质感、内材结构。试躺时，脊椎要感觉完全贴身才是好床，才符合人体工学设计．最好是有下床架的配合，否则床垫容易损坏。最后必需了解自己之需求（如尺寸，品牌）。53of64艺达家纺营销传播策划现在是54页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略四、广告内容3、报纸软文广告健康睡眠小贴士（连载第三期）艺达家纺提醒您，良好睡眠很重要1、枕头过高从生理角度来讲，枕头高度以8-12厘米为宜。枕头太低，容易造成“落枕”，或因流入大脑的血液过多，造成次日头脑发昏、眼皮浮肿；枕头过高，会影响呼吸道，易打呼噜，长此以往，易导致颈部不适或驼背，影响穿衣效果。

2、枕着手睡睡时两手枕于头下，除影响血液循环、引起上肢麻木及酸痛外，还易使腹内压力升高，久而久之还会产生“返流性食道炎”。

3、蒙头睡觉喜欢用被子蒙着头睡觉，殊不知，以被蒙面易引起呼吸困难，随着棉被中二氧化碳浓度升高，氧气浓度不断下降，长时间吸进潮湿空气，对大脑危害极大。时间长了，就会导致缺氧，造成睡不好觉，易做噩梦。醒后则会感到头晕、乏力、精神萎靡。

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8广告策略4、露肩而睡有些人睡觉时习惯把肩露在被子外面，这样风寒极易侵入肩关节，导致局部经络骨节气血瘀滞，不易流通，造成风湿、关节炎、关节酸胀疼痛。受风寒侵袭也易造成感冒、流鼻涕，引起呼吸不畅，头晕头痛——还能美得起来吗？5、储存睡眠人体不能储存睡眠，为了熬夜而先多睡几个小时，对人体是没有多大帮助的。其实，人体只需要一定质量的睡眠，多睡不但睡不着，对健康和养颜也是无益的。

6、透支睡眠有的女人喜欢熬夜之后再补觉，但生物钟紊乱引起的不良后果是无法避免的，会导致白天困倦，精力不集中；晚上失眠，无法入睡。一照镜子，好像老了好几岁。

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8广告策略7、一些女性在睡觉前没有摘下饰物的习惯，这是很危险的。一些饰物是金属的，长期磨损皮肤，会引起慢性吸收甚至蓄积中毒（如铝中毒等）;一些有夜光作用的饰物会产生镭辐射，量虽微弱，但长时间的积累可导致不良后果；戴饰物睡觉会阻碍机体的循环，不利于新陈代谢，这也是与饰品接近的局部皮肤容易老化的原因。56of64艺达家纺营销传播策划现在是57页\一共有65页\编辑于星期五Part

8广告策略四、广告内容3、报纸软文广告健康睡眠小贴士（连载第四期）艺达家纺提醒您，良好睡眠很重要1、养成固定的习惯良好的夜间生活习惯可以有效地让你的身体告诉你什么时间该睡觉了。你可以用一些小的习惯性的动作来作睡前准备。譬如，读几页小说，花5到10分钟做一些冥想，或伸伸懒腰等。每天定时睡觉和起床也是非常重要的———即使周末也是如此。2、只把床当做睡觉的地方有些人喜欢躺在床上打毛衣、读书、吃东西、看电视，这是不好的习惯。如果你只把床和睡觉联系起来，当你钻进被窝时就会更容易入睡。57of64艺达家纺营销传播策划现在是58页\一共有65页\编辑于星期五Part

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