佳洁士牙膏批发市场路演活动执行手册

佳洁士123牙膏批发市场促销活动执行手册一、活动背景佳洁士123牙膏在十月份全新超值上市，通过在全国30家批发市场开展路演促销活动，使消费者全面了解，进一步提高佳洁士产品的销量和市场占有率。活动目的通过活动整个批发市场都清楚了解佳洁士123牙膏全新升级吸引更多的批发商参加活动；佳洁士产品覆盖整个批发市场；提高佳洁士产品的销售量活动范围及时间活动地点：全国一类批发市场共选择30家。具体城市：上海、常熟、南京、杭州、泉州晋江、义乌、昆明、贵阳、重庆、成都、佛山、长春、沈阳、南宁、北京、临沂、武汉、南昌、长沙、郑州、乌鲁木齐、合肥、广州、东莞、哈尔滨、天津、石家庄、西安、兰州、烟台。活动时间：2007年10月20、21、27、28日及11月3、4日任选一天，活动为期一天。每天：早上场（9：30——12：00）；下午场（14：30——17：00）（具体结束时间以各分销商根据当地人流密度情况，可选择两场都做或任选一场。）四、目标对象销售牙膏的一级批发市场批发商，和部分光顾批发市场的中小零售商活动介绍：害（一）、活候动形式流程天派发酸：裕活动前一村天派发员到依批发市场派泻发宣传单张菌，熟悉场地比路线；附分两个时间幸段派发：宿上午鸽10：00仪－12：0化0桶；下午橡14：00昼－16掠卡拉ok大既赛：吩活动现场通厦过陶卡拉ok大记赛滨吸引更多的匙批发商参加斥活动；绒大抽奖：鹿活动前期或结当天，批发廊商采购者于钢分销商采购贪够20箱1摸23牙膏即捞可获得现场逮大抽奖机会通1次纱（前期沟通遗的时候，建少议分销商最虹低采购量为杨20箱，但拨可因应当地挡市场情况调枕整数量，但谋要统一向广踢州总部申请卵）绘。烦（二）人员屿配置：人员架构：偏事项专明细拉人数越职责球现场总控押1人盼前期派发编派发员裕1人尊活动执行前断一天到批发妖市场袋对商场招进行单张派甘发。脾佳洁士大使尼巡游献礼伏佳洁士大使启(牙膏人)援1人质负责全天活还动巡游送礼看，抽奖时以义工作人员身宴份出现。击派单雨1人西跟随佳洁士耗大使沿路派脉发欣小礼品什，抽奖时以伐工作人员身宅份出现。麦举横幅人员精2人互在奥佳洁士大使绪巡游献礼今进行巡游表肉演时，手举薄横幅。脸鼓乐仪仗队伶人员总4破人争为遣佳洁士大使韵巡游献礼盯巡游烛伴奏。童卡拉OK大率赛恒主持人恒1人萝在活动现场喉以主持人身黄份出现，调闲动卡拉OK邀大赛现场气秩氛；大抽奖周时以工作人叹员身份出现洗(带动高潮距)。集拉拉队表演先3人夹通过活动调新动现场气氛洗，并吸引人名群剧工作人员困2人脆负责醋卡拉OK活郊动执行寄大抽奖绵工作人员料2人评负责安排抽主奖活动及奖宗品发放和登缎记工作弃主持人赖1人椒在活动现场织以主持人身维份出现，调签动卡拉OK单大赛现场气俗氛；大抽奖逐时以工作人支员身份出现域(带动高潮疼)。洲合计柱15/16枣人判（三）活动糊时间安排：做前期宣传现家场时间安排见时间握位置凭流程盾10月11着日三－活动日前距两映天练整个批发市矩场题与批发市场碧沟通场地租格用觉(当地分销垮商协助买进插)熔10月15沿日穗-跪10月18阶日晋进行当地卡亚拉ok歌曲灰选向的民意凤调查帐收集调查结适果并反馈到止举办方秩做好各地参筝赛歌曲相关静准备沃10月19定日领9：00-良10：00哑派发活动宣睬传单张评11：00饱-12：0赛0吸14：30咏-15：3宪0推16：30挠-17：3吹0自活动当天现跪场时间安排昼：扁时间狼位置挣流程嫌6杨：00-8抖：30诵活动主场地邮搭建舞台，症布置活动场擦地，进行活帝动前期准备遮工作陷8：30-酱9：00轿播放活动音骨乐，吸引人胜群牌9：00-娱10：00臭整个批发市企场煤“接佳洁士大使简”滩进行巡游宣换传，后面跟碍随鼓乐队，菠在巡游路线咬上向卖牙膏私的商舖派发正印有抽奖券盏单张（视实反际情况允许宴中途休息）蓬9：00-钩9：05锅活动主场地断卡拉ok大煮赛正式开始旺,主持人致碗开场白,介啦绍活动内容晋,调动现场控气氛花9:05-求9:20显舞台游戏：塔“计佳洁士12惑3牙膏趣味偿问答乏”免9:20-驻10:00矮进行卡拉o予k大赛迁10:00蛾-10:1哥0摆舞台表演:刷啦啦队劲歌邀热舞叮10:10撒-11:0扑0骄进行卡拉o惨k大赛烤11:00州-12:0爆0范现场际进行大抽奖愈；妥主持人介绍局大司抽奖活动内乎容、活动方嫁式,鼓乐队理助威斑12：00违-14：0割0障午休参14：00毯-15：0剩0学整个批发市荒场袖“咬佳洁士大使害”馋进行巡游宣沃传，后面跟亡随鼓乐队，闲在巡游路线啊上向卖牙膏洪的商舖派发貌印有抽奖券犹单张（视实罢际情况允许滋中途休息）轨14:00洗-14:0凤5依活动主场地灿卡拉ok大攀赛正式开始敞,主持人致劈开场白,介抵绍活动内容径,调动现场蓝气氛趋14:05现-14:2祖0酒舞台游戏：夺“秀123，动撞起来悦”优14:20虫-15:0即0佩进行卡拉o荷k大赛缸15:00货-15:1惊0糕舞台表演:沟啦啦队劲歌就热舞缓15:10部-16:0刊0乓进行卡拉o旨k大赛驼16:00超-17:0苏0螺现场进行大牺抽奖；主持斤人介绍大抽拾奖活动内容权、活动方式欠,鼓乐队助槽威爸17:00坝活动结束适（四）活动拼内容蚁前期伙准备及法活动宣传房收集当地卡甜拉OK最具动人气的20锐－30谎的歌曲相应师归纳制作到电不同城市的串曲谱中菊，并刻好光费盘季；亏与分销商沟蔬通并落实卡糟拉OK活动将的工作内容层，并办好怀活动场地买秀进茎工作播；肝活动前期让牌分销商宣传肾此次活动的雹吸引性，并晕在活动前一掀天安排活动特宣传单给市植场销售牙膏忆店铺进行再逼次提醒该活劲动扫内容；量渣“响佳洁士大使仗”原巡游尝佳洁士大使残与鼓乐仪仗症队人员要配绿合好巡游的幻进度，吸引旺更多份路人药眼光；侵并同时向批馒发市场内有概销售牙膏的根店铺派发大良红灯笼（寓贪意：佳洁士铲祝档主生意碎兴隆）；针两名工作人炸员负责派发事灯笼；铸每个店铺两烈个大红灯笼虹，总数为1贱00个。年卡拉OK大柏赛：阵参赛者昌资格狡：匹活动当天批律发市场的采枯购商及批发握商户呆，在活动时味间内到现场吊进行报名便塑可参加卡拉越OK活动漫；比赛形式：劫参赛者以个古人／组合（忙不超出４人洞）为参赛单董位进行卡拉椒ok比赛；庸参赛者需在艰上台前于指筒定的曲谱中环选定参赛歌肃曲（于报名与表格上注明之）鱼；夸凡上台参与口比赛的则获叉得礼品一份乓(牙膏1支古)询；偷现场将对有畅突出表现的绳参赛者赠送单相应礼品酒；比赛流程溜参赛者按次呼序将报名表协递交到现场疯工作人员处迈并等候易；赶参赛者按号膝码牌顺序轮冬流上台演唱臂；奋主持人、分腐销商及现场夹观众进行即功场评分围(欢呼声、底掌声响亮荐作苏为准则)判；胖对有突出表锻现的参赛者范赠送礼品框；游戏形式抗游戏穿插出很现在卡拉O久K比赛中，妻针对唱歌突肿出着进行游旺戏；龄有以下两个叨游戏建议，圈当地分销商皆可以结合当壮地文化并结子合佳洁士1金23牙膏操语作新游戏；拘舞台游戏一疤：佳洁士1羞23牙膏趣矮味问答功游戏规则续：主持人选射出现场观众距回答愉“夸佳洁士１２血３牙膏耐”笨相关问题，握答中的可获宜得相应的礼点品急。问题参考：向佳洁士12胶3牙膏具有织哪三种功效胀？腥答案：亡防蛀、清新渠、洁白谷佳洁士12守3牙膏全新该超值上市的遣售卖价是多贴少？澡答案：斗￥2。9元没价值￥2.我9元的佳洁阵士123牙伐膏的重量是教多少克？何答案：猾105克孝佳洁士12厕3牙膏的香树味是什么类借型？股答案：疲清新水果香说型誓佳洁士12屯3牙膏的宣朱传口号是什淹么？疗答案：甲功效123卷，价钱不过眠3邪舞台游戏二悬：１２３，药动起来游戏规则：侦以孙“趟举左手汽”颠表示喜“弯佳洁士破”产；估“龄举右手蚊”漆表示欲“棵123碗”默；反通过敏捷反愤应出相反的愤动作来进行胸游戏狼；尽参加者在３浸０秒内需根圣据主持人的牲口令指示做晨出相反的动法作，如主持溜人说消“调佳洁士言”胁，参加者则鸽马上举起右清手俊；忘同时邀请５贞名现场观众荐参与游戏，摔并由主持人绿及台下观众肯选出在规定物时间内，动宝作最快且正葱确的参加者肃获胜山获胜的朋友凑则获得相应搁的礼品大抽奖：努A纵、抽奖规则舅：煤目标采购者浇（批发市场腔内销售牙膏西的商店）获奸得工作人员聋发放的宣传流单后（每店奴不多于三张用），凭宣传共单到活动地兵点经销商处翠参加隐活动合；滩当采购者在里经销商现场遭达成一定的付定单量：佳逢洁士则123牙膏冤产品达到2颈0被箱时，凭购幸物单据或订甘货单及抽奖净券获得一次危“减123济乒乓球抽奖鸟”唇机会（百分搭百中奖）；宵现场下单者语，需登记购笑物单据或订赵货单号，如晃非现场下单六，请抽奖者要留下购物单织据或订货单顿，抽奖时需酷宝洁勇分销商燥在现场，抽乎奖过程中如底有任何问题差，可请尖分销商爬协助解决。敞抽奖凭证：造现场的订单形小票和抽奖脏券宣传单；伙一位采购者听一天最多可惭以抽奖不多抽于三次。石B喊．奖品设置狮：岸特终等奖：极联想旭日4购10MC5恒20舌笔记本升（谊1科份）听一遇等奖：拘美的冰箱B越CD-11披3CM场（慰3益份）风二松等奖：藏格兰仕微波恼炉WP70昌0TL23匠-K5佳（蛛10拴份）捕三汪等奖：到123牙膏肠一箱融（30份）焰参与奖：爆6支牙膏晌（203份窄）秩C蚀．中奖规则售：耀三抽醋奖道具：耀本次采用乒五乓球作为抽闲奖道具，乒电乓球数量1宽0利个锤（必要时可罚增至20个搬）余；由第一球写篇：备123钢（集2火个球，其中协一个成看必要的时漫候陕才放入，特唯等奖抽中后偶即取走）卡第二球写：招佳洁士竭、超值上市英（美各驱2帅个球卡）间其余球写：冒感谢烟（将4－14测个球普）庸卵抽奖方法：撑每人抽2越球我，如果抽到拦：缓123＋1汪23剂特等奖心佳洁士＋超多值上市橡一等奖歇123+场佳洁士梯/123被+超值酬上市械二等奖们感谢＋槽123/勇感谢＋些佳洁士/庄感谢＋超销值上市卷三等触奖佛感谢+跳感谢谅参与奖脱同时在销售絮报表上留下案姓名沈/墙身份证号码冰/愈联系；到特等奖昌、严一等奖暂、二等奖掠的中奖者在基留下第二条指相关内容同售时留下身份绝证复印件；现场布置：摇1、批发市傲场的确定场救地搭建帐篷餐1它-2个，四调周围陈列注男水旗杆，帐躬篷悔各晨内摆放陈列气台一个，上泡面陈列活动歪相关产品（坚奖品加标注迎）揉2、帐篷内镇摆放2张促王销桌，铺盖亲橙唉色桌布；红3、在场地驾搭建50箱浅佳洁士产品存的大型堆头滴（围海报）女，形成强烈巨的视觉效果提和热烈的促皂销氛围；骗4、放置音能响设备，不麦间断地播放瓣相关的宣传增及音乐，以己吸引消费者符驻足观看；栗5、悬挂横谨幅和摆放易酬拉宝在主要谋出入口及陈剪列展架，其颤内容为本次片促销活动的沃规则和情况迹，让批发市州场内的消费却者都能了解鸦活动的内容形；运6、剑活动现场牙叼膏大使在活恶动舞台周边邻现场展示，博吸引批发市血场群众的阳央光；览七、卖进要拴求诞1、场地卖芦进到经销商灵驻点门口或福附近；府2、有足够上面积搭建迈舞台及帐篷拜（如果位置雕不够，可摆乓放一个帐篷浩）洪；邀3秀、有电源可握供播放卡拉最OK设备方；米4、其他出饮入口能悬挂内横幅及摆放脱展架；眉5、分销商刑驻点（OS寒DO）委派俘指定人员在含活动现场；理八、道具配呀置滋道具息数量击陈列位置巨提供方黄帐篷千2顶关主场地解agenc疤y醉注水旗杆般10绸个响主场地竿agenc腰y排促销台税2张疑主场地梯agenc站y尘桌布特2块始主场地释agenc次y灯音响设备众1哨组辅主场地额agenc孕y任舞台物及舞台背景股板纤1浩套壳主场地版agenc蔬y浩卡拉OK设扇备(含电视浆)佛1套状主场地锐agenc与y优电源线及多背项接线板态1捧套（线杠50绳米饿长）掠主场地劫agenc石y那乒乓球签20个进用于抽奖法agenc须y之抽奖箱储1个侨用于抽奖，壁贴上佳洁士葛logo顶agenc私y栏工作人员宏T辰恤禁10件刚现场人员穿态着缸,屯印巾crest怠logo名当地分销商洋1.6米挺高第牙膏之盒演1个忧用于巡游及辞现场活动排Agenc仇y生宣传张松2个5限0张芦活动前两天碌由派发员派剪发温Agenc涛y骨抽奖券胸25启0张团活动当天派陡发员派发枣Agenc裳y张横幅秆4个述主场地，工托作人员手举浴当地分销商仅易拉宝错90*桐180cm崖2个寻主场地箭Agenc确y虾奖品牙膏罪67箱萍用于奖品痰发放茄当地分销商众九、注意事托项及重点要怕求前期卖进枣卖进场地一勉定在批发市碰场宝洁分销沈商驻点门口毁或附近,拖包括场地使嚼用和悬挂三琴条大横幅于离主通道。道具及演出界“沾佳洁士大使凝”尾巡游周：跌佳洁士大使准与灿鼓乐仪仗队合人员要配合各好巡游的进董度，训吸引更多眼拉光；重并同时向批嘴发市场内有民销售牙膏的据店铺派发大档红灯笼（寓替意：佳洁士侨祝档主生意期兴隆）桥；扮现场所有工司作人员的服遵装除了上身傻穿佳洁士品冒牌T恤，裤户子穿白色逢，鞋子穿白购色运慰动垂鞋泰；派发：狂宣传单张：城派发对象为组每个批发市私场销售牙膏鹿的商铺，每酱店不超过3泡张，共萝25械0张。最抽奖券山：抚活动前期或写当天，批发竭商采购者于剃分销商采购蚕够20箱1漠23牙膏即生可获得现场授大抽奖机会铜1次顿，每个残采购者忽不超过3张之，共禾25米0张。奖品发放骄消费者抽奖嚷获得奖品后畅，需要在销钱售报表上留俗下姓名忆/订联系和扮订单号；匠特等奖、一恢等奖、二等雾奖及三等奖在的中奖者在玉留下第二条添相关内容同跨时留下身份贵证复印件蚂；趴十、招聘及灾培训漠（一）工作耽人员及派发贤员招聘：升1、赛18-25简岁、阶男、桥女性婚(各两名)据，身高窃1.6甘-1.7蛛米裂，体重厕45-55见公斤壶2、自身素援质较好，高肺中以上学历货；瞧3、通话标尊准，大方，卫清楚，流利馆。扎4、五官端蜜正，外貌清滋秀、气质佳丝；鞭5、工作积救极、主动，塔有责任心；浴6、有促销廊经验，有吃策苦耐劳的精蛙神担主持人招聘贡：塘男性，1.绢7触0您-1.80睬米，有路演故经验，语言没表达能力强锄，现场组织患能力佳，能崭控制现场气刃氛乎（二）工作老人员培训：笨1、经过执帖行公司的基年础培训，并香考核合格；誓2、进行佳梁洁士批发市析场大型活动渐项目培训；嫂3、逐一考盆核合格后方遭可上岗；强4、活动前张，进行模拟期演练；砌5、每次培揪训后，需有镇详细的培训梳记录。鸽十一、活动杜人员职责书1、现场总娱控(1人易；督导您)蝴负责本城市绝批发市场活挺动的整体工揪作；兄负责与销售伏人员及分销劫商的有效沟返通；愉负责对工作级人员的专业陵培训并考核滨；拔负责监控活糟动的前期准外备工作并保玻证进度；红在活动现场包，负责表演泄区与主场地背；霞负责监控活牙动现场的执献行流程；冲处理现场突铃发事件；扯监控项目数考据处理及物绪资管理裂2、搅“改佳洁士大使骡（1人）尾”虹及夸鼓乐队版成员（郊4舱人）：愚负责绸现场轮献礼萄，制造热烈粉的场面气氛蒜3、资主持人（1脆人）：削主动出击，每与观众打成玩一片，秀主持卡拉o聚k大赛，邀哑请台下观众陵玩游戏施；霉宣布丰富奖柄品名单，吸粘引观众参与好抽奖；头4、叙工作人员（棒6人）：栏派发宣传单缩张；甘积极邀请目层标顾客参与律活动；先配合分销商灰工作人员的鸣工作；验做好兑换奖冠品登记工作掘；油做好各项数颈据统计；外做好赠品管摆理及统计；坦5毅、明当地分销商休：粘负责抽奖环某节及填写跟否踪反馈表此十二崭、跟踪检查千活动结束后街需获得相应属宝洁客户经纤理签名的活包动跟踪反馈巾表，带回作遣为活动合格孔凭证。鸟附：奖品真分配配额，闪每个批发笋市场每天1编24娃份奖品，两挨天共300秆份（可根据惠抽奖情况在疮当天上下场肢间调配），俩奖品送完即埋活动结束，抬如活动时间乖结束奖品没阿送完，统计炎返还。各等速奖分配如下至：罗特等奖：渗联想旭日4级10MC5润20希笔记本（砖1瞧份）鸽一等奖：裤美的冰箱B鞋CD-11水3CM贤（军3坚份）店二等奖：区格兰仕微波雁炉WP70暑0TL23带-K5街（俱10剥份）籍三等奖：狐“区买１５送１须”统买赠优惠刺卷瞒（膊30摄份）番金参与奖：禾6支牙膏（万203份）娇如膏愚袄渣淘健PS：翠附件1：跟载踪反馈表非（当地分销光商填写）赏附件2：现劲场布置平面向图及效果图车（辣agenc嫁y羞）仰附件3：销庸量表蛙（沾agenc吹y彩与当地分销学商离一起础汇总可）腾附件4：礼册品签收表坡（agen手cy负责记箭录）吧附件5：卡舅拉OK液大赛地报名表格及佳洁士20咐0侵7继年义10漏月全国一级椒批发市场户歼外大型活动陪阔萌却嚷盐——浪梳跟踪反馈表强请宝洁客户时经理或授权纹人员填写以决下活动跟踪抢评估，签名贤后交回给活纪动代理商，吸OCMS鞋&P会把您弄的反馈作为柏最后支付活福动费用的凭盯证之一。歼本次活动是图否按照要求境时间开始和稼结束（9：壶00－18西：00，如个礼品提前送去完或天气原聚因可适当调劣整）？__忙_____植_____窑__抛A、非烟常准时居促B顷、基本准时章血伪当C、不准唯时们场地布置是张否合理，能捧支持活动顺沟利进行？愚A、支嫩持活动进行似母B、小安影响部分活顺动进行喷样C、阻碍活挨动进行臭工作人员能纸否妥善管理摆，发放和登受记赠品