陈列培训学习课件

样板店工程——陈列技术第一页，共六十八页。课程要点：陈列的概念及作用基础出样色彩的认识色彩的规划ＡＢＣ区域陈列流程数据管理终端陈列第二页，共六十八页。

陈列的概念是卖场终端最有效的营销手段之一!主要通过对产品橱窗.货架.道具.模特.灯光.音乐.POP海报.进行有组织的规划,从而达到促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动.第三页，共六十八页。陈列的作用陈列对店铺销售起到一定的促进作用；陈列对顾客购物起到一定的引导作用；陈列对品牌形象起到一定的维护作用。第四页，共六十八页。基础出样第五页，共六十八页。挂样1、熨烫出样，整理的整齐干净，扣好钮扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露；2、服装正面及衣架logo朝客人流动的方向悬挂；3、正挂挂钩一律朝左；4、上下装搭配套接位置一定要到位，（一般情况下倒数第三空格）吊牌不外露；第六页，共六十八页。叠装1、拆去外包装，平整，吊牌不外露；2、叠服装折叠尺寸相同，上衣一般长宽的比例为1：1.3左右，两领边应留2cm的余量；下装裤管在膝盖处折回3cm，增加陈列立体感；

3、将花色图案展现出来，同时上下对齐；4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂衣，使顾客能更详细的观看或试衣；5、层板上每一叠衣服的高度一致，间距通常不少于一个拳头；6、叠装适合面料厚度适中，不容易产生折痕的服装。

第七页，共六十八页。鞋子1、鞋子吊牌以胶带纸粘于底下，款号朝外；2、靴帮以填充物稳固，不外露；

第八页，共六十八页。包1、包内要放上填充物，包带放在背面不外露，吊牌不外露；2、饰品金属环扣上的塑料保护膜去除。

第九页，共六十八页。色彩的认识第十页，共六十八页。学习色彩的方法

1.养成观察的习惯与态度

2.将色彩的学习生活化

3.经由自我训练，拓展色彩感觉

4.不要拘泥于色彩的法则原色与混色色料三原色洋红、黃、蓝三色等量混合后呈黑色色光三原色红、绿、紫三色等量混合后呈无色光【一】认识色彩第十一页，共六十八页。色彩心理

色彩会在不知不觉中，左右我们的情绪，精神及生活。色彩的冷暖感，同时使人感觉兴奋或沉静。色彩会影响工作效率，根据实验，劳动者在蓝色房间工作，比在红色房內更为持久。室內设计家把室內的色彩由蓝色改为红色系，发現可以增加温馨的气氛。色光的照射会增进血液循环和肌肉力量，強度顺序为；红最强、其次是橙、黃、绿、蓝最弱。第十二页，共六十八页。

名称色彩感情红快乐、甜蜜的、罗曼蒂克、健康、勇敢、活泼、吉祥、激昂、热情、愤怒、干燥、仇恨橙成熟、谦和、轻巧、甜蜜的、炫耀、活泼、暖和、慈祥、冲动、妒忌、虚伪黄愉快、可爱、幼稚、希望、明朗、高贵、贵重、娇嫩、轻挑、猜疑绿健康、安全、细嫩、爽快、生长、年青、纯真、和平、舒服、信任、亲情蓝优雅、理智、清高、尊严、和平、轻柔、淡泊、深奥、自由、永恒、忧郁、哀愁、孤僻、沮丧紫忧婉、含蓄、清秀、华贵、神秘、富贵、恋爱、大方、温柔、自傲、不安、衰老、虚伪、矛盾白洁净、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失败灰温和、中庸、谦让、平凡、中立、粗糙、遗忘、暧昧、阴影、灰心、顺服黑寂静、严肃、沉默、结实、虔诚、信仰、忠毅、坚硬、悲哀、恐怖、罪恶、黑暗、绝望色彩的表情第十三页，共六十八页。

色彩三层性

色彩区大致分为两大类

无彩色如黑、白、灰

彩色如红、黄、绿此外，金色、银色不属于这两两大类，称为独立色

第十四页，共六十八页。明度(Value)

色彩的明暗程度无彩色中，明度最高的是白色，最低是黑色白色黑色之間;有各种不同的灰色构成「明度系列」有色彩中，黄色明度最高，蓝紫最低。第十五页，共六十八页。彩度(Chroma)

指色彩饱和的程度或色彩的纯粹度。纯色不含任何杂色，饱和度及纯粹度最高的顏色。纯色一旦混合其他顏色，不论白、灰、黑或有彩色，都会降低其彩度。无彩度，因为黑、白、灰是无彩色，只有明度而无相、彩度可言。第十六页，共六十八页。

冷暖对比进入红橙色的房间，我们感觉温暖。进入蓝色的房间会觉得有寒意。这种现象和自然的温度无关，而是蓝色会使血液循环降低，红色则反。据心理作用的关系，我们可把色彩分为「冷色」与「暖色」。第十七页，共六十八页。冷色所构成的画面暖色所构成的画面色彩的心理感觉

冷色与暖色第十八页，共六十八页。

卖场的色彩归划第十九页，共六十八页。1.分析卖场服装分类特点按色彩或主题系列主题分类第二十页，共六十八页。明度较高在卖场的前部，明度较低在卖场的后部，可增加卖场的空间感

卖场左右两侧明度的深浅，把握色彩平衡。2.把握卖场色彩平衡感冷暖色可区分开，分别放在卖场两侧，面对顾客面放中性色或对比度较弱系列。第二十一页，共六十八页。3.制造卖场色彩节奏感将一组明度高的服装柜与一组明度低的服装柜，在卖场中进行间隔组合，或有意识地将两组对比色系相邻陈列第二十二页，共六十八页。陈列色彩的基本搭配方式(1)对比色搭配(2)类似色搭配(3)中性色搭配(4)中性色和有彩色搭配第二十三页，共六十八页。第二十四页，共六十八页。我们的选择是：

中性色和有彩色搭配第二十五页，共六十八页。卖场总体的色彩规划陈列组合面的色彩规划单柜的色彩规划卖场色彩要从大到小进行规划第二十六页，共六十八页。26(1)渐变法(2)间隔法(3)彩虹法陈列色彩具体的操作方式第二十七页，共六十八页。渐变法第二十八页，共六十八页。间隔法第二十九页，共六十八页。彩虹法第三十页，共六十八页。ＳＫＵ春夏款间距为５cm，秋冬间距为８cmA侧挂量＝挂通长度／间距B点挂量＝点挂个数＊３/２C模特量＝模特个数＊３D层板量＝层板个数＊３/２D-sku=A+B+C+D第三十一页，共六十八页。店铺动线ABC区域第三十二页，共六十八页。A区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到的或走到的区域通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款,表现品牌的时尚性第三十三页，共六十八页。B-陈列区B区通常位于店面中部是顾客经过A区后看到或达到的区域从A区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品第三十四页，共六十八页。C-陈列区通常位于店面后部顾客最后走到或常被忽略的位置特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式第三十五页，共六十八页。入口CBA陈列区域的划分第三十六页，共六十八页。入口陈列区域的划分AABB收款台试衣间镜子入口处BC第三十七页，共六十八页。小组练习＊小组讨论卖场内的ＡＢＣ区域，正确的小组加5分！第三十八页，共六十八页。店铺陈列流程第三十九页，共六十八页。店铺陈列流程画出店面陈列道具图列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计写出畅销货品，通常摆放于A区＼点挂＼模特（A/B/C区的划分）将货品按照色区规划作出陈列计划图做陈列的顺序依次是：点挂、挂通、层板、及饰品柜最后陈列模特第四十页，共六十八页。小组练习＊每组进行颜色搭配，最为出色组加10分！第四十一页，共六十八页。秋水夏装：激情幻影亮丽怀旧巴黎女郎主色墨绿色、桔色

大红、宝蓝、黄色、玫红

玫红、黄色第四十二页，共六十八页。ＣＯＣＯＯＮ春装：精致裁剪甜美公主颜色红色黄色兰色

夏装：异域风情魅惑之季颜色：绿色＋白色＋灰色绿色＋米色＋灰色紫色＋白色＋花色紫色＋米色＋花色黄色＋灰色＋花色黄色＋灰色＋花色黄色＋白色＋黑色＋灰色红色＋白色＋黑色红色＋黑色＋白色＋花色第四十三页，共六十八页。ＶＭＤＰＰＩＰＰＯＰＶＰ第四十四页，共六十八页。44第四十五页，共六十八页。第四十六页，共六十八页。规范与相邻货杆同一系列选择畅销款或主推款第四十七页，共六十八页。第四十八页，共六十八页。第四十九页，共六十八页。单柜陈列步骤：将主要的色彩挂进去将搭配的颜色放进去再调整色彩的排列，包括位置和数量头尾皆为上衣衣架2-6个即连接2-4个裤架1色两码,长短间隔均匀有破坏感的色彩要拿出来第五十页，共六十八页。第五十一页，共六十八页。第五十二页，共六十八页。规范：主题、风格相协调不超过３个颜色商品品类齐全第五十三页，共六十八页。２组模特的排列第五十四页，共六十八页。3组模特的排列第五十五页，共六十八页。第五十六页，共六十八页。第五十七页，共六十八页。实地演练＊1、每组两杆,看哪组人员陈列最为标准?该组加10分！2、评比哪个店铺总体陈列最为出色？该店铺所有小组加5分！第五十八页，共六十八页。怎样巡视从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西从顾客角度客观评价一下你的巡视结果第五十九页，共六十八页。巡视的步骤店外—入口处是否吸引人；橱窗是否有特色；商店及入口处是否干净，模特是否漂亮。入口处—A区的服装陈列是否有特点；色彩是否吸引人店内—店内是否干净舒适；试衣间是否干净；是否所有的服装都有价签。第六十页，共六十八页。大功告成

如果你的巡视没有问题，你的陈列就大功告成了！第六十一页，共六十八页。基于数据管理的终端陈列跟踪第六十二页，共六十八页。周销售报表周销售报表（周）基本信息每日业绩统计业绩完成分析（周）销售信息款式分析类别分析颜色分析第六十三页，共六十八页。

陈列时间每周一进行陈列调整第六十四页，共六十八页。

总结与回顾第六十五页，共六十八页。店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列位置；每周一根据上周畅销款，本周主推款以及新款，陈列在橱窗、模特、正挂和店铺头杆；根据公司陈列手册标准进行陈列；店长要时刻观察陈列调整后的款式销售变化．第六十六页，共六十八页。未来在我们手中！第六十七页，共六十八页。内容总结样板店工程——。样板店工程——。按色彩或主