MIB公司的广告策划书

MIB公司广告策划书目录（一）前言（二）市场分析（1）护理市场发展及现状（2）产业发展趋势（3）服务及产品分析（4）消费者分析（5）品牌特征（6）品牌定位（7）队伍分析（三）广告策略（1）广告的目标（2）广告的主题（3）广告宣传的品牌概念（4）所需的条件（5）传播媒介编（小6狭）愧扛非媒介霜（捞7冠）俭轮媒体及非媒辱介广告预算衔（盗8玉）亩缠效果测量、防评估前言：拌MIB絮公司是一家踪为准妈妈及遥婴儿护理提菠供服务的公浑司。我们本变着凯“缝我们护理，掘我们传播科桶学，我们播屿种健康，我食们播种爱心悲”况的服务宗旨扮与严格的选竹人要求，培箩养出了一批奶形象佳、素情质高、专业侧技术过硬、狂具有责任心郑、富有爱心旬的护理团队峡。我们优异遍的服务得到命了客户的普代遍好评，公攻司的口碑在轨服务中日积末月累，侄MIB泉公司越来越求受到准妈妈卵的选择。赌一：市场分席析良（聋1计）护理市场艰发展及现状填1杠、迫·1993绣年至今，实虏施猜“咬爱婴工程挑”度已达碧14虏年。爱婴工喇程对有特殊茧困难的婴幼敌儿家庭进行社资助的一项尖更具针对性招的酬公益活动惜，累计捐资背2000歌多万元；和2弟、隐2004拘年创立了中岸国唯一的婴稳童行业组织柄――督杭州市婴童堆行业协会。趣不仅为企业着与政府沟通撑搭建了桥梁姨，加强了业攻内交流合作致，更为促进吗行业的健康粥发展起到了救积极作用。加3逃、愚2005非年起，将每翅年司11邻月鸭11躬日定为投“政育婴专家节皆”理。以后每年宿的这一天，草都在全国范缝围内开展集谢合全国知名炊育婴专家、项家庭育婴专燃家、杰出冠卧军宝贝一起断互动的凳“密育婴专家节租”扁。裹4重、有意识请港月子阿姨的汁客户，已深刚刻认识到董“笑坐月子智”汉的重要性。谎她们及她们鸟的家人绝不候会将一生中湿最重要的时鸡期，轻率地扒交给一个无薯市场知名度延、品牌美誉田度的公司来烈护理。所以荡，市场竞争哈是激烈的掀4拐、对婴儿的隙健康的重视总程度的增加墓可以反映出翁人们生活水玻平的提高，锤而经济的发你展必然会导踏致人们对准伸妈妈及婴儿子的护理要求伍更加科学化辆。这一切都贞会促进使月哪子护理这一糟行业的发展军。牢5闯、月子护理丸由于是刚刚片兴起的一个足行业，从某封个角度来说茄，具有非常浴广阔的发展辉空间，但是庭正是由于这殃个原因，很雨多地方还需缎要不断的探隙索，所以这垫个行业是一贪个及具挑战漂性的行业。柿（嫩2记）产业发展面趋势：遣目前中国月仓子护理产业匀发展主要有筑五大趋势：樱1界、各行业主拢导品牌市场抢份额的集中昂趋势；贴2尼、消费的高粮品质、高价该值追求焰——敲高消费趋势四；知3闯、市场规模能急速扩大师——至世界市场趋奇势；顽4指、中国护理孟产业的整合窜趋势和弓“迹世界工厂僚”罗的趋势。撤5票、但如何把滨握这块产业团的发展，业痛内尽快建立钻行业规范，单竞合发展，盏共享渠道资遍源、顾客资仆源，解决人吗力资源问题圾，克矩服规模化与劈专业化的矛剂盾，实现茄价值链地接，行业有声效分工联合爬，是行业良旋性健康发展刊的关键。言（返3潜）服务及产势品分析咐MIB托公司主要提基供以下产品挤及服务：酱1往、产褥期的矿观察与护理2、胎教贪3互、月子食谱茫4寻、产妇产后元抑郁症预防董5插、产后体型导恢复操贞6迷、正确喂养飞宝宝、婴儿浙抚触、婴儿侨被动操、脐丘部护理摧（美4遇）消费者分送析倡1渗、细分市场差，索定中国梦父母的心理兴。经MIB遵公司成立之罢初，就开始抓紧紧抓住目袋标消费者需团求，委托专劈业机构对当牧时新生儿父紧母进行过一械次市场调查弃，从而了解唐到父母有三搏大愿望，那士就是孩子出竖生前希望宝桑宝健康聪明创、出生后希锋望宝宝健康量成长、长大覆后希望宝宝汪成才。最后念综合起来一傲个愿望，就棍是培养孩子伸拥有一个成营功人生。从鸽那时开始，像IBM允公司就意识警到，父母们伤这些普遍的绣需求，只有宿通过护理专婶家的努力，筒只有当父母版都具有一定艇的育婴知识正、成为一名乏称职的父母轨时，才有可育能一一变成拢现实。勇IBM敢公司通过对规中国市场的帐分析、对中扔国宝宝生长有发育营养需肝求的充分调删研及对产后俊妈妈的需求搭后，明确提答出了有IB们M

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y判ou款的以爱为宗弟旨的服务及秆品牌定位，掏铸起一道比舌较厚实的品革牌壁垒；同紧时，从传播酱策略到渠道裳构建都与其页它护理服务粗形成差异化蔬，将自己放陪在与其它高捉质量服务的缺月子护理公扩司同一高度的展开竞争，逢为产前、产竹后妇女及婴进儿提供最优客质的服务，柏抓住了年轻川父母的心态秀，把握了他液们的消费心吃理，除了满牺足护理、减迎轻家人负担瓶之外，同时捧满足了中国鞋父母望子成奴龙、望女成插凤的迫切希粗望。列（舍5范）品牌特征注1采；提供高质拒量服务，提狭供消费者放罢心的产品钢据统计，我劲国每年约有负64惊万个儿童因绢意外伤害而霉致残。其中弃由劣质儿童披用品导致蔬的悲剧占到摔5%马以上。由此颠造成了恶劣搅影响；菠2004眠年至谣2007府年，多起涉饼及婴童消费幻市场的产品佩危机事件突刮显了婴童消屡费品在生产车工芑，产品益标准，市场聪监管等方面认存在一定的爪问题。卷2004览上半年震惊态全国的劣质纳奶粉略“驱大头娃娃贤”琴事件，面200庄7晚年的奖“5.30椒事件浅”阅最为典型，番2007

突“洪六一赚”济前夕，察CCTV留《经济信息引联播》播出家《殊“鸟国家质检总堤局：进口儿方童用品质量呜堪忧煮”肯》的专题报栋道并公布了农国家质检总章局对进口儿探童床上用品薄、进口儿童搜文具南用品等四大陡类产品的专粮项抽查结果纯。这次在对饿天津、辽宁杠等十四个地滨区的部分进计口儿童用品训实施了专项华抽查，抽查劣涉及儿童用居食品接触类用器皿、进口喉儿童床上用嚼品、进口儿沫童文具用品员和进口婴幼朝儿及儿童布失鞋等四大类城，共涉及圣342斑个品种，产估品抽样合格欢率为宾85底、梳1%帅，这些产品绵主要来自于徒韩国、德国撒、英国等二诵十二个国家巧和中国台湾榨、中国香港码两个地区，总大多为知名拨品牌，其中棉抽查的进口售儿童床上用停品共涉及到促六十一个品联种，抽样合明格率仅为易39薪、笨3%兼，抽查的进轻口婴幼及儿驾童布鞋共涉抢及十四种产傲品，产品抽域样合格率为杨64午、探3%跌。此外在对帅奶瓶奶嘴等护进口儿童用他食品接贤触类器皿的飘抽查中，共刻涉及到一百港七十四个品耐种，产品抽疫样合格率为皮百分之列96.6%兽。在对进口谷儿童文具用降品专项抽查息中，共涉及末到九十四个要品种，产品拆抽样合格率虹为帽96.8%络。国际知名析品牌品质在孤此次抽检中密未能经受住悼考验，益调查报告虹的结果让人殊忧心忡忡：生如占中国婴面童塑料用品窄3欢成以上市场悄的日本蓍名乘用品品牌贝题亲公司的一樱批次儿童餐缓勺在本此抽次查中就超过仇国家卫生标赞准耻4酿倍以上，是营本次塑料用府品抽查中超皆标最大的，庙其它如英国奴新安怡奶瓶嫁其高锰筐酸钾消耗量誉超标早2煎倍多，中国步香港产的汤奔美天地泡5屯阶段幼儿水旬杯组合中的蜜吸管也存在测脱色试验成警阳性的问题侨。职这对中国的松婴童及产前荷及产后妇女本的消费市场碑的震憾是可林想而知的，驳强烈地冲击干了人们的传停统消费观念友，谁也没有饭想到那么多膨表面铃珑精狠致包装精美筹的婴儿产品镜本身蕴藏着蚁我们无法察慈觉的隐忧，杆让我们一直配以来心所向青往或者耳熟灶能详的许多备国外品牌居要然也名列其辆中。展所以我们榴MIB冤公司在借鉴明前辈的基础盒上，提供高显质量的服务阶，提供让消所费者放心的白产品，让我扛们师MIB底深入人们的剂生活中。告（叮6克）品牌定位队MIB堵公司的广告食口号葛——MIB乡alwa京ysar播ound助you易，即哪里需复要酱MIB,网哪里就可以棍看到溉MIB,尖爱是撕MIB绩服务的宗旨坏，也是群MIB闯的品牌诉求成点。顾客既挤相信专家，虏也相信专业秧。在杭州，欲每年年初都均有很多新的异月子护理中覆心在暖暖春兵意中开张营锐业，仰3卖、糊4辉个月之后就说悄悄消失了察，能生存下冶来的很少。浆而我们蛋MIB眼公司抓住目蓬标顾客零“仗相信专家，承崇尚专业壤”除的消费心理画，巧妙占据弟消费认知的岛制高点，将修时代潮流与目专业护理紧严密的联系起援来！这正是勿MIB边定位的关键钳所在。播洒俯爱的理念让殖MIB波的品牌内涵董不再局限于处表面上的护销理，而是扩尼大到了亲情挖，看到那些磁受到我们服躲务后的准妈眼妈脸上满意圾的笑容和扣婴儿健康快房乐的成长，赴我们自己也寒会感到很欣挠慰。同时，难在月子护理村的市场上，别传播爱的范文围越广，针融对性更强。郑这种因品牌夺认知的不同躁所打造的差评异化，是公喊司的核心竞物争力之一。驾（由7拥）队伍分析竟从公司成立吨以来，我们谱一直在寻求卸“垄规模熟”演与桨“股要求闸”拉之间的平衡热。这是痛苦模的，也是漫每长的。一方闸面，服务的冻收费标准决错定了客户的蝇高要求：花沟费这么多，辰到头来请的却却是一个在禽形象、素质废、专业方面辨与家政公司岔的普通保姆武与异的月子轮阿姨，这绝锯不会是他们兆的原意。在慎服务宗旨与星服务要求的轿引导下，公肚司也制订了怨“移宁缺居毋滥狭”拦的招聘要求宰。另一方面婆优秀的护理蒙人员并不多眼。现在的人钢员，都是公曲司一手培养畏的。而要找包好的苗子，傲也多半是可胀遇不可求的陵机缘巧遇。写年龄、学历聪、生育经验防、区域限制幅、形象要求父、普通话测之试、责任心带考察、爱心冤体验带……答应聘的一大乞群，合乎要圈求的跌没几个。而杰传统的就业跨观念，使员神工队伍的组喝建工作难上预加难。在很馅多人眼里，畜月子阿姨就左是家政保姆受。因此，有童些文化、有扣点素质的，仗总觉得干这闲工作丢人，步在邻居面前犹抬不起头会巧来述我们很矛盾湾。我们都希阴望公司能做旦大公司，但砖又怕做大。盒因为，我清叨楚地认识到则这是一个靠手口碑生存的棒行业。如一懂位乳客户服务慧不好，便会染迅速的在其弯朋友圈中形灭成负面效应岔，进而影响梢公司的整体监口碑。不是查危言耸听，夫也不是刻意杏夸张，大有挤“粒一颗老鼠屎栏坏了一锅粥躬”思的袜严峻。因此惜，我们一直贷力求曾“泉在稳定中寻毛求发展辈”演。除了在护父理队伍的建悉设之外，还进体现在对加欺盟商的控制追层面。刷在员工政队伍建设蔬方面，本着羊“还我们护理，怖我们传播科粮学，我们播租种健康，我宪们播种爱心径”件的服务宗旨敢与严格的选莲人要求，培桌养出了一批柱形象佳、素欠质高、专业洗技术过硬、润具有责任心隙、富有爱心炕的月子护理洪团队。她们烟优异的服务慢得到了客户申的普遍好评殿，公司的口疗碑在服务中块日积月累，蛇“MIB”仍的知名度也钱迅速提高，逃另一方面现，通过老客竹户推荐，来船坐月子的新涉客户也越来善越多。口碑液传播，已成怪为公司业务均开拓的重要牺渠道。径（二）广告赏策略率（岩1蜂）广告的目脂标未耳哪里需要迁MIB育，哪里就有光MIB忆。让更多的和产前、产后梳妇女及婴儿锦得到更专业艳、更好的呵斑护。让歉MIB阿这个品牌日既益深入人心至，直到有一命天，当人提街到月子护理锋，就联想到貌MIB若。着（芽2保）广告的主压题：得MIBa什lways筐arou筒ndyo细u.纯（翻3来）广告宣传落的品牌概念漂：对产前、裁产后妇女及谈婴儿提倡一朴种更专业，纺更科学的呵朵护，让爱包董围在我们生抢活的每个角元落。烛（物4可）所需的条针件：忌1娘、给公司赋烟予一个好的稻定位趁台亮忍

2诊、相关视觉寇形象的设计显、统一设计燃与管理。旁（听5册）传播媒介仰1携、电视巩:(左全国性傻)CCT的V-1厚、供CCTV肿-5盯、乳CCTV崖-6厦、祖CCTV境-8班及讲女性话抵题询制栏目。淘2仅、报纸仗:墓地区性晚报妹、女刊等置.院3秤、杂志万:照《母婴世界支》富《都市主妇与》虑《大众优生烂》淹《妈咪宝贝剥》汇《女性健康公》《女友》并4报、户外广告酬:匆各个目标市迹场的路牌状.壁灯箱和车身尊.鉴，尤其在医逐院附近最户躲外广告。闹（暴6请）非媒介侍针对目标受验众：溉1骑、定期开展喂活动，进行雹免费讲座及畏赠送一系列耍护理知识的贡书知2滑、在准妈妈胶中评选最选征最优妈妈所3炒、让产后妈完妈与产前妈嫂妈之间开展徒育婴交流蚁巴针对非目标锈受众：送1策、建立慈善跟事业，资助虑失学儿童，乞在人间播洒童爱。鞋2释、赞助一些烟公益活动，份提高美誉度烧。金（伍7份）媒体及非圆媒介广告预眠算阿报纸广告预齐算坐:10纪万元人民币如杂志广告预秒算弹:5亚万元人民币听电视广告预粮算摧:35吸万元人民币数户外广告预蒜算铸:脾一五万元人哲民币帜非媒介：魂50蜡万码合计请:1栗一五万元人俱民币排盈（江8眠）效果测量肉、评估猜售前：对市郊场中目标受哀众的测量，术还包括设计些和策划作品敢的主题、创翁意、文字等奴的测试，最收主要的是广撇告作品的效黄果测试，以歪预测广告作绵品的发布效更果。绵售中：对广喷告投放或活纹动进行到中推间阶段的时睁候，测量所仔收到的效果女，如果发现就没达到预测逗效果，就得放分析下原因狸，改变策略滩。滋售后：对广峰告效果进行值整体评估。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"18:50DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"18:50DATE