物流实验室设备的竞争性谈判范本和谈判秘笈

PAGEPAGE2物流实验室设备采购需求文件浙江交通技师学院2009-12-1浙江交通技师学院因教学工作需要，现向社会公开招标采购物流实验室设备项目一套。为了能使这个项目的采购顺利进行、以及采购到真正货真价实的设备和今后的服务能得到应有的保证，我院特对投标供应商所提供的设备以及其它相关要求如下：一、对投标人的资格要求1、营业执照（复印件）2、法人代表授权书（原件）3、主要产品的制造商或代理商授权文件4、类似项目的业绩证明5、投标方必须具备良好的企业信誉和相关实力技术队伍，有类似系统的设计、系统集成、软件开发、系统安装调试的实际工作经验，有足够的技术力量，能独立完成系统安装、调试和维护等工作；投标方注册资金不低于(含)元人民币。二、★对设备的质量技术和工程施工要求各公司必须参考本招标文件所规定的技术参数与性能指标，制作本项目方案最终报价。所提供的设备质量或技术标准：应符合国家相关文件规定的要求。所有设备必须是原包装、全新正品，还必须附有机器设备产品的合格证、保修卡和全套随机资料等。工程施工应符合国家相关工程施工规范要求。三、★本项目招标设备的数量与技术规格要求序号设备名称型号及技术参数数量第一部分仓储实训区（一）收发货理货区工业级RF手持终端含原装充电电池一块/充电器一套及其它标准配件物理特性：WLAN,StraightShooter,Imager,Color,CE5.0Pro,38Key,HighCapacityBattery,EnglishOS成像仪配置：7.43英寸高×3.18英寸宽×1.76英寸长尺寸：（18.8厘米高×8.08成像仪配置：15.1oz(428gm)(配置WLAN)显示分辨率：320×320操作系统：MicrosoftWindowsCE4.2ProfessionalVersion应用程序开发：SymbolSDK环境：MicrosoftWindowsCESDK处理器：IntelXScalePXA270@312MHz闪存内存/RAM(MB):64/64数据采集：二维（2D）CCD成像仪工作电源：2600mAh,3.7Vdc4400mAh,3.7Vdc工作温度：彩色：14℉至122℉（-10储存温度：-22℉到160℉（-30℃湿度：5%至95%（无凝结）抗震能力：在工作温度范围内，能够承受从4英尺（1.2滚动：室温下，能够承受500次0.5米滚动（1000密封环境：IP54Category2静电释放(ESD)：+/-15kVDC空气放电+/-8kVDC非直接放电+/-8kVDC直接放电无线局域网(WLAN)：SymbolSpectrum24.802.11b802.11g数据速率：802.11b:每秒11MB802.11g:每秒54MB频率范围：取决于国家（地区），通常为2.4至2.5GHz输出功率：100Mw天线：内置式2套无线一维条码阅读器性能参数Honeywell3820最高分辨率0.013cm扫描景深1.3-61cm扫描速度6个/次抗摔强度1.8米跌落水泥地50工业等级IP41工作温度0电池锂离子电池，工作时间16小时。含主机、通讯充电座2台工业级条码打印机打印分辨率：200dpi打印宽度：最大10打印速度：最大203mm/秒打印长度：最大3988mm长度：475mm宽度：278mm高度：338mm净重：15kg内存：16MBDRAM操作温度:5存储温度:-40操作湿度:20%-85%（无凝结）存储湿度:5%-85%（无凝结）电气参数：自动检测90-265V交流电；48-62Hz；最大电流5A通讯接口：RS2321台工业级无线基站工业级设备，传输协议TCP/IP；端口类型RJ-45状态指示LEDS4topmountedLEDs,2bottommountedLEDs兼容操作系统Microsoft2000，XP网络标准IEEE802.11b、802.11g、802.11a,802.3af传输速率(Mbps)54,48,36,24,18,12,11,9,6,5.5,2,1额定电压(V)48VDC长度(mm)135；宽度(mm)240；高度(mm)45工作温度(℃)-20to50；工作湿度(无露结)5%～95%；存储温度(℃)-40oC-70oC；存储湿度(无露结)5%～95%1套条码打印机耗材碳带、条码纸等打印机专用碳带10卷宽幅和窄幅打印纸各10卷1批固定式激光扫描器性能参数G-5180（4800PSF）最高分辨率0.021cm（QRCode）扫描景深8.4-13.7cm（0.021cmQRCode）抗摔强度1.5米跌落水泥地25工业等级NA工作温度0键盘口：RS232.USB扫描码制：一维码、二维码、邮政码、OCR字符、PDF417、MicroPDF417、矩阵码、EAN•UCC复合码。1台在线条码检测系统性能参数工业级条码打印机，在线条码检测打印速度：8英寸/s分辨率：203dpi打印宽度：104mm标签宽度：25.4-118.11mm内存：8MBSDRAM/1MBFLASH打印方式TT/TD标签厚度：0.0635mm色带：25mm轴、600长；接口：标配：并口，RS232；选件：USB。1台高频分体式RFID系统性能参数外壳材料：PC/ABSLED指示灯：5工作温度：-10℃～+60存储温度：-20℃～+70湿度范围：20%～95%工作频段：902～928MHz空气接口：ISO18000-6B、ISO18000-6C协议数字接口：4TTL输入4TTL输出数据速率：40kbps最大读标签距离：7m（与天线配置相关）天线接口：多达4个，由电子开关控制通讯接口：RS232&10/100MEthernetRF输出功率：1.0W升级：支持固件更新电源：100V～240VAC含两套原装天线，含与供应链集成程序应用在进入库理货区和出库理货区。包括支架、实施部署等。2套配套可重复读写软硬标签品牌无源高频标签，分软标签和硬标签各50张，可重复读写，600×800左右，与RFID配套使用100张（二）电子拣选区摘取式电子标签人工辅助分拣系统摘取式电子标签拣货系统为分布式管理系统。7位电子标签可发出光、声音指示信号。与流利货架仓库配套使用，含36个货位标签、数据采集、存储、订单显示、仓储管理软件等配件和辅料，并可进行盘点和补货等操作流程实验。1套播种式电子标签人工辅助分拣系统播种式电子标签与笼车配套放置电子标签的铝合金支架1套含9个标签；电子标签系统管理软件，通过计算机及管理软件的控制和操作，由灯号与数字显示作为辅助工具，电子标签可显示拣货的内容与需求，引导拣货员正确、快速、轻松地完成拣货与配货工作。该系统可进行播种式电子标签系统作业实验。1套流利货架尺寸：L1500×W1000×H1900(mm)，钢构，组合式托盘平面货架，共三层，每层货架上安装有3排流利链，每层20根铝合金流利条，完成物料的自由滑出，与电子标签辅助拣货系统配套使用；每个货架负荷不小于50Kg。4组LED屏幕单基色，800×1500mm，显示订单状态，含与系统的集成1套物料盒原生塑料制，388*280*138MM左右100个物料箱原生塑料制，带盖，尺寸388*280*138MM左右20个仓储笼优质钢材经冷扎硬化焊接而成，承重为0.8T～2.0T2台无动力辊筒分拣机主要用在仓储电子标签拣货分拣使用，提高分拣的能力和认识。滚筒机身：C型100*40*153T铝型材折弯而成；不锈钢滚槽滚筒,滚筒间距100mm(材质为SUS304)滚筒真圆度为0.1mm。外形尺寸：L4000×W500×H750(mm)。1套（三）托盘操作区托盘货架尺寸：L2600×W1200×H3000(mm)，钢构，组合式托盘平面货架；货位尺寸：1.2M×1M，共4层，8个货位；含托板承重200KG。须提供货架效果图4组全电动升堆高机标准参数：额定载荷Q1000kg、载荷中心距C500mm最大起升高度H1600mm、2000mm、2500mm、3000mm、3500mm、货叉外侧间距D680mm、货叉内侧间距E360mm、货叉最低高度h85～95mm、货叉长度L1050mm、底盘最小离地间隙x35mm、提升电机24V/2.0KW、齿轮泵1.6ml/s、满载最大起升速度V1单缸：85mm/s、驱动电机卧式24V/1.2KW、空载运行最大速度V26.0Km/h、满载运行最大速度V32.4Km/h满载爬坡度am5～7%、电池12×2V/210Ah、充电器外置式AC220/50Hz/24V/40A、最小外侧转弯半径R单缸：1800mm整车外形尺寸长×宽×高2230×820×2080(1580、1830、2080、2330)mm。1台手推液压托盘车1吨，长*宽520*1280MM，国产2台手动液压托盘堆垛车1吨，1.6米起升，叉爪960MM×560MM国产2台电动叉车杭州叉车型号CPD15J动力类型：电动承载能力1500Kg、载荷中心500mm、标准提升高度3000mm、车体长度至货叉面2080mm、车体宽度1060mm、总高2075mm1台标准托盘1200*1000MM塑料制，承重3吨，25个；1200*800MM塑料制，承重3吨，25个；其中1200*1000MM川字型塑料制，30个。80个补货台车轮式可折叠，补货作业使用。2个（四）自动化立库及自动分拣设备工业级自动化立库堆垛机巷道式单立柱结构，立柱采用160×160，壁厚6mm的方管；整体尺寸为H=5.5m，L=1.9m，W=1.5m；额定负载=30kg，最大负载500kg；提升机构采用钢丝绳拖拉装置带卷扬系统；运行驱动采用电机减速机驱动车轮；货叉驱动采用电机减速机通过链轮及齿轮方式，承载货物尺寸500mm×500mm；起升高度0.6～2.6m；行走速度：5～60m/min，起升速度：4～12m/min；货叉速度：3～10m/min，均采用变频器调速；运行速度停准±10mm；起升速度停准±10mm；货叉速度停准±5mm；电机减速机；SL030VB6认址系统；含限位保护系统、漏电保护、急停按钮、报警系统；供电电压220V，额定功率小于5KW；叉升采用镀锌表面处理，机体采用静电喷塑表面处理，一遍底漆，两遍表漆，总厚度45～60µm。双立体型自动化堆垛机，包括三台电机：主电机、上升电机和步进电机。自动化堆垛机使用光电测距来完成堆垛机的自动定位与测距。采用工业级性能指标，三相工业级电机三相四线制；（380V±5%50Hz），三维运动，运动时平稳、水平行走30～60m/min,垂直升降20m/min,货叉伸缩15m/min，定位精度不超过：±1mm，具备高速度可调、低噪音特性；可做进库、出库、盘库等复合动作，操作方式：手动操作/自动操作/半自动操作/联机操作；采用国际知名品牌SEW电机为主；采用式业传输数据和滑线轨等方式。承重不得低于2000KG，自重不得低于2000KG。1台工业标准立库货架标准冷轧板金折弯牛腿式可调组合结构工业货架璧厚不小于3mm。主要参数：采用钢制材料，立柱宽度不低于900mm，牛腿式结构，主要经过油、酸洗、磷化、吹吵、打磨等8道处理工序，CO2气体保护焊接、表面采用环氧树脂粉末静电喷涂。货架尺寸：后排货架8列4层共64个货位,前排货架8列4层共64个货位，共128个货位；其货位尺寸：L1360×W11600×H1000(mm)可根据场地大小增加或减少列来确定货架长度。立体货架可自由调节，含顶层隔板和底层隔板及拉网，牛腿可调节，且每个货位承重不小于100KG。1套堆垛机控制柜S7-200系列MM440系列变频器；位置传感器；机柜冷轧板金前开门设计，工业级抗干扰指标，带声光报警系统；输入电源单相三线（200±5%50Hz）；工作环境，温度－10℃～＋40℃，相对湿度＜85%（25℃1套出入库货台L=1.5m、H=0.75m、W=0.6m；进口东方电机减速机；表面氧化铝型材及金属方管烤漆机架；粗面PV导向带；额定载荷25kg；输入电压，单相三线（220±5%50Hz）；工作环境，温度－10℃～＋40℃，相对湿度＜85%（25℃2套高速滑块式分拣输送机L=10m，H=0.75m，W=0.60m；表面氧化铝型材及金属方管烤漆机架；采用直径ф63mm，长度550mm不锈钢筒体积放式辊筒；单链轮链条传动，内嵌低噪滚动轴承；运行速度为0～8M/Min单相调速；进口东方电机减速机带电子调速装置；额定承载大于20kg，径向跳动小于1mm。运行噪声≤65dB；输入电压，单相三线（220±5%50Hz）；工作环境，温度－10℃～＋40℃，相对湿度＜85%（25℃1台过渡辊筒输送机机身材料：C型200*40*103T不锈钢板折弯而成，滑块:采用塑料滑块；链条:采用4分特种滚子链条；导轨采用尼龙导轨配不锈钢支架材料制作,运动灵活,噪音低，辊筒采用∮50不锈钢滚槽滚筒。电机，采用变频调速，速度为8-40m/min可调。下支架采用40*40铝型材材料制作，铝角耳连接,配有高度调节镀锌地脚；电机减速电机，采用变频调速，速度为8-40m/min可调。驱动滚筒采用包胶滚筒，驱动链轮均采用45#钢材料加工成型；传动用带座轴承均采用国内外优质产品。外形尺寸：长：1000×宽550×高750(mm)2米含固定式条码扫描设备，能够高速自动认别和分拣物品。1台分拣输送机采用加强型氧化挤压铝材料为机架，构建成流利式线性输送链。全机长负荷不小于50Kg（水平均等分散负荷）。工作环境：温度－10℃～＋40℃，相对湿度＜85%（25℃），海拔＜其外形尺寸为：L1500×W550×H750(mm)含一段接货台。可承重量50Kg。4台辊道输送机（入库）L=1m，H=0.75m，W=0.60m；表面氧化铝型材及金属方管烤漆机架；采用直径ф63mm，长度550mm不锈钢筒体积放式辊筒；单链轮链条传动，内嵌低噪滚动轴承；运行速度为0～8M/Min单相调速；电机减速机带电子调速装置；额定承载大于20kg，径向跳动小于1mm。运行噪声≤65dB；输入电压，单相三线（220±5%50Hz）；工作环境，温度－10℃～＋40℃，相对湿度＜85%（25℃1台辊道输送机（出库）L=1m，H=0.75m，W=0.60m；表面氧化铝型材及金属方管烤漆机架；采用直径ф63mm，长度550mm不锈钢筒体积放式辊筒；单链轮链条传动，内嵌低噪滚动轴承；运行速度为0～8M/Min单相调速；电机减速机带电子调速装置；额定承载大于20kg，径向跳动小于1mm。运行噪声≤65dB；输入电压，单相三线（220±5%50Hz）；工作环境，温度－10℃～＋40℃，相对湿度＜85%（25℃1台条形码及控制系统SymbolLS9203动态条码扫描系统，读取距离75~300mm支持代码CODE39，ITF，COOP2of5，CODE93，CODE128，EAN/UPC；Omron位置传感器；TurckBT18-D-VP6X光电传感器；1套电动阻挡金属板金烤漆机架；SMCCQ2A50-30D气缸、SMCSY7120-5LZD-02电磁阀；1台静音气泵W58超低噪音（<60dB）气泵含气管若干1套仓储管理系统包括基础资料管理、订单管理、仓储管理、商务管理、客户管理、货品管理、决策分析、统计查询。系统须与供应链、国际物流等物流系统搭建在同一界面和同一数据库平台之上，以便于安装维护；各子系统既能独立使用，又能集成使用；系统必须能够与自动仓储、电子标签分拣、POS、数据采集器、RF、RFID、GPS等设备实现无缝连接。基于RF的业务流程要求：包括入库上架、入库分拣、补货作业、分拣出库等。1套包装设备1、半自动打包机、全自动打包机各一套。2、手动打包机、打包钳等10套、打码机10台1批包装工作台材料为优质不锈钢台面，钢架结构，符合国家环保要求；长宽高约为1200*600*750mm（要求具体尺寸看实际场地的安排而定）。要求大方、美观、实用。4套配套包装耗材打包设备耗材1批商务办公桌材料为优质防火板、钢架，符合国家环保要求；长宽高约为2.0m*1m*0.75m（要求具体尺寸看实际场地的安排而定）。有专门电脑主机放置位置，要求大方、美观、实用。4套商务椅标准商务舒适椅。皮制外表，钢架结构。要求舒适、美观、实用。4张第二部分：运输实训区配送月台框架：加强型钢结构，表面宝钢防滑花纹钢板，总厚度5mm；底座：6#槽钢；立柱：6#槽钢；最大承重：标承载荷（动载）1000㎏，最大载荷（静载）2000㎏；调整范围：-250mm_+300mm；底漆：防锈红丹漆；面漆：蓝色；板面尺寸：宽1200mm×长1800mm。规格：宽1200mm×长1800mm×高500mm（可调）1台月台配送车挂车车架由6#方钢焊接成日字车架，车架上面由1.5mm钢板铺设，前后安装两对直径500mm的充气轮胎。车身四周安装有由∮20钢管折弯而成的高300mm的侧护栏、前护栏及尾护栏，装卸时护栏均可拆卸。整车最大满载设计为不大于1500kg。车架：6#方钢焊接车身长度：1800mm车身宽度：1200mm载重能力：1500kg底盘高度：250mm护栏高度：300mm轮胎直径：500mm1台AGV小车含控制系统多频磁导航导向式无人驾驶小车，共有3个频道，自重100kg，额定载重100Kg，最大载重120Kg。外型尺寸：长1300×宽800×高800（mm），驱动方式：中置双轮差速，带双向辊道能自动与流水线对接。24AH铅酸蓄电池，无线通信模式。高灵敏障碍碰撞自动停车启动机制，离线自动停车保护机制。必须提供AGV小车生产厂家的授权书原件。1台多功能物流展示沙盘沙盘参数“含声、光、电控制。各环节可以互动。形象的展示整个物流的环境，可以模拟现代化物流中的港口、码头、轮船、火车编组站、汽车站、飞机场、仓储中心、配送中心等运行的过程，其中声音与光电一起闪烁自动运行；可自动化完成整个集装箱多式联运的过程，并能控制和完成整个联接和独立运行的过程。包括：1、办公区；2、员工休息区；3、机场区；4、机场配送区；5、保税区。6、铁路区；7、救助区；8、堆货区；9、散货区；10、堆货区。11、堆货区；12、修理区；13、快速堆货区；14、汽车散货区；15、钢材散货区。16、储罐区；17、堆货区及散货区；18、物流区；19、仓储区；20、矿石及煤碳散货区。总大小10个平方，带玻璃罩。10平方米GPS/GIS监控调试系统全球卫星定位系统以C/S架构＋B/S架构来完成对运输车辆的调度监控，含有：系统管理、车辆监控（地图定位、绘图、距离测量、地名查询、面积测量）、车辆调度、载货管理、统计查询、网上查询等模块功能。含GPS设备及GPS，mode以及全国地图一套。1套运输模拟跟踪软件运输模拟跟踪软件支持多种干线运输，并支持两个或以上城市配送，配送点超过3个，在地图上模拟，形象展示。具体功能要求：1.支持以图形化方式展示运输全过程的跟踪及定位模拟；2.支持与跟踪及定位设备的实时无缝集成；3.支持始发站城市地图一张，目的站城市地图两张，能够分别模拟取货过程跟踪及配送过程跟踪；4.支持全国铁路干线、公路干线、航空干线、海运干线地图各一张，能够与跟踪定位设备集成实时模拟四种长途运输方式的运输过程跟踪；5.支持对取货、送货及四种长途运输方式的节点及线路的可视化编辑和维护；6.支持与运输管理系统的无缝集成，可以实时展现运输业务操作过程的可视化跟踪。1套车辆节点跟踪rfid一体机高频RFID固定式一体机，频率：902～928MHz空中接口协议：EPCC1G2、ISO18000-6B标签数据速率：40kbps调制方式：100%ASK最大读标签距离：1.2m最大写标签距离：0.8m连续工作时间：≥3小时水平读标签角度范围：-40°～40°垂直读标签角度范围：-48°～33°与运输软件衔接。4套动力皮带传输线220V/2A，台湾电机驱动，长*宽*高6000mm×520mm×750mm,双向速度可调，模拟运输过程，含两个理货平台1套条码扫描终端红外固定式条码扫描终端(一维)，有效距离30－50厘米，加长导线与系统相连。4套模拟小车普通搬运车,承重50公斤，带手柄扶手。2台激光打印机A4幅面，激光打印1台其它运输配套工具以及场站专用用具其中包括运输单据1批，如运输订单、发货单、收货单、返单等；包装纸箱1批为定制，尺寸标准:长*宽*高分别为600*400*400mm,400*400*400mm,各100个,可配合上述托盘堆码使用；模拟物料1批。1批第三部分：超市实训区POS设备道林世纪8088，国内工业级厂商提供，包括主机、屏显、客显、票据打印、收银箱、条码扫描器、键盘、数据线、电源等全套设备，含独立主机，POS工控主板/P4CPU/10/100M网卡/80G/512M/10’2台商业分销系统可与POS设备配套使用，模拟商场/超市的销售环节,包括商业前台和管理后台功能要求:进货、销售、库存、应收/应付款等各项业务管理；前台POS系统支持外接扫码器、钱箱、电子条码称、客户显示牌、磁卡阅读器、电子收款机、多种打印机等外设，可以读取及打印自定义条码、自由设置票据打印内容，限时限量自动打折、手工打折、数据自动上传下载、贵宾消费卡自动识别、任意商品自由取消、整单取消、挂单、退货、赠送、赊欠等多种功能通过后台可以实时监视前台的有关情况主要功能如下：（1）商品管理；（2）销售管理；（3）采购管理；(4)配送管理；(5)仓库管理；(6)盘点管理；(7)结算管理；(8)报表管理；(9)合同管理；(10)经理查询管理；(11)会员管理；(12)实时监控管理；(13)系统管理1套超市货架标准双面网状型，单层承重不低于30公斤，尺寸长900×深450×高2000(mm)。12组收银桌高档塑料及不锈钢材质：一组小台600mm*800mm*600mm和一组横台600mm*800mm*1200mm组成标准收银台。2张商务办公桌材料为优质防火板、钢架，符合国家环保要求；长宽高约为2.0m*1m*0.75m（要求具体尺寸看实际场地的安排而定），包括挡板等。有专门电脑主机放置位置，要求大方、美观、实用。1套商务椅标准商务舒适椅。皮制外表，钢架结构。要求舒适、美观、实用。1张超市篮塑料购物篮480L×330W×270Hmm,50升20个超市推车电镀150升购物车A型910L×9500W×830Hmm5辆超市模拟商品放置于门店货架上，主要以常见的超市货物为主，供实验所用，可模拟销售。如三种品牌矿泉水4箱共12箱等大量的饮料、纸巾、食品等其它小商品，视具体的规划区而定。1批第四部分：国际物流实训区集装箱（6成新）20英尺标准集装箱，六成新(外观无破损、变形、凹痕，划痕、不漏雨，门开启自如，门锁机构、油漆表面光亮完好)。1个商务办公桌材料为优质防火板、钢架，符合国家环保要求；长宽高约为2.0m*1m*0.75m（要求具体尺寸看实际场地的安排而定），包括挡板等。要求大方、美观、实用。有专门电脑主机放置位置15套商务椅标准商务舒适椅。皮制外表，钢架结构。要求舒适、美观、实用。15张第五部分：计算机及配套设备配套分割带3M品牌，用于作业区域分割，喷字1批配套部分标牌按照物流实训中心各区域在不同的标牌上标识区域名称，含设计及材料制作费用。实验室大型有机玻璃标牌和小型标牌。具体数量是场地而定，总体要求美观、大方。1批配套安全隔离栏空间区分和安全隔离，每根2米，金属底座1批配套物流挂图全部采用高质量，双层亚格力背板材料，彩色喷涂，具体尺寸视场地而定，要求大方、美观。包括各实训区功能介绍、各实训业务流程介绍等内容在内，如出入库流程、报关、报检、国际物流流程等。1批服务器2U机架式/四核XeonE5504*1/2G*2内存/146G10KSAS*2/DVD刻录/1000M/支持RAID0/1/5模式/17’2台计算机酷睿2双核E8400/2G*1/320G/DVD刻录/512MB独立显卡/1000M网卡/19寸液晶/主板集成硬件级还原卡功能，支持网络同传、增量分发等功能。75台交换机24口非管理型交换机4台机柜符合ANSI/EIARS-310-D、IEC297-2、DIN41491;PART1、DIN41494;PART7、GB/T3047.2-92标准，兼容ETSI标准；无色透明钢化玻璃前门；前门门条带透气孔，后门带网孔，方便通风散热；圆形通风孔的上下框；可同时安装脚轮和支脚；结构坚固，最大静载达800KG（带支脚）；可关闭的上部、下部多处走线通道，底部大走线孔尺寸可按需调整；可选配安装底座，达到固定机柜、底部过线、底部送冷风、防鼠的要求；前门配高级弹力锁；防护等级≥IP20；材料需采用SPCC优质冷扎钢板，厚度：方孔条2.0mm，安装梁1.5mm，其它1.2mm；表面处理：方孔条镀蓝锌，其余脱脂、磷化、静电喷塑。1台高清晰投影及投影幕布投影幕布为硬质材料，含玻璃钢或其它硬质材料包边，硬板幕布尺寸：150寸。投影仪技术参数：投影距离(米)0.9-11.4支持的色彩数目1677万最高显示分辨率(dpi)1600*1200标准显示分辨率(dpi)1024*768水平扫描频率(KHz)15-100垂直扫描频率(Hz)50-100标称对比度500：1标称光亮度3000流明标称光亮度均匀值85%镜头变焦广角1.6倍变焦镜头，F1.7-2.5，f=19.2-30.2mm投影画面尺寸40-300寸屏幕4：3（兼容16：9）2套稳压电压高精度全自动交流稳压器，30KVA/220V/50HZ1台UPS电源3KVA主机+2小时电池1台网线安普超五类0.5mm全铜芯1批电脑桌椅1）学生用：电脑桌长700MM，宽500mm，台面：防火板贴面，基材为25mm厚，塑料键盘。台身：采用18mm三聚氰胺双贴面板制成，其截面用2mm厚PVC封边条机械高温溶胶封边，有专门电脑主机放置位置。空间相对封闭（后面看不到连接线）普通电脑靠背椅（与电脑桌相配套）。共52套2）教师用多媒体教室教师电脑讲台（钢质）2套：L1500mm×W750mm,有专门电脑主机放置位置（配有锁控装置）,空间相对封闭（后面看不到连接线）。54套第六部分：物流软件及配套教学课件供应链管理教学模拟系统包含供应商系统、生产企业系统、销售公司系统、物流公司系统、教师管理系统、考试系统。供应链管理系统以制造企业为供应链的核心，整合多供应商、多销售公司、多物流公司来模拟整过供应链的过程。学生可以建立不同的供应商、销售公司、物流公司；并且不同的供应商、销售公司、物流公司有各自不同的数据帐套。同时该软件要同自动仓储、电子标签分拣、POS、数据采集器、RF、RFID、生产线实现无缝隙连接，实现供应链的全过程。1套第三方物流软件（综合物流核心流程管理软件）物流实验中心管理信息平台(系统管理、实验情景数据、实验设置、实验成绩评定等功能)；供应商管理信息平台(供应商管理、订单接收、备货管理、备货处理、发货处理等功能)；客户管理信息平台(客户服务、订单录入、订单跟踪、订单回执等功能)；综合模拟平台(客户服务、采购管理、入库管理、出库管理、越库发货、库存管理、配送管理、运输管理、报关管理、报检管理等功能)。1套物流管理工作流程实验系统物流管理职位工作流程实实验系统（LMS-LogisticsManagementSystem）包含以下功能：系统管理、实验情景数据、实验设置管理、物流公司组织管理、物流系统规划与计划管理、物流业务管理、配送管理流程、仓储管理流程、运输管理流程、物流信息管理流程、物流成本管理流程、国际物流管理流程等工作流程的实验。1套物流单证练习系统该系统对物流相关专业在物流管理相关教学中涉及到的各种单证的填制进行练习，并可以根据需要组织考试、考核和竞赛。包括仓储相关单据，运输相关单据、国际物流相关单据、采购相关单据。1套国际物流模拟平台该平台涵盖了国际物流中港口、货代、船公司、运输等所有部门的操作流程以及各主要流程的录像和仿真，可以让学生更好的理解国际物流的基本知识。其中主要包括：货主平台,买方平台,货代平台,国际采购,国际运输,拖车管理平台,海关平台,港口平台,堆场平台,船代平台、管理平台、实验平台等功能。1套3D仓储系统3D仓储管理系统能够按照仓储管理的各个关键环节和各种不同场景进行模拟。3D仓储作业仿真教学系统可以模拟的出入库作业中的不同环节，包括入库理货、入库搬运、入库上架、出库下架、出库搬运、出库理货、库内管理等。3D仓储管理系统可以模拟不同的作业背景，包括基于单据的作业、基于手持RF设备的作业、基于电子拣选设备的作业和基于自动化立库设备的作业等。3D仓储管理系统能够与仓储管理系统实现无缝的对接，接受并反馈其作业和基础数据。1套3D运输系统3D运输管理系统能够按照运输站场作业的各个关键环节进行个同场景的模拟。3D运输管理系统可以模拟运输站场作业中的环节包括取货入站、集货、发运出站、到达入站、派送出站等。3D运输管理系统能够与运输管理系统实现无缝的对接，接受并反馈其作业和基础数据。1套集装箱码头数字化管理软件本系统参照国际标准的码头系统的设计，能通过简单的鼠标拖拉方式来对货柜进行模拟仿真的摆放。他能指挥卡车司机或设备操作员，并自动生成工作指令。当卡车司机或操作员完成堆场的摆放，他能使用无线装置把信息反馈到中控中心。该系统还包含散货码头等功能，主要有：图形化方式管理堆场、数字化视频与监控、单证管理系统、调试管理系统、船舶作业管理系统、船舶配载、堆场作业管理系统、件杂货装卸船管理、件杂货入出库管理、增值服务与盘点管理、设备管理系统、结算管理、客户管理、商务合同、杂项收费管理、发票管理、EDI数据交换、网上客户服务。1套最优化装箱软件装箱软件致力于解决具有规则形状的货物在集装箱、厢式货车、包装箱、托盘中的最优摆放问题。帮助货主、货代和承运企业简单、快速的设计集装箱装箱方案，达到对空间和载重能力最大利用。提高集装箱装箱率，节省运费，增强企业的核心竞争力。1套电子口岸仿真平台该平台针对大型港口业务管理模式而设计，主要包括对港区内部各类进出口企业、货代企业、码头、船代、车队等企业的业务组织与管理，同时为企业提供配套的物流、电子口岸、船舶代理、码头管理、保税仓库、检验检疫、海关EDI系统、提单系统、银行系统、报关系统等公共服务。包括进出口企业、货运代理、集装箱码头、船舶代理、车队管理、公用服务等业务模块。1套国际货代管理软件该软件主要包含：基础数据维护、集装箱定义、单证管理、在线学习、客户管理、海运进出口业务、空运进出口业务、快递业务、拼箱业务、订舱、装箱、陆运、仓储、报关、财务结算、统计报表、实验评测与监控等功能。1套国际空运管理软件系统主要包括：基础信息、公共信息、HS代码、国别代码、航空港代码管理、业务操作、运单管理、进出口接单、订舱管理、报关报检管理、航班管理、机场信息、地面代理设置、业务流程、调度管理等功能。1套国际船代管理软件主要包括：船代管理、单证管理、箱管、业务结算、财务管理、EDI管理、船图管理、综合查询、系统维护、EIR列表、动态录入、舱单校对等功能。1套报关报检管理软件系统以标准的海关报关流程为主，含有：进业务报关、出口业务报关、转关、清关、报检、财务、查询、报关分析、客户评价、应收付款和基础数据等模块。1套国内企业物流作业影视课件针对教学需要制作的资料片，具体包括仓储运作、运输及配送运作、港口及集装箱堆场运作、物流技术、物流信息系统、国贸运作6部分，均来自企业实际运作并结合教材制作而成1套国外企业物流运作影视资料国外不同行业和企业的真实物流作业录像，录像总时长不少于1个小时，可以为多个录像资料1套软件要求：全部系统在统一技术平台和数据库平台之上，B/S结构产品，便于安装维护。四、★对投标商的要求与说明：1、报价时必须逐项报价并合计，合计价格为整个系统完工所需的费用的总和，包含设备费、系统软件费、安装调试费、运输费、培训费、税费、安全管理等一切费用（即交钥匙价）。2、投标商务文件中应附有与浙江交通技师学院提供实验室场地相匹配的设计方案（含总体布局图、总体彩色立体效果图、分区彩色效果图），彩色模拟效果图将作为采购方对本项目验收标准的重要依据。3、除采购文件明确的品牌外，欢迎其他能满足本项目技术需求且性能与所明确品牌相当的产品参加。4、中标商为本系统提供的教学及应用软件须具有通用性、开放性，不影响使用方二次拓展的兼容问题。5、投标人应本着认真负责态度，组织技术队伍，做好投标的整体方案，并书面提出保修、维护、特色服务以及今后技术支持的措施计划和承诺。6、所有设备均须由中标人送货上门并安装调试。用户不再支付任何费用。7、自系统安装工作一开始，中标人就应允许项目单位的工作人员一起参与系统的安装、测试、诊断及解决遇到的问题等各项工作。8、投标人中标后,应提供实验室设备所需线路设计图、机房设计图、用电要求等，以供招标方进行基础设施施工。五、★本设备采购综合评分要求1、评标总分值由技术文件、商务报价文件两部分组成，技术商务评定分值为50分，价格评定分值为50分，总共总评定分值为100分，不保证最低价格中标。2、对于投标公司通过CMMII认证、高科技认证公司认证、双软认证，在浙江地区做过100万以上物流实验室项目、做过工业级立库项目等，并能提供证明文件可加分。额外赠送软件也作为相应加分项目。六、★售后服务要求1、投标方硬件设备必须提供三年全免费上门售后服务，软件提供五年以上免费上门售后服务,软件终身免费升级；提供7×24小时的远程电话支持。设备出现故障，远程6小时解决不了，24小时内到现场服务，48小时解决不了，提供备用设备。2、所有设备保修服务方式均为中标人上门保修，即由中标人或原厂家派员到用户设备使用现场维修。由此产生的一切费用均由投标人承担。3、投标人必须根据招标书中采购的设备及相关技术要求，在投标书中制订出对用户全面的培训计划和课程内容安排，并在合同签定后征得用户方同意后实施。4、中标人必须提供较高水平和优质的培训服务、内容包括所有软、硬件设备的使用和操作维护、管理等，确保用户方的技术管理人员能够熟练的对所采购的设备系统进行安装、调试、运行、集成、测试、诊断、维护、维修、管理以及对软、硬件设备的操作使用、维护管理等；所提供的培训课程表随投标文件一起提交。5、中标商须免费赠送下列相关教学课件：①现代物流管理课程与课件；②仓储与配送管理课程与课件；③运输管理课程与课件；④供应链管理课程与课件；⑤物流信息技术课程与课件；⑥货代管理课程与课件；⑦报关报检管理课程与课件。七、★付款方式1、设备全部到货经使用方确认后，支付合同总价的35%货款。由中标方负责安装调试完毕并经使用方按有关标准验收合格正常投入使用后10日内，再支付合同总价的60%货款。2、余额（合同总价的5%货款）作为质保金，质保金要求押在设备使用单位，设备正常运行满36个月后，无质量问题无息退还。八、★竣工时间中标人必须于中标通知书发出之日起，40个工作日内，将上述清单中所列的货物送至金华市望府街1158号浙江交通技师学院并按使用方规定的要求安装调试验收完毕、并投入正常使用。九、★售后服务要求1、投标方硬件设备必须提供三年全免费上门售后服务，软件提供五年以上免费上门售后服务,软件终身免费升级；提供7×24小时的远程电话支持。设备出现故障，远程6小时解决不了，24小时内到现场服务，48小时解决不了，提供备用设备。2、所有设备保修服务方式均为中标人上门保修，即由中标人或原厂家派员到用户设备使用现场维修。由此产生的一切费用均由投标人承担。3、投标人必须根据招标书中采购的设备及相关技术要求，在投标书中制订出对用户全面的培训计划和课程内容安排，并在合同签定后征得用户方同意后实施。4、中标人必须提供较高水平和优质的培训服务、内容包括所有软、硬件设备的使用和操作维护、管理等，确保用户方的技术管理人员能够熟练的对所采购的设备系统进行安装、调试、运行、集成、测试、诊断、维护、维修、管理以及对软、硬件设备的操作使用、维护管理等；所提供的培训课程表随投标文件一起提交。5、中标商须免费赠送下列相关教学课件：①现代物流管理课程与课件；②仓储与配送管理课程与课件；③运输管理课程与课件；④供应链管理课程与课件；⑤物流信息技术课程与课件；⑥货代管理课程与课件；⑦报关报检管理课程与课件。十、合同主要条款1、测试验收（1）本项目系统设备安装完成后，由设备使用单位进行设备验收，中标人必须给予充分的配合。（2）产品验收要求①要求对全部设备、产品、型号、规格、数量、外型、外观、包装及资料（如装箱单、保修单、随箱介质等）的验收。②拆箱后，应对其全部产品、零件、配件、用户许可证书、资料、介质造册登记，并与装箱单对比，如有出入应立即书面记录，由供货商解决，如影响安装则按合同有关条款处理。③如商检或系统测试中如发现设备性能指标或功能上不符合标书和合同时，将被看作性能不合格，设备使用单位有权拒收并要求赔偿。④中标人应负责在项目验收时将系统的全部有关产品说明书、原厂家安装手册、操作使用说明书、设备维护保养的有关文件、及安装、验收报告等文档（均为印刷版及电子版）汇集成册交付设备使用单位。提供所有实验项目的实验指导书。⑤中标人应提供所代理品牌的产品应原装、全新的、符合国家及用户要求的有关质量标准的设备。⑥工程施工安装标准：符合有关技术规范要求和技术标准。2、付款方式（1）设备全部到货经使用方确认后，支付合同总价的35%货款。由中标方负责安装调试完毕并经使用方按有关标准验收合格正常投入使用后10日内，支付合同总价的60%货款。（2）余额（合同总价的5%货款）作为质保金，质保金要求押在设备使用单位，设备正常运行满36个月后，无质量问题无息退还。3、竣工时间中标人必须于中标通知书发出之日起，40个工作日内，将上述清单中所列的货物送至金华市望府街1158号浙江交通技师学院并按甲方规定的要求安装调试验收完毕、并投入正常使用。

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature产品或者解决方法的特点Function因特点而带来的功能Adrantage这些功能的优点Benefits这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例的名牌效应引起客户的关注适时的表现出已有的合作客户所说的一些看法及对产品的评价察言观色，投其所好明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利告诉客户我们能给他带来什么好处以点带面，各个击破建立友善关系的五个要素恰当得体的语言令人愉快的肢体语言受人尊敬的举止行为善于聆听和诚实守信四种基本的客户类型领导型：领导型的人具有领导的风范，喜欢做主，控制局面，速战速决，直奔主题解决方法：要聚精会神，积极主动，充满自信，这种客户会主动提问问题的分析型：分析型的人工作一丝不苟，善于收集信息，做事从容，在对事物所有信息没有进行缜密的分析前，不会草草决定，做事谨慎解决方法：准备好充足的证据，谈话时有足够的书面材料，谈话要步步为营，循序渐进，有理持证据，重点介绍产品或者服务影响型：影响型的人对新事物充满兴趣，相信直觉，易冲动，善交际，说起话来充满自信，滔滔不绝，喜欢标新立异，在意自己和他人的感受解决方法：保持他和一样的语速和风格，同时向他说明你的产品有可靠的质量保证关系型：关系型的人好沟通，善于非语言交流，不喜欢变化，不会很快作出决定。解决方法：保持足够的耐心，要留下好印象提高信任，这样的只需要讲一两点他感兴趣的服务就可以了。谈判应注意的几点说话要真诚给客户一个购买的理由。客户购买产品的出发点是正好他需要这款产品让客户知道并不是他一个人购买这款产品。人都有从众心理，告诉他会让他信心大增，增加他购买的欲望以最简短的方式解释产品或服务。以简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分的了解这款产品。不要在