2023年伪装成问答游戏的半匿名社交App爬上了iOS美国休闲手游营收榜Top50

伪装成问答游戏的半匿名社交App，爬上了iOS美国休闲手游营收榜Top50近日，当笔者观看美国市场免费手游榜单时，一款名为「Exposed」的产品时常消失在AppStore排行榜前50名内。

这款名为「ExposedWhosMostLikelyTo（下文简称为Exposed）」的产品在2022年3月上线，目前在2022年7月的全球流水达到41万美元，位居美国AppStore问答类手游营收总榜第一名。

「Exposed」在美国AppStore休闲类手游营收

榜长期位于Top50之内|图片来源：SensorTower

一、“匿名”成点睛之笔，产品体验做出差异化

乍一看，「Exposed」取得的成果好像达成了问答类手游的重大突破。究竟从问答类手游的“鼻祖”「QuizUp」开头，学问问答嬉戏的老大难问题就始终是“获客快、变现难”。

然而在认真体验之后笔者却发觉，「Exposed」不论从机制设计到使用场景，再到付费节点乃至内购定价，都在本质上是一款熟人社交App，并在里面加上了半匿名的特性。

这款产品的根源来自美国用户喜闻乐见的派对文化，而让它区分于线下场景、能够在线上被用户持续使用，又是由于加入了被Z世代用户追捧的匿名制社交玩法。

众所周知，此前的匿名社交产品已经由于隐私平安和网络霸凌等问题频频“暴雷”，但还是不断有开发者入局去尝试，其背后是Z世代的“八卦之心持续爆棚”，但在满意用户需求与长期平安运营之间，很难有产品会找到平衡。

从设计上看，「Exposed」的嬉戏机制特别简洁，它实际上是欧美用户的热门线下联谊嬉戏——“谁最有可能（Who’sMostLikelyTo）”的手游版本。这类嬉戏的人气居高不下，此外还派生了“你宁愿（WouldYouRather）”等衍生变种。在YouTube上，头部嬉戏主播PewDiePie的Who’sMostLikelyTo嬉戏视频播放量达到了3676万次。

简洁来说，“谁最有可能”的传统玩法就是3个或以上的伴侣相互回答“谁最有可能做什么/有什么习惯/具有某种性格特点”等问题，然后做出投票，找出那个大家“公认”的候选人。

嬉戏需要一位玩家建立房间并邀请好友加入，

随后选择问题的种类|图片来源：VYSGames

然而鉴于之前在线下伴侣之间聚在一起投票，因此几乎无法避开看出究竟是谁选出了谁；所以这个嬉戏有时候也往往会变成“友尽”的起点。

这一局限也成了「Exposed」和线下派对嬉戏的差异点——嬉戏本身不会显示出谁投了哪一票。除此之外的设计其实相对常规，也依旧需要玩家们在相聚时才能绽开嬉戏。

首先玩家需要创建用户名并上传头像，之后需要创建问答房间，通过共享房间代码来邀请好友加入。虽然大体机制和线下版别无二致，但不公布详细的投票者其实转变了整个嬉戏的体验。

「Exposed」会让玩家投票，选出哪位伴侣最可能具有某种特质，

投票结果会在单个问题结束后公布|图片来源：VYSGames

之所这样说，是由于以往在线下嬉戏的过程中，由于对方很快就能发觉投票的来源和去向，所以大家之间反而会有一种心照不宣的“默契”，在投票时难免有所保留和顾忌。换句话说，大家的选择都不够“发自内心”，也让嬉戏的大胆程度打了折扣。

在「Exposed」本身保证投票结果不公开之后，嬉戏就从常见的线下联谊中抽离出来，正式拥有了一种反复推理猜想的味道，也让玩家之间在回答问题投票时更加自由，甚至营造出了一种“桌游”的感觉。甚至可以说，「Exposed」才是“谁最有可能”这款嬉戏本身应有的样子。

这一点在笔者与伴侣之间的体验中也深有体会，就算只有三个人在试玩Demo部分问题，大家还是会在每一轮答案揭晓的时候紧急感爆棚，答案公布后也会有尴尬的哄笑。通过完全匿名的投票体验，即便是最亲热的伴侣之间也有了一层表达个人看法的全新空间。

实际上，「Exposed」的对外宣扬其实也在着重伴侣之间现场问答、却又无法猜想出毕竟是谁投下了哪一票的神奇感，把它分类为问答嬉戏都不太合适，更像是一种类“狼人杀”。在AppStore页面的介绍中，「Exposed」也表示，自己是一款“特别适合破冰以及烘托派对气氛”的嬉戏。

换句话说，「Exposed」带有极其浓重的社交元素，而问答其实是用来促进伴侣之间互动的一种手段。

虽然在试玩中消失了不少像左侧“谁最有可能去唱诗班”这样的日常问题；

但右侧“谁会为了钱而结婚”这类个人情感和隐私类问题也相当常见|图片来源：VYSGames

而「Exposed」让用户比较上瘾，除了区分于线下的悬疑感，问题尺度也相当“大胆”。即使是在免费的演示（Demo）阶段，嬉戏也有问到不少涉及个人隐私以及情感生活的内容。但由于「Exposed」将这种具有匿名社交性质的玩法，圈定在熟人之间的嬉戏形式，更多是相互调侃，避开了大范围的网络霸凌。

二、TikTok上拿到2.3亿的标签扫瞄量，再用9.99美元的周订阅完成变现

「Exposed」在嬉戏启动后不久就会展现

9.99美元的每周订阅套餐|图片来源：VYSGames

从玩法可以看出，「Exposed」其实在机制上特别的简洁，技术上也并没有什么研发壁垒，在变现方面，选择了订阅制。

嬉戏中的问题根据涉及话题敏感程度被分为四个级别。其中后三个级别——Cheeky、Spicy和ForParty都必需要在订阅嬉戏付费套餐后才能开启，在正式开启9.99美元的按周订阅套餐之前，玩家只有三天的试玩时间。

相比之下，「Exposed」的按月和按年订阅收费要廉价一些，14.99和54.99美元，这个定价和以「Tinder」为代表的许多交友App持平，只不过「Tinder」里面的订阅服务“TinderPlus”解锁的是无限次滑动屏幕匹配交友对象。

从投放的状况来看，我们在广阔大和AppGrowing出海观看都没有找到过「Exposed」大力投放的痕迹，只有在2022年1月于Instagram上有少量投放活动。

从广阔大和AppGrowing的数据上看，「Exposed」

仅在2022年初有少量营销投放|图片来源：广阔大

直到我们用母公司的名字进行搜寻，才发觉了TikTokforBusiness将其作为优秀案例展现，也将这款APP的增长渠道锁定在了TikTok上。

依据TikTokforBusiness的相关页面显示，「Exposed」的母公司VYSGames主要用TikTok的信息流广告（In-Feed）做增长，快60%的转化，0.18欧元的安装成本。就用Liftoff最新发布的休闲嬉戏应用报告来说，相比起不分地区1.1美元的CPI，0.18欧还是低了不少。

笔者在TikTok上针对「Exposed」的相关话题和词条绽开了搜寻，结果显示，「Exposed」在TikTok的营销短视频发布途径主要有两类。

第一类来自VYSGames的官方认证账号“app2party”，该账号会直接发布由KOL/KOC们参加的各类试玩视频。其中观看量最高的一则已经达到了980万次。

app2party一般也会在视频的简介中提及、也就是@参加拍摄的创。此外该账号的简介页面还会贴上VYSGames的Linktree外链资料页面，页面上会直接给出公司旗下几款嬉戏的AppStore和GooglePlay商店地址。作为TikTok上如今企业账号最常用的导流外链页面之一，Linktree也在2022年3月宣布完成4500万美元B轮融资。

VYSGames官方账号app2party是「Exposed」

在TikTok上的营销主力之一|图片来源：TikTok

其次类途径则是TikTok上的各类KOL/KOC账号。网红们同样是发布自己录制的各类「Exposed」试玩视频和感想。一般而言创在视频资料页面中不会提及app2party这一“官方”账号，但与app2party一样都会使用#exposedapp这一标签。目前该标签的观看总量已经达到2.13亿次。

SensorTower的数据显示，「Exposed」在美国AppStore嬉戏下载总榜的排名基本维持在60-70名之间。「Exposed」通过与TikTok网红合作拍摄素材、投放，并利用创和官方账号同时推广的策略，为嬉戏换来了相对稳定的流量。

「Exposed」的下载量相对稳定|图片来源：SensorTower

在投放素材方面，「Exposed」着重突出了本身对多种场合的适用性。

「Exposed」热度最高的素材往往是KOL的亲自试玩，场合包括长途旅行、伴侣聚会以及课间休息。突出了嬉戏本身时长短，但同时又能在短时间内快速调动气氛的特点。这一策略也正好抓住了新冠疫情缓解后欧美用户对线下社交的迫切需求。

与此同时，「Exposed」目前也还没有遇到直接竞争对手。大部分同样以派对问答为题材的同类嬉戏设计往往比「Exposed」还要简洁，只供应问题让玩家一张一张地滑动屏幕更新，完全没有投票环节。而与「Exposed」在功能上类似的仿品也几乎是“完全照搬”，同时在UI和美术设计上明显更加简洁甚至是廉价，难以和「Exposed」争夺玩家群体。

「Exposed」的同类产品要么只提示问题，要么在

设计和功能上完全“照搬”|图片来源：MostLikelyTo

实际上，近期美国市场中也消失了一款围绕问答机制设计的嬉戏+社交产品，「Simp」，还曾经爬到了总榜第11的位置，但却走向了不同的道路。

三、用内容变现，躲开匿名社交的雷区

和「Exposed」不同的是，「Simp」上的问答部分交给了用户单独完成。目前「Simp」仅供应iOS版本，在美国AppStore免费App榜单中曾一度攀升至第11位。

和「Exposed」不同，「Simp」让用户自己选择

伴侣来回答关于自己的问题|图片来源：Simp

和「Exposed」一样，「Simp」的机制基础也是让伴侣间依据问题相互匿名投票。不过「Simp」的投票会让用户独立完成，而且App还鼓舞用户注册电话号码并采纳实名。用户可以回答关于好友的一系列问题，说出谁“最有可能”有哪些特质和习惯，之后答案会被匿名推送给那名好友。

换句话说，「Simp」的回答过程依旧保留了「Exposed」的匿名特性，只不过其场景变成了单纯的线上环境，因此更像是传统的匿名社交产品。「Simp」和「Exposed」另一个不同，则是在变现手段上。这一设计也直接导致「Simp」成为了舆论批判的对象。

「Simp」的内购功能和问答无关，而是可以揭晓投票好友的身份。这也是匿名社交App常用的手法，和前些日子被各种“差评”但赚得盆满钵满的「NGL」异曲同工。也就是说，「Simp」真正的赚钱方式，是在一边收集用户个人信息的同时，通过向他人“兜售”手上的隐私信息获利。

这一做法自然引起了大量批判，尤其是在「Simp」本身定位以高中生用户为主的状况下。与此同时，有用户在查看其后台数据时发觉，「Simp」还会收集用户的地理信息，这让外界的担忧更加严峻。同时也引来了AppStore上的大量差评。最终在2022年8月21日后，美国AppStore商店已经无法搜寻到「Simp」。

相比之下，仅限于线下熟人之间社交互动的「Exposed」虽然付费门槛很高，但其本身就局限于熟人线下互动这一场景之内，嬉戏本身也只有特别简洁的注册系统，只需要一个用户名和一个头像，没有隐私泄露的风险。

四、总结

回过头来看「Exposed」，我们会发觉它有几个关键词，分别是熟人、Party、匿名和线下。

这几个关键词对应了欧美青少年用户始终以来都有的八卦之心（匿名社交），同时还正好迎合了这些用户最钟爱的线下Party（在疫情后更为明显）。也就是说，找准了需求，同时将匿名社交可能带来的负面影响限定在可控范围内，是「Exposed」胜利的关键。

此外「Exposed」还不会收集任何信息，让这款社交App更像是一个嬉戏产品。在切中需求并掌握潜在负面影响之后，T