项目活动计划

——“无理由退房”活动方案一、活动背景：受房地产调控、，经济衰退、银行政策紧缩，一线城市房地产价格等影响，整个房地产市场观望气氛浓厚，多数购房者延迟购房计划。而本案所在区域内,楼盘供应量日益增加，客户分化率逐渐加大，本身项目体量过小，市场接受度不佳，会导致后期销售难度较大。开发商单纯靠“打折促销”并不能十分奏效。“无理由退房”活动，开发商无疑是主动承担了所有风险，购房者的置业风险则降低为零，若一定时间内房价大涨，消费者自然不会选择退房，即便房价下跌，消费者可以通过“无理由”退房，获得开发商承诺支付的补偿金，这在眼下观望情绪浓厚、未来房价不明的市场中是一个营销革新手段。首先是基于开发商对项目品质及未来升值潜力的信心；另一方面，通过该利好措施，对于市场刚性自住需求和投资需求具有巨大的“引力”，或将有望彻底打破楼市的观望状态。二、活动目的：1.向观望中的潜在购买力发起主动进攻，快速去化产品，确保销售回款；2.提升企业品牌.树立项目标杆性；3.给购房者保障“买我的房，绝对增值”。三、活动时间：2023年12月20日—2023年1月20日（中间根据销售情况拉长或缩短和开盘时间）四、活动主题：购房保障全城启动---无理由退房·退房可得日万之二补偿金五、退房时间：闹无理由退房宪时间集中在找2023年赞12月15恋日让——侍2023年患12月31享日（以提交药申请的日期元为准，其余状时间不受理登），提交申楼请和全部退阶房资料后，炭由开发商统联一在30个墨工作日内办拳理退款并返遥还日万分之呀二补偿金。坟（确定交房唇时间）硬六、活动信梁心保障瓦“围项目优势帜”膜七、活动内繁容：父凡在201展1年12月隐20日答——块2023年奥1月20日恐期间（暂定敞时间）亡签离署购房意向通书遵并于签约当五日付款的业造主，侵均可享受穷“赖无理由退房稻政策矛”男,签署真“暗无理由退房年协议独”剂，在协议中肯约定买卖双哥方的责任。某参加无理由雾退房的客户司，在退房时答限内，有权含单方向开发便商提出并送添达解除预售银合同的书面忘通知而无需立任何理由。修在此时限内街，开发商的仓预售合同在嚼收到客户书笔面解除通知悉之日自动解泡除，并据实针退还该客户乡已付的全部巾房款，且不浆能向该客户蒙收取任何违竿约金。按客锯户签署预售挎合同及《无孟理由退房协膛议书》并付京清全部房价隐款之日起至霉预售合同因蒙客户行使无纽理由退房权斤被解除之日碗止，按日向哲该客户支付泊其已付房价旋款万分之二氏的补偿金。航无理由退房裁的承诺作为舱合同要约，伟与主合同具临有同等法律浙效力分八、活动限泽制：逆1.只针对第2023年闪12月20落日短——皱2023年墓1月20日裹期间（暂定悼时间）瓦签编署购房合同秃并于签约当清日付款的业躬主浪；匆2.每人限多购2套以内烈；疑3.提交退羡房申请时间骂限制，超出惯时间一概不框受理，过期芒协议自动失超效，视为客鉴户自愿不退北房。黎九、其他注葛意事项：巷所绞有签署察“辣无理由退房熊”腹协议的客户蔬，在开发签充定败“傻商品房买卖就合同婶”仿前可以选择乳退房。签定膏过奋“秆商品房买卖耗合同代”袍客户不在次仔此活动之内枝。既十、客户疑通难解答：炸1.开发商库为什么要这宣么做？郊2023年溉以来全国的耀房地产市场毁从舆论导向翅、到政府到喘购房人，都郑在唱衰，对绳目前房价罪的走势变动爪前后大家都规看不清，都瘦担心自己买辈房以后会贬家值闯，为了给轰购房者一个恒保障黄，作出“无师理由退房”室这种承诺的差信心保证，燕我们愿意为薪业主承担投兰资的风险，乡因为我们对斯项目日后的臂升值报有极什大的信心。川这刷是我们提出宿“无理由退袜房”承诺的右外签在基础，而勾内在的信心稠动力是来自娱于我们营销却措施的服务复性特色性帅。眼下的市注场疲软，观骂望情绪还很肥浓厚，尽管警有不少开发绪企业也打折裳促销，但却箭没有真正调兴动购房者的害购买情绪，雅这不全是价问格的原因，袋主要就是购遣房者对房市食的信心不足财，买了房子至怕跌，不敢艺轻易去承担地购房的风险疲。而我们在捆这个时候推匠出“无理由它退房承诺”存恰恰是满足灯了宇置业疲的需求，是趁真正地为业放主考虑，急贷他们所急，村想他们所想剪，我们主动悔承担风险，粱而购房者的隆风险降低为根零，这在以沫往的市场环妈境下是根本锋不可能出现离，我们本身窜主动承担风榨险，是一个搬观念的转变烫，也是责任尖的体现，是铅对眼下房产谱市场消费者附的一个特色富服务措施，灿这种服务性退解决了买房纠者的后顾之定忧愁.奔3.开房商售做此次活动陡的信心？珍一点是我们纱项目所在的捆区域位置、横所在的区域趴价值。第二关，就是我们罩制定的销售目策略、价格则策略。允从这两点来椅看，我们的弯项目是物有妈所值的。抚基于上述原围因，我们作偷出了给业主倾的承诺也是鸦给社会的承必诺，推出了棋无理由退房隐活动。就是艘说，只要从扰2023驼年垂12禾月20毕到巷2023年性1月31帅，凡购买认东城尚品梳的房子，就消能够享受喇“尽无理由退房蛾”粥的政策。斜4.惭“纵无理由退房收”取购房者可以其得到什么样披的利益？持答：感“拿无理由退房筑承诺述”扩恰恰是满足保了置业的需铸求，是真正钥地为业主考瓦虑，急他们休所急，想他损们所想，舌开发商饥主动承担风脏险，而购房滚者的风险降粥低为零娇。比开发商仪主动承担风烂险，是一个堆观念的转变扁，也是责任昆的体现，解捞决了买房者产的后顾之忧裹。除此，虏东城尚品赌项目还采取财了了非常大孤的让利压优惠沾举动，孟一方面，我弄们通过酷交3万抵4奋.5万/交羡5万抵7万领的优惠活动朗，满足了很趋大一部分急蓝需置业的购制房者抵要求点，同时给予戴业主逢“共无理由退房傍”窝的承诺，是面设身处地为合客户承担了做置业的风险均，这种服务课应该是眼下粉购房者最棍需要的。另薄外一点，我竞们敢于这样未承诺也是与硬我们集团的役发展理念有请关携，国我们一直追拿求在平稳中柔求得快速发厨展，花打造精品项某目的理念，淋建造出高品纷质项目。茶5.迅“残无理由退房牛”技可以认清为是开发商校在融资或开筐发商没有周吴转资金？挣答：床决对不是融沃资，呆我理们项目周转够资金没有问祸题，如果你遍想退房，我锈们提供你这鼓个措施，而魔且也不会收款取买房者任饰何违约金嘴还可以得到湖利率补偿肚。想给市场写增加一些信没心，给购房挺者增加一些壁购房保障，创给逢每一位预业主抬签定堆“葛无理由退房召”定协议。升从挤推出无理由非退房的角度乘是想，我们辨在购房之前薄就要把我们范的承诺传达壶给消费者，羊并且我们在粪签订购房合会同的同时选签订一份无舒理由退房协畏议，铸完全具有法我律效力。开爪发商是做出休一种主动来堂保护消费者群的行为，主自动刺激市场楼信心的行为浆。等11现就是我买了互房子，到时闻候你不要了稻，我把全款死退给你，没膀有任何补偿娘，这样也对盏消费者不公她平，消费者圾权益没有得恭到保障，所转以这样的无昂理由退房考污虑得欠周全废，我们要给化万分之二补持偿，是经过处计算的，不贫让消费者有宵任何损失，氧而且也不需胀要交违约金秤。渴6.灵开发商是否青能真正兑现摧“无理由退立房”承诺？扁签署退房协锻议书的意义陪是什么？排答：捎客户与开发密商签署的住伐房购买合同意以后，房价些的起伏或者鸟是风险都是脚由顾客来承首担的耀，割作为开发商盗来讲，在房旗屋售出以后可一般是不需莲要对房屋的奖后事承担责贱任的。在目扰前特定的市掩场环境下阻，东城尚品沫项目推出压“荣无理由退房唉”咱的活动，毯首先是基于妙这个产品在刷市场当中的绍信心，另一图方面也是对伟购房者日后悦风险的一种俩担保。这个瓜活动本身是庭没有违反法除律规定的，猾这个活动应宇该是合法有砖效的。璃开发商主动葱要求与购房烘者签署《无寨理由退房协挡议书》将自概己的承诺落久实到纸面上铅，丘一个是体现轿自己的诚心糕、信心。第肠二个也是给刘大家一个法冒的保证。防首先退房权宁要在限定的傅时间内才可梁以行使，还斩有你要享有源“良无理由退房术”予这项政策，劈也要履行一妹定的义务。腹开发商通过杆签署《无理沸由退房协议耳书》理顺双鲜方的关系，革以保证这个锤“缘无理由退房拥”蔽活动可以顺霉利的进行。势所以啄“惰无理由退房延”奥活动是合法绩的，通过签乓署《无理由挖退房协议书融》明确开发纱商和购房者堂的义务，可吹以顺利的保年证活动进行攀下去。抹7.从法律更上能够保证党吗？如果出指现退房开发柄商如何应付阅？扬如果到时候磁出挎现常退房，开发候商肯定会退娇，这是一个背诚信的体现放。任何一个姓产品或屠者制定这个采活动的时候购有一个理性控的判断。制遍定这个规则抗的时候，畜首先从开发君商的角度进澡行理性的判方断，屑东城尚品严不存在大规尼模退房的基灾础，膛如果出现模命退房开发商表肯定会退渡，预因为我们现特在在签署植“延无理由退房钓”圣协议的时候哈，这个协议掀不是我们开针发商拟定的描，局这个协议我打们聘请了律怎师从客户的袖角度拟定这久个退房协议洪。为什么从槽客户的角度苏？就是为了缎让致“统无理由退房羞”舱协议做得更柄诚信，更没医有漏洞，更溉能够保护客衬户的利益，真更具有可操智作性负。吉所以在协议丈里面我们明掠确的界定了今四点。第一页“注无理由退房镇”跃是不是履行秧主合同。第址二间“法无理由退房碍”岔是不是明确祸界定了退房均时间。第三腰、代“程无理由退房愿”轻是不是明确叨界定了付款肢方式，我们工协议里面明锣确界定了付稀款方式，怎马么进行付款兽，多长时间碌付款。第四辨、补偿是不苦是明确界定搭在协议里面代，我们也明扛确蔬了认补偿灶办法金，随着敢已付艇房款一次性草支付给我们衬的购房人。张十一、活动鸟宣传计划水由于本次活才动史进行时间有毒限，须加大攀宣传力度和葵密集度，特该别是前期宣涌传，充分挖近掘潜在客户鸦（如原本没冷有投资计划脱的储蓄户和潜本想在其他弓方面投资的陷客户），吸占引整个市场省的关注。脂不断制造新徐闻、话题，福延续市场注桂意力，不断和刺激市场，过使活动一推藏出就形成抢侄购高潮；同姜时，要使客验户看到楼盘梳未来巨大的这升值空间，进即使出于投抚资目的购房旺，也侧重于炊较长期持有避，而不是利惧用活动本身喷进行短期套遍利。（推广切排期附后）天发布时间树发布媒体播广告主题尿备注辰2023/泡12/艘20省宣传单页色宣传车/羡“押无理由退房遭”惯－购房保障刻退房日万材分之二返还弦半个月时间命，亡只求覆盖率怎制造爆炸性侮新闻，弃不断引爆市漫场尚2023残/12/2炭0理2023/亿1/30而短信颂来访来电教移动号段背客户群亩2023/罪12/件20连2023/长1/30唐宣传车曲音频舱无理由退房尤活动内容钻项目卖点、太升值潜力队2023/角12/丰20赤2023/盘1/30攻围档类无理由退房舒活动内容私项目卖点、恒升值潜力江展架诱活动内容和竞活动细则边宣传岗单页：围档：母（1）煤信心+沾实力乞无理由冬退房陷自钞2023年孩12月20陆日间至舅2023年炕1月20日盛购房客户可洲享受，无理母由退房，退冒万分之二补倾偿金黑销售电抽话：按全城首推颈无理由退房浙销售：贯0393－判53668盖88、53雁66999桐刘信心承鼓诺购房无徒忧陈感摄胁全款可无理脸由退房落日万泪分之二补偿征金膨销售：伐0393－仰53668痕88、53套66999欧音频：怒上风上写水，东城耀尚城。顶全城首家无昂理由退房，位自201缘1年12月颜20之捐2023年答1月20日质在东城尚品议购房客户可禽享受无理由被退房，退房秒还可享受日鲁万分之二的阻补偿金。让杆您购房有保印障。销售电焦话：039馋3－536雀6888、骨53669考99展架；倦1.聋活动细则蔽框1.只针对布2023年播12月20隐日销——猾2023年减1月20日喊期间（暂定倾时间）稍签屈署购房合同灶并于签约当支日付款的业技主嘴；每人限购和2套以内；般2.参加此裁次活动的业卸主在退房时钥不但可以退淹还全款，还班将按已付房允款日万分之泛二的补偿金蒸3.参加本冒活动的购房式客户，将签摧署团“径无理由退房地”浪协议，具体喂退房时限以源无理由退房锯条款为准;窜4.提交退女房申请时间婶限制，超出词时间一概不放受理，过期斧协议自动失残效，视为客秧户自愿不退若房；有5.本次活影动详见轮“复无理由退房奥”怕协议和困“泥无理由退房律活动规则介”师。尖6.本活动校最终解释权戏归开发商所错有；竹2.射无理由退房肤协议诚香甲方：淋另已方;判控摘校身份证：象挣地址：行验循懂：晓鉴于返乙方购买了尖甲方开发建散筑的躁“拘东城尚品太”朴项目处楼房糖。事号楼仿单元绞层涝户。双方就骄乙方购买甲崭方商品房可泊以规定时间兔内退房事宜享，经过充分愧协商达成以咳下协议，承裹诺共同遵守尝。易第一条严：退房我时间勉1.乙闭方办理退房傅手续须在《籍商品房购房挑协议》前或律开盘起20垃日内可退款投。我2.预无理由退房睛时间集中在研2023年际12月15昏日掩——顺2023年谱12月31透日宁（以提交申熊请的日期为差准，其余时叔间不受理）辣，提交申请塘和全部退房棋资料后，由淡开发商统一杜在30个工燥作日内办理陈退款并返还闪日万分之二肝补偿金。（泡确定交房时沫间）歉如乙方浩未在上述期所限内按本协滑议约定的提绝出退房申请返的，视为乙慎方放弃本协巧议约定的无名理由退房权咽利.蓝第二条捎退房程序匠1.俘乙方按照本追协议办理无愈理由退房手抛续的，须在冻有效期限内湿以书面方式蛾提交申请书拖，无论认何添原因，凡未哪在有效期内府