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文档简介

珠宝营销认知教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝产品常见的推广手段

以活动拉动用户兴趣建设者姓名：石鹃瑜以亮点活动配合热点事件美国纽约的名品折扣婚纱店每年都会举行一场名为“新娘快跑”的限时限量打折销售活动。一些准新娘甚至凌晨一点来钟就来到店门外排队。许多著名品牌每年都会举办答谢性质的贵宾特卖会，每张请柬限带1-2名朋友。获邀者可以以非常低的价格选购相应商品，并且成为其他朋友艳羡的对象。浪漫述真情——珠宝首饰大赠送！每周有惊喜！概述：每周赠送一款珠宝首饰对于网民来说无疑具有巨大的诱惑力，针对活动，我们需要的是做好精心的策划，解决网民的信任问题。同时，做好传播炒作，进行最大化宣传。拉动用户的购买，在购买和使用的过程中，逐渐产生品牌认知和使用习惯。活动策划活动方式：在所有商品中，选出几款最受欢迎的商品。所有参加活动的用户必须关注“XX婚钻”官微，并且通过官微发布一条爱情宣言，并@给自己的爱人和朋友。活动同步与婚恋婚庆平台合作，所有婚恋婚庆平台的用户只要参加活动，就可以享受8折购物的优惠。传播途径：婚恋婚庆网站、微博、微信

BBS、论坛seeding目标人群：对价格敏感的购物者投放平台：新浪、搜狐、网易等大型门户及知名网站宣传点：策划促销活动。软文宣传点：针对线下活动，结合海盟婚钻品牌故事及海盟品牌撰写新闻稿，通过案例策划软文进行传播。量化标准：一个月10篇原创软文，4篇新闻稿。微博500粉丝以上大号进行转发举例：xxx钻石征名活动；

话题制造话题营销

话题营销形式：草根名博、微博内容：通过一位草根微博的形式，来秀一下，一位90后如何打造70后生活和审美的特殊方式，来展现一种复古风的同时，又结合电子商务元素，该美女的首饰均是通过各大网站采购的，其中包括XX婚钻。目的：通过草根微博，展示一种风潮，来强化XX婚钻的卖点。范围：商务论坛、服装论坛、时尚论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等。话题病毒式扩散Step1：病毒种子制作根据诉求设计脚本，并制作为有故事情节的连环图片Steip2：种源投放选择与内容相关并且人气较旺的媒介平台（BBS、论坛、微博）发布Step3：种源炒作对种源进行大规模炒作，持续时间1-3天Step4：小范围病毒主动扩散通过转载种源的形式，在核心频道进行转载，转载数量200，持续时间3天Step5：大范围主动扩散通过更多的转载源进行转载，在更宽范围内进行转载，转载数量5000以上，持续时间1-2周Step6：互联网自主扩散形成

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