体验营销论文范文精选

体验营销论文范文精选体验营销论文范文精选

时间：2023-04-1015:48:29

体验营销论文范文第1篇

1、体验式营销是汽车销售进展的必定趋势

由于科技的进展，汽车的性能与质量都越来越高，因此不能仅仅注意汽车的质量，也要在替他方面与别的汽车公司区分开来，这样才能更好的吸引消费者。在销售的过程中要更加强调服务质量，高质量的服务可以让消费者增加对产品的信念，也更加信任产品的质量，充共享受到一流的服务。体验式营销这种模式，可以使消费者精确     的了解商品的的质量，而不用销售员一点一点的介绍，也可以使消费者在短时间内了解公司的营销理念以及售后服务水平。这样有利于汽车的销售，也可以使公司和消费者得到很好的沟通。体验式营销是很适合汽车销售行业的，因此将体验式营销运用到汽车销售中是必定的。

2、汽车销售市场的需要

由于我国经济的进展，汽车行业也得到了空前的进展。宽阔的汽车销售市场，也吸引了许多国外的汽车生产公司来中国进展。他们特别情愿与中国的企业合作，将自己公司的产品的生产与销售均放在中国。这在肯定程度上扩大了中国汽车销售的规模，使得消费者有了更多的选择。因此消费者在购买汽车的时候，考虑的因素也增多了，不只是关注价格，也更加重视汽车的性能以及售后服务等。为了得到更多消费者的青睐，越来越多的汽车销售公司采纳了体验式营销的方式。这样既可以增加消费者对自己公司汽车的了解，也可以保持与客户之间的联系，使消费者通过无形的服务来增加对公司产品的宠爱，从而产生购买欲望。体验式营销是目前汽车销售市场所需要的。

二、体验式营销在汽车营销运用中的关键

目前体验式营销已经被大部分消费者所了解，与以往的汽车销售模式不同，体验式营销可以吸引更多的消费者，也在肯定的程度上对公司的经营理念进行了推广，也在消费者眼中树立了美妙的形象。

1、利用新型的媒体对产品进行宣扬推广

目前汽车销售的宣扬方式主要是电视媒体上的广告，这样的方式不能使消费者得到情感上的享受，消费者只能从广告中了解产品的性能、质量和形状信息，并不会激发消费者的购买欲望。假如可以在广告宣扬中强调情感体验，这比质量与性能的宣扬更能吸引消费者。通过对宣扬广告的设计来突出产品，可以给消费者带来开心的精神体验，这样可以让人们更加了解汽车的文化内涵。汽车销售公司也应当利用网络媒体来加强宣扬力度，从而吸引更多的消费者。

2、选择合适的体验式营销方案体验式营销

这种方式需要公司提前对市场进行调查，了解消费者的心态，只有这样才能制定出合理的体验式营销方案，在体验式营销开展的时候，也要通过广告、海报等宣扬方式使消费者更加了解这种营销方式。这样才可能将体验式营销的作用都呈现出来。通过情感体验，可以让更多的消费者了解汽车销售公司的文化与经营理念。

3、设计出适合情感体验的环境良好的情感体验

可以促进消费者的购买欲望，因此不仅仅要在电视上进行广告宣扬，也要在体验店内进行宣扬，这样营造出了一种很好的情感体验氛围，可以增加人们对产品的了解，也在肯定程度上激发了购买欲望。

三、结语

体验营销论文范文第2篇

广告往往都是以肯定的媒介为载体，新的媒介往往都会催生新的广告形式，互动电视广告就是在数字电视技术日益进展的背景之下逐步产生的。广告从其字意上来说指的就是“广而告之”，即将某一件事情通过每一种途径让广阔公众能够知晓并留下深刻的印象，美国市场协会指出广告就是指通常以付费的形式依托传播媒体将产品服务、消费观念等传达该广阔受众，广告的这种定义是单向的，但是互动电视广告则更加关注广告者与受众之间的互动关系，可见互动广告更加关注人与媒体之间的沟通，互动广告指的是依托即时的方式实现理念、产品服务信息的传播，可以依据受众需求和受众选择来进行广告互动宣扬。因此可以将互动电视广告定位为在以互动电视为广告传播平台，通过即时的方式实现产品信息以及服务的推广，受众可以依据自己的需求和偏好选择相应的广告信息内容。体验营销主要是从受众的情感、行为、思索以及关联等多个方面动身的，总的来说体验营销是生产产品、广告营销传播，最终到达受众使用的整个过程，企业需要从目标客户群的角度动身进行营销管理，体验营销需要在营销过程中充分考虑受众的感受和反应等。体验营销与互动电视广告之间存在着肯定的联系，互动电视广告是在营销需求的背景之下产生的，是营销的重要方法之一，在体验营销中就需要一个相对应、相匹配的广告进行营销传播，产品的体验式营销也会得到相应的提升，当前电视在家庭消费者占据特别大的比例，充分利用互动电视营销可以将广告渗透家庭，加强对家庭消费群体的营销体验，由此可见，在体验营销时代互动电视广告是特别重要的广告传播工具平台。

二、互动电视广告策略实施现状分析

互动电视广告在国际舞台上已经得到了特别快速的进展，美国在2023年的时候互动电视广告的产值已经达到了两百亿美元，其中广告收入可达一百多亿美元，商业收入达到了七十亿美元，当前的进展更是与日俱增，当前，我国互动电视还处于比较初级的进展阶段，还有诸多不完善的方面和问题存在，虽然一些电视广告运营商已经在乐观探究互动电视广告，但是进展较为缓慢，随着我国数字电视进展进度不断提升，数字互动电视广告的进展将有极大的进展前景。互动电视广告也开头越来越关注内容形式的创新性进展，注意给受众带来更多的制造性和趣味性的广告内容。但是当前我国互动电视广告的进展面临着一系列的瓶颈：一是受众对互动电视广告的印象一般。由于长期以来由于考虑到受众对互动电视广告的审美疲惫，我国在进行互动电视宣扬的时候都会以“不播放广告”为卖点，而多数的受众对会选择去购买“不播放广告”的数字电视，导致互动电视广告的认知与数字电视营销价值背离。同时由于互动电视广告是在对受众相关信息进行搜集、分析的前提之下进行针对性营销，这种做法导致受众认为自己的隐私受到了侵害，从而对互动电视广告存在不良的印象；二是互动电视广告内容和形式方面缺乏创新性，当前诸多的广告商往往会通过娴熟的技术和绚丽的画面来表现广告，但是却没有熟悉到互动电视广告需要从内容和形式上同步进行创新，以此来实现与受众的情感共鸣；三是广告主对互动电视广告的认知不够，互动电视广告与传统的电视广告不一样，他往往是通过一种隐蔽的方式实现营销传播，但是这种隐蔽性也极简单被受众忽视，导致互动电视广告的营销传播效用大大降低，这是广告主极为担忧的，同时互动电视广告的收费也是广告主极为质疑的，在互动电视广告收费方面缺乏一个权威性标准来进行评估，导致当前诸多广告主不会轻易选择互动电视广告进行营销传播。

三、体验营销中互动电视广告传播模式分析

①拉入式互动电视广告营销模式。互动电视广告的最大优点在于可以互动。互动，一方面，可以凸显人的主动性、乐观性；另一方面，可以实现充分发挥沟通双方的主动性、乐观性，在传统的电视广告中受众是被动地接受电视广告，传统的电视广告往往是以30秒左右的时间穿插在节目中，电视媒体将电视广告进行绑定，强制消费者接受电视广告，从广告主和受众来看，广告主的广告传递行为往往都是单向的，广告主需要通过第三方媒介才能接受受众的反馈，而第三方对受众的反馈具有肯定延时性。但是数字互动电视广告却通过数字化技术赐予受众肯定的主动权，可以从广告内容和时间上让受众进行自我选择，互动电视广告可以通过广告的创新性引导受众进入广告，有的甚至可以实现广告主与受众之间的直接互动对接。也就是说互动电视广告实现了人际互动和人机互动，实现了互动电视广告对受众的拉入式体验，进一步拉近了受众与广告主、广告产品之间的距离。

②融合式互动电视广告营销模式。数字电视技术是传播技术的最佳融合，传播技术的多元融合使得互动电视广告可以充分利用报刊、广播、手机以及网络等方面综合资源，体验式营销中的互动电视广告可以通过数字电视广告平台整合各类媒体资源。互动电视广告在很大程度上与网络广告有肯定相像性，传统的电视广告都是单向性的，因此广告主需要对受众需求偏好进行了解，并在此基础之上制定有效的营销方案，由于互动电视广告传播技术的完善和互动性特征，使得广告主可以比较直接地得到受众的需求特征，从而精准定位客群、制定营销策略。互动电视广告的融合性使得其可以针对精准客户制定符合需求的广告营销策略，以整合资源和与受众互动的方式构建受众行为偏好数据库，依据数据库将受众进一步细化，达到精准营销的目标。互动电视广告与消费平台之间的融合可以实现广告与受众的无缝对接，互动电视广告不仅仅可以便利受众搜寻信息，而且可以便利受众购买互动电视广告中的产品，互动电视广告从肯定程度上来说不仅仅是一个广告传播营销平台，更是受众购买消费的便捷平台，互动电视广告通过即时交易缩短了受众购买打算的思索时间，从而有效削减了潜在消费者的流失。与此同时，体验营销中的互动电视广告平台应当强化广告主与受众之间的沟通，尽可能消退受众的信息不对称问题，加强受众对互动电视广告的信任。

四、体验营销中互动电视广告策略实施建议

①从宏观视角为互动电视广告营销搭建后备支撑。首先，培育一批优秀的互动电视广告营销人才队伍，阻碍互动电视广告营销的重要问题在于互动电视广告营销专业人才的缺乏，如何引导受众进入互动电视广告中并提升营销效果，需要依靠专业的互动电视广告营销人才队伍。当前多数的受众对互动电视广告还是持有肯定的反抗心情，如何转变受众对互动电视广告的负面心情，推动互动电视广告的富强进展是当务之急，这就对互动电视广告营销队伍提出了较高的要求，互动电视广告营销工作人员需要丰富学问结构、创新互动电视广告传播模式，并能够对受众需求进行具体分析，实现数字电视广告互动与体验营销的完善结合。其次，加强对互动电视广告的监管力度，保证互动电视广告内容信息真实牢靠。多年来我国电视广告消失诸多的问题广告，导致受众对电视广告抱有质疑的态度，因此在体验营销中的互动电视广告应当充分关注广告内容信息的真实性，让受众可以通过互动电视广告真正体验产品服务的真实性和可信性，达到互动电视广告营销最佳效果。最终，应当强化互动电视广告过程中客户关系资源整合管理，实现互动