全世界最贵的销售心理课_第1页
全世界最贵的销售心理课_第2页
全世界最贵的销售心理课_第3页
全世界最贵的销售心理课_第4页
全世界最贵的销售心理课_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

全世界最贵的销售心理课读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图销售课销售心理全世界人员实战心理学第章专业知识潜能大把心理课威力销售序言附录本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要《全世界最贵的销售心理课》是一本结合最新心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等。读书笔记读书笔记阅读的过程有些断层，所以感觉自己对于内容吸收率只在60－70%，以后读书的时候不可断层了[捂脸]，速战速决[拳头][太阳]。实践出真知，销售永远都是永无止境，需要的是积累，坚持，技巧，技巧就是花心思。很强调实战技巧的一本书，销售中最大的不变就是变化。销售这事说得差不多。这本书的内容看上去就像是抄的，连案例都只改了一个名字，还把很多内容给删减了。一上午看了一半没半点干货，废话一堆，也好意思叫“全世界最贵”，倒贴钱都浪费时间。本书就像教材一样，教读者如何把销售和心理相结合，进而更好地进行销售。第四步学会应用各种销售技巧：二选一法则，趋利避害效应，物超所值效应，哈默定律，从众效应，250定律，登门槛效应，稀缺效应，互惠效应。我上面总结的七步，是本书每个章节的基本内容，如本书结尾所说的：销售是不断变化的。挺有意思的，正如其书名，讲的就是一些销售心里，从销售者本身的心理到销售对象的心理。细节多，不仅需要用行为的组合模式来记住，而且需要在实践中进行验证。精彩摘录精彩摘录人生成就=能力×努力×态度。你的成就能达到什么高度，你的能力、努力、态度起着关键的作用。从优秀到卓越的三项修炼：自我期许、自我形象、自我肯定。某种程度上，我们可以说，一个人思考的质量决定了他生活的品质。到底什么是自我肯定？通俗地说，就是你喜欢自己的程度。你越是喜欢自己，接受自己，尊敬自己，觉得自己是一个有价值的人，那么你的自我肯定度就越高。一个人越相信自己是优秀的，就会越乐观、越愉快。要想钓到鱼，就要像鱼一样思考。要想“钓”到客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在想些什么。没有商品这样东西。客户真正购买不是商品，而是解决问题的办法。每一次的失败都会增加下一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。拒绝不是冲着你个人而来的，拒绝是商业社会对任何一种推销行为的标准反应模式。只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡。目录分析第1章序言：从不公开的销售心理课第2章一切与成交无关第3章人们因何而购买第4章自身潜能比专业知识更重要目录分析第5章把小单做大，把死单做活第6章绝对不能强卖第7章四种威力让你无往不

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论