3d nc课程体系与课件01l13d0021销

NC57产品培训销售信用NC国际化推进部李晓东2011年03月目录集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结目录集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结NC供应链系统的总体结构基本档案参数设置模板管理流程配置会计平台预警平台二次开发工具UAP应用平台销售计划信用管理价保管理运输管理销售管理销售价格内部交易生产制造委外加工采购管理库存管理供应商管理合同管理质量管理资产管理应收管理集团供应链管理计划层分析层平台层存货核算应付管理成本管理总账计划预算需求管理生产计划采购计划返利管理业务层核算层订单成品入库发货确认应收确认成本确认应付材料领用质检冲应收凭证动态会计平台供应链战略规划与绩效分析BPM销售计划NC集团销售分销业务总体思路通过分销业务政策、业务控制规则的配置，构建集团企业销售分销业务经营管理平台，并通过平台来规范、控制集团企业分销网络的经营运作组织机构定义岗位角色定义基本档案客商档案流程配置价格政策返利政策价保政策信用政策分销物流结构分销资源规划调拨结算关系发运业务组织运费核算公式分公司分公司办事处办事处办事处集团工厂DCRDCRDCDCRDC商流订单发货开票收款商业驱动物流执行申请调拨发运结算物流应收应付存货核算费用管理动态会计平台核算账簿管理账簿目录集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他集团信用管控目标赊销是目前企业销售产品最常用的方式，虽然能争取到订单，但同时也面临很大的坏账、呆账等信用风险；赊销还会产生由现金占用带来的成本机会、管理成本和信贷成本，因此企业常常通过赊销期限（账期）的约束来尽可能的降低这些成本。销售信用系统通过维护客户应收、收款及信用额度、账期等相关信用数据，在关键业务流程中进行信用额度和账期检查，尽可能在事前规避信用风险。同时支持对DSO指标的查询，便于了解客户和公司的应收账款的回款情况控制赊销风险控制角度：赊销金额控制——信用额度控制回款期限控制——账期控制集团信用管理典型模式工厂对销售分公司的内部销售：联系紧密、管理规范的企业集团，通常月底结算；一般没有信用额度、账期控制；对经销商的销售：控制信用额度的销售控制账期的销售对大型连锁商超的销售：客户集中结算（对集中结算的商超客户的销售）集中控制信用额度（按客商总公司）单店、单店范围内控制超账期产品特点支持按集团控制、集团与公司共同控制、公司控制3种信用额度控制模式；支持按照上级客户（客户方总公司）统一做信用控制或账期控制。支持按产品线＋业务流程分配额度类型多维度的订货、出库和应收、回款情况信用分析；建立控制机制，对客户额度表是否允许手工修改进行控制；支持自定义关键业务流程中关键业务环节，多时点的信用额度和账期检查，事前规避信用风险；支持多时点的信用占用函数对客户信用进行计算。支持对退货申请单、退货订单、冲应收单未合并开票金额，影响信用占用的处理方式支持业务应收和财务应收的信用计算及信用收入的分析。支持对DSO指标的查询，便于了解客户和公司的应收账款回款情况，并据此评估企业的信用管理政策的有效性。目录集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他NC集团信用管控体系NC集团信用管控体系信用额度的三种管控模式集团控制信用集团设置：不进行信用设置分公司：1.自主额度额度类型对照表信用占用函数检查：各个公司信用占用自己检查：公司自主额度集团、分公司同时控制集团设置：信用额度：1.集团总控额度信用占用函数检查：集团汇总各个公司信用占用进行检查：集团总控额度分公司：不进行信用设置，按集团设置方式控制适用场合：一个客户同时在集团下属的多个公司内都有业务集团设置：信用额度：1.集团总控额度2.集团分配额度分公司：1.公司自主额度额度类型对照表信用占用函数检查：(1)各个公司信用占用自己检查:公司自主额度＋集团分配额度=信用余额(2)汇总各个公司信用占用检查：集团总控额度==集团信用余额按信用余额和集团信用余额孰低原则检查控制分公司控制信用控制方式：提示、严格控制NC集团信用管控体系信用管控应用流程信用管理基础设置业务处理信用管理部门定义信用管理的相关设置分配客户信用额度、确定客户信用占用的计算方法在流程配置中确定哪些业务流程进行信用管控在指定的业务流程、业务单据上进行信用检查帐期检查额度检查执行后续单据处理提示客户超帐期或超信用，执行后续单据处理提示客户超帐期或超信用，冻结后续单据处理不通过通过信用管控应用流程在需要信用管控业务流程中设置对哪些业务单据及相关时点进行信用管控严格控制客户超帐期或超信用，终止后续单据处理目录集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结NC信用管控应用-信用额度1.信用管理部门定义信用管理的相关设置NC信用管控应用-信用额度1.信用管理部门定义信用管理的相关设置NC信用管控应用-信用额度1.信用管理部门定义信用管理的相关设置NC信用管控应用-信用额度2.分配客户信用额度、确定客户信用占用的计算方法NC信用管控应用-信用额度2.分配客户信用额度、确定客户信用占用的计算方法三个应收是信用占用计算的基础从未审核订单开始：订单应收（订单未审核应收+订单未出库应收+订单已出库应收）从已审核订单开始：订单应收（订单未出库应收+订单已出库应收）从已出库订单开始：订单应收（订单已出库应收）应收：财务应收（未确认应收+已确认应收）NC信用管控应用-信用额度其他业务单据--影响信用占用NC信用管控应用-信用额度NC信用管控应用-信用额度3.在流程配置中确定哪些业务流程进行信用管控NC信用管控应用-信用额度4.在需要信用管控业务流程中设置对哪些业务单据及相关时点进行信用管控NC信用管控应用-信用额度业务单据--信用占用实时查询5.在指定的业务流程、业务单据上进行信用检查NC信用管控应用-信用额度5.在指定的业务流程、业务单据上进行信用检查集团、分公司同时控制按信用余额和集团信用余额孰低原则检查控制控制方式：提示NC信用管控应用-信用额度控制方式：严格控制目录集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结NC信用管控应用-信用账期2.确定客户账期的计算方法NC信用管控应用-信用账期10天30天60天90天120天今天超账期起效日期（起算日期）出库日期、出库单签字、销售开票日期、销售发票审核日期起效日信用账期信用账期起效日+起效日延期天数+（是否固定结账日）固定结账日+固定结账延期天数+生效月份+信用天数财务会计：应收单审核NC信用管控应用-信用账期信用账期运算模式：起效日：出库日期、出库签字日期、开票日期、发票审批日期。。。1.无固定结账日：起效日+起效日延期天数+信用天数例：起效日：3月1日，起效延期天数：2，信用天数：3天，信用账期：3月6日2.有固定结账日：固定结账日+固定结账延期天数+信用天数3.生效月份：生效月份的固定结账日+固定结账延期天数+信用天数---按还款比率计算还款金额例：起效日：3月1日，起效延期天数：2(起效日+起效日延期天数)<固定结账日固定结账日：每月5日，固定结账日延期天数：1生效月份：当月生效月份：下月信用天数：3天信用天数：3天

信用账期：3月9日信用账期：4月9日

起效日：3月1日，起效延期天数：10(起效日+起效日延期天数)>固定结账日固定结账日：每月5日，固定结账日延期天数：1生效月份：当月生效月份：下月信用天数：3天信用天数：3天

信用账期：4月9日信用账期：4月9日

NC信用管控应用-信用账期4.在需要信用管控业务流程中设置对哪些业务单据及相关时点进行信用管控NC信用管控应用-信用账期5.在指定的业务流程、业务单据上进行信用检查控制方式：提示目录集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结NC信用管控应用-客商总公司家乐福总公司按客商总公司信用额度检查家乐福天津公司1家乐福天津公司2信用额度NC信用管控应用-客商总公司1.信用管理部门定义信用管理的相关设置NC信用管控应用-客商总公司A客户

√上级客户信用控制

√上级客户帐期控制

C客户

√上级客户信用控制

上级客户帐期控制

B客户

√上级客户信用控制

√上级客户帐期控制

D客户

上级客户信用控制

上级客户帐期控制

NC信用管控应用-客商总公司2.分配客户信用额度、确定客户信用占用的计算方法NC信用管控应用-客商总公司5.在指定的业务流程、业务单据上进行信用检查NC信用管控应用-客商总公司家乐福总公司对客商总公司下属公司范围内加总检查家乐福天津公司1家乐福天津公司2信用账期NC信用管控应用-客商总公司1.信用管理部门定义信用管理的相关设置NC信用管控应用-客商总公司2.确定客户账期的计算方法NC信用管控应用-信用账期10天30天60天90天120天今天超账期起效日期（起算日期）出库日期、出库单签字、销售开票日期、销售发票审核日期起效日信用账期信用账期起效日+起效日延期天数+（是否固定结账日）固定结账日+固定结账延期天数+生效月份+信用天数NC信用管控应用-信用账期信用账期运算模式：起效日：出库日期、出库签字日期、开票日期、发票审批日期。。。1.起效日+起效日延期天数+信用天数例：起效日：3月1日，起效延期天数：1，信用天数：2天，信用账期：3月4日2.起效日+起效日延期天数+（是否固定结账日）固定结账日+固定结账延期天数+生效月份+信用天数---按还款比率计算还款金额例：起效日：3月1日，起效延期天数：1固定结账日：5日，固定结账日延期天数：1生效月份：当月生效月份：下月信用天数：2天信用天数：2天

信用账期：3月8日信用账期：4月8日

起效日：3月1日，起效延期天数：10固定结账日：5日，固定结账日延期天数：1生效月份：当月生效月份：下月信用天数：2天信用天数：2天

信用账期：4月8日信用账期：4月8日

NC信用管控应用-客商总公司4.在需要信用管控业务流程中设置对哪些业务单据及相关时点进行信用管控NC信用管控应用-客商总公司5.在指定的业务流程、业务单据上进行信用检查目录集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结NC信用管控应用DSO应收账款回款天数也称销售未清帐期、平均应收帐款回收期或平均收现期；表示企业从取得应收帐款权利到收回款项、转换为现金所需要的时间DSO越小表示应收帐款流通速度越快，企业应收帐款管理效率DSO＝期间日应收余额之和/期间应收金额增减分子，取应收的余额合计分母，“确认应收单核销”之外的应收的变化值累计NC信用管控应用-报表NC信用管控应用-报表

集团重算更新集团重建客户信息:

客户的上下级关系发生变化，或者客户的信用额