在建筑和土木工程市场赢得业务-基础知识

在建筑和土木工程市场赢得业务——基础知识查看有关该演示稿的详细信息www.WgbuM工作站建筑和土木工程（AEC）市场在该演示稿中，我们将依次讨论以下问题（点击下方的链接直接转至相应部分）：AEC客户从事什么业务？了解如何识别AEC客户工作流用到了哪些AEC应用？典型的AEC工作流情形有哪些？AEC客户面临哪些难题或挑战？惠普工作站如何帮助解决AEC难题？工作站适用于AEC解决方案的哪些环节？用户为什么要升级工作站——性能比较AEC客户为什么要选择惠普工作站，而不是其他厂商的产品？需向客户提出的关键问题以及相应答案面向销售人员与客户的AEC资源有哪些？列出了用于执行销售的AEC资源以及您可与客户讨论的论据更多AEC营销信息AEC客户从事什么业务？1.属于以下制造行业之一：政府工程设计服务建筑土木工程施工教育2.使用以下一种应用：建筑设计可视化动画工程设计——建筑物设施管理流程和设备工程土木工程和施工城市可视化……那么恭喜您找到了工作站客户！如果您的客户：AEC解决方案工作流用到了哪些AEC应用？如果您的客户：正在使用由以下某独立软件厂商（ISV）开发的应用：AutodeskBentley……那么您可能找到了一个惠普工作站客户！

并非这些厂商的所有应用都要求在工作站上运行。部分应用名是：AutodeskNavisworksAutoCADAutoCADCivil3DAutoCADMap3DAutodeskRevitAutodeskShowcaseBentleyMicroStationBentleyGeoPAKBentleyInRoads您要寻找的主要独立软件厂商包括：业主建筑者MEP系统工程师结构工程师建筑师专为完整的工作流而设计——BIM（建筑信息模型）AEC解决方案工作流用到了哪些AEC应用？如果您的客户：正在使用由以下某独立软件厂商（ISV）开发的应用：AutodeskBentley……那么您可能找到了一个惠普工作站客户！

并非这些厂商的所有应用都要求在工作站上运行。部分应用名是：AutodeskNavisworksAutoCADAutoCADCivil3DAutoCADMap3DAutodeskRevitAutodeskShowcaseBentleyMicroStationBentleyGeoPAKBentleyInRoads您要寻找的主要独立软件厂商包括：

如何挖掘AEC客户易于发现的客户这些客户通常会进行广泛的广告宣传，您可以在行业网站上挖掘潜在客户，例如AIA平台可帮助您找到当地附近的建筑和工程公司。AEC应用会影响对工作站的选择具体应用情形：建筑设计——针对高端可视化和图像渲染及点云应用推荐将HPZ800和Z600双处理器工作站。使用高端显卡建筑结构——向使用Revit等应用的主流性能3DCAD设计师推荐四核或六核HPZ400工作站MEP——向主流性能3DCAD设计师推荐四核HPZ400工作站建筑——向客户推荐使用HPZ210SFF进行2DCAD设计，某些情况下还可用于处理3D模型针对AutoCAD应用推荐HPZ210针对MicroStation应用推荐HPZ210SFF工作站（可视化和渲染应用除外）业主建筑者MEP系统工程师结构工程师建筑师客户的建筑信息模型（BIM）工作流DWFViewerNavisWorksMicroStationProjectwiseAutoCADMEPRevitMEPLightingAnalysisMicrosStationAutoCADRevitStructureMicroStationAutoCADArchitectureMicroStation（可视化）RevitArchitecture3dsMaxAEC应用会影响对工作站的选择具体应用情形：建筑设计——针对高端可视化和图像渲染及点云应用推荐将HPZ800和Z600双处理器工作站。使用高端显卡建筑结构——向使用Revit等应用的主流性能3DCAD设计师推荐四核或六核HPZ400工作站MEP——向主流性能3DCAD设计师推荐四核HPZ400工作站建筑——向客户推荐使用HPZ210SFF进行2DCAD设计，某些情况下还可用于处理3D模型针对AutoCAD应用推荐HPZ210针对MicroStation应用推荐HPZ210SFF工作站（可视化和渲染应用除外）关键AEC决策人员以下人员将参与制定工作站购买决策：

CAD经理

顶级应用用户

IT经理工程经理AEC客户面临哪些难题或挑战？对高性能的需求从未间断对更出色可视化特性的需求从未间断要求改进数字测试/模拟持续的技术更新带来显著设计优势惠普工作站和AEC应用如何帮助

解决这些难题？

用于解决客户挑战的一般方法分为以下几种更高性能更高的虚拟化性能改进的数字测试/模拟持续的技术更新，借助以下途径实现：工作流变更提高的工作效率经认证的工作站点云和3D打印工作站适用于AEC解决方案的

哪些环节？

搭配惠普工作站与AutoDesk

AEC产品3dsMaxRevitAutoCADArchitectureMEPAutoCADAutoCADLTAEC解决方案为客户带来更高价值可视化数字原型设计垂直解决方案2D/3D2D惠普个人办公工具：PerformanceAdvisor、RGSHPZ600HPZ800HPZ400HPZ200HPZ200SFF台式机搭配显卡与AutoDeskAEC产品——截止到2010年9月1日3dsMaxRevitAutoCADArchitectureMEPAutoCADAutoCADLTAEC解决方案为客户带来更高价值可视化建筑信息模型垂直解决方案2D/3D2DFX5600FX5000(2.5GB)QuadroFX1800(768MB)QuadroFX580(512MB)QuadroFX380(256MB)NVIDIAATIATIFireProV8800(2GB)QuadroFX4000(2GB)ATIFireProV4800或V5800(1GB)ATIFireProV3800(512MB)半高搭配惠普工作站与Bentley产品MicroStationInRoadsGeoPAKMicroStationPowerDraftAEC——基础设施解决方案为客户带来更高价值可视化垂直解决方案2D/3D2D设计惠普个人办公工具：PerformanceAdvisor、RGSHPZ600HPZ800HPZ400HPZ200台式机搭配显卡与Bentley产品FX5000(2.5GB)QuadroFX1800(768MB)QuadroFX580(512MB)QuadroFX380(256MB)NVIDIAATIATIFireProV8800(2GB)QuadroFX4000(2GB)ATIFireProV4800或V5800(1GB)AEC——基础设施解决方案为客户带来更高价值ATIFireProV3800(512MB)半高MicroStationInRoadsGeoPAKMicroStationPowerDraft可视化垂直解决方案2D/3D2D设计工作站查找工具需要配置指南吗？北美地区：/go/workstationfinder

亚太及日本地区：/apac/workstations

用户为什么要升级工作站——

性能比较

惠普新旧工作站对比经验丰富的客户通常希望了解他们当前的工作站（通常已使用2至3年时间）与惠普最新工作站之间的性能差异。以下几页幻灯片介绍了惠普技术营销部使用标准性能指标评测对新旧工作站进行对比的情况。AutoCAD性能

新旧工作站对比选择i53.46GHz配置以实现最高的AutoCAD性能选择Z600四核工作站，借助超线程技术迅速执行渲染或模拟操作2——10%规则*CadalystSystemBenchmarkc2008V5.1性能指标评测结果，使用AutoCAD2008**xw46003.33GHz是2010年产品***xw46003.16GHz是2008年产品Cadalyst性能指标评测*0 100 200Z200i5DC3.46GHzFX1800Z200i5QC2.93GHzFX1800Z200i3DC3.06GHzFX1800xw46003.16GHzDCE8600FX1700***xw46003.33GHZDCE8600FX1800**AutoCAD旧2008100%152%159%152%177%性能指南基本CAD主要使用单线程应用。大多数用户会发现双核和四核处理器是最佳选择，其性能可随GHz额定值的升高而有效扩展。操作系统跨多路处理器运行会降低基本CAD的性能，详情请见下面的幻灯片。添加核心有助改善CAD工具的渲染功能。即使仅将10%的时间用于进行渲染，添加更多核心后，渲染性能也会得到显著提升，这或许能够弥补整体CAD性能的损失。小幅性能提升（10%）也可为CAD用户带来巨大帮助，因为他们通常每周有70%的时间都在使用CAD工具。3ds

max惠普工作站性能对比xw4400FX15002.67GHzDCE6700xw4600FX17003.0GHzQCQ9650xw4600FX17003.33GHzDCE8600——最高GHzZ400FX18003.2GHz-最高频率=3.33GHzZ600FX18002x2.93GHzZ600FX18001x2.93GHz-Z800最高频率=3.2GHz*使用3dsMax9进行3dsMax渲染的SPECapc性能指标测试惠普工作站面向3dsMAX渲染的SPECapc性能指标评测3ds

max惠普工作站性能对比xw4400FX15002.67GHzDCE6700xw4600FX17003.0GHzQCQ9650xw4600FX17003.33GHzDCE8600——最高GHzZ400FX18003.2GHz-最高频率=3.33GHzZ600FX18002x2.93GHzZ600FX18001x2.93GHz-Z800最高频率=3.2GHz*使用3dsMax9进行3dsMax渲染的SPECapc性能指标测试MicroStation渲染高线程完成时间秒（数值越低越好）相对性能（越高越好）加速——相对性能完成时间（秒）24条线程12条线程8条线程4条线程2条线程1条线程需要HPZ600或HPZ800——注意全部内核都得到充分利用适合复杂渲染——MicroStation

性能创新可靠性惠普产品出色的性能、创新和可靠性，以及我们与ISV稳定的合作关系及丰富的市场专业知识均能为客户带来巨大优势。以下幻灯片介绍了我们与ISV稳固合作关系的竞争优势，您还可以访问产品页面，查看竞争产品对比结果。ISV=独立软件厂商为什么选择惠普工作站，

而不是其他厂商的产品？客户优势稳固的合作关系出色性能以及稳固的ISV合作关系与ISV的稳固合作关系为惠普带来三大性能优势性能1购买时=原始性能和选择HPZ工作站原始性能与ISV合作=切合实际的应用测试、性能指标评测、合理建议测试/性能指标评测反映了您的需求根据用户的工作方式推荐合适的硬件配置性能2

设置方面=调试并确定适当的设置通过HPPerformanceAdvisor实现设置和驱动程序最适合用户使用特定应用的方式性能3日常运行

=逐渐升级性能使用HPPerformanceAdvisor监视用户需求根据需要更新设置/驱动程序帮助客户解决性能问题性能最重要出色创新以及稳固的ISV合作关系与ISV的稳固合作关系为惠普带来三大创新优势创新1购买时=确保惠普和ISV的产品发展蓝图保持一致开发能满足您不断变化的应用需求的硬件市场领先的HPZ工作站创新成果支持ISV应用开发和试用版测试创新2设置方面=惠普工作站的专有特性可以为设计师带来更多价值PerformanceAdvisor——提供符合具体应用特性的设置惠普远程图形软件——远程访问桌面/工程设计应用创新3=不断培训/更新惠普积极参加世界各地的ISV活动面向指定ISV的应用/工作站捆绑集成白皮书、网站和可用信息创新优势出色可靠性以及稳固的ISV合作关系与ISV的稳固合作关系为惠普带来三大可靠性优势可靠性1购买时=ISV认证和惠普测试HPZ工作站可靠性与测试与ISV协作进行认证测试，在发运产品之前解决潜在问题硬件/软件组合值得信赖为客户提供更长的正常运行时间可靠性2设置方面=后续测试和信息可用性在我们的网站和ISV网站上公布。由Autodesk等ISV内部使用——每一行软件代码都在惠普平台上开发，并通过了严格的质保测试认证设备留在ISV处以用作其它用途可靠性3日常运行=为解决应用问题提供强大支持建立了良好的技术合作关系可即时向ISV提供硬件HPPerformanceAdvisor可帮助简化支持流程快速响应客户需求出色可靠性确保系统正常运行惠普超越产品本身的优势方面惠普提供的内容客户优势在工程设计市场中所付出的努力专门的市场经理和技术顾问技术协调；丰富的应用专业知识支持；经过测试和认证，高度可靠；以数据为参考的配置顾问与ISV合作伙伴保持协调合作让业务和软件工程师保持协调应用知识和ISV连接，随时帮助您解决问题。独一无二的

应用HPPerformanceAdvisor远程图形软件推动个人工作效率——

最佳性能设置和调整，更快速的支持超凡的3D远程访问和屏幕共享功能即时召开工程设计会议/高效协作技术领先六核、64位、DreamColor、

Z工作站、低噪音、高能效、免工具机箱凭借使用工程设计应用测试验证的高可用性，在使用周期早期便享受到技术优势。客户支持客户嘉评、白皮书、行业研究、用户群体演示稿向惠普学习，改进自身业务运营决策支持惠普认证网站，ISV/应用网站工作站和ROI顾问面向具体应用推荐的配置和认证向客户提出的关键问题以及相关答案

向客户提出的关键问题1)目标是获得高性能机械设备，因为工程师、设计师和顾问使用的是处理器、内存和显卡密集型软件，通常包含2000到3000万行代码。Q——您有性能问题吗？您使用哪些应用？A——惠普将根据性能指标评测数据以及确保您的应用可充分利用工作站系统的方法，为您提供HPZ工作站推荐配置。我们进行评估和推荐的基础是我们与ISV稳固的技术合作关系。

此外，我们拥有三大性能优势，可以在购买、设置和日常使用过程中提供性能建议。惠普完善的应用认证测试可以保证HPZ工作站为您带来出色的性能，让您放心使用硬件/软件组合。 您可以在惠普工作站查找工具或HP/ISV手册中为具体应用找到推荐配置。向客户提出的关键问题2)MCAD客户需要复杂的图形支持，因为屏幕性能（平移、缩放、旋转）、线条清晰度和清晰图像对他们而言十分关键。大型复杂模型需要更多的显卡内存（除普通内存以外）。Q——您需要更好的显卡吗？您希望通过配置高端显卡主板提升多少工作效率？A——惠普可为Nvidia和AMD/ATI生产的特定CAD和CAE应用提供经认证的专业级显卡，其中包括详细的支持驱动程序和应用版本信息。惠普与应用提供商一起对这些显卡进行了严格测试和认证。惠普工作站网站上提供有证书列表。这项测试可以保证最高级别的显卡性能和可靠性以及图像清晰度，帮助您提高设计效率。如果在屏幕上的移动非常缓慢或者不够顺畅，您需要确保显卡和驱动程序都已通过认证。如果您发现大型模型不容易移动，您可能需要更换为更高端的显卡。此外，惠普专业显示器可以减少缩放和图像操作，增强可视化，提高工作效率。这有助于您进一步